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Business Plan

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El Plan de Negocios
Un plan de negocio es simplemente un dispositivo para ayudarle, al dueo del negocio, explicar cmo usted se prepone operar su negocio dentro de cierta duracin, por

ejemplo 6 meses, 1 ao 2 aos. Sirve como mapa de camino para decir a todos (especialmente un banco) cmo usted espera llegar all de aqu.

I. Resumen Ejecutivo
a. Descripcin General del Negocio Describe su negocio as que un forastero entender claramente en qu negocio esta usted, cuales productos o servicios usted ofrece, cual es su mercado, cmo usted funciona (generalmente), la etapa del desarrollo de su negocio, y sus ideas del crecimiento del negocio. b. Declaracin de la Misin Cules son los valores que le gustaran que por las cuales conocieran su negocio ahora y en el futuro, cul es su visin para el futuro de su negocio, cul es el propsito de su negocio, internamente y externamente. Escriba su declaracin de la misin, asegurndose que sea claro y comprensible. c. Descripcin Breve del Producto/Servicio

II. Anlisis De Mercado


A. La Industria

La Informacin Sobre la Industria Incluye qu industria usted est discutiendo, el tamao actual en trminos de las ventas por dlar y/o nmero de negocios o de clientes, las empresas grandes o pequeas dominantes en la industria, y cmo la industria se ha convertido o ha crecido. Tendencias Presentes y Futuros Cules son las tendencias actuales de la industria de su negocio, como es la estructura de crecimiento en la industria, mercado, etc., qu tan grande es el mercado, y cules son los costos actuales de los bienes vendidos y las ganancias netas. Qu predicen las tendencias para el futuro, cmo le va impactar a la industria la tecnologa actual y la del futuro, y cules son los efectos positivos y negativos de las regulaciones del gobierno sobre la industria. La Historia del Negocio y su Posicin en la Industria Proporciona una breve historia de su negocio, incluyendo cuando fue fundada, porqu ella fue comenzada, quien la comenz, las estructuras de los beneficiosos y del crecimiento, y cmo el negocio ha cambiado a travs del tiempo. Cul es el lugar que ocupen sus productos y servicios en la industria (relacione el lugar con las tendencias presentes y futuros.) b. Mercado de Enfoque Anlisis del Cliente Resume una descripcin de las caractersticas dominantes del cliente que usted est apuntando. Sea tan especfico como sea posible, e incluya todos los factores relevantes incluyendo: caractersticas demogrficas, informacin pictogrfica (motivacin para comprar, valores, intereses, preferencias), y descripciones de la forma de vida (donde, cmo, y cuando eligen comprar). (Si apunta a ms que un grupo de clientes, incluya una explicacin de los varios grupos y porqu los eligi.) c. Competicin Anlisis Competitivo Escriba un prrafo que identifica y que describe brevemente a sus competidores importantes incluyendo, donde se localizan y si su localizacin es una fuerza una debilidad. Resuma las fuerzas dominantes y las debilidades de cada competidor, incluyendo el nivel de satisfaccin de sus clientes con su capacidad de servir sus necesidades. Identifique claramente su ventaja competitiva discutiendo los aspectos de su negocio productos/servicios que son nicos y superiores a las de la competicin.

III. Mercadotecnia
A. Los Productos y Servicios Descripcin de Productos/Servicios

Describe los tipos de productos/servicios que usted vende, incluyendo cmo sus productos servicios comparan con la competicin (precio, calidad, disponibilidad, sus habilidades, servicio, etc.) Incluya todo que su lector nuevo necesita saber para entender lo que su negocio ofrece. Caractersticas y Ventajas Resuma las caractersticas y las ventajas de sus productos/servicios: incluya lo que hacen sus productos/servicios, porque la gente debe comprarlos, cuales caractersticas los hacen nicas y especiales, y describe las ventajas al cliente. Los Ciclos de la Vida/Efectos de Cambios en las Temporadas Describe donde estn sus productos/servicios en sus vidas (por los grupos del producto/servicio), y cmo esto influencia las decisiones del negocio. Discuta los efectos de cambios en las temporadas en sus productos/servicios, y como va afectar la planificacin de empresas. Descripcin del Crecimiento de Productos/Servicios Resume los productos/servicios nuevos que usted se prepone agregar a su negocio: incluya porqu usted los est agregando, cuando usted anticipa la adicin de ellos, y cmo "caben" en su mezcla actual del producto/servicio. Discuta los ciclos vitales y los cambios en las temporadas, y cmo esos elementos afectaran sus decisiones para agregar esos productos/servicios nuevos. B. El Estudio del Mercado El Potencial del Mercado El rea Comercial Describe su territorio comercial geogrfico real, incluyendo los lmites y porqu usted eligi esta rea comercial. Incluya un mapa con los lmites comerciales del territorio sealados. El Tamao y las Tendencias del Mercado Describe el tamao de su mercado en trminos del nmero de clientes potenciales. Resuma las tendencias para este mercado, incluyendo si el mercado est creciendo, establo, declinando, y porqu. El Potencial del Mercado Describe el potencial del mercado en trminos de sus ventas potenciales totales (la proyeccin anual del volumen de ventas.) Discuta su volumen de ventas actual (negocio existente) y su capacidad proyectada de crecer basado en el potencial del mercado, incluyendo sus planes para agregar productos/servicios.

