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Introduo a Por que produzir filmes custa caro? 2009 foi um ano imprevisvel para a indstria cinematogrfica.

A Terra Perdida" (Land of the Lost), um filme de US$ 100 milhes estrelado por Will Ferrell, obteve apenas US$ 65 milhes em bilheteria em todo o mundo, enquanto Atividade Paranormal" (Paranormal Activity), um sucesso inesperado, custou apenas US$ 10 mil e rendeu US$ 100 milhes. Enquanto isso, Avatar, o mais recente filme de James Cameron, est recebendo mais ateno de mdia devido ao seu oramento inchado projetado em US$ 500 milhes - do que aos inovadores efeitos especiais que utiliza. Se o custo de um filme tem pouco ou nada a ver com sua lucratividade, ento por que diabos os filmes custam tanto assim em mdia US$ 100 milhes, pela mais recente estimativa [fonte: MPAA - em ingls]? A resposta : porque ningum quer que custem menos. Tudo se resume a um conceito financeiro conhecido como Lei de Parkinson, que explica, entre outras coisas, que os oramentos de filmes sempre se expandiro para absorver plenamente o capital disponvel, quer ele resulte em um produto melhor ou mais vendvel, quer no [fonte: Vogel - em ingls]. Durante o boom econmico da metade dos anos 2000, o caixa de Hollywood estava repleto ainda que de dinheiro de outras pessoas. Fundos de hedge de Wall Street formaram parcerias com grandes bancos de investimento como o Lehman Brothers e o Goldman Sachs para injetar US$ 15 bilhes em filmes de Hollywood entre 2005 e 2008 [fonte: Zeidler]. Investidores externos acorreram a Hollywood em larga medida devido a uma nova estrutura de pagamento que dava a eles porcentagens dos lucros totais do filme ao longo de todo seu ciclo de vida. Os lucros incluem receitas de bilheteria, servios online de vdeo, DVDs, licenciamento nacional e internacional para TV, filmes exibidos em avies, merchandising e licenciamento de brinquedos [fonte: Epstein - em ingls]. No comeo do ano 2000, o ndice mdio de retorno sobre um filme de estdio era de saudveis 15%. Os maiores sucessos propiciavam retornos de entre 23% e 28%. Wall Street tratava os filmes da mesma forma que tratava os ativos hipotecrios durante o boom dos imveis. As empresas criavam pacotes de investimento em filmes e os convertiam em ttulos para revenda a investidores. Quando os ativos lastreados por hipotecas comearam a perder valor, na metade do ano 2000, os bancos passaram a canalizar ainda mais dinheiro para o cinema [fonte: Galloway - em ingls]. Com a entrada de tanto dinheiro vindo de investidores externos, os estdios podiam gastar menos dinheiro prprio em cada filme, e ainda assim receber uma comisso de distribuio de 10% sobre o faturamento bruto uma vantagem que eles no compartilhavam com os bancos [fonte: Epstein - em ingls]. De acordo com a Lei de Parkinson, mais dinheiro queria dizer mais filmes, e filmes mais caros. Avatar, um filme de US$ 500 milhes, obteve 60% de seu oramento junto a fontes no cinematogrficas, o que reduziu o risco de produo para os nervosos contadores do estdio 20th Century Fox - mas ainda assim representa um filme popular dos mais dispendiosos [fonte: Cieply - em ingls]. Agora que sabemos de onde vem o dinheiro, vejamos como ele gasto. Como gasto o oramento de um filme? Antes de discutirmos a distribuio de gastos em um filme, melhor enfatizar que a contabilidade de Hollywood , na melhor das hipteses, dbia. Os presidentes de estdios sempre oferecem estimativas de custo reduzidas para fazer com que os lucros paream

maiores, enquanto fontes internas mencionam custos exorbitantes que passam sem registro. A aposta mais segura? Presuma que todo mundo est mentindo [fonte: Goldstein - em ingls]. Ainda que seja difcil obter nmeros especficos, temos uma boa ideia sobre onde os estdios gastam seu dinheiro. O oramento de produo de um filme inclui todos os custos incorridos em pr-produo, filmagem, ps-produo e promoo. Isso inclui adquirir os direitos sobre o roteiro, pagar os salrios dos atores e da equipe de produo, construir cenrios, bancar efeitos especiais, figurinos, adereos, marketing, treinamento de cachorros tudo! E quanto custa tudo? O oramento mdio de produo para um filme de estdio grande em 2007 foi de US$ 106 milhes. [fonte: MPAA - em ingls]. O marketing responde por larga proporo do oramento de um filme moderno em mdia US$ 35,9 milhes -, em larga medida porque o destino de muitas produes de Hollywood decidido na primeira semana. Muito dinheiro investido em trailers, comerciais de TV, outdoors e sites, para atrair o mximo pblico possvel no final de semana de lanamento. A estratgia parece funcionar: Homem Aranha 3 obteve 45% de sua bilheteria total na primeira, enquanto X-Men: O Confronto Final obteve 52% de seu faturamento total na primeira semana [fonte: Box Office Guru]. Ao calcular um oramento de marketing, a regra bsica que ele seja de 50% do valor restante de produo (pr-produo, filmagem e ps-produo) [fonte: Vogel - em ingls]. Assim, se produzir um filme custou US$ 100 milhes, o estdio precisar de US$ 50 milhes para promov-lo. Para os filmes de estdio, a aposta segura tradicional investir pesado em um ator conhecido. O motivo simples: astros vendem mais ingressos e so mais reconhecveis e vendveis junto s audincias internacionais. Assim que um astro consegue alguns grandes sucessos, em geral conquista acesso ao exclusivo clube dos salrios da ordem de US$ 20 milhes por filme ainda que poucos deles sejam scio vitalcios. Depois de uma srie de sucessos sem a presena de grandes astros, como Transformers, Star Trek e Se Beber, No Case" (The Hangover), e mais uma crescente lista de fracassos de superastros, tais como A Terra Perdida" (Land of the Lost), de Will Ferrell, e Duplicidade (Duplicity), de Julia Roberts, os estdios parecem estar comeando a ver a luz [fonte: Dobuzinskis - em ingls]. Astros como Denzel Washington e Tom Cruise esto aceitando salrios mais baixos em troca de participao maior nas vendas de DVDs e nos lucros de distribuio. No surpreende que os filmes mais dispendiosos dos ltimos 20 anos sejam aqueles com os maiores efeitos especiais: Homem Aranha 3 (US$ 258 milhes), Harry Potter e o Enigma do Prncipe" (Harry Potter and the Half-Blood Prince) (US$ 250 milhes) e Superman: O Retorno" (Returns) (US$ 232 milhes) encabeam a lista [fonte: The Numbers - em ingls]. Para Transformers 2 (US$ 225 milhes), a Industrial Light and Magic, uma das potncias dos efeitos especiais, empregou 40 animadores em perodo integral [fonte: Tucker - em ingls]. James Cameron, que mais ou menos inventou o gnero de filme de superoramento com efeitos especiais grandiosos, ao filmar Titanic, desenvolveu tecnologia 3D prpria para Avatar, e investiu US$ 14 milhes em dinheiro pessoal no filme [fonte: Cieply - em ingls]. Com todo esse dinheiro circulando, seria de imaginar que os estdios so capazes de perceber o potencial de sucesso de certos filmes. De forma alguma. Cada filme um produto nico (mesmo as continuaes) e chega a um mercado em permanente mutao [fonte: Vogel - em ingls]. O prximo grande sucesso pode ser uma comdia de baixo oramento ou uma extravagncia de efeitos especiais ao custo de US$ 250 milhes. Nunca se sabe esse o mundo do entretenimento. Para muito mais informaes sobre a indstria cinematogrfica, siga os links da prxima pgina. Introduo a Como funciona o marketing de cinema

