Copyright Todos Os Direitos Reservados Autor: Murilo Buarque

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A Oferta Irresistvel

Em breve voc estar conhecendo uma das mais IMPORTANTES informaes sobre marketing aliada a cincia de ficar rico e psicologia de vendas. A Oferta Irresistvel est aqui para ser a mina dgua de seu negcio, a fonte primaria de todas as suas estratgias de ganhar dinheiro. Aqui esto informaes importantes de marketing on-line para uma pessoa obter xito financeiro e pessoal. Um manual completo de como obter prosperidade e sucesso na indstria de web marketing e como usar uma Oferta Irresistvel para vender seja l o que voc estiver oferecendo. Se voc no est realmente interessado em mudar a sua vida completamente e enxergar um mundo de muitas realizaes, felicidade, prosperidade, riqueza, abundncia e conhecimento, fechem este livro e v jogar pacincia, pois somente aquelas pessoas que procuram de uma forma livre, espontnea e prazerosa, maneiras de se obter PROGRESSO, devem ler at o fim este incrvel manual. Vale frisar que o sucesso no chega sem o esforo e determinao so necessrias tentativas, concentrar energias, trabalho, dedicao e abraar um grande sentimento de que voc est sempre fazendo melhor e que sempre h um pouco mais a fazer.

Em todas as coisas o sucesso depende de uma preparao prvia, e sem tal preparao o fracasso certo. (Confcio)

ndice

Prefcio Sobre o autor

Capitulo 1 O Nascimento de Uma Oferta Irresistvel Capitulo 2 Elementos da Oferta Irresistvel Capitulo 3 O Boca a Boca Vale Ouro Capitulo 4 Intensificadores De Oferta Capitulo 5 Os 10 Mandamentos de Uma Oferta Irresistvel Capitulo 6 O Modelo Angelina Jolie de Atrao Capitulo 7 O Instinto do Sucesso Capitulo 8 O Perfil de Uma Celebridade Capitulo 9 O Renascimento da Virtuosidade Concluses finais

Prefcio

Como Absorver O Mximo Dos PRINCIPIOS DE UMA OFERTA IRRESTIVEL para Alavancar o Seu Sucesso
Sabemos que FATO, que toda idia para ser efetivada, necessita que apliquemos nossa ENERGIA e por conseqncia nossa dedicao, para que esta idia se torne REALIDADE. E Sabemos que quanto maior e mais ambiciosa a idia, mais energia precisamos aplicar na realizao desta tarefa. Ao longo de nosso aprendizado, CRIAMOS vrios PADRES de pensamentos e aceitaes, estamos sempre agindo conforme estes padres e em vrios momentos, percebemos novas situaes que podem SUBSTITUIR os padres antigos e modificar PARA UMA NOVA REALIDADE. Realizamos estas mudanas por um processo rpido de analise e comparao do padro atual de pensamento e do que est a ser apresentado. Nossos medos, extrema necessidade de segurana, dvidas e vrios outros sentimentos limitadores, so processos vividos no passado e processados como uma verdade momentnea, por no haver outra situao contraria a estes traumas. Para alcanarmos qualquer sonho que tivermos, necessria uma NOVA ROTINA MENTAL, precisamos ORGANIZAR e INOVAR todas as nossas atitudes agindo sempre para o que estamos focando. Se voc quer ser um excelente administrador, voc tem que ser organizado em todas as reas de sua vida. Se voc quer ser ator, voc tem que atuar em todas as reas de sua vida. Se voc quer ser poltico, voc tem que dominar a relao interpessoal em todas as reas de sua vida. Se voc quer ser um

empreendedor, voc precisa sempre estar atualizado e inovar em todas as reas de sua vida. Para voc alcanar este nvel de pensamento e REALIZAO, preciso ser honesto com voc mesmo, identificar os padres limitadores e substituir por novas realidades que adqem ao seu objetivo. Se voc deseja obter o MXIMO dos princpios de uma Oferta Irresistvel, h um requisito indispensvel, essencial e infinitamente mais importante do que qualquer regra ou tcnica. A menos que este requisito fundamental seja observado, um milhar de regras de como estudar ter pequeno valor. E se voc contar com este dom essencial poder conseguir maravilhas sem ler quaisquer outras sugestes para obter o mximo de uma informao. - Que mgico requisito este? Apenas o seguinte: Um profundo e dinmico desejo de aprender, uma vigorosa determinao para aumentar sua habilidade nas negociaes. Como poder desenvolver tal desejo? Tenha sempre em mente a importncia de tais princpios para voc. Considere como o DOMNIO sobre eles o ajudar na conduo de uma vida mais gratificante, feliz, plena e valiosa. Esteja com um lpis e um caderno em mos. Quando deparar com uma sugesto que sinta poder ser aplicada por voc, anote detalhadamente a informao e pergunte a si mesmo como e quando poder aplicar cada sugesto. Use este caderno freqentemente para relembrar os princpios anotados. Lembre-se que no h aprendizado sem prtica, de extrema importncia que apliquemos estes conhecimentos para obter resultados significantes.

O futuro pertence queles que acreditam na beleza de seus sonhos. (Elleanor Roosevelt)

Porque A Oferta Irresistvel Deve Ser O Seu Ponto De Partida?

J dizia um grande sbio... Quando seguimos os mesmos passos de algum de sucesso o mnimo resultado alcanvel o sucesso. Este simples conceito o suficiente para sabermos que o sucesso uma CINCIA com passos a serem seguidos e no mera sorte. Pessoas de sucesso fazem coisas que sempre vo lev-la ao progresso e ao triunfo. Seguir a Oferta Irresistvel seguir o sucesso, todos que um dia aplicaram este fundamento tiveram resultados satisfatrios. O sucesso uma cincia, entenda isto e ser IMPOSSVEL fazer voc parar. Exatamente por isso que A Oferta Irresistvel deve ser o seu ponto de partida, pois ela contm tudo que necessrio para voc chegar ao topo das negociaes na internet e se tornar uma pessoa inspiradora para todos.

O nico lugar aonde o sucesso vem antes do trabalho no dicionrio. (Albert Einstein)

Sobre o Autor

Meu nome Murilo Buarque e grande parte da minha vida foi gasta sendo funcionrio de algum. Eu trabalhei em restaurantes, loja de celulares, produtora de eventos e at em uma concessionria de tratores. Geralmente sempre tive facilidade em alcanar boas comisses de vendas porque sempre fui focado nos meus objetivos. E apesar de ser grato por ter um emprego e oportunidades na vida, eu sentia um vazio quando eu pensava. Se os trabalhos que eu fazia eram realmente o que eu queria para mim, para meu futuro. O problema maior aconteceu quando meu mundo desabou e o cho que me sustentava, o salrio que eu recebia. ACABOU, quando eu sa do ltimo emprego por que a firma faliu. Acabei criando vrias dvidas, mas mesmo assim pela 1 vez DECIDI e tive a convico que iria criar meu prprio negcio, custasse o que custar. No comeo meus familiares disseram que eu estava louco e criticaram ferrenhamente minha deciso. Felizmente eu no desisti, e hoje estou aqui para te mostrar a CONSEQUNCIA dessa minha atitude... Sempre fui um admirador da Internet e das possibilidades fceis de adquirir conhecimento de qualidade gratuitamente... No existe mercado to grande e com possibilidade de RETORNO to rpido quanto web. Foi aqui que conheci e ESTUDEI sobre os trabalhos dos grandes multimilionrios dessa indstria (Mike Dillard, Joe Vitale, Brad Fallon, Mark Joyner, Jonathan Budd, Katie Freilling... e vrios outros). O mais fantstico foi que eu consegui notar VRIAS semelhanas entre todos eles e suas tcnicas de vendas.

