QUE ES LA EXPORTACION Es un rgimen aduanero aplicable a las mercancas en libre comercializacin que salen del territorio aduanero, para

uso o consumo definitivo en el exterior las cuales no estn afectas a ningn tributo en el mercado local. Regulada por: Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo 951 ysu reglamento

PASOS PARA LA EXPORTACION: IDENTIIFICACION DEL PRODUCTO: Qu producto? El productor o fabricante debe seleccionar un mercado objetivo, basndose en un anlisis del mismo. El intermediario debe definir qu producto desea ofertar y en qu mercado. El exportador debe determinar un precio de exportacin acorde al mercado (costos ms utilidades) que le permita ser competitivo y asegurar la capacidad de produccin o de abastecimiento (con vistas a incrementarse). Investigue crditos tributarios, la nomenclatura arancelaria de su producto (seccin, captulo, partida y subpartida), aranceles, barreras arancelarias, precios internacionales, productos de prohibida exportacin, regulaciones, regmenes aduaneros, lneas de crdito, etc. Antes de comunicarse con potenciales importadores y hacer la oferta del producto, cercirese de tener preparada toda la informacin que pudieren requerirle (modelo/especie/calidad/costo/tiempo de entrega, etc.) y de estar capacitado para exportar de manera continua productos de buena calidad y precio. Esto es especialmente vlido cuando se comunica por e-mail, ya que en este medio se esperan respuestas rpidas y eficientes. La oferta del producto El importador podr requerirle una nota de cotizacin del producto. Usted deber enviarle una factura proforma mediante e-mail, tlex, carta o fax en la que deber indicarle: Informacin de la empresa: representante, direccin completa, fax, telfono, tlex, e-mail, tipo de empresa, etc.

 Nombre del producto y pas de origen Partida arancelaria y monto del arancel que se pagar en la aduana extranjera Caractersticas del producto ofertado (tamao, peso, variedad, calidad, ingredientes, embalaje, presentacin, etc.) Oferta permanente de produccin para exportacin Precios de acuerdo al volumen del pedido Condiciones y forma de pago Trmino a negociar (INCOTERM) Disponibilidad para enviar muestras Vigencia de la oferta CONTACTO COMERCIAL: Iniciar contacto con sus clientes potenciales. En este paso lleg el momento de poner en marcha el plan de promocin internacional determinado en el paso anterior. Es importante pensar en una combinacin de medios propicios, que apunte a diferentes mbitos donde sus clientes potenciales puedan encontrar un proveedor como usted. Algunas de estas oportunidades se encuentran a travs de ferias internacionales y misiones comerciales. Determine un mercado objetivo. Considere cuantos mercados pretende y puede abarcar. Enfoque sus esfuerzos hacia un solo mercado, recuerde que mientras ms mercados, ms recursos de tiempo y dinero debe emplear. Piense en estos cuatro elementos que afectar la oportunidad de exportar: a) proximidad geogrfica del mercado. b) proximidad cultural. c) existencia de acuerdos comerciales entre su pas y el mercado objetivo. d) pases que den segundas oportunidades o pases que no tienen demasiadas exigencias al momento de importacin.

CONTRATO:

15. Condiciones de Compra-Venta: La Contratacin Contratos de Compra-Venta Internacionales El contrato de compra venta es el factor central de toda transaccin comercial, constituyndose en el punto de partida del comercio internacional e instrumento jurdico de la actividad econmica mundial. En el proceso de comercio internacional se realizan diversos contratos. El principal de ellos es el contrato de compraventa internacional de mercaderas. De igual manera, la comercializacin de productos en un pas determinado puede dar lugar a contratos de agencia, de distribucin y de representacin. Tambin es posible concertar contratos de Joint Venture para la produccin de bienes y su posterior comercializacin internacional. El contrato de compra venta internacional de mercaderas est regido por la Convencin de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de mercaderas, aprobada y suscrita en Viena el 11 de abril de 1980 y vigente desde 1 de enero de 1988. El Convenio regula los diversos aspectos de la compraventa internacional, los derechos y obligaciones de las partes contratantes con relacin a la compraventa de mercaderas. Por otra parte, en los contratos de compra - venta se sealan las Condiciones y los Medios de Pago en que se transarn las operaciones comerciales. En cuanto al idioma del Contrato, no existe una regla fija. Usualmente, los contratos se redactan en el idioma comn de las contrapartes, o en ingls. Evite firmar contratos en idiomas que no maneja. Puede ser prudente solicitar el asesoramiento de un traductor profesional especializado en contratos internacionales.