Faltam trs dias para o Natal e voc saiu para fazer umas compras de ltima hora no centro da cidade. Esperando em um semforo, voc v um nibus passar com um grande anncio do ltimo filme da Disney - algo a ver com um unicrnio roxo. Na noite anterior voc viu algo na TV sobre os efeitos especiais que eles usaram para fazer o unicrnio voar. Voc acha que talvez o seu filho possa querer ver. Dentro do shopping, parece que aquele unicrnio est em toda parte. Esto vendendo bonecos de unicrnios na loja de brinquedos e oferecendo passeios de unicrnio ao lado da fila para ver o Papai Noel. Voc compra um refrigerante na praa de alimentao e um milagre que a lata no seja roxa! Chegando em casa, voc liga a TV e cada intervalo comercial mostra um trailer diferente para o filme do unicrnio. Voc entra na internet para ver as ltimas manchetes e l est um grande anncio interativo daquele adorvel unicrnio no alto da pgina. Literalmente, em todo o lugar que voc olha, algum ou algo lembra que o filme do unicrnio estria no dia 24 de dezembro! Advinha o que voc vai fazer na vspera de Natal? Os filmes de Hollywood faturaram US$ 26,7 bilhes ao redor do mundo em 2007 [fonte: Motion Picture Association of America]. No h outra forma de entretenimento que se aproxime do poder lucrativo dos filmes. Uma das principais razes para os filmes serem to bem-sucedidos que eles so vendidos de forma bastante eficiente. A publicidade do cinema nada mais do que a arte e a cincia de convencer os consumidores a comprar ingressos. Embora a indstria do cinema fature bilhes de dlares por ano, so poucos os filmes de Hollywood que realmente obtm lucro. Isso se deve em grande parte porque o custo para fazer um filme enorme. O oramento de produo mdio para um filme de um grande estdio chegou a US$ 70,8 milhes em 2007. Mas, para vender esse filme ao pblico, os estdios gastaram outros US$ 35,9 milhes em publicidade de um oramento total de US$106,6 milhes por filme. [fonte: Friedman - em ingls]. A incerteza desse rama da indstria torna o trabalho do publicitrio de cinema ainda mais importante. Quer o filme seja digno de um Oscar ou uma porcaria total, o publicitrio deve achar um jeito de deixar os cinemas lotados. Continue lendo para saber os princpios bsicos do marketing de cinema, algumas tcnicas comprovadas e o motivo de ser um emprego desafiador.

Princpios bsicos do marketing de cinema O marketing de cinema tambm chamado de anncios de cinema e promoo de cinema. Todo grande estdio em Hollywood e todas as distribuidoras de filmes tm um departamento interno dedicado promoo. O departamento de promoo responsvel por projetar e implementar uma campanha publicitria eficiente e coesa entre diferentes plataformas de mdia, incluindo trailers de cinema, jornais, revistas, televiso, rdio, internet e outdoors. A indstria do cinema cclica e sazonal por natureza. [fonte: Vogel - em ingls]. Os lanamentos dos grandes estdios so combinados durante o vero, Natal e feriados prolongados. Com tantos filmes de alto escalo brigando pela mesma audincia, os publicitrios precisam descobrir um jeito de fazer seus filmes se destacarem. Nos ltimos anos, a ttica geral tem sido "pensar grande". Para os filmes caros, a campanha de marketing sozinha pode custar at metade do oramento total da produo. [fonte: Vogel - em ingls]. Ento, se um filme custou US$ 80 milhes para ser feito, o distribuidor deve gastar algo em torno de US$ 40 milhes em publicidade e promoo. Em 2007, o oramento de publicidade mdio para um lanamento de um grande estdio de Hollywood era de US$ 35,9 milhes [fonte: Motion Picture Association of America].

A esperana, claro, de que todo investimento em publicidade tenha retorno em vendas de ingressos. Um dos mais importantes indicadores do sucesso de uma campanha publicitria de cinema o resultado das vendas brutas do primeiro final de semana do lanamento do filme. As vendas na semana de lanamento so um reflexo direto de quanta expectativa e empolgao foram geradas pela campanha promocional. Mesmo que um filme seja pssimo, nmeros slidos na semana de estreia podem ser o suficiente para obter mesmo um pequeno lucro para o estdio. No raro que os grandes filmes de Hollywood consigam 40% de seu lucro bruto na semana de estreia. Assim que a notcia de que o filme no vale o dinheiro espalhada, alguns filmes experimentam quedas significativas da primeira para a segunda semana. O melhor exemplo o "Hulk," de Ang Lee, que obteve 47% de seus lucros totais na semana de lanamento, e ento conseguiu 69% a menos na segunda semana [fonte: Box Office Mojo - em ingls]. Cada filme diferente e os departamentos promocionais devem descobrir que tipo de campanha ser mais eficiente para alcanar o pblico alvo. Isso exige pesquisa de gostos e tendncias de consumo de mdia do pblico alvo. Com base nessa pesquisa, os publicitrios decidem quanto do seu oramento ser gasto em cada diferente forma de mdia. De acordo com a Motion Picture Association of America (MPAA), esta a forma que os estdios associados decidiram alocar o seu oramento em publicidade em 2007: jornais: 10,1% rede de TV: 21,6% comerciais de TV (comprar tempo de comercias em estaes de TV individuais): 13,9% internet: 4,4% trailers em cinemas: 4,2% outras mdias (incluindo TV a cabo, rdio, revistas, outdoors): 24% outros - fora da mdia (pesquisa de mercado, promoo/publicidade, servios criativos): 21,8% [fonte: Motion Picture Association of America] Na prxima pgina, veremos as estratgias especficas que os publicitrios de cinema usam para convencer os cinfilos a abrirem suas carteiras para seus filmes.