Aprendi sobre como ter sucesso nas negociaes e principalmente sobre as tecnologias mais avanadas do marketing on-line. Unindo essa experincia que obtive com alguns dos empreendedores mais ricos da internet e com meu conhecimento prtico sobre planejamento e foco para alcanar metas. Pude finalmente criar um produto UTIL e realmente essencial para qualquer um. A resposta para tudo o que existe, tudo o que j existiu e tudo o que ainda vai existir. Essa a verdade que muitos se esqueceram, mas hoje eu vou-te re-acordar para a mesma. Antes de qualquer negcio existir UMA OFERTA onde tudo se inicia... Voc coa minhas costas eu coo as suas, voc cata meus piolhos e eu cato o seus. Voc v no comeo da histria da humanidade ou mesmo no comportamento dos primatas "as TROCAS" so uma maneira eficiente das duas partes sarem ganhando na negociao. Com a evoluo da economia, gerar uma boa oferta para se trocar, por exemplo, um produto por dinheiro. Tornou-se uma atividade cada vez mais difcil, devido existncia de milhares de ofertas e concorrncia para tudo o que se imagina... Muitos empreendedores FRACASSAM, pois no sabem como fazer uma oferta interessante e que tenha resultados para os seus produtos ou servios... Agora, voc j pensou se tivesse o conhecimento necessrio para criar uma OFERTA QUE FOSSE IRRESISTVEL. O quanto isso significaria para os seus negcios, para seu futuro, para se relacionar com as pessoas, para atrair investimentos para o que estiver promovendo. Esse um dos BENEFCIOS principais e imediatos de DOMINAR A CRIAO da Oferta Irresistvel para anunciar seus produtos ou servios. Alem disso voc ganha ainda... O poder de entrar na mente dos seus clientes e satisfazer seus desejos mais profundos a nvel instintivo. O poder de preencher o seu vazio emocional e dar mais conforto. O poder de comprovar sua lgica e entregar a SOLUO para os problemas especficos de cada cliente.

Capitulo 1

O Nascimento de Uma Oferta Irresistvel

A abordagem das pginas seguintes no nada menos do que todo o processo motor de seu negcio. Eu quero lhe mostrar uma forma extremamente eficaz de marketing que toca seu cliente chamando a ateno e a motivao de seu comportamento consumista... Estimulao que os deixar prontos para comprar seus produtos, seus servios, e suas idias quase que instantaneamente. Ento vamos a ela. Qual a regra que sempre reinou e ainda reina no mundo dos negcios ? A nica coisa que voc absolutamente, no pode ignorar. Desde os homens das cavernas, todos os tipos de negociao se iniciaram com uma oferta. Isso mesmo, uma oferta. muito simples, basta pensar nisso... Voc coa minhas costas e eu coarei as suas. Voc paga taxas ao governo, e o governo lhe d proteo contra os brbaros. Voc paga para o hospital, e o hospital lhe d atendimento rpido. Deposite seu dinheiro em meu banco, e lhe darei alguns interesses. Todos fazem ofertas...

O princpio da Oferta Irresistvel como qualquer outra oferta se baseia em ofercer um benefcio para seu cliente, uma proposta onde tanto cliente quanto vendedor vo sair ganhando. Mas no s em aspecto financeiro... Voc no deve vender apenas um perfume na esperana de apenas receber seu dinheiro... perfumes acabam e seu cliente tem que ter voc como preferncia para comprar o seu prximo perfume. Todo o requinte das vendas no mundo no vai compensar um comprador insatisfeito e com remorso se no resolver as questes principais do comprador. Se voc abordar estas questes centrais, voc no ter apenas uma venda, mas um cliente para a vida. O que so estas questes centrais ?

**A Psicologia nas vendas**

Todo inccio de negocio e divulgao de produtos, voc deve estar atento para algumas perguntas que todo cliente tem em mente... A primeira grande pergunta : O que voc est tentando me vender? de extrema importncia que voc apresente o seu produto de forma descritiva (de maneira simples e confortavel) e em seguida mostre claramente os benefcios que o produto trar para seu cliente... Lembrando que um benefcio no uma caracterstica do produto, no um acessrio extra... Tudo isso se encaixa nas caractristicas fsicas do pacote de vendas. Um benefcio um valor emocional e ou espiritual que supre uma falta, que resolve um problema, ele pode trazer paz, comodidade, liberdade, praticidade, alegria, realizao, etc... Se voc comprar um carro e ganhar o ar condicionado grtis, o ar condicionado um bonus e seu benefcio : - Compre este lindo carro e ganhe o ar condicionado que ir te refrescar no trnsito durante o quentssimo vero ou tambm, no deixar seu vidro embaar em poca de chuva.

Em certos casos, no necessrio apresentar estes benefcios.. como por exemplo, se voc for vender um produto que seja bastante conhecido no mercado e seus benefcios j so claros.. mas para todas as outras hipoteses exponha abertamente os benefcios...Veremos modelos de atrao de clientes no Capitulo 6 O Modelo Angelina Jolie de Atrao. A seqncia das perguntas de seu cliente segue com uma no menos importante do que as outras que foram e que sero questionadas, que o preo de seu produto. Antes de realmente dar o lance ao seu cliente, voc deve estar seguro de que todas as caracteristicas e benefcios foram bem esclarecidos e se certificar que a imagem que voc passou ao seu cliente a de um produto com extrema qualidade e que o seu preo razoavel e compatvel a qualidade do mesmo. O preo de seu produto deve ser proporcional ao valor emocional que voc deu para o seu produto. Seria um absurdo voc pagar R$5 reais por uma garrafa de gua de 500ml, a no ser, que ela no seja uma garrafar de gua qualquer. A venda poderia ajudar pessoas com cncer ou ela pode ser composta por minerais benefcos ao ser humano, ou pode ser muita coisa... Mas importante frizar que se voc oferecer um produto que no traz os benefcios que voc informou ao seu cliente, voc no ter esse cliente para sempre. A longo prazo, um negcio construido em uma fundao instvel, no ir durar muito tempo. Voc pode fazer alguem de otrio, mas o far apenas uma vez. A terceira grande pergunta de seus clientes ser: - Porque eu deveria acreditar em voc ? um outro ponto importantissmo que voc deve se perguntar antes de entrar em um negcio. Porque alguem deveria acreditar em voc? Essa pergunta mais uma dos dialogos internos do ser humano. Ela est encravada na mente de qualquer pessoa moderna e ser sempre ascionada em uma negociao e ai que reside o problema.

