Disfruta de este pódcast y de muchos más

Los pódcasts están disponibles sin suscripción, 100 % gratis. También ofrecemos libros electrónicos, audiolibros y más, por solo $9.99/mes.

6. Lo Que Aprendí en la Meetup Business Development 2.0

6. Lo Que Aprendí en la Meetup Business Development 2.0

DeVentas Éxito Podcast


6. Lo Que Aprendí en la Meetup Business Development 2.0

DeVentas Éxito Podcast

valoraciones:
Longitud:
13 minutos
Publicado:
Jun 26, 2017
Formato:
Episodio de podcast

Descripción

El pasado 1 de Junio tuve la suerte de asistir en Madrid a una reunión de ventas dirigida por Eduardo Laseca y Daniel Ronceros  donde se reúnen todos los meses para aprender y compartir con otros profesionales de Ventas B2B todas las oportunidades y nuevas tendencias del mundo de las ventas.

Business Development 2.0 Meetup  fue un evento muy motivante y, a la vez, una experiencia enriquecedora como vendedor. Ademas de aprender y adquirir nuevos conocimientos de ventas, conocí a vendedores de otros sectores que me enriquecieron mi manera de ver las ventas. Solo lo puedo definir como realmente impresionante.

En esta ocasión el tema de la Meetup fue: ¿El futuro de las ventas es Inside Sales? donde se debatío sobre el papel del modelo Inside Sales en ventas y si es el vendedor del futuro. Para ello trajeron 3 invitados de lujo con experiencia como gestores de equipos de Inside Sales:

-Enrique García, Inside Sales Manager de Vodafone España
-José Vilaro, Inside Sales & Contact Center Manager en GT Motive
-Jorge Araluce, CEO de Relevante.me, y con gran experiencia como Inside Sales en Cisco.


A continuación te dejo lo que aprendí de esta magnifica reunión de vendedores:

SUSCRÍBETE AL PODCAST AQUÍ:  iTunes || iVoox  || Spreaker || Soundcloud

(Para escuchar el podcast dale click a “Play” en el botón abajo. Si deseas leer en vez de escuchar el podcast puedes seguir leyendo abajo.)

1.-¿Qué es un Inside Sales?

Inside Sales es una fuerza de ventas exclusiva que trabaja en remoto desde la oficina o homeoffice y que no centra su actividad en la calle visitando a sus prospectos o clientes sino que aprovecha todas las tecnologías existentes (CRM, Linkedin Social Selling, Videollamadas, etc) para gestionar más clientes de una manera más eficiente a un coste inferior.

¡En USA los empleos de Inside Sales crecen un a un ritmo 300% superior a los de Field Sales! para ver la noticia haz click aquí

2.-¿Por qué ocurre esta tendencia?

Existen varios factores que están empujando a esta nueva situación de ventas:

1.-Clientes digitalizados

Los compradores pasan mucho tiempo trabajando delante de los ordenadores y en las redes sociales, haciendo de estos canales una vía muy efectiva para contacto.

2.-Cambio de rol, comprador más informado

Gracias a Sr Google los clientes saben más de los productos y servicios que los propios vendedores. Antes los vendedores disponíamos de cierta ventaja con la información, ahora en cuestión de información se ha pasado a un empate técnico.

3.-Más inmediatez

Gracias a los avances en comunicación  los clientes demandan mas rapidez en el servicio. No quieren perdidas de tiempo.

4.-Razones geográficas

El vendedor tradicional por limitación solo puede abarcar una zona determinada como una ciudad o región, sin embargo con Internet pueden vender a cualquier parte del mundo.

5.-Aparición de herramientas digitales

Gracias a las nuevas herramientas que aparecen como skipe están ayudando a facilitar la venta por este canal.

6.-Nuevos canales para comprar

Antes existía el canal vendedor-comprador ahora con Internet se abra un gran  abanico de posibilidades para los compradores.

7.-Eficiencia, rentabilidad  y ahorro de costes por parte de las empresas

Un vendedor que esta en Madrid y le vende a un comprador de Paris imagina el costo logístico que le genera para las empresas: dietas, hotel, avión si tienes que desplazar a una persona de un país a otro.

3.-¿Cuál es el perfil idóneo de un vendedor de Inside Sales?

Un Inside Sales debe poseer una serie de cualidades como:

• Resiliencia

• Tolerancia al rechazo

•Discurso comercial bien estructurado

• Marca personal

• Cómodo con la tecnología

• Alta preparación

El perfil  de in Inside Sales es idéntico a un  Field Sales (vendedor de campo).

Algunas empresas los vendedores pasan primero pasan por Inside y cuando ya adquieren las habilidades propias del puesto como resiliencia y encajar el rechazo, lo pasan a Field Sales. También hay empresas que el proceso de
Publicado:
Jun 26, 2017
Formato:
Episodio de podcast