Problemas associados ao marketing de cinema


A parte mais complicada do marketing de cinema que cada filme diferente. Cada filme um produto independente com seu prprio segmento de mercado potencial. S porque o seu ltimo filme infantil foi um sucesso, no quer dizer que a audincia vai lotar o prximo. No h uma frmula para o sucesso, ento os publicitrios precisam ser criativos para agarrar a ateno do pblico. A produo de filmes um negcio arriscado por natureza. Os publicitrios de cinema tentam aliviar parte desse risco promovendo os filmes mais caros de forma intensiva. Infelizmente, no processo eles tornam o filme ainda mais caro, adicionando um enorme oramento de publicidade. Sempre h uma chance de que a campanha publicitria seja to ruim quanto o prprio filme, e subitamente, o estdio ter desperdiado o dobro da quantidade em dinheiro. Por exemplo, "Alexandre", o pico de Oliver Stone custou US$ 155 milhes para ser produzido, US$ 60 milhes para ser vendido nos EUA, e faturou apenas US$ 167 milhes mundialmente [fontes: Box Office Mojo - em ingls e Waxman em ingls]. O problema que a maioria dos filmes com grandes oramentos so vendidos para a maior audincia possvel. Anncios so colocados em todas as redes de TV, bem como em todos jornais e revistas. No h um foco. Existe a possibilidade de que com todas as

campanhas publicitrias de grandes filmes, milhes de dlares sejam perdidos com pessoas que nunca veriam esse filme, no importa o quo bom ele seja. Uma soluo a ideia dos filmes voltados aos nichebuster, um filme de menor porte distribudo fortemente a um segmento de audincia especfico, como por exemplo, skatistas ou grupos religiosos [fonte: Schonfeld - em ingls]. Um dos proponentes desta ideia a 20th Century Fox, que recentemente lanou uma diviso chamada FoxFaith que produzir e divulgar filmes para uma audincia crist e mais familiar. Isso chamado de marketing demogrfico. [fonte: Movie Marketing Update - em ingls]. Um problema final que os frequentadores de cinema so cada vez mais espertos com relao mdia. Embora as crianas sejam altamente suscetveis propaganda, muitos adultos reconhecem o arrasto publicitrio por aquilo que ele : publicidade. Alguns frequentadores de cinema comeam a reclamar sobre o exagero de expectativa que cerca os lanamentos dos grandes estdios. Esta outra razo pela qual a internet est se mostrando como uma poderosa ferramenta de marketing. Se os estdios souberem jogar suas cartas, podero faturar com as redes sociais, vdeos virais e outras comunidades online para vender seus filmes. Para mais informaes sobre marketing de cinema, a indstria cinematogrfica e tpicos relacionados, veja os links na prxima pgina.

Como funciona a distribuio de filmes


Introduo
Voc provavelmente j viu propagandas no jornal sobre os filmes que esto sendo exibidos. s vezes, a propaganda diz "prorrogado" ou "convite especial". O que isto significa exatamente? E como esses filmes vo dos estdios para o cinema? Neste artigo, voc vai conhecer o caminho percorrido por um filme desde sua concepo at a tela do cinema. Voc vai aprender sobre os custos operacionais, descobrir a diferena entre negociao e preo fechado e finalmente entender por que a pipoca do cinema to cara. Este o caminho que um filme geralmente percorre at chegar ao cinema:

algum tem uma idia para um filme; cria-se um esboo que usado para promover o interesse pela idia; um estdio ou investidor independente decide comprar os direitos sobre o filme; profissionais se renem para fazer o filme (roteirista, produtor, diretor, elenco e equipe tcnica); o filme finalizado e enviado ao estdio; o estdio faz um acordo de licenciamento com uma empresa de distribuio; a empresa de distribuio determina quantas cpias do filme devem ser feitas; a empresa de distribuio exibe o filme (projeo) para os possveis compradores, que so ningum mais que os cinemas; os compradores negociam com a empresa de distribuio os filmes que desejam contratar os termos deste contrato; as cpias so enviadas aos cinemas poucos dias antes da estria; o cinema exibe o filme durante um nmero especfico de semanas (contrato); voc compra o ingresso e assiste ao filme; no fim do contrato, o cinema envia a cpia de volta empresa de distribuio e realiza o pagamento do acordo.

Algumas dessas etapas podem ser combinadas e, principalmente no caso de pequenos filmes independentes, outras etapas podem ser necessrias. Como voc pode ver, muita coisa acontece antes de um filme ser exibido para uma platia de pagantes.

A arte de negociar
Dizem que fazer um filme no to difcil quanto v-lo distribudo. Em funo da enorme quantidade de tempo e dinheiro envolvida na distribuio de um filme, um distribuidor precisa ter certeza de que ter um retorno satisfatrio para o seu investimento. Ter o apoio de um grande estdio, de um diretor ou de um ator bem conhecidos pode melhorar muito as chances de conseguir um bom acordo de distribuio. Os cineastas independentes aproveitam os festivais de cinema para chamar a ateno dos distribuidores. Se um distribuidor estiver interessado em um filme, as duas partes chegam a um acordo que se baseia em um destes dois modelos financeiros: contrato diviso de lucros No modelo do contrato, o distribuidor concorda em pagar uma quantia fixa pelos direitos de distribuio do filme. Por outro lado, se o distribuidor e o estdio fizerem um acordo de diviso de lucros, o distribuidor fica com uma porcentagem (em geral entre 10 e 50%) do lucro lquido do filme. Ambos os modelos podem ser bons ou ruins, dependendo de como