As pessoas precisam saber se elas no esto lindando com um charlato vendedor de gato por lebre. Um oferta s funciona 100% se ouver uma celebridade por de trs dela fazendo a comprovao de sua eficincia, mas se voc no tem uma celebridade para comprovar, ento voc deve encontrar vrias provas da eficincia de seu produto e expor abertamente para seu cliente. Se todas estas questes forem respondidas com eficincia emocional, se voc perceber que todas as suas respostas foram bem recebidas pelo seu cliente, voc pode ter a certaza que seu cliente est agora no tunel de vendas e est a um passo de descidir se deve comprar ou no. Nesta etapa, a melhor coisa a fazer intensificar o seu desejo de comprar solicitando a ao desejada... COMPRE J! No importa quanta segurana e confiana pretendemos demonstrar em uma negociao de vendas, o ceticismo, o medo e a insegurana esto jogando jogos dentro de nossas cabeas, at as pessoas mais arrogantes tem este tipo de dialogo interno, e esses tipos de sentimentos so silenciosamente expressados para fora... - No posso acreditar que eu disse isso.. Ser que isso soou estupido ? - Ser que ele no est gostando do meu produto ? - Estou mau arrumada ? - Ser que ele me odeia ? No minimize a importncia destes dialogos em sua cabea, se voc no abordar o seu nvel de conforto, voc nao poder negociar... Voc ir passar dvidas, insegurana para seu cliente e ento poder tentar usar de artimanhas e informaes falsas para chamar a ateno. Voc poder at conseguir a venda, mas ela poder voltar a te assombrar e ento um dia, voc ter devolta um infeliz comprador que pior do que no vender. Se sentir confortavel passar um ar confortavel para seu cliente... Ento ele poder ouvir tudo o que voc tem a dizer e poder processar cada benifcio e proposta que voc fizer.

S digno da liberdade, como da vida, aquele que se empenha em conquist-la. (Johann Goethe)

Capitulo 2

Elementos da Oferta Irresistvel

Quando se trata de utilizar certas palavras em vendas, o leque de possibilidades pode ser quase que infinito. Um produto novo e melhorado pode se tornar facilmente um produto inovador ou um produto o mais completo do mercado pode abrir espao para vrias possibilidades sobre o que ele tem de completo em relao aos demais. O que devemos saber que em uma Oferta Irresistvel, a ambigidade no existe. Em uma Oferta Irresistvel no h abertura para interpretaes, sua Oferta Irresistvel deve usar elementos essenciais e diretos. Ento, o que so esses elementos essncias? Antes, Ateno!!! Algumas empresas acham que podem melhorar o retorno sobre seu investimento simplesmente baixando os preos de seus produtos. ... Faz sentido que, diminuindo o custo pode melhorar o valor para o cliente, mas isso um jogo perigoso. Voc est fazendo negcios, afinal de contas, para obter algum lucro. H maneiras de agregar valor sua oferta e, portanto, melhorar o reconhecimento dos clientes, que no se afastam a partir de suas margens de lucro prprio. Toda compra essencialmente, um investimento. E, se seus clientes no conseguirem algo de voc que percebido como maior em valor do que o que eles esto investindo, ento eles esto recebendo um retorno negativo, e voc no vai fazer negcios com eles por muito tempo. Basta oferecer algo realmente muito bom, e logo o seu marketing lhe trar uma multido de interessados.

**Pistas Valiosas Sobre Os Elementos Estilsticos**

1.

No faa seu cliente parar para ter que interpretar o ttulo de seu anncio ou a descrio de sua oferta. As pessoas tm bastante complexidade em suas vidas e no esto procura de mais complexidade na venda de um produto. Demonstrar clareza na sua oferta o primeiro passo para se fazer um anncio irresistvel e totalmente compreensvel.

2.

Estamos sempre correndo e com pressa para alcanarmos nossos objetivos e realizar nossos afazeres do dia a dia. Nossos clientes agem da mesma forma. Ningum gosta de perder muito tempo em sua trajetria para ler um anncio de vendas... Ento ser breve em seu ttulo, ser curto e rpido poupar o tempo de seu cliente e ele saber exatamente o que voc est anunciando. E se voc aplicar juntamente, os conceitos que esto sendo descritos sobre fazer ofertas irresistveis, o seu cliente voltar e ir querer saber mais.

3.

Em mdia, quatro de cinco leitores lem apenas o ttulo e ignoram o contedo do anncio. Assim, o anncio dever promover a venda tambm atravs do ttulo para os 80% que apenas lem o ttulo. A misso do seu ttulo e anncio, no se limita apenas em ser claro e breve. Existem mais funes to importantes quanto s descritas j neste manual e que se completam. Quando pretendemos atrair clientes de forma atraente e despertar o seu interesse pessoal em ttulos, preciso incluir algo que destaque, que chame a ateno e que inclua os fundamentos que aqui esto sendo descritos. Ganhar a ateno consiste em comunicar uma novidade ao leitor, usando palavras no ttulo tais como "novo", "descubra", "apresentamos", "anunciamos", "agora disponvel", "finalmente chegou", entre outros. Alguns exemplos:

"Nova frmula para andar quilmetros como menos consumo."

"Descubra o sabor da nova pizza 4 Estaes!"

"Finalmente chegou a soluo para tornar a gesto do seu web site ou loja online fcil" (Ainda no descobriu?)

Finalmente! Ganhe mais e trabalhe menos;

Aqui temos alimentao saudvel e de baixo custo;

Aprenda a fazer algo que os outros no sabem;

Compre uma pizza e se ela no chegar em at trinta minutos, devolvemos o seu dinheiro;

Oral B, a escova mais recomendada pelos dentistas;

"Sem caspa em 3 dias"

"Deixe de fumar sem sacrifcios em 6 semanas" Usar a palavra "grtis" outra palavra poderosa e muito eficaz em chamar a ateno. Incluir bnus extras e grtis junto com seu produto, uma excelente forma de intensificar a sua oferta. Veremos sobre intensificadores de ofertas no capitulo 4. As palavras a seguir, pertencem ao mesmo conjunto de palavras atrativas: - "como", "porqu", "fcil", "rpido/j", "saldos", "ocasio", "ltima oportunidade", "garantido", "comprovado", "poupe".

Alguns exemplos:

"Pea j a sua demo gratuita durante 30 dias!"

"Como poupar 50% nos seus seguros"

"Trs pratos novos de preparao fcil e rpida" ***A referncia ao nome da empresa opcional, mas aconselhvel se o contedo do anncio provavelmente no for lido. Ao escrever o anncio, concentre-se no seu objetivo: VENDER. Verifique se existe um benefcio importante para o seu cliente apresentado de uma forma concreta e bem visvel que chama a sua ateno. No escreva piadinhas ou tente ser super-original. Pode chamar ateno, mas tambm por em causa os seus objetivos. Alguns produtos tais como bebidas ou artigos de moda, podem ser promovidos atravs de fotografias apelativas, uma mensagem forte e um mnimo de palavras. Por outro lado, produtos como automveis, computadores, software, livros, seguros, entre outros, requerem que o leitor receba informaes detalhadas. Esta informao consta no contedo do anncio. Para estes casos, o ttulo dever obrigar o leitor passar do ttulo para o contedo. Para o leitor, j saturado de outros anncios, nem sempre l todo o contedo, o nosso papel estimul-lo. Existem vrias tcnicas:

Humor; Uma provocao; Prometer um brinde, uma compensao ou informaes teis, novidades; Ttulos explicativos "Saiba como" Perguntas; Ttulos com depoimentos;

4.

Defina bem no seu ttulo o pblico alvo pretendido para no ter de responder a pedidos de algum que certamente no ser um potencial cliente. Se vender um seguro de vida para idosos superior a 65 anos, evidencie que no para jovens. O mesmo aplica-se para outras caractersticas do seu pblico alvo:

"Os custos de comunicao da sua empresa so elevados?" "Feira nacional para profissionais de restaurao e hotelaria" "Curso de utilizao avanada em Microsoft Excel;

Esses itens so apenas dicas sobre os elementos estilsticos de seu site de vendas ou anuncio, importante tomar mxima ateno a estes itens ao elaborar seu projeto de marketing.

