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PROGRAMA DE COMERCIALIZACIN En este punto del proyecto crear un programa de comercializacin es de suma impo rtancia pues este especifica

con ms detalle la forma de como poder penetrar el me rcado de la competencia del mismo modo describe las estrategias que la empresa, en este caso Rico Tamaznchale debe plantear para su crecimiento en un futuro no muy lejano. Producto/servicio: Con la ayuda de la publicidad una vez informado a la sociedad comenzar con los principales platillos que son guisos, moles, barbacoa, zacahui l, carnitas de puerco y variedad de enchiladas las cuales son los ms consumidos p or los habitantes de la regin de Tamaznchale del mismo modo son las comidas tpicas de dicho regin. Al iniciar con la prestacin del servicio como en todo negocio exi stir una perdida pues los primeros platillos sern de prueba piloto con la finalida d de compartir con el posible cliente y causarle el morbo por los distintos pla tillos elaborados, del mismo modo que conozca la principal diferencia de Rico Ta maznchale para con los negocios similares. Considerando que los productos que ofrecer nuestro restaurante sern de calidad y q ue el cliente las acepte y adopte como sus favoritas, lgicamente esto se reflejar a en la utilidad, y de igual manera este ltimo nos ayudara a introducir nuevas co midas tpicas tomando las sugerencias y recomendaciones de los clientes. Precio: Para establecer el precio del nuestro producto y servicio, se analizara n los elementos que van acontribuir a su fijacin, para ello se consideraran los dos factores que intervienen en el que son los Costos Fijos, Aquellos que no de penden de la produccin como arriendo, agua luz telfono etc. y los Costos Variables , Aquellos que tienen directa relacin con la produccin como materias primas, insum os y mano de obra. Como se mencion anteriormente al comenzar a operar los precios de nuestros produc tos sern lo ms bajos posibles, es decir se comenzara con ofertas de comidas para q ue los habitantes se animen a adquirir por lo menos un platillo. De igual manera una vez que rico Tamaznchale se posicione en el mercado buscar la forma de hacer descuentos a mayoristas o a clientes con ms cantidad de consumo Distribucin: en cuanto a este punto aun lo consideramos importante para una empre sa como la nuestra pues el servicio depende del producto, es decir; al ofrecer n uestros platillos al cliente este buscara el lugar ms adecuado para consumirlo y es aqu donde se le brindara un lugar agradable y familiar para su descanso. Y porque no considerar la venta de comidas por medio de los repartidores que en esta regin es muy comn esta forma de venta resultara mucho ms benfico. Comunicacin De acuerdo a la competencia que existe en la regin de Tamaznchale, vari os de los establecimientos del mismo giro no cuentan con los requisitos mnimos pa ra operar a diferencia de Rico Tamaznchale Otra de las consideraciones es que la empresa tendr un logotipo que se distinguir de la competencia para ello hay que relacionarlo con la publicidad que se har d urante la apertura de negocio. Tendr un eslogan que llame la atencin al consumidor que se describe con ms detalle en el punto 2.6 de este captulo.

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO Para lograr un crecimiento en ventas de los platillos que ofrecer Riko Tamazuncha le, se analizaron las cuatro posibles estrategias de crecimiento que surgen y se basan en los mercados y en los productos. La tabla siguiente muestra las posibles combinaciones de las estrategias y mas a delante se describe las estrategias seleccionadas. PRODUCTOS ACTUALES PRODUCTOS NUEVOS MERCADOS ACTUALES PENETRACIN DE MERCADOS DESARROLLO DE PRODUCTOS MERCADOS NUEVOS DESARROLLO DE MERCADOS DIVERSIFICACIN Para Riko Tamazunchale la estrategia mas adecuada es la de desarrollo de mercado s pues esta estrategia de crecimiento propone vender los productos que actual mente tenemos en nuevos mercados, es decir ampliar nuestro mercado de clientes c on gustos y costumbres similares para lo cual se debe considerar la forma de v ender en los lugares seleccionados. La ventaja de esta manera de crecer es que se conocen las caractersticas especfic as de nuestros productos, se tiene la experiencia en la venta del mismo, y se cu enta con una base de clientes satisfechos que nos pueden recomendar.