o filme se sai nas bilheterias. Estdios e empresas de distribuio procuram sempre prever qual modelo ser o mais lucrativo. A maioria dos grandes estdios tem suas prprias empresas de distribuio. A Disney (em ingls), por exemplo, dona da Buena Vista, uma grande distribuidora. As vantagens evidentes disto que fica muito mais fcil estabelecer um acordo de distribuio e a matriz no precisa dividir os lucros com outra empresa. O grande problema acontece quando um filme caro um fracasso: no h ningum para dividir os custos. Este o principal motivo pelo qual muitos estdios tiveram parceiros nas grandes produes dos ltimos anos. "Star Wars: Episodio I" (em ingls), por exemplo, foi produzido inteiramente pela Lucasfilm (em ingls), mas foi distribudo pela Fox (em ingls). A prxima grande etapa acontece logo que a empresa de distribuio adquire os direitos sobre o filme. A maioria dos distribuidores no s fornece o filme para os cinemas como obtm os direitos acessrios para distribuir o filme em VHS, DVD, para TV a cabo e para as redes de TV. Tambm h os direitos sobre CDs de trilha sonora, cartazes, jogos, brinquedos e outros produtos. Quando um distribuidor contrata um filme, tenta determinar a melhor estratgia para sua estria. A estria a primeira exibio oficial de um filme. H muitos fatores a considerar: o estdio o pblico-alvo o apelo dos protagonistas os comentrios a temporada Um filme que tenha tudo isso - o apoio de um grande estdio, grandes estrelas e uma tima histria - vai estrear e ter muito sucesso. Se ele tem grandes estrelas mas parece que no vai longe, o distribuidor pode escolher colocar este filme no maior nmero possvel de cinemas durante seu primeiro contrato. Poucos cinemas estaro interessados em filmes com um elenco desconhecido ou pouco comentado. s vezes um filme rende bons comentrios, mas no ter muito apelo popular por causa do pblico ao qual se dirige. Tambm pode ser a poca do ano errada para um determinado tipo de filme. Uma histria de Natal, por exemplo, no ter muito sucesso se estrear em maio. Todos estes fatores ajudam o distribuidor a determinar o nmero de cpias que devem ser feitas. Cada cpia custa em mdia entre US$ 1.500 e US$ 2 mil, portanto o distribuidor deve considerar o nmero de cinemas em que o filme pode estrear com sucesso. Muitas das 37 mil telas de cinema dos Estados Unidos esto concentradas nas reas urbanas. Um filme popular pode encher muitos cinemas na mesma cidade, enquanto outro ter uma audincia menor. J que estrear um filme em 3 mil salas de cinema pode custar US$ 6 milhes s pelas cpias, o distribuidor deve ter certeza de que o filme capaz de atrair pblico suficiente para fazer os custos valerem a pena. A maioria dos cinemas utiliza compradores para represent-los nas negociaes com as empresas de distribuio. Grandes cadeias, como a AMC Theatres (em ingls) ou a United Artists (em ingls), empregam compradores, enquanto cadeias menores e cinemas independentes utilizam um comprador. O processo de negociao bastante poltico. Em geral, os compradores aceitaro um filme que no interessa muito aos cinemas para assegurar um filme que eles querem muito. Os distribuidores tentam equilibrar os filmes que eles contratam entre os cinemas de uma mesma regio, para garantir que os cinemas continuem trabalhando com eles. s vezes, um cinema consegue um contrato exclusivo ou especial para fazer a estria do filme. Quando um comprador se interessa por um filme, os termos do contrato so discutidos.

A necessidade de estabelecer concesses


H duas maneiras de um cinema contratar um filme: preo fechado porcentagem

O preo fechado exige que o cinema concorde em pagar uma quantia fixa pelo direito de exibio do filme. Um cinema pode pagar, por exemplo, US$ 100 mil por um contrato de quatro semanas. Durante este perodo, ele pode arrecadar US$ 125 mil, rendendo um lucro de US$ 25 mil ou pode arrecadar apenas US$ 75 mil, o que significa prejuzo de US$ 25 mil. Poucas empresas de distribuio usam este sistema atualmente. A maioria dos acordos estabelecem uma porcentagem da bilheteria (venda de ingressos). Nesse modelo de negcio, o distribuidor e o cinema acordam vrios termos: o cinema negocia a quantia de reembolso da casa ou o custo operacional com o distribuidor. uma espcie de quantia fixa para cobrir as despesas bsicas de cada semana; a porcentagem de diviso da bilheteria lquida estabelecida. o valor de bilheteria que resta depois da reduo do reembolso da casa; a porcentagem de diviso da bilheteria bruta estabelecida; a durao do contrato estabelecida (em geral, quatro semanas). O distribuidor fica com a maior parte do dinheiro arrecadado pelo filme. O acordo d ao distribuidor a porcentagem combinada que for maior, a bilheteria lquida ou a bilheteria bruta. incrvel como isto funciona! Considere este exemplo. O cinema A est negociando um novo filme com o distribuidor B. O cinema entende que as despesas (o chamado custo operacional) giram em torno de US$ 4.500 por semana. A porcentagem lquida do distribuidor estabelecida em 95% para as duas primeiras semanas, 90% para a terceira e 85% para a ltima. A porcentagem bruta do distribuidor estabelecida em 70% para as duas primeiras semanas, 60% para a terceira e 50% para a ltima.

Voc pode perceber que durante as trs primeiras semanas a porcentagem bruta maior. A porcentagem lquida maior na quarta semana. Portanto, o distribuidor fica com a porcentagem bruta sobre as trs primeiras semanas e com a lquida sobre a quarta. Na primeira semana o cinema no ganha nem perde; na segunda ele perde dinheiro; nas duas ltimas semanas, tem lucro. O filme considerado um artigo promocional pelo dono do cinema: ele deve atrair as pessoas. O cinema ganha seu dinheiro vendendo guloseimas para a platia. por isto que as concesses so to caras: sem os lucros gerados pela pipoca e pelos refrigerantes, a maioria dos cinemas no conseguiria permanecer funcionando. No final do contrato, o cinema paga ao distribuidor sua cota da renda da bilheteria e devolve a cpia. Se um filme for muito popular e continuar atraindo um pblico contnuo, o cinema pode renegociar uma extenso do contrato. Toda vez que voc vir a frase "prorrogado", saber que o cinema prorrogou o seu contrato. Se por um lado a primeira temporada dos filmes que acabaram de ser lanados so artigos de promoo, a exibio de filmes que saram de cartaz h algum tempo pode ser lucrativa para os cinemas. Os cinemas que exibem a segunda temporada em geral conseguem acordos bastante atraentes com o distribuidor. No entanto estes cinemas esto enfrentando uma competio cada vez maior, j que os cinemas de primeira temporada vm rotineiramente prolongando o tempo de exibio dos filmes para alm do perodo de quatro a seis semanas.

Como funcionam os produtores executivos

Introduo a Como funcionam os produtores executivos


O problema eram os ratos, poucos ratos. O diretor Werner Herzog imaginou milhares deles correndo pelas ruas de Delft e por uma praa em uma cena de "Nosferatu" (1978). Delft era muito limpa e os efeitos especiais de ratos no seriam muito convincentes. Alm disso a administrao da cidade havia gasto muito dinheiro para eliminar os ratos dos esgotos e no os queriam de volta. A soluo encontrada foi firmar um acordo para soltar os ratos - e ser extraordinariamente cuidadosos para mant-los fora dos esgotos. [fonte: Kawin - em ingls]. Outro problema era a chuva, muita chuva. Quando uma chuva forte estragou a chance de filmar em um dia ensolarado, as gravaes de "Avalon" (1990) mudaram de locao. Isso significou deslocar a companhia, o equipamento e os caminhes. Mas, no meio do caminho, o produtor executivo recebeu uma ligao. O diretor e o produtor (em ingls) queriam gravar a cena toda no inverno. Eles filmariam na chuva e fariam com que parecesse neve. O produtor executivo no teve dvidas: fez todos darem meia-volta e retornar. [fonte: Crouch - em ingls]. Essas so as situaes que infernizam os produtores executivos. Seja tentando encaixar ratos no oramento ou arranjando solues imediatas para atender necessidades repentinas, os produtores executivos tm uma carreira desafiadora. Eles desenvolvem o oramento inicial da produo, trabalham para garantir a equipe e o equipamento necessrios, e supervisionam gastos e agendamentos diariamente para que o filme no demore ou custe mais que o previsto, enquanto lidam com qualquer outra crise que surja no meio do caminho. [fonte: Producers Guild of America]. O que fazem exatamente os produtores executivos? E que habilidades so necessrias a um produtor executivo? Responsabilidades de um produtor executivo A execuo provavelmente a primeira coisa a se pensar quanto s responsabilidades de um produtor executivo. O oramento da produo de um filme separa gastos acima da linha que so, em sua maioria, fixos como direitos e salrios negociados em dirias para escritores, produtores (em ingls), diretores e elenco, de gastos com locaes, agendamentos e sets abaixo da linha que precisam ser estimados, orados e retidos.
Produtores executivos supervisionam todos os detalhes do roteiro de gravao de um filme