** Os Elementos Mgicos **

Quanto mais alto for o mastro de sua bandeira, mais fcil voc ser visto e reconhecido. Os elementos mgicos so quase que artigos de feitiaria, pois so ferramentas poderosas e podem definir a concluso final de seu cliente. 1. Como Comunicar Com Credibilidade? Como voc prova ao consumidor de que voc pode ser confivel, e que a sua oferta no demasiado bom para ser verdade. claro que cada caso apresenta seus prprios desafios, mas aqui esto alguns mtodos que voc deve considerar. Existem trs tipos de prova que voc pode usar para reforar o credibilidade da sua oferta. H Provas Social. Isso geralmente fornecida atravs de depoimentos, demonstrando que existem pessoas l fora que j experimentaram o

produto e esto muito felizes com isso. Os bons depoimentos tem que ter algo para provar que voc no apenas um endereo de e-mail, um endereo web ou uma fotografia. Provas Tcnicas. Voc tem a eficcia de seu produto ter sido cientificamente validado? Voc tem algum teste que mostram que o produto vai realmente alcanar os seus propsitos declarados? Novamente, esses elementos de prova devem ser apresentadas de forma crvel, ou voc vai prejudicar a sua credibilidade ao invs de melhor-la. E depois h a simples prova factual. Voc tem pesquisa que mostra como o valor ou a popularidade do seus produtos aumentaram ao longo do tempo? As empresas que vendem mercadorias preciosas fazem isso com freqncia, e com grande eficcia, mostrando como esses produtos podem ser bons investimentos.

2. Lgica No subestime o poder de apelar a seus clientes pensamento lgico. Eles esto se perguntando... Como Voc Pode Fazer Uma Oferta De Valor To Grande? Se voc pode dar um resposta lgica a essa pergunta, voc aproxima-se muito da linha de chegada. Existe uma empresa de cosmticos na Coria, que afirma que todos os seus produtos custam o equivalente nos EUA de 10 dlares ou menos. Como poderia um produto decente custar to pouco? A empresa salienta que, nos cosmticos, 90 por cento do custo a publicidade. Alm disso, acrescentam que a maioria dos produtos de cosmticos so enchimento e espuma. Isso aumenta o custo e reduz a quantidade de produto utilizvel.

Partindo desta lgica os clientes deste cosmtico no pensaram que "h excesso em estoque e preciso liquidar" mas pensaram que "h um novo distribuidor na sia, que pode vender com qualidade e extremamente barato"... isso prev uma razo poderosa para que os clientes saltem para sua oferta. Depois de apresentar esta lgica, a sua oferta vai desde inacreditvel para alta credibilidade. Tenha em mente a lgica que pode gerar credibilidade sua Oferta Irresistvel.

"Para o sucesso, atitude igualmente to importante quanto capacidade. (Harry F. Banks)

Capitulo 3

O Boca a Boca Vale Ouro

O marketing boca-a-boca j ganhou bastante repercusso nos livros de marketing e nos meios de comunicao. No h como ignorar o fantstico poder deste tipo de estratgia, que pra mim um dos mais poderosos meios de divulgao. O seu conceito simples, e se define em recrutar algumas pessoas para serem treinadas e testarem os seus produtos, de forma que elas saiam usufruindo e divulgando para outras pessoas, com o objetivo de tornar seu produto uma nova tendncia social. Durante anos, as pessoas sempre souberam do poder do boca-aboca para convencer, influenciar e determinar o comportamento do consumidor, assinala Jerry Wind, professor de Marketing. H maior credibilidade no boca-a-boca do que na publicidade tradicional.

Algumas empresas escolhem tipos especficos de pessoas para fazer o boca-a-boca. Conhecidos como mavens (indivduos que sabem tudo sobre todas as coisas, conforme explica Malcolm Gladwell em seu livro O ponto de desequilbrio), ou influenciadores ou pioneiros, so essas as pessoas que, de forma espontnea, estabelecem as tendncias culturais que definem o que in antes mesmo que os demais se dem conta de sua existncia. Contudo, s recentemente as empresas decidiram criar uma estrutura em torno dessa prtica com o objetivo de direcionar a disseminao desse comportamento e tentar mensurar seu efeito sobre as vendas na concluso da campanha.

Existem algumas maneiras de estimular e incentivar a propaganda boca-a-boca: 1. Faa com que seus clientes tenham voz ativa, criando um local, comunidade, onde possam se encontrar e trocar idias e informaes com outros potenciais clientes; Oferea uma experincia que valha a pena ser contada, algo que faa o cliente querer voltar, querer contar para outras pessoas; Encoraje a opinio do cliente e se for programar alguma idia nova, mostre a ele que voc valoriza sugestes dadas por clientes como ele; Facilite a vida do cliente, pois ele somente far a propaganda se os seus produtos ou servios no forem complicados; Concentre-se em seus fs, que so aqueles clientes de carteirinha. Eles merecem uma ateno especial, com produtos e servios somente para eles, o que far aumentar a divulgao boca a boca; Pense em longo prazo. Um nico evento logo esquecido, faa pequenas aes mais contnuas para os clientes e eles, por um bom tempo, vendero por voc.

2.

3.

4.

5.

6.

**Marketing Viral**
H pouco tempo tem surgido uma nova tendncia de marketing que nas suas mais ntimas caractersticas, se diferencia do marketing bocaa-boca, nova idia que se chama marketing viral. Por outro lado, podemos caracterizar o marketing viral, como a nova tendncia, ou a evoluo do marketing boca-a-boca. Primeiramente, vamos definir um vrus: - So pequenos agentes infecciosos com capacidade reprodutiva assombrosa: um nico vrus capaz de produzir, em poucas horas, milhes de novos indivduos.

O marketing viral se baseia no mesmo propsito... So anncios ou apresentaes to contagiantes que, que em questo de dias ou horas, milhares de pessoas j esto conhecidos do assunto. Este mtodo viral perfeitamente aplicado nas incrveis redes sociais, blogs e comunidades de compartilhamento de vdeos. Basicamente, estes sites expem os contedos existentes a partir do nmero de visualizaes do anncio, quanto mais pessoas olham e compartilham, mais a mensagem se espalha se caracterizando com uma epidemia de informao.

**Marketing Viral + Marketing Boca-a-Boca**

A seguir esto dicas de como produzir e conduzir o seu marketing viral com eficincia aliado ao marketing boca-a-boca, tornando-os uma ferramenta de ouro: 1. Oferecendo Bonus e Brindes

"Baratos" ou "pexinxa" so susceptvel de gerar uma onda de interesses, mas "gratis" a palavra mais poderosa de um dicionrio de um comerciante, vai certamente fazer negcios bastante rpido. Brindes 'Gratis' atrai pessoas que, em seguida, procuram outros produtos que voc esteja vendendo e bingo, voc tem de vender! O brinde gratis ajuda tambm na construo de uma lista de clientes e ajuda a gerar receita publicitria. importante que seu brinde e bonus, seja um produto de grande valor.. Um e-book, script, vdeo, tutorial, treinamentos, etc.. algo realmente util para as pessoas do seu nicho e que as dem prazer em divulgar para os conhecidos. Os bonus e brindes, so tambm intesificadores de oferta. Aprofundaremos mais no capitulo seguinte.

2.

Fazer as pessoas sentirem alguma coisa O segundo elemento gerador de um anncio viral, seria criar uma emoo muito forte. Voc precisa ter uma perspectiva, a de expressar uma idia com empenho e dedicao. Voc deve ser capaz de explorar motivaes humanas comuns e comportamentos das pessoas. Preencha-os com amor ou dio, agrad-los ou fazer com raiva, por vezes, ser um idiota ou um gnio, s vezes compassivo ou egosta.

