Una técnica infalible para vender por teléfono

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Una técnica infalible para vender por teléfono

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Apr 10, 2017

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Deja de perder el tiempo cuando haces llamadas de venta. Hoy te enseñaré a vender de verdad por teléfono.

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Apr 10, 2017

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Saber vender es imprescindible seas empresario, autónomo, emprendedor o trabajas por cuenta ajena. En este podcast aprenderás a vender y a venderte como un auténtico profesional. Si te interesan la marca personal, las ventas, la negociación, la productividad o mejorar tus resultados personales o profesionales, éste es sin duda tu podcast.

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Cuales son los 3 elementos principales al ejecutar presentaciones de ventas y como mejorarlos: Una de las partes más importantes del proceso de ventas es la presentación o argumentación al cliente. Hoy te hablaré de los 3 elementos clave para ejecutar una presentación de venta perfecta(charlas, negociaciones, reuniones, conferencias...). by Venta Inteligente
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La consultoría y formación en el nuevo Vendedor Profesional v2.0: ¿Necesitas ayuda para definir tu plan de ventas, mejorar los resultados de tu equipo o implementar un proceso de ventas científico que te asegure los resultados reproducibles a largo plazo? Probablemente puedo ayudarte con una de mis consultorías.... by Venta Inteligente
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Las células de trabajo (Venta Científica): Las células de trabajo se basan en el concepto de que cada elemento de la célula es más eficiente en una acción. En vez de que cada vendedor tenga que hacer todos los trabajos de prospección, calificación, contacto, venta, tramitación y seguimiento,... by Venta Inteligente
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Una propuesta de ventas personalizada de un servicio a terceros: Cuando hablamos de la propuesta de ventas personalizada, no me di cuenta de que todos los ejemplos que puse fueron de venta de productos. Juan Vicente Mañanas Abad desde Barcelona me manda su propuesta de ventas personalizadas que me permite enmendar... by Venta Inteligente
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Convierte la conversación privada de tu cliente en conversación pública: En comunicación interpersonal entendemos la conversación pública como aquella que se escucha mientras la privada es toda aquella que mantenemos con nosotros mismos. Cuanto mayor es la conversación privada de un cliente, más difícil es la venta.... by Venta Inteligente
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Planifica como un villano... Ejecuta como un superhéroe: Los villanos son gente muy organizada, de eso no cabe duda. Los superhéroes en cambio son gente de acción, grandes ejecutores que confían en sus habilidades. Hoy hago un razonamiento sobre como aplicar ambas formas de trabajar y como podemos... by Venta Inteligente
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Cual es el mejor día y la mejor hora para vender: http://research.insidesales.com/acton/attachment/1207/f-0433/1/-/-/-/-/LRM-info-graphic-poster-16-5x21-5.pdf?a=blg001 by Venta Inteligente
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Aumenta tu volumen de ventas: El volumen de ventas es una magnitud tridimensional que se calcula a partir de 3 magnitudes primarias: 1. Conocimiento del producto (ventajas, posicionamiento en el mercado, circunstancias socioeconómicas que afectan a nuestro producto...) 2.... by Venta Inteligente
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¿Podrías ser vendedor?: Respondiendo a este cuestionario sabrás si puedes ser vendedor. Las respuestas puedes consultarlas en www.ventainteligente.com/podrias-ser-vendedor/ 1. En una escala del 1 al 10, ¿cómo te consideras de obcecado y persistente (o cabezota si prefieres... by Venta Inteligente
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Las nuevas mentorías en Vendedor Profesional: Vendedor Profesional siempre ha tenido un caracter didáctico muy enfocado a ayudar a personas concretas en casos concretos y quiero que siga siendo así. Desde el principio, este podcast ha ido dirigido a distintos perfiles_ - Vendedores con... by Venta Inteligente
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Lo importante no es que te escuchen, lo importante es que les interese: Que tu cliente te escuche no te asegura que esté interesado en comprar. Hoy te enseñaré el truco definitivo para saber si tu cliente tiene interés en comprar o si estás perdiendo el tiempo. by Venta Inteligente
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¿Cuál es el CRM para un proyecto que empieza?: Si nunca sutilizado en CRM, es bastante probable que te sientas violentado por la cantidad de información que debes incluir en el y la cantidad de trabajo que te exige al principio. Por suerte todo esto pasa pronto y te das cuenta de que el CRM te... by Venta Inteligente
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Como conseguir hábitos productivos: Hoy quería hablar de los procesos de aprendizaje y obtención de hábitos. - Inconscientemente incompetente Cuando entendemos los resultados o consecuencias de lo que queremos conseguir... - Conscientemente incompetente A partir de dichos resultados,... by Venta Inteligente
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Ingeniería de Procesos de Venta: procesos vivos, enfermos y muertos: En Ingenieria de procesos definimos 3 tipos de proceso en función de su estado vital. Si un proceso está alineado con nuestros objetivos decimos que está vivo. Si un proceso tiene acciones que no llevan de la forma más rápida y eficiente a nuestro... by Venta Inteligente
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Como se crea el Buyer Persona: ¿Donde habrá más posibilidades de pescar a un cliente? Definir el buyer persona aumentará las posibilidades de conversión. Escucha este programa y aprenderás como realizar esta tarea. Si necesitas ayuda para definir a tu Buyer Persona entra en... by Venta Inteligente
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Consolidar los hábitos y evitar las costumbres: "La excelencia es un hábito" decía Aristóteles. Adquirir un hábito consiste en repetir de forma consciente una acción las suficientes veces como para llegar a hacerla de forma inconscientemente competente. Es importante integrar unas acciones con... by Venta Inteligente