Produtores executivos entram no processo de filmagem durante o desenvolvimento e permanecem durante todo o processo de produo. O produtor executivo recebe o script e tem de fazer uma estimativa dos gastos de produo executiva abaixo da linha para o filme. Isso pode incluir qualquer coisa, desde salrios da equipe e aluguel de equipamento at seguro, figurino, planejamento do set ou custos de locao. O produtor executivo tambm cria uma agenda de filmagem para determinar quanto tempo cada cena levar para ser filmada e estimar o custo de cada dia. Baseado nessas estimativas, o produtor executivo prepara o oramento para os produtores para mostrar o valor do financiamento necessrio. Quando o dinheiro conseguido e o oramento final fica pronto, o estdio ou outros patrocinadores vigiam o produtor executivo para manter os custos de produo na linha durante os dias de filmagem. [fonte: Skillset.org - em ingls]. Durante a pr-produo, o produtor executivo:

trabalha com o diretor, o gerente de produo e chefes de departamento para preparar o oramento final, os dias de filmagem e datas de produo;

supervisiona a contratao da equipe, a procura por equipamentos, fornecedores, locaes e atividades de vrios departamentos; d viso ao diretor.

Enquanto o filme est em produo, o produtor executivo:


monitora o oramento e as datas de filmagem, revisando a agenda e controlando as despesas para manter o filme em dia e dentro do oramento; responde ao estdio e age como ponte entre a equipe e o produtor; aprova ou recusa despesas adicionais; pode contratar e demitir membros da equipe; ajuda o diretor a alcanar sua viso artstica para o filme; lida com as crises na locao; supervisiona a finalizao quando a filmagem termina, o fechamento do set e o retorno dos equipamentos alugados.

[sources: Honthaner, Skillset]

O trabalho do produtor executivo similar ao do gerente de produo de unidade e, algumas vezes, esse ttulo usado para algum com as mesmas responsabilidades. Muitas vezes o produtor executivo aparece nos crditos de trabalhos como produtor assistente ou simplesmente produtor. Isso geralmente acontece. Frank Marshall, produtor de "Os Caadores da Arca Perdida" (1982) e suas trs sequncias, da trilogia "De Volta Para o Futuro" e da trilogia Bourne, comeou como diretor assistente antes de se tornar gerente de locao, produtor associado, gerente executivo, produtor e produtor executivo [source: Willamette Week].

Habilidades necessrias para se tornar um produtor executivo


Para tornar-se um produtor executivo, necessrio uma quantidade ampla de habilidades, porm, essas habilidades geralmente no incluem input criativo no processo de filmagem. Se isto o que voc quer, a produo executiva pode no ser o caminho mais certo para voc, a no ser que voc trabalhe at ser promovido a produtor. As habilidades necessrias para ser um produtor executivo so a combinao de conhecimento, experincia e alguns traos de personalidade. Se voc for se encarregar da produo de um filme - e da permanncia do filme dentro do oramento e das datas pr-estabelecidas, necessrio entender os processos fsicos e tcnicos da gravao de filmes. Isso inclui conhecimento bsico de todos os departamentos que voc supervisiona, como a iluminao, o planejamento de set, figurino e som. Voc tambm precisar saber como os filmes so feitos, quem responsvel pelo o qu, e quais recursos externos, como empresas que alugam equipamentos, podem ser usados para obter o que voc deseja. Freqentar um curso de dois ou quatro anos que oferea aulas de cinema pode dar uma noo inicial da indstria. Mas o resto voc aprender com a prtica, geralmente comeando com trabalhos com pagamentos baixos, mas que possam lev-lo para dentro da produo de filmes. No geral, os produtores executivos so gerentes de produo que chegaram ao cargo comeando em outros trabalhos como assistente de direo, gerente de locao ou assistente de produo. E eles podem comear na televiso, em comerciais ou produo de vdeos musicais em vez de filmes. Alm de conhecimento e experincia sobre a indstria cinematogrfica, voc precisa de habilidades em finanas. Isso inclui conhecimento profundo em anlise oramentria, datas e gerncia de projetos. Produo executiva no para qualquer um. Se voc no gosta de gerenciar finanas, resolver problemas, correr riscos e lidar com ambientes de trabalho imprevisveis, isto no para voc. Para ter sucesso, necessrio:

ter timas habilidades para resolver problemas e tomar decises rpidas;

ter flexibilidade para lidar com mudanas inesperadas; abordagens calmas durante o controle de crises; ter equilbrio entre criatividade e praticidade para tomar decises; ter diplomacia para lidar com requerimentos e fundos; ter habilidades de negociao com fornecedores; ter habilidade para trabalhar com tipos diferentes de pessoas, exigindo respeito e promovendo estmulo; disposio para trabalhar 80 ou 100 horas por semana durante a fase de produo.

[sources: Skillset.org, Honthaner]

Alm disso, como em qualquer outro trabalho em filmes, seu sucesso depender da sua determinao e rede de contatos, combinado sorte de estar no lugar certo na hora certa. Para obter mais informaes sobre produtores executivos e assuntos relacionados, confira os links na prxima pgina.