3.

Fazer algo inesperado Este muito bvio e prpio para o mercado de vdeo atravs do YouTube e outros. Que tipo de vdeos que voc gostaria de ver at que voc veja o nome do patrocinador? tem que ser divertido ou inesperado. Se voc quer que os leitores percebam a sua campanha, voc deve estar fazendo algo surpreendente, algo que no esperado. Esquea a tentar promover os seus servios apenas como sendo especialista, porque todo mundo faz o mesmo!

4.

O uso de redes de comunicao existentes A maioria das pessoas so sociais e o maior desejo das pessoas serem popular, amadas e compreendidas em seu meio. Na internet as pessoas desenvolvem relacionamentos com os sites de redes sociais como Facebook, Twitter, Orkut, bookmarking, blogging social e vdeos. Todos estes so altamente virais porque so interativos. Neste e-book est sendo mostrado tudo que necessrio para voc tornar a sua oferta, ttulo e anncio, interessantes e irresistveis. Aplicando estes conceitos nestes meios de comunicao, o seu caminho para o sucesso, passa de escuro, para iluminado. Vale lembrar que no h caminho para o sucesso, o sucesso o caminho.

5.

Permitindo transferncias sem esforo e nunca para restringir o acesso Compartilhe e o marketing viral tem tudo a ver. Em poca de gripe, somos aconselhados a ficar longe de pessoas que tossem, lavar as mos frequentemente, no tocar olhos, nariz ou boca, pois o vrus s pode se espalhar quando fcil transmitir! Na mesma maneira que voc torna tudo o que necessrio para o compartilhamento mais fcil, h melhoras na sua campanha de marketing viral. Permitir que as pessoas: * Faa o download do contedo, em um formato utilizvel (vdeos em MPG, fotos em JPG, etc); * Incorporar o contedo em seu site; * Um script para enviar para amigos no site; * Public-lo em diversas redes sociais - Orkut, YouTube etc; * Adicione aos locais bookmarking sociais; O marketing viral certeza de espalhar como um vrus... Voc no pode lucrar hoje, ou amanh, mas se voc pode gerar um buzz de interesse de algo, ento voc vai lucrar logo e para o resto de sua vida! Alm disso, a comunicao instantnea sendo to fcil e barato na internet, uma campanha de marketing bem concebido cria uma situao de ganha ou ganha. Use todos os princpios fundamentais do marketing viral acima e comece a transformar seu web site parte de sua fora de vendas online! Marketing uma guerra mental. So as idias que esto na cabea das pessoas que determinam se um produto ter sucesso ou no. (Al Ries)

Capitulo 4

Intensificadores De Oferta

Intensificadores de Oferta so dispositivos que aumentam a eficcia de uma oferta s vezes ao extremo. No se limite quanto ao uso desses dispositivos para a criao de sua oferta irresistvel.

***Reverso do Risco***
Reverter o risco uma boa idia e absolutamente essencial. O obstculo mais difcil na maneira de fazer uma venda o medo do seu comprador levar o produto e se dar mau. Se voc eliminar o risco de fazer negcios com voc, voc cancelou o caminho para uma deciso desfavorvel. A baixo esto algumas ferramentas que te ajudar a reverter o risco com seu cliente: Planos de Pagamento Pague apenas R$15 Reais agora e leve para casa. Se os clientes apenas tm de colocar uma pequena quantidade agora, elas tendem a perceber o risco total, como sendo menor. A maioria dos as pessoas no pensam muito alm do que o primeiro pagamento. Eles esto pensando: "Bem, apenas R$15 reais, agora"... Voc pode facilmente conseguir estes planos e opes de pagamentos, com um banco ou com companhias de crdito. Geralmente as taxas so pequenas e o benefcio vale a pena.

 Amostra Grtis Vimos no capitulo anterior sobre a importncia de oferecer bnus grtis. Essa uma das maiores armas para intensificar uma oferta. Se a chamada gratuita ou com um preo to baixo a ponto de ser desprezvel, h muito pouco risco para o consumidor e portanto, voc tender a ter uma maior resposta inicial. Garantias Outra boa forma de reverter o risco da venda a seu favor, oferecer uma garantia a seu cliente... Geralmente, os grandes empreendedores da internet devolvem o dinheiro da compra se o cliente no estiver satisfeito com o produto... Mas esta retribuio pode ser parcial ou negociada com o cliente oferecendo outro produto. Pagamento para Resultados Alguns empreendedores inteligentes oferecem um suporte inicial gratuito, ou um guia detalhado para que seu cliente possa ter um resultado de imediato... Com a oferta de que se no h resultados no cobrarei por isso, mas se houver 10% a mais no valor do produto... Estes empreendedores confiam tanto na qualidade de seu produto, que esta oferta praticamente de risco zero para ele. Suporte Grtis Oferecer suporte gratuito por Messenger, e-mail ou vdeo conferncia, aumenta a credibilidade de seu servio e deixa seu cliente ainda mais confiante que o produto ir funcionar... E se algo der errado ter suporte gratuito para a resoluo do problema.

***Facilitando A Oferta***
Facilidades Se for difcil fazer negcios com voc, porque algum ir querer ser seu cliente? A vantagem de se fazer negcio pela internet velocidade de resposta que o cliente tem ao comprar um produto e principalmente se for um produto digital... Muitas pessoas pensam duas vezes ao ter que encomendar ou aguardar dias para adquirir o produto... isto conta como ponto negativo na deciso de seu cliente. Uma grande empresa de venda de calados pela internet se destacou por oferecer frete gratuito na maioria de serem produtos e alem de ser gratuito o calado chega a casa em trs dias, reduzindo o tempo de espera do cliente para este tipo de comercio de venda de produtos fsicos. Urgncia

Uma boa maneira de estimular resposta rpida ao seu cliente colocar tempo limite para sua oferta... Oferta com tempo limitado Se o seu anuncio ou pgina de vendas conter os elementos que esto sendo aqui descritos, logo seu cliente ir perceber que se trata de uma boa oportunidade para ele e com tempo limitado, ele no pode demorar muito em sua deciso. Acrescentar Valor Quanto mais valor voc der ao seu produto mais ele ficar irresistvel e mais o seu cliente ir achar que est pagando pouco pelo que est sendo oferecido...

Tente arrumar o mximo de provas cientficas e testemunhais para alavancar a eficcia de seu produto... Oferea amostras grtis, apresentaes detalhadas, bnus grtis, informaes valiosas e adjetivos estimulantes para o seu produto. Truques de Preo (A Lei dos 7 e dos 9, Aumento de preo de valor percebido, contraste, Descontos, abatimentos e cupons) Certa vez foi feito um teste na venda de um produto com o valor de $95, $97 e $99... O valor de $97 vendi mais do que os de $95 e $99 ... Isso por um questo de lgica psicolgica... 99 menor que 100 porem 97 menor que 100 e 99.. so dois reais mais baratos, porem, no deixa de ser mais barato... e no caso de $95 maior que $90 no d uma sensao de reduo do preo tanto quanto para $97. Pense nisso, $95 um preo arrendodado para no parecer demais e nem de menos e $97 uma reduo menos comum e mais calculada para se acertar em um valor de venda. UNICIDADE Real e Concreta Se os clientes acreditam que eles s podem receber o produto que desejam de voc, ento, BOOM, a venda feita. Eles querem e voc o nico que tem. Faa com que seus clientes acreditem que voc a nica fonte para o que eles querem. Mas vamos deixar isso claro. No crtica para ser realmente nico. O importante ser reconhecido como nico. No interessante deixar claro para os seus cliente que h outras pessoas vendendo o mesmo produto que voc, as pessoas podem querer pechinchar e perceber uma vantagem maior no seu concorrente.