C. Estrategias de la Comercializacin Localizacin/Distribucin Escribe un prrafo que explica la localizacin del negocio y porqu fue seleccionado, incluyendo las caractersticas de la localizacin y del edificio y cmo se colocan

concerniente a sus necesidades por la distribucin. Discuta las necesidades futuras de su localizacin, e incluya cualquier ayuda visual para ayudar al lector a entender donde usted hace negocio. La Relacin del Precio y Calidad Describe la relacin entre el precio y la calidad en sus productos/servicios. Describa si no le colocan con eficacia en el mercado basado en la relacin de precio/calidad y la de sus competidores. Es su posicin constante con su imagen deseada? Las Estrategias de la Promocin El Empaquetado Explica cmo se empaqueta sus productos/servicios y su negocio. Describa cmo esto reforzar su imagen y sus otras estrategias de la comercializacin. Las Relaciones Pblicas Explique cmo usted se prepone utilizar relaciones pblicas y actividades del establecimiento de una red para influenciar positivamente la opinin pblica sobre usted y su negocio. Explique cmo este elemento se coloca con el resto de sus estrategias de la comercializacin. La Publicidad Describe las herramientas primarias de publicidad que usted utilizar y porqu. La forma que usted ha escogido para anunciar, y cmo usted se prepone medir la eficacia de las herramientas de publicidad que usted eligi. Detalle cualquier especfico anuncio que usted ha planeado por el ao que entra.

IV. Operaciones
A. Estructura del Negocio, Administracin, y Personal Estructura del Negocio

Es su negocio una propiedad nica, una sociedad, o una compaa de responsabilidad limitada? La Administracin Diga a su lector porqu es usted y su equipo los nicos calificados para guiar a este negocio: resuma su filosofa de la administracin y describa su equipo de directores. Incluya los detalles sobre sus directores y porqu fueron elegidos, con una referencia para cada director que usted determina ser una parte esencial de la credibilidad de su equipo. Incluya una carta de organizacin por su negocio para ayudar a clarificar papeles y responsabilidades de su equipo de la gerencia. El Personal Identifica sus necesidades de personal que no sean directores. Discuta dnde y cmo usted reclutar a nuevos empleados, los procesos de investigacin que usted utilizar en emplear, y si usted tendr dificultad encontrando a reclutas calificados para su negocio. Discuta los procedimientos del entrenamiento para el nuevo personal, y sus esfuerzos en la re instruccin por el personal existente. Servicios/Consejeros Exteriores Describe cmo la administracin ser aumentada y mejorada por el uso de calificados proveedores de servicios exteriores y discute los servicios exteriores para los cuales usted contrae. (Ejemplo -- Abogado, CPA, Representante De Publicidad.) Discuta si no usted utiliza un tablero consultivo, si usted utilizar un tablero consultivo en el futuro, y los efectos que aquel parte del "equipo" tendr en su negocio. La Administracin de Riesgo Resume cmo usted manejar riesgo en su negocio, incluyendo los tipos de seguro que usted necesita, cunto cuesta el seguro, y cualquier proteccin de la propiedad intelectual su negocio requiere. Trate cualquier riesgo interior y exterior que se presente a su negocio, y cuales polticas y procedimientos de administracin estn en marcha para ayudarle a manejar esos riesgos. B. Controles De Funcionamiento Las Funciones del Mantenimiento de Registros Describe cmo usted guarda el control de las funciones financieras principales de su negocio. Indique quin es responsable por las actividades dominantes, y cmo usted como el dueo va a examinar en ms detalle peridicamente. Otros Controles de las Operaciones Describe las actividades dominantes que requieren controles internos, incluyendo cuales controles estn en lugar, y quienes son responsables para el desarrollo del curso de controles en cada rea.

V. Financiamiento

A. Asunciones Financieras

Esto es la seccin que los prestamistas escudriarn lo ms de cerca posible y donde usted debe traducir todo a los dlares y a los centavos. Cada nmero que usted pone en sus proyecciones se debe explicar por medio de la investigacin cuidadosa. Los puntos siguientes deben ser tratados. Estado de Ingresos Incluya las ventas, el costo de bienes vendidos, el margen bruto y todos los costos. Disponible en el sitio web del SBDC. Hoja de Balance Incluya efectivo, los das de la vuelta de las cuentas por cobrar, el inventario y vuelta del inventario en das. Tambin cual quieres prstamos que el negocio est pagando actualmente, la cantidad del pago y el trmino del prstamo. De estas dos declaraciones podemos ayudarle a preparar una declaracin del flujo de efectivo. Usaremos sus nmeros en nuestra plantilla financiera e imprimiremos sus pro forma estados financieros. B. Estados Financieros Adicionales La Declaracin del Uso de los Fondos Escribe un prrafo sobre sus necesidades por dinero, es decir, explicando cunto dinero usted necesitar pedir prestado o invertir usted mismo para cubrir sus costos del crecimiento, compras de bienes fijos, y para operar el negocio. Explique cunto de los fondos totales requeridos vendr de la inversin del dueo y que cantidad sern fondos prestados, y explica donde usted conseguir el dinero. El Estado Financiero Personal Elabora su estado financiero personal aparte de las declaraciones del negocio.

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