Como se tornar um diretor de cinemaA estria mundial do primeiro longa


metragem de Steven Spielberg, "Firelight," foi um evento de gala em maro de 1964. Os protagonistas e o diretor chegaram ao local em uma limusine alugada enquanto holofotes iluminavam os cus de Phoenix. O cinema abarrotado assistiu histria de abdues aliengenas durante duas horas e quinze minutos. Crticos locais aplaudiram a fico cientfica e, com ingressos a 75 centavos, o filme rendeu lucros. No dia seguinte, Spielberg, ento com 17 anos, e sua famlia mudaram-se para Los Angeles. Enquanto cursava a California State University, em Long Beach, ele atraiu a ateno dos executivos da Universal Pictures. Ele comeou ento a dirigir programas de televiso e mais tarde filmes premiados. Seu primeiro grande sucesso, "Tubaro", veio 11 anos depois daquela estria em Phoenix [fontes: Steven Spielberg: A Biography, Encyclopedia Britannica (em ingls)]. Compare isso com a experincia de Alfred Hitchcock(em ingls). Ele trabalhou por seis anos escrevendo os cartes de dilogo entre as cenas dos filmes mudos e depois como editor, roteirista, cengrafo, assistente de produo e, finalmente, como diretor. Aps dois melodramas, ele finalmente teve a chance de dirigir seu primeiro suspense, "O Inimigo das Loiras" em 1926. Por ser um filme mudo, Hitchcock iStockphoto.com/Ugur Evirgen/Geoffrey Holman fotomontagem utilizou muitos truques visuais para 2008 ComotudoFunciona/Geisa C. Souza aumentar o suspense e manter o pblico H muitos trabalhos na rea de direo, como curioso sobre o final da histria. O em documentrios, filmes para a TV aberta ou resultado? Os executivos do estdio cabo, alm das produes para o cinema acharam o filme muito estranho e o deixaram na gaveta por meses, antes de finalmente o exibirem apologeticamente aos distribuidores. Eles gostaram do filme, dando incio ao primeiro grande sucesso de

Hitchcock e sua bem sucedida carreira de diretor [fontes: "Hitchcock on Hitchcock: Selected Writings and Interviews (em ingls)," Encyclopedia Britannica (em ingls)]. Tornar-se um diretor de cinema requer experincia, esforo e contatos. Ningum simplesmente aparece e comea dirigindo grandes filmes. O processo para se tornar um diretor comea anos antes com estudos, montagem de portflio e ganhando experincia na direo de filmes e outros aspectos da produo de cinema. Mas o que um diretor faz exatamente? Como voc consegue entrar em um estdio? E quais trabalhos o ajudaro na sua ascenso? Continue lendo e descubra.

O que um diretor de cinema


Um diretor de cinema um contador de histrias que precisa de um monte de gente, equipamento, criatividade e planejamento para levar sua histria at o pblico dos filmes. E neste processo, o diretor tem de manter o foco enquanto lida com artistas temperamentais, exigncias contratuais com sindicatos, clima que no ajuda, tempo de estdio, necessidades oramentrias e vrias outras incertezas incontrolveis.
O diretor de cinema conta com o auxlio de um monte de gente e equipamentos para transformar suas idias em realidade

Roland Joffe, diretor do "The Killing Fields" (Os Gritos do Silncio) de 1984, disse que dirigir filmes algo como jogar em um tabuleiro de xadrez multidimensional com multicamadas, exceto pelas peas do jogo que decidem mexer sozinhas". O diretor japons Akira Kurosawa descreveu o diretor de cinema como sendo um oficial comandante da linha de frente.Ele precisa de um profundo conhecimento de cada parte do trabalho, e se ele no comandar cada diviso, no poder comandar o conjunto[fontes:"The Future of Work", "The Warrior's Camera: The Cinema of Akira Kurosawa"]. Ao mesmo tempo que dirigir um filme pode levar a um brilhante Oscar, isso tambm significa ter muitas responsabilidades. Resumindo, o diretor responsvel pela viso geral do filme. Ele tem a responsabilidade final sobre o elenco, as tomadas, o roteiro, o equipamento, a edio e muito mais [fonte: Full Sail (em ingls)]. As responsabilidades envolvidas na direo incluem:

trabalhar com o produtor de cinema (em ingls) para definir o elenco; organizar e selecionar as locaes de filmagem; interpretar o roteiro, e em alguns casos, escrev-lo ou selecion-lo; aprovar cenrios, figurino, coreografia e msica; dar dicas aos atores durante os ensaios e gravaes; coordenar o trabalho da equipe durante as filmagens; trabalhar com os cineastas nas composies de cena; trabalhar com os editores na criao de uma configurao preliminar e do filme final;

[fontes: Full Sail e Ministrio do Trabalho dos EUA]

So muitas coisas para uma pessoa sozinha fazer, por isso os diretores geralmente delegam algumas de suas funes. Os diretores assistentes, por exemplo, podem ser responsveis por supervisionar locaes especficas ou por dar dicas aos atores e a equipe. Um diretor secundrio pode estar encarregado de dirigir as cenas de ao. Ou ento um diretor pode descrever o que espera de uma cena e deixar que a equipe de filmagem encontre a locao e iluminao que funcionem. Mas alguns diretores fazem mais do que simplesmente dirigir. Eles tambm podem escrever o roteiro, atuar no filme ou trabalhar como produtor, ou at mesmo fazer todos os trs. Mel Brooks escreveu muitos dos roteiros para os filmes que dirigiu e produziu, e Sydney Pollack atuou vrias vezes nos filmes que dirigiu. Woody Allen escreveu, atuou e

dirigiu seus filmes, enquanto Spike Lee tambm fez tudo isso alm de ter trabalhado como produtor [fontes: Internet Movie Database, New York Times (em ingls)]. Alm de estar no controle, assumir vrios papis e transformar a viso de uma histria em um filme, o diretor precisa ser flexvel o bastante para lidar com os desafios inesperados e estar aberto s sugestes do elenco e da equipe que podem tornar o filme melhor. So muitas as recompensas para os diretores que conseguem gerenciar o caos das filmagens e contar bem uma histria. Os diretores normalmente recebem 10% da renda bruta de um filme. Sucessos de bilheteria que arrecadam US$200 milhes ou mais podem render uma considervel recompensa em dinheiro para seus diretores [fonte: Moviestaff.com (em ingls)]. Mas o primeiro passo para a fama e fortuna, ou pelo menos uma carreira de diretor de cinema, conseguir entrar no ramo. E isso necessita de formao, experincia e persistncia. Vamos ver a seguir como comear.