 VALOR Marca e Posicionamento Muito pode ser dito sobre isso e h grandes livros escritos sobre esse assunto por Al Ries, por exemplo, que podero lhe dar um entendimento avanado sobre este tpico. Este um dos ou o ponto mais importante de sua oferta... Se posicionar como especialista e diferenciado dos demais no seu nicho, ir agradar mais aos olhos dos clientes ao analisarem suas preferncias. mais fcil voc confiar encontrar um produto no Carrefour ou Wal-Mart do que no supermercado da esquina... RECOMENDAES Um poderosa forma de alavancar suas visitas e seus resultados o incentivo do boca-a-boca, isto pode ser feito com um bnus ou desconto na indicao de seu cliente para outras pessoas... Pense nisso, mais fcil voc tomar uma deciso quando algum prximo indica.

Capitulo 5

Os 10 Mandamentos de Uma Oferta Irresistvel

As pistas, regras e dicas aqui descritas, so extremamente poderosas no marketing on-line, voc pode perceber facilmente esse itens sendo utilizados pelos grandes empreendedores da internet... Aqui alguns exemplos que voc pode rastrear o uso dessas dicas.. - http://www.aofertairresistivel.com/ - http://www.autohipnosesubliminar.com/ - http://minisiteexpresso.blogspot.com/ - http://murilobuarque.com/scriptafiliados.html - http://www.formulahollywood.com/?ref=murilobu - http://www.controlemental.com/ - Como voc saber se sua oferta irresistvel A BOA OFERTA? impossvel responder a essa pergunta sem ensaio a menos que voc j esteja sendo um sucesso de vendas, significando xito na sua campanha de marketing. possvel, entretanto, se certificar que algumas regras esto sendo seguidas. Na verdade, se voc no tiver um ponto de partida sbio, o teste de sua campanha provavelmente ser um desperdcio de tempo total. Eu gosto de pensar que o marketing parte arte, parte cincia, e a magia da pea.

"Todas as coisas esto sujeitas a leis; apenas a necessidade livre carece de lei." (Francisco Quevedo)

Lei Nmero 01

Tenha um Comprometimento Livre

Esteja livre de qualquer barreira psicolgica ao elaborar seu projeto, se entregue plenamente na elaborao de sua campanha, focando em fazer o melhor que voc puder. Se voc estiver livre dos problemas que o rodeia, voc ir agir e pensar de forma mais produtiva, criando novas possibilidades e tornando seu produto interessante.

Lei Nmero 02

Tenha um Esprito Cientfico

Todas as pistas descritas aqui neste livro tm o intuito de orientar a vocs comerciantes a encontrar a melhor estratgia de marketing na internet aplicada a sua personalidade ou a personalidade de seu negcio. Ento tentativas e erros, fazem parte de suas tentativas e progressos em obter uma Oferta Irresistvel. Depois de mil tentativas sem sucesso de fazer a lmpada funcionar, Thomas Edson foi questionado se o fato de ter fracassado mil vezes no era um indicador de que talvez ele devesse desistir. A resposta de Edson: "Mas eu no fracassei nenhuma vez!!! Eu apenas descobri mil motivos diferentes para que as lmpadas no funcionem!" E no experimento de nmero 1043 ele obteve xito.

Lei Nmero 03

Conhea Bem Seu Produto

Essa poderia ser muito bem a primeira lei para voc se certificar estar seguindo, mas tambm, no deixa de ser to importante quanto as anteriores... obvio que se voc no sabe se quer o que voc est vendendo, as suas possibilidades de se obter xito e at mesmo fazer uma Oferta Irresistvel esto praticamente nulas. de extrema importncia voc conhecer todos os detalhes, contedo e benefcios que seu produto oferece, assim voc passar confiana a seu cliente.

Lei Nmero 04

A Primeira Impresso a Que Fica

Ao criar anncios em redes sociais, banners, ou at mesma a primeira chamada apelativa do seu site de vendas, deixe-a atraente, direta e clara... A primeira impresso que seu cliente ter de seu produto ou oportunidade ser captada no primeiro anuncio que ele ver... Utilize corretamente os elementos estilsticos da Oferta Irresistvel e voc ter excelentes resultados. Poder ser a primeira e nica vez que seu cliente ir ver um anuncio seu, caso ele esteja desinteressante.

Lei Nmero 05

Esteja Bem Posicionado

Oferea contedo gratuito e de qualidade. Se posicione como especialista. D bastante valor ao seu prprio nome ou ao nome de sua empresa... Se posicionar especialista te deixar entre os melhores, lhe dar mais credibilidade e lhe trar mais clientes com potencial de compra.

Lei Nmero 06

Prove Os Resultados

As pessoas modernas gostam de qualidade, at porque pagar por um produto que no satisfaz, dura pouco e no cumpre o que promete... Dar-lhes tremenda dor de cabea... Ento elas agem por segurana e se decidem obtendo provas da eficincia. Esta lei deve ser seguida rigorosamente tanto quanto as outras leis... Faa testes do seu produto, registre os resultados, registre testemunhos da eficincia, coloque vdeos do funcionamento... Mostre o MXIMO de provas que voc puder... Isso lhe dar ainda mais credibilidade e valor ao seu negcio.

Lei Nmero 07 Seja Exclusivo

Mesmo que haja outras pessoas vendendo o mesmo que voc e com a mesma qualidade dos seus produtos... Se posicione como EXCLUSIVO no assunto... Esteja bem informado sobre seu nicho, obtenha as notcias de ultima hora do ramo e se possvel acompanhe as tendncias do mercado para estar avanado sempre junto ao mercado. As pessoas gostam de exclusividade, gostam de estar entre as novidades.

Lei Nmero 08

Mostre Os Benefcios Com Clareza

Como j foi dito no capitulo 1, benefcios so experincias emocionais ou espirituais que o cliente ir obter na compra de seu produto... No seu anuncio, descreva todo o contedo incluso em seu produto, descreva os bnus e brindes que a pessoa vai ganhar e descreva as experincias vivas que seu cliente ter na compra de seu produto. O fato que as pessoas procuram comprar para suprir uma falta ou necessidade... As pessoas compram produtos para resolver um problema em suas vidas e no por conta do que vem com ele.

Lei Nmero 09

Remova ao Mximo Os Riscos

Estudamos reverso de riscos no capitulo 4... Esteja seguro de reverter todos os medos ou impedimentos que seu cliente tem para adquirir seu produto.

Lei Nmero 10

Faa Um Excelente Ps-Vendas

O que devemos esperar que depois de uma excelente venda, todos os seus clientes saem e fiquem satisfeitos em suas casas com suas novas aquisies. Esperamos isso porque se um cliente est satisfeito com seu atendimento e com o produto, ele com certeza indicar o produto para

outras pessoas ou indicar a loja... E alem disso poder voltar para comprar outras coisas interessantes... No caso da ps-vendas, se h um defeito, dificuldade ou impedimento com seu cliente na utilizao de seu produto, ele precisar de suporte e seu suporte mostrar a qualidade e carter do seu negcio, gerando novamente cliente satisfeito, comprando e indicando para novas pessoas. Estas leis so fundamentais para a construo de uma excelente campanha de marketing para seu negocio on-line ou ate seu negcio fsico. Todo este contedo foi estudado e desenvolvido por grandes mentores, empreendedores e gurus da internet. A psicologia de vendas ponto fundamental na indstria do comercio e aqui esto pistas extremamente valiosas para voc construir uma empresa slida e prspera.

