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[Nombre de producto] Plan de marketing

[Su nombre] RESUMEN DEL MERCADO Mercado: pasado, presente y futuro


Revisar los cambios experimentados por el mercado, que pueden incluir: Cuota de mercado. Liderazgo. Factores que inciden. Competencia. Inflexiones del mercado. Costos. Precios.

Ciclo de mercado
Nmero de clientes 1990

1995 Tiem po

2000

2005

Definicin del producto


Describa el producto o servicio que se ofrece al mercado.

PANORAMA DE LA COMPETENCIA
Ofrezca una visin general de los competidores del producto.

Competidor A

Puntos fuertes del producto competidor Puntos dbiles del producto competidor Puntos fuertes del producto competidor Puntos dbiles del producto competidor

Competidor B

[Nombre de producto] Plan de marketing

COMPARACIN DE PRODUCTOS Y POSICIN EN EL MERCADO Posicin en el mercado del producto o servicio


Defina con precisin el producto en su mercado y con respecto a sus competidores a lo largo del tiempo. Especifique la posicin de cada producto competidor respecto al nuevo producto.

D B Precio C A

Actuacin

Promesas al consumidor
Resuma los beneficios que acarrear el producto o servicio al consumidor.

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN Mensaje dependiendo del pblico al que va destinado


Enumere los mensajes de marketing dirigidos a los distintos pblicos.

Datos demogrficos de los consumidores objetivo


Enumere los datos demogrficos de los grupos de consumidores objetivo.

ESTRATEGIAS DE LANZAMIENTO Plan de lanzamiento


Explique el plan de lanzamiento si se va a anunciar el producto.

Presupuesto para promocin


Proporcione material de apoyo con informacin detallada sobre el presupuesto para su revisin.

Programa de actividades promocionales

Fase 1 Fase 2 Fase 3 0 20 40 60 80 100

Nmero de das

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[Nombre de producto] Plan de marketing

ESTRATEGIA DE RELACIONES PBLICAS Y EJECUCIN


Explique los siguientes puntos: Estrategias de RR.PP. Puntos destacados del plan de RR.PP. Plan alternativo de RR.PP., incluyendo calendarios de edicin, compromisos de charlas de presentacin, programa de conferencias, etc.

ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD Y EJECUCIN


Especifique: Resumen de la estrategia. Visin general de los medios de comunicacin y distribucin en el tiempo. Resumen del gasto en publicidad.

OTRAS ACTIVIDADES PROMOCIONALES Marketing directo


Especifique: Resumen de la estrategia, los vehculos de comunicacin y su distribucin en el tiempo. Resumen de los objetivos de respuesta, metas planteadas y presupuesto.

Marketing por parte de terceros


Describa los acuerdos de marketing coordinado establecidos con otras compaas.

Programas de marketing
Describa otros programas promocionales.

EMBALAJE Y REALIZACIN Embalaje del producto


Explique: Tamao, precio, aspecto y estrategia. Cuestiones de realizacin y entrega de los elementos no incluidos directamente en el embalaje del producto.

Coste de la mercanca
Resuma el coste de las mercancas e incluya una lista general de materiales.

PRECIOS Y POLTICAS Precios


Resuma los precios concretos o las estrategias de precios y comprelas con los de los productos similares.

Polticas
Resuma las polticas relevantes para la comprensin de las cuestiones clave que influyen en los precios.

DISTRIBUCIN Estrategia de distribucin

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[Nombre de producto] Plan de marketing

Resuma la estrategia de distribucin prevista.

Canales de distribucin
Enumere los canales de distribucin.

Distribucin por canal


Explique en qu porcentaje contribuir cada canal a la distribucin. Un grfico circular puede ser de ayuda.

Canal 1 Canal 2 Canal 3 Canal 4

MERCADOS/SEGMENTOS VERTICALES
Analice las oportunidades de mercado vertical: Estudie las oportunidades de segmentos concretos de mercado. Indique las estrategias de distribucin para dichos mercados o segmentos. Especifique el uso de terceras compaas para la distribucin a mercados verticales.

MBITO INTERNACIONAL Distribucin internacional


Explique los siguientes puntos: Estrategias de distribucin. Cuestiones especficas de la distribucin internacional.

Estrategia de precios a nivel internacional


Explique la estrategia de comercializacin en otros pases.

Cuestiones de traduccin
Mencione las necesidades de variacin de los productos locales.

INDICADORES DE XITO
Enumere los siguientes conceptos: Objetivos para el primer ao. Objetivos para los aos siguientes. Requisitos para conseguir el xito. Sistemas de medicin del xito/fracaso.

PROGRAMA Puntos destacados del programa a 18 meses


Enumere los puntos destacados para los primeros 18 meses.

Distribucin en el tiempo

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[Nombre de producto] Plan de marketing

Identifique las dependencias de las actividades en el tiempo que sean crticas para alcanzar el xito.

PROGRAMACIN DE LAS ACTIVIDADES DE MARKETING

Fase 1 Fase 2 Fase 3 0 20 40 60 80 100

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