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Venta Inteligente nº308 - Cuántos tipos de venta conoces: Conocer y adaptar tu discurso de ventas en función del tipo de venta hará que aumentes tus ventas y tu rentabilidad. Según dónde se desarrollen Según la voluntad del comprador Según nuestro conocimiento del cliente Según el conocimiento del... by Venta Inteligente
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Como debería ser el curriculum de un vendedor: Adapta el currículum al puesto de trabajo que deseas conseguir. Especialízate. No digas lo que sabes hacer, demuestra que sabes hacerlo. Diferenciate de los demás. Esmérate en escribir bien y de forma persuasiva. No hagas un currículum muy largo. by Venta Inteligente
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Caso de Negocio: Asóciate con tu competencia. Gabinete de Psicología: Hoy aprenderemos cómo captar más clientes de forma orgánica asociándonos con nuestra competencia. Para ello utilizaremos el caso de negocio de un gabinete de psicología. Si necesitas ayuda para diseñar este tipo de estrategias de captación de nuevos... by Venta Inteligente
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Es bueno llevarte bien con tu competencia: Llevarte bien con tu competencia es una buena forma de aumentar tus fuentes de información. Además, tienes que ver a tu competencia como un elemento qur te permite mejorar tu desempeño y además puede ayudarte a conseguir llegar a clientes a los que... by Venta Inteligente
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Reflexiones de Steve Jobs sobre marketing y experiencia de cliente: DISCLAIMER: el anuncio Think Different no es el de 1984 (no sé en que estaría yo pensando pero me traicionó el subconsciente), es de la gente que cambió el mundo. Hoy hablo de Steve Jobs y de las reflexiones que compartió con los trabajadores de... by Venta Inteligente
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Como redefinir y reposicionar tu propuesta de valor: A menudo hablamos de crear una propuesta de valor e incluso una propuesta de ventas personalizada, algo que está muy bien para startups y empresas que empiezan. Pero que pasa si tienes una posición en el mercado lograda a lo largo del tiempo pero... by Venta Inteligente
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Qué es la venta científica: La venta científica se basa en 4 ideas: - Los profesionales de venta tenemos que tener unos mínimos, pero necesarios, conocimientos de venta. - La venta científica es un sistema complejo. - El comportamiento humano se puede predecir y controlar. -... by Venta Inteligente
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Mejora tu potencial con un psicólogo del rendimiento: Los vendedores y mandos/directivos de venta debemos actuar con un alto grado de competencia y precisión en nuestra labor, además de obtener resultados superiores en condiciones de alta exigencia. Por ese motivo, trabajar con un psicólogo del... by Venta Inteligente
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La entrevista personal en un proceso de selección de vendedores: La entrevista personal es uno de los elementos más importantes en un proceso de selección ya que debe permitir saber si el vendedor que vamos a contratar tiene las condiciones adecuadas para el puesto y es el tipo de persona que deseamos para el... by Venta Inteligente
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Lecciones gratuitas de mis cursos en Linkedin Learning: Linkedin Learning ha liberado algunas lecciones de los cursos que tengo publicados en su plataforma para que puedas hacerlas de forma gratuita. Puedes encontrar los enlaces a las lecciones de mis cursos que puedes hacer gratuitamente en... by Venta Inteligente
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Como definir los objetivos a tu equipo de colaboradores: Definir objetivos para un equipo de ventas (o cualquier otro tipo de equipo), no es tarea sencilla. Si lo haces de forma correcta lograrás motivarles mucho y durante mucho tiempo. En cambio, si no lo haces bien, puedes desmotivarlos y tus resultados... by Venta Inteligente
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Inteligencia de procesos (con Pablo Grueso): Hoy hablamos de procesos y de herramientas de automatización y gestión de procesos de venta con Pablo Grueso, CEO de Tecnofor. Con Pablo hablaremos del mapeado de procesos y de como Jira puede utilizarse para automatizar muchos de los "subprocesos"... by Venta Inteligente
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Qué hace un ingeniero de procesos de venta: El ingeniero de procesos de venta es alguien que estudia el proceso de ventas de una empresa, producto o servicio y es capaz de identificar no sólo cómo funciona sino también por qué. ¿Quieres saber un poco más? by Venta Inteligente
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Que debe tener un buen elevator pitch: Un elevator pitch debe tener algunos elementos concretos, pero además deben ordenarse de una forma determinada. ¿Quieres saber que debe tener un elevator pitch para ser eficaz? by Venta Inteligente
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Persuadir es trasladar tu confianza a los demás: Persuadir o influir consiste en transmitir parte de nuestra confianza a nuestro interlocutor. Para ello debemos seguir unos sencillos pasos que comento en el video. by Venta Inteligente
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El CRM y el ROI como herramientas imprescindibles para la rentabilidad de un modelo de ventas: Los empresarios y directivos de venta a menudo pierden la referencia de lo que realmente importa. Hacen cosas que no son rentables e invierten donde no deben. by Venta Inteligente
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El precio es objetivo pero el valor es subjetivo: El precio de un producto o servicio lo pone el vendedor, pero el valor que dicho producto o servicio tiene realmente, es el comprador quien lo elige. ¿Cuánto pagarías por una botella de agua? ¿Y si estuvieras en un desierto y llevaras 3 días sin beber? by Venta Inteligente
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Que son los OKR y que los diferencia de los KPI: Los OKR y los KPI funcionan en distinto nivel de perspectiva en la empresa. Si los KPI sirven para monitorizar procesos, los OKR son un elemento de motivación de los RRHH. Combinarlos puede resultar un éxito, o un fracaso, en función de la... by Venta Inteligente
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