O sucesso um professor perverso. Ele seduz as pessoas inteligentes e as faz pensar que jamais vo cair. (Bill Gates)

Capitulo 6

O Modelo Angelina Jolie de Atrao

Neste capitulo dedicado a descrever algumas pistas de como voc poder utilizar os meios de comunicao para divulgao de sua oportunidade. O modelo Angelina Jolie de atrao uma estratgia de marketing on-line agregada com os mesmo elementos deste e-book e com o intuito de tornar sua campanha irresistivelmente apaixonante. Mas antes de continuarmos, quero deixar claro alguns conceitos importantes e dar pistas que devem ser usados no nosso plano de tornar ofertas irresistveis e que fazem parte do modelo Angelina Jolie de atrao.

***Tnel de Vendas***
Basicamente, o tnel de vendas uma maneira de ir obtendo informaes, pistas e dicas valiosas do seu pblico alvo no intuito de criar um comportamento direcionado e captar pessoas realmente valiosas para sua oportunidade. Alm deste simples conceito, h vrias maneiras de se criar um tnel de vendas... Embora os dados para um tnel de vendas pode variar de um modelo para outro, apenas sobre cada tipo de tnel ir concentrar-se em trs nveis ou estgios distintos: liderana, clientes e clientes potenciais.

 Liderana
A liderana segue os mesmos princpios do tpico (Valor, Marca e Posicionamento) do capitulo quatro. Se mantiver bem posicionado no mercado, se manter como especialista lhe dar mais credibilidade e mais credibilidade para seu projeto. Ento vamos definio de Liderana pelo Wikipdia: Liderana o processo de conduzir um grupo de pessoas, transformandoo numa equipe que gera resultados. a habilidade de motivar e influenciar os liderados, de forma tica e positiva, para que contribuam voluntariamente e com entusiasmo para alcanarem os objetivos da equipe e da organizao. Assim, o lder diferencia-se do chefe, que aquela pessoa encarregada por uma tarefa ou atividade de uma organizao e que, para tal, comanda um grupo de pessoas, tendo autoridade de mandar e exigir obedincia. A partir destes conceitos, nosso objetivo como lideres em nossos ramos moldar o comportamento dos clientes em clientes em potencial. H vrias maneiras de se mostrar na internet e comear a expor o seu contedo... As melhores maneiras que conheo comeam atravs de criar perfis nas principais redes-sociais como Facebook, Orkut, Twitter, Youtube, etc. *** Cursos sobre como fazer marketing nestas redes sociais e outras redes, esto sendo colocados gratuitamente no meu blog em http://www.murilobuarque.com interessante construir um blog, ou frum e colocar informaes gratuitas e valiosas para moldar o comportamento de seus visitantes e transformar-los em clientes potenciais.

H tambm hoje na internet talvez o mais completo curso de formao de lideres da internet. Trata-se da Formula Hollywood que basicamente utiliza das mesmas estratgias de da indstria cinematogrfica de Hollywood para transformar pessoas comuns em celebridades... Explicarei melhor sobre o perfil de uma celebridade no capitulo 8. Para obter mais informaes de como entrar para o grupo Formula Hollywood acesse o link a baixo: http://www.formulahollywood.com/?ref=murilobu

Clientes
A grande pergunta ao se ter um produto para vender Como vou atrair clientes? ou voc poderia falar como captar clientes?! No tpico anterior dizemos para ser posicionar como um lder, expondo informaes valiosas gratuitamente, fazendo campanhas interessantes para agregar mais valor e obter maior credibilidade para seu nome ou o nome de seu negcio... Utilizar de redes sociais, blogs, Youtube e fruns so excelentes maneiras de conhecer pessoas, apresentar seu negcio e converter pessoas em clientes... Mas devemos concordar que se voc optar por fazer este processo sozinho, ir dar um tremendo trabalho para voc... De qualquer forma se inscrevendo em meu blog HTTP://www.murilobuarque.com voc receber gratuitamente um curso completo de divulgao gratuita pela web. Por outro lado, se voc obtiver capital para investir em seu negcio, h uma excelente maneira de se obter bastantes visitas atravs dos links patrocinados... Os links patrocinados so servios oferecidos pelo Google, Yahoo, UOL, Facebook e outros... Basicamente um sistema de criao de anncios pagos que lhe dar boa classificao nos sites de busca. Voc criar anncios em texto utilizando os princpios de uma Oferta Irresistvel e com a ajuda do sistema de links patrocinados, voc ir pagar uma quantia estipulada por voc mesmo para pagar por dia de anuncio na net...

 fato que quanto mais dinheiro voc dispuser para os links patrocinados, melhor classificao do site e mais pessoas o ver. Para obter mais informaes de como utilizar os links patrocinados acesse os links a baixo:

- Google Ad Words https://www.google.com/adwords - Yahoo Search Marketing http://searchmarketing.yahoo.com/pt_BR/ - UOL Links Patrocinados http://linkspatrocinados.uol.com.br/ - Anncios do Facebook http://www.facebook.com

Clientes Potenciais
Clientes potenciais so aquelas pessoas que esto te seguindo, conhecem seu perfil e ou o perfil de seu negcio e esto interessadas no contedo que voc oferece. Pode haver pessoas que ainda no esto completamente certas se querem participar de sua oportunidade, mas a vantagem que elas j entraram no tnel de vendas continue agregando valor ao seu nome e ao nome de seu negocio... E se possvel agregue mais e mais valor ao seu produto. H boas maneiras de voc captar clientes em potencial, voc criar pginas de fs no Facebook e fazer campanhas atravs de e-mail marketing. As pessoas que participam da sua pgina de fs j iro receber suas atualizaes sempre que estiverem postadas no seu Facebook... No caso de e-mail marketing, voc deve criar um formulrio de inscrio em seu blog, frum ou site de vendas, neste momento voc poder enviar e-mails regularmente utilizando os elementos da oferta irresistvel. Um bom gerenciador de e-mail marketing o Aweber. Para mais informaes acesse: www.aweber.com

***A Teia da Aranha***

A grande verdade que toda a Oferta Irresistvel se conecta com si mesma e interage com qualquer outra estratgia de marketing. Este um grande trunfo j que voc poder sempre se encaixar as novas tendncias e novos pensamentos. Angelina Jolie conhecida por ser uma mulher bonita e quase que irresistvel, com olha sedutor e penetrante... No h como falar em mulher e no pensar em Angelina Jolie. Este o mesmo objetivo deste modelo como de todo o livro... Em todos os seus perfis e em todos os lugares que voc estiver na internet, mostre ligaes lgicas para os seus produtos, aplique os elementos de uma oferta irresistvel e interligue para todos os lugares.