Iniciando sua carreira como diretor de cinema


Voc quer ser um diretor de cinema, tem este desejo e acha que tem a persistncia. Agora voc precisa da formao e da experincia para atrair a ateno de um estdio de cinema. Como Akira Kurosawa disse, voc no pode ser um oficial comandante na linha de frente sem entender completamente de cada parte do servio. No caso de um diretor de cinema, isso significa entender tudo sobre as filmagens.
Para se tornar um diretor preciso anos de estudos e experincia na direo de filmes e em produo de cinema

Apesar de alguns diretores como Quentin Tarantino terem sido bem sucedidos dirigindo filmes sem uma graduao, isso ficou muito mais difcil. Ter um diploma pode ajud-lo a entender os aspectos tcnicos do negcio, alm de ajud-lo a ganhar credibilidade junto ao estdio. Muitas faculdades e outras escolas oferecem cursos de direo de cinema. Entre as escolas mais bem conceituadas e alguns de seus famosos ex-alunos esto: New York University - Spike Lee, Martin Scorsese, Oliver Stone University of Southern California - Ron Howard, George Lucas, John Singleto; American Film Institute em Los Angeles (mestrado) - Amy Heckerling, David Lynch, Terrence Mali; California Institute of the Arts - John Lasseter; University of California em Los Angeles - Francis Ford Coppola. Muitas outras escolas tambm oferecem cursos de direo de cinema. Se voc freqentar uma delas, voc vai provavelmente aprender sobre os aspectos tcnicos do cinema, tais como cinematografia e edio, bem como aprender a trabalhar com atores e membros da equipe. Voc provavelmente vai examinar estilos de direo, tcnicas e estratgias, junto com elementos da narrativa (enredo, personagem e tema) e a histria do cinema. Alm de freqentar as aulas, os estudantes das escolas de cinema participam de workshops e fazem um ou mais filmes enquanto esto na escola. Algumas delas, como a American Film Institute oferecem treinamento direcionado, como o Workshop Anual de Direo para Mulheres [fonte: American Film Institute (em ingls)]. Muitas escolas tambm oferecem programas de tutoria e ajudam com estgios para auxiliar seus alunos a iniciarem na direo de cinema. Aceitar pequenos empregos, como estgios e cargos de assistente, podem ser uma forma valiosa de fazer contatos que podem ajud-lo a subir na carreira dentro da indstria do cinema. Algumas vezes os contatos que voc faz com pessoas no seu nvel podem ser to importantes quanto com aqueles que esto acima. Uma vez que voc tem um diploma e alguma experincia, outro ponto importante montar um portfolio com clipes dos filmes nos quais voc participou e mostr-lo aos executivos

dos estdios e outros empregadores em potencial. Continue lendo para descobrir mais sobre a montagem de um portfolio.

Montando um portflio como diretor de cinema


Ningum estar disposto a lhe dar uma chance como diretor a no ser que voc demonstre ter formao e experincia suficientes na rea. Uma das melhores formas de ganhar credibilidade com os estdios de cinema e potenciais investidores montando um portfolio com seu trabalho de direo. Antes da tecnologia digital, os diretores montavam um rolo com clipes de filmes nos quais haviam trabalhado. Eles enviavam este rolo ou o levavam reunies com potenciais clientes e investidores. Essa abordagem foi amplamente substituda pelo portfolio, uma coleo eletrnica de clipes que podem ser enviadas eletronicamente, fornecidas na forma de um DVD ou includas em um website. Voc definitivamente vai querer incluir qualquer filme que voc tenha dirigido, mas existem mais itens que devem constar em seu portfolio eletrnico:

experincia educacional, incluindo as aulas que voc freqentou; um currculo com sua experincia at ento; informaes de contato para que voc possa ser localizado; trechos de filmes que mostram suas habilidades em outras reas, como por exemplo edio, roteiro, animao e cinematografia; uma lista com os festivais dos quais voc participou e prmios recebidos; direo em outras reas - vdeos musicais, comerciais, curtas de animao, programas de TV; fotos e storyboards mostrando a idia e o processo de criao por trs do produto final.

Se voc no tem tempo ou conhecimento suficiente para montar seu prprio portfolio, existem empresas especializadas que podem faz-lo por voc. Algumas opes trazem a possibilidade de mais espao para fotos e vdeos. Voc talvez queira tambm criar um site pessoal que executivos de estdios e investidores possam acessar. Tudo que consta no seu portfolio pode constar tambm no site, mas l voc ter mais espao para trechos maiores de vdeo e informaes adicionais. Com uma formao, alguma experincia inicial e um portfolio, voc precisa dar o prximo passo para encontrar trabalho. Veremos por que nenhum trabalho pequeno demais.

Nenhum trabalho pequeno demais


Voc pode fechar os olhos e se ver como um respeitado diretor de cinema. Voc est agradecendo muitas pessoas por ajud-lo a conquistar a esttua reluzente em suas mos. Mas quando abre os olhos, tudo o que voc tem nas mos um portfolio eletrnico e seu aluguel acabou de vencer. Apesar do seu objetivo ser a direo, voc provavelmente dever aceitar outros empregos pelo caminho para montar seu portfolio e pagar suas contas. Voc pode exercer sua profisso com muitos tipos de direo, ou at mesmo escrevendo roteiros, atuando ou produzindo. Talvez uma banda local precise de um vdeo musical ou uma loja de decorao queira ter uma propaganda na TV ou rdio locais. Talvez a sua emissora de TV cabo precise de um diretor para um documentrio. Ou talvez voc queira tentar a sorte dirigindo filmes independentes e os inscrevendo em competies. Voc no estar sozinho se no conseguir seguir direto para a direo de filmes. Considere estes exemplos:

Sydney Pollack estudou e deu aulas de atuao, alm de ter atuado na Broadway antes de dirigir programas de TV; Tim Burton estudou animao e trabalhou em filmes animados para a Disney. Ele fez um curta de animao que foi considerado imprprio para crianas, mas que convenceu Paul Rubens a escolh-lo como diretor de "As Grandes Aventuras de Pee-wee" (1985); Martha Coolidge trabalhou em um programa de TV para crianas, fez alguns documentrios e dirigiu uma mini-srie para a TV; John Singleton dirigiu vdeos musicais, incluindo Remember that Time, de Michael Jackson; Steven Spielberg dirigiu episdios de alguns programas e alguns filmes para a televiso, incluindo Encurralado (1971), filme que atraiu a ateno de George Lucas e Francis Ford Coppola.

E uma vez que voc consiga entrar no ramo de direo, provavelmente ainda ter que fazer alguns trabalhos como assistente de direo. Francis Ford Coppola, por exemplo, trabalhou como sonoplasta, diretor de dilogos e roteirista antes de se tornar conhecido como diretor [fonte: Internet Movie Database (em ingls)]. Mesmo sendo uma competio dura, existem muitos trabalhos na rea de direo de filmes. Voc pode encontrar seu espao em documentrios, filmes para a TV aberta ou cabo em vez de filmes de estdio. Ou talvez, com formao, experincia, uma rede de contatos e persistncia, algum dia voc ter um ou dois Oscars reluzindo na sua prateleira. Para obter mais informaes sobre diretores de cinema e assuntos relacionados, confira os links na pgina a seguir.