Aspectos que debe contemplar un contrato No existe un contrato estndar que se pueda aplicar a todos los acuerdos de exportacin; no obstante, es importante considerar ciertas disposiciones mnimas o condiciones generales, que sean tiles para la elaboracin de cualquier contrato. A continuacin se detallan los aspectos que pueden servir de referencia para los contratos de exportacin:

Nombre y direccin de las partes: Es necesario especificar detalladamente la razn social de ambas partes, a fin de identificar inconfundiblemente a cada contraparte. Producto, normas y caractersticas: El contrato de exportacin debe especificar explcitamente el nombre del producto, tamaos, normas y caractersticas nacionales e internacionales, posicin arancelaria, requisitos especiales del comprador, caractersticas de las muestras, envase, embalaje, etc. Cantidad: La cantidad debe redactarse en cifras y letras especificando si se trata de unidades, peso o volumen. Cuando la cantidad de los productos se mencione por peso o volumen, deber mencionarse la unidad de que se trata. (Por ejemplo: litros, kilogramos, etc.). Embalaje, etiquetado y marcas: Los requisitos referentes a embalaje, etiquetado y a las marcas varan cuando se exporta y se deber describir claramente en el contrato. Ejemplo: en pallets, contenedores, etc. Valor total del contrato: El valor total del contrato debe mencionarse en letras y nmeros, as como la moneda utilizada y el pas al que hace referencia. Condiciones de entrega: El precio del contrato debe estar relacionado directamente con un Trmino de Comercio que estipule las condiciones de entrega (de conformidad con los INOCOTERMS 2000) Descuentos y comisiones: El contrato deber estipular tambin a cuanto se eleva el descuento o comisin, quien debe pagarlas y a quien. La base del clculo de la comisin y el porcentaje tambin deben mencionarse claramente. Descuentos y/o comisiones pueden estar o no incluidos en el precio de las exportaciones, segn lo decidan conjuntamente el exportador y el importador. Impuestos, aranceles y tasas: De acuerdo a las condiciones de entrega se entiende que el precio establecido por el vendedor incluye impuestos, aranceles y tasas relativas a la exportacin de la mercanca. De igual manera, las eventuales tasas del pas importador corren a cargo del comprador.

Lugares: Aunque el Trmino de Comercio indica especficamente un solo lugar, es conveniente especificar el lugar de despacho y el lugar de entrega y de ser posible debe indicarse el lugar de toma a cargo por el transportista, el punto de embarque, el punto de desembarque y el destino de la mercanca. Periodos de entrega o de envo: Las fechas de la entrega o de envo debern mencionarse, en lo posible especficamente o ya sea a partir de la fecha del contrato, la fecha de notificacin de la emisin de una carta de crdito irrevocable o de la fecha de recepcin del anuncio de la concesin de la licencia de importacin por el vendedor. Asimismo debe indicarse el plazo para la presentacin de los documentos a partir de la fecha de embarque. Es recomendable especificar el mes en letras (o siglas como JUN), a fin de evitar confusiones entre los formatos dames-ao y mes-da-ao. Envo parcial/trasbordo/agrupacin del envo: El contrato debe estipular explcitamente si las partes en el contrato han acordado un envo parcial o un trasbordo, as como el punto de trasbordo y eventualmente el nmero de envos parciales concertados. Condiciones especiales de Transporte: Si bien el Trmino de Comercio acordado, puede estar relacionado con el medio de transporte, este Trmino de Comercio no debe confundirse con las condiciones de la Contratacin del Transporte, debiendo especificarse en el contrato cualquier condicin especial condiciones del seguro de la mercanca contra las prdidas, desperfectos o destruccin que puedan ocurrir durante el transporte. El contrato debe mencionar la cobertura de riesgos, su incidencia, la moneda del seguro, la suma asegurada, etc. Documentos: Cuando se trate de otros documentos distintos a la Factura Comercial, al Documento de Transporte o al Documento de Seguro, debe estipularse en el contrato que otros documentos son necesarios y quien debe emitir estos documentos con sus especificaciones. Inspeccin: Aunque muchos productos estn sometidos a inspecciones antes de la expedicin por agencias designadas, los compradores extranjeros pueden estipular sus propias condiciones y tipo de inspeccin y exigir que lo efecte otra empresa. Las partes deben establecer claramente la naturaleza y mtodo de inspeccin, as como la agencia encargada de efectuar la inspeccin de los bienes,