"Sorte o que acontece quando a preparao encontra a oportunidade." (Elmer Letterman)

Capitulo 7

O Instinto do Sucesso

O nico lugar aonde o sucesso vem antes do trabalho no dicionrio. (Albert Einstein)

Podemos descrever o Sucesso como um status social, mas para empreendedores est mais para a realizao de objetivos. O instinto do sucesso se trata do comportamento de um indivduo na busca de realizaes e propriamente do sucesso absoluto. Estive analisando perfis de pessoas / empreendedores de sucesso em vrias reas e percebi caractersticas comuns a todos eles. Nestas caractersticas estavam confiana e a calma... A confiana de que no h problema ou situao que eles no podem resolver e juntamente com a calma, que lhes proporcionavam maior concentrao e poder de resoluo. Alem destas caractersticas, era notvel a determinao no realizao de tarefas e fluente capacidade de criar novas possibilidades. Juntamente com a habilidade de atuar com eficincia em suas reas estas foram caractersticas que os levaram a obter o sucesso. A meditao encontra-se no meio de dois plos; a concentrao e a contemplao. H dados histricos comprovando que ela to antiga quanto humanidade. No sendo exatamente originria de um povo ou regio, desenvolveu-se em vrias culturas diferentes e recebeu vrios nomes. Apesar da associao entre as questes tradicionalmente relacionadas espiritualidade e essa prtica, a meditao pode tambm

ser praticada como um instrumento para o desenvolvimento pessoal em um contexto no religioso. O interessante usar a meditao para o desenvolvimento de seu raciocnio lgico, emocional e espiritual. Que so os pontos fundamentais no desenvolvimento humano. A lei de atrao que j foi estudada h sculos por grandes homens e mulheres da histria e hoje continua sendo tema de estudo para o desenvolvimento pessoal, onde se baseia em um meditao guiada h 3 passos: - Pedir; - Receber; - Agradecer; Voc deve visualizar aquilo que deseja em sua mente, imaginar o mximo de detalhes possveis como cor, forma, cheiro e etc., em seguida imaginar recebendo o que pediu e imaginar o quo grato voc estar ao receber o que pediu ao universo. Realmente uma meditao poderosa, mas muitas pessoas ainda no sabem outros pontos fundamentais que intensificam e do mais poder a meditao. O grande fato que a Lei da Atrao est diretamente Ligada a Lei da Ao e Reao e da conservao de energia, ambas as leis de Sr. Isaac Newton. Sabe-se que todos os nossos pensamentos so pulsos de energia que percorrem complexas redes em nossos crebros. E por outro lado sabemos atravs da formula de equivalncia de massa-energia que Energia igual massa vezes a velocidade da luz no vcuo. (E=m.c) com isto podes se concluir que energia massa em movimento. Sabemos tambm que a fora igual a massa vezes acelerao... Por fim, Fora = Energia. Sabemos tambm que a terceira lei de Newton diz: "Toda ao provoca uma reao de igual intensidade, mesma direo e em sentido contrrio".

Conclumos que: Segundo a Terceira Lei de Newton, se aplicar uma fora ou uma energia em um ponto distinto, este ponto aplicar a mesma fora ou energia com a mesma intensidade, mesma direo e em sentido contrario... Pense nisso... Se aplicarmos ou direcionarmos a energia de nossos pensamentos em um ponto este ponto aplicar a mesma energia com a mesma intensidade em nossa direo. Todo o segredo da lei da atrao est na concentrao de nossa energia em ponto e este, um pensamento que queremos alcanar... Quanto mais energia concentrarmos em obter o sucesso e em realizar nossos objetivos, mais energia receber contemplando a realizao e o sucesso. Para mais informaes sobre a Lei da Atrao, recomendo a leitura do Livro A Cincia de Enriquecer de Wallace D. Wattles.

Mesmo as noites totalmente sem estrelas podem anunciar a aurora de uma grande realizao. (Martin Luther King)

Capitulo 8

Perfil de Uma Celebridade

interessante analisar o perfil de uma celebridade, elas fazem quase de tudo para estarem sempre na mdia... Quanto mais excntrica ou escandalosa, mais a celebridade est em alta. Este comportamento faz parte de uma psicologia de seduo e atrao. Geralmente estas celebridades possuem atitudes comparveis ao seu estilo de vida, ou ao estilo de vida de um dos seus alterego ou personagens... E participam de situaes polmicas com o nico objetivo de buscar identificao e ateno. O grande detalhe deste perfil, que a maioria das celebridades so especialistas em criar emoes vivas, criar identificaes psicolgicas a verdadeira engenharia social. Como foi dito no capitulo 1, uma excelente maneira de criar uma bela e notvel campanha de marketing para sua oportunidade, seria utilizar uma celebridade apresentando seu produto. Sabemos tambm que necessrio dispor de um alto investimento para trazer uma celebridade para sua oportunidade... Para aqueles que no esto dispostos a contratar uma celebridade, podem ento, se tornar uma celebridade... Isso facilitar em 100% toda sua campanha de marketing, ir alavancar seu nome e por conseqncia o nome de sua empresa.

Existe um excelente projeto de marketing pessoal que transforma pessoas em verdadeiras celebridades da internet... Um projeto que se baseia nas mesmas estratgias utilizadas pela indstria cinematogrfica americana. Eis aqui algum item que ser encontrado na Extraordinria Formula Hollywood: - Como se posicionar como um especialista no seu nicho? - Como definir seu perfil ROCKSTAR nas redes sociais? - Como contar sua historia para atrair novos contatos? - Como usar o marketing de atrao aplicado? - Como conseguir novos clientes com sua pagina de CAPTAO? Para mais informaes acesse e confira: http://www.formulahollywood.com/?ref=murilobu

Capitulo 9

O Renascimento da Virtuosidade

Muitas pessoas acham que para ser virtuoso, o necessrio esteja no seu exterior, no seu modo de vestir, de falar, de agir, etc. S que no est necessariamente no seu exterior, mas sim no seu interior. A pessoa virtuosa aquela que procura cuidar muito mais do seu corao do que do seu corpo. Tem como fragrncia a plenitude da paz espiritual. Quando se virtuoso tem-se discrio e preocupao com o seu interior. Porque naturalmente se ir refletir no seu exterior. Fazendo deste jeito manifesta assim a sua discrio. A pessoa virtuosa fala menos e ouve mais, e nunca deixa transparecer o desejo de que sua voz quer encobrir a dos demais. Ela no procura a ateno dos outros para si. A pessoa virtuosa transmite atravs do seu falar, do seu comportamento a confiana espiritual em sua vida. Isso na verdade apenas um ponto fundamental de uma pessoa virtuosa... Esta preocupao interior reflete no aprendizado, na aplicao de tarefas e por conseqncia a execuo de habilidades de maneira fora do comum... O tornando uma pessoa criadora e honrosa.

"No devemos acreditar na maioria que diz que apenas as pessoas livres podem ser educadas, mas sim acreditar nos filsofos que dizem que s as pessoas educadas so livres." (Epteto)

Fim

Concluses Finais

A Oferta Irresistvel foi baseada nos trabalhos dos grandes multimilionrios dessa indstria ( Mike Dillard, Joe Vitale, Brad Fallon, Mark Joyner, Jonathan Budd, Katie Freilling e vrios outros). fato que todos esses grandes empresrios e empreendedores, desenvolveram suas estratgias para serem aplicadas na internet marketing... Mas na Oferta Irresistvel tentamos mesclar um pouco das estratgias do mundo digital para com as estratgias do mundo fsico. A melhor maneira para voc leitor rastrear os itens descritos neste manual, acesse os mini sites de vendas que descrevi no capitulo 5 e tente identificar os elementos da Oferta Irresistvel.. Voc pode tambm encontrar vrios outros empreendedores on-line em portugus e ingls que utilizam os mesmo princpios. Todas essas pessoas mostram a eficincia de se aplicar A Oferta Irresistvel, que com certeza a forma mais eficaz de se fazer marketing. Obrigado por adquirirem este manual e estejam sempre acompanhando as futuras atualizaes atravs do blog WWW.murilobuarque.com e do prprio site da Oferta Irresistvel http://www.aofertairresistivel.com/.