Fonte: http://lazer.hsw.uol.com.br/cinema-canal.htm

The Real Deal sobre acordo de distribuio de Cinema


Ter, 1998/09/01 - 00:00 Postado em

Set 1998 Distribuio Relatrios

Muitos cineastas pensam que se pode apenas fazer um bom filme, a distribuio vai cuidar de si mesmo. Mas cineastas veteranos vo te dizer que o maior obstculo no est produzindo um filme, mas distribu-lo. Aqui est o que voc deve e no deve fazer quando chega a hora de distribuir seu filme.
Por Mark Litwak

Mdia: 0

O aumento em filmes independentes criou um mercado comprador. Os observadores da indstria estimam que h agora 800-1.000 imagens independentes feitas a cada ano nos Estados Unidos - um aumento dramtico de uma dcada atrs. Os cineastas muitas vezes no percebem como difcil obter uma distribuio para seus filmes. Muitos acreditam que se pode apenas fazer um bom filme, a distribuio vai cuidar de si mesmo. Infelizmente, este no o caso. Na verdade, os cineastas veteranos muitos vo dizer que o maior obstculo no est produzindo um filme, mas distribu-lo. Contratos de aquisio pode ser negociado antes, durante ou aps a produo. Muitas vezes os distribuidores a se interessar por um filme aps assisti-lo em um festival de cinema e observando a reao do pblico. No difcil deixar os executivos de aquisio de saber sobre o seu filme. Uma vez que a data de incio foi anunciado, no se surpreenda se comear a chamar. Se voc quiser executivos de aquisio de alerta para o seu filme, envie um comunicado de imprensa anunciando seu projeto para os papis comerciais. Eles vo inclu-lo em sua lista semanal de filmes em desenvolvimento e produo. Da mesma forma, chamar Film Finders em 310-6576397, que a empresa que controla filmes para os distribuidores. Do ponto de vista do cineasta, voc vai obter o melhor negcio de distribuio se voc tiver mais de um distribuidor interessado em adquirir o seu filme. Dessa forma, voc pode jogar um dos outros como voc faz-los competir para o filme. Mas e se um distribuidor faz uma oferta preventiva, oferecendo um adiantamento de US $ 300.000, e voc tem apenas 24 horas para aceitar ou rejeitar a sua oferta? Se voc passar, voc pode no ser capaz de obter um melhor negcio mais tarde. De fato, possvel que voc no pode receber todas as ofertas subseqentes. Por outro lado, se voc aceitar a oferta, voc pode estar excluindo a possibilidade de um negcio mais lucrativo no futuro. Consequentemente, importante para orquestrar o lanamento de seu filme para potenciais distribuidores para maximizar a sua alavancagem. Aqui esto algumas orientaes: 1) NO antevises No mostrar o seu filme para distribuidores at que seja concluda. Os executivos muitas vezes pedir para ver um corte brusco. Eles vo fazer amizade com cineastas e ser bastante entusiasmado com a possibilidade de sua empresa adquirir o filme. Eles vo dizer: "No se preocupe. Somos profissionais, podemos extrapolar e imaginar o que o filme ser semelhante com som e ttulos." No acredite neles. A maioria das pessoas no pode extrapolar. Eles vo ver o seu filme inacabado e acho que amador. As

primeiras impresses ltimos. A comunidade de executivos de aquisio pequeno e eles se comparam notas. A nica razo para mostrar o seu filme antes da sua concluso que se voc est desesperado para arrecadar fundos para termin-lo. Os termos que voc pode obter sob estas circunstncias costumam ser menos que os indicados na concluso. Se voc tem que mostrar um trabalho em andamento, exibi-la em uma moviola ou mesa de edio de mesa. As pessoas tm expectativas mais baixas vendo um filme em um console de edio do que quando projetada em um teatro. Se voc deve enviar uma fita de um filme inacabado, com destaque rotul-la, tais como: ".. Sada Avid, no pela cor corrigida, temp som" Sempre inclua um nmero de telefone de contato em todas as cassetes. 2) tela, com uma multido Geralmente melhor para convidar os executivos a uma triagem do que enviar-lhes um videocassete. Se voc enviar uma fita para um executivo ocupado, ele vai coloc-la em seu videocassete. Dez minutos depois o telefone toca e ele aperta o boto de pausa. Em seguida, ele assiste mais dez minutos antes de ser interrompido por seu secretrio. Depois de dez distraes, ele passa em seu filme, porque "muito agitado". Voc deseja obter o executivo em um quarto escuro, longe de distraes, para ver o seu filme com uma platia ao vivo - esperemos que ir reagir positivamente. Ento, alugar uma sala de projeo na Paramount, convidamos todos os executivos de aquisio que voc pode, e embalar o resto do teatro com seus amigos e parentes, especialmente Tio erva com sua risada contagiante (assumindo que uma comdia). Talvez o melhor local para exibir uma imagem em um festival de cinema. Se o filme muito bem recebido, seu poder de barganha maior. Outro benefcio de uma exibio festival que ele pode gerar crticas positivas. A maioria das publicaes tm uma poltica de s revendo filmes sobre a ser lanado nos cinemas. Assim, um cineasta que no tem garantido um distribuidor teatral muitas vezes no revisado. Mas os papis comerciais e outras publicaes podem rever filmes exibidos nos mais importantes festivais. Sempre tela em uma localizao conveniente familiar para aqueles na indstria. Voc vai querer filtrar a sua imagem em Los Angeles, e, possivelmente, em Nova York. Quando voc prepara uma lista de convidados, no convidam distribuidores inadequados para o seu filme. Se os direitos de estrangeiros so tomadas, no convidar empresas estrangeiras de vendas. Voc est desperdiando seu tempo e ser imprudente. Da mesma forma, no convide um distribuidor arthouse para ver a sua praia cobertor filme babe. Assim que o executivo aquisio percebe o filme no certo

para ele, ele est fora de l. Voc acha que uma dzia de pessoas que andam para fora de sua seleo pode ter um efeito negativo sobre os outros na platia? Ao organizar uma triagem, reservar um teatro grande o suficiente para segurar todos esperavam para aparecer, mas no to grande que os espectadores esto sentados em um mar de cadeiras vazias. Correio convites para que cheguem na mesa dos executivos de cerca de uma semana antes da exibio. Se voc representado por um representante de produtor bem conhecido, que ele / ela mandar os convites ou mencionar o seu nome. Sempre mencionar qualquer nome ou um elenco conhecido diretor ou produtor. Se voc tem um profissional feito uma folha, envi-lo com o convite. Se voc convidar 75 executivos ocupados para a exibio de um oramento baixo, sem nome do filme indie, esperar cerca de uma dzia de aparecer. Na triagem, tem algum na porta recolhendo cartes de visita ou tirar nomes. 3) Faa as COMPRADORES competem entre si Exibir o filme para todos os distribuidores simultaneamente. Alguns executivos tentar obter uma viso antecipada - que seu trabalho. Seu trabalho mant-los intrigado at que esteja completo. Voc pode prometer deix-los ver que "assim que ele for concludo." Eles podem ser aborrecido para chegar triagem e ver seus concorrentes. Mas isso vai ter seus sucos fluindo competitivos. Eles sabero o que melhor