cuando difieran de los previstos en el control de calidad y las normas de inspeccin antes de la expedicin, en estos casos debe aclararse en el contrato quien asumir estos costos por inspecciones adicionales. Licencias y permisos: La obtencin de una licencia para la internacin de ciertos productos en el pas del comprador puede ser ms difcil en algunos pases que en otros, por lo que las partes en el contrato deben declarar claramente si la transaccin de exportacin requiere o no una licencia de importacin y quien debe solicitarla. Condiciones de pago: Debe indicarse si el pago es anticipado, al contado o al crdito, y para aquellos casos de al contado, si el pago se realizar al embarque o contra presentacin de documentos en el pas del exportador o del importador. Un contrato puede estipular diferentes formas de pago, dividido en porcentajes del monto total. Medios de Pago: De acuerdo a las condiciones de pago pactadas, debe especificarse los medios de pago a utilizar, ya sea pago directo, cobranza o carta de crdito, aclarando la modalidad de estos o sea transferencia, orden de pago, cheque bancario, efectivo, cobranza contra pago, cobranza contra aceptacin y pago, carta de crdito irrevocable o irrevocable y confirmada, transferible, de pago a la vista, de pago diferido, aceptacin o negociacin de giros o letras de cambio, etc. Es recomendable que el exportador negocie preferentemente su pago mediante carta de crdito irrevocable y confirmado. Garanta: Si fueran requeridas garantas contractuales, deben estipularse el tipo y la fecha de vencimiento de las mismas. Incumplimiento de contrato por causas de fuerza mayor: Las partes en el contrato deben definir ciertas circunstancias en las cuales se las libera de las responsabilidades contradas en el contrato. Dichas disposiciones, denominadas de fuerza mayor, tienen por objeto definir las medidas que cabe tomar en caso de incumplimiento por circunstancias insuperables acaecidas tras la firma del contrato. Retrasos de entrega o pago: El contrato definir la cuanta que se le abona al comprador a ttulo de daos y perjuicios en caso de retraso en la entrega por razones ajenas a la fuerza mayor o por incumplimiento de terceros. Asimismo definir el

inters que se le abonara al vendedor por el retraso en el pago por razones ajenas a la fuerza mayor o por incumplimiento de terceros. Recursos: Es conveniente incluir alguna posibilidad de recursos en el contrato, en caso de que se incumplan determinadas partes del mismo. Dichos recursos deberan corresponder a las disposiciones obligatorias aplicables a la jurisdiccin del contrato. Arbitraje o jurisdiccin a aplicar: La forma, la jurisdiccin y el lugar de resolucin de posibles diferencias entre las contrapartes (vea prrafo Arbitraje y jurisdiccin). Idioma: Si es posible debe especificarse el idioma del contrato que prevalecer en caso de diferencias entre las partes. Firma de las partes: Debe notarse que en muchos casos el contrato de compra venta internacional es pactado mediante el envo de una oferta y la aceptacin de la misma, intercambios efectuados por medios de comunicacin en los cuales no siempre es posible que estn firmados o que se pueda autenticar la firma, por lo que las partes debern tener en cuenta el monto total de la transaccin y si es necesario que se formalice este acuerdo mediante la firma de ambas partes en un contrato

CONTRATO MODELO.

VISACION Y CERTIFIACION: Barreras arancelarias *0 Barreras arancelarias: impuestos en las aduanas de entrada y salida de las mercaderas, restricciones. *1 Barreras no arancelarias: Son requisitos que pueden ser exigidos en otro pases, para la importacin de mercancas. Por tanto, se deben conocer y cumplir antes de realizar la exportacin. Cuantitativas: Permisos de exportacin o importacin Cuotas Precios oficiales Impuestos antidumping Impuestos compensatorios Cualitativas: Regulaciones sanitarias Regulaciones fitosanitarias Requisitos de empaque Requisitos de etiquetado Regulaciones de toxicidad Normas de calidad, normas de origen Marca de pas de origen Regulaciones ecolgicas Normas tcnicas y otras (ISO) Factores polticos

EMBARQUE DE LA MERADERIA O PRODUCTO: OPERACIONES BANCARIAS: Forma de pago?

Barreras arancelarias *2 Barreras arancelarias: impuestos en las aduanas de entrada y salida de las mercaderas, restricciones.

*3 Barreras no arancelarias: Son requisitos que pueden ser exigidos en otro pases, para la importacin de mercancas. Por tanto, se deben conocer y cumplir antes de realizar la exportacin. Cuantitativas: Permisos de exportacin o importacin Cuotas Precios oficiales Impuestos antidumping Impuestos compensatorios Cualitativas: Regulaciones sanitarias Regulaciones fitosanitarias Requisitos de empaque Requisitos de etiquetado Regulaciones de toxicidad Normas de calidad, normas de origen Marca de pas de origen Regulaciones ecolgicas Normas tcnicas y otras (ISO 9000, ISO 14000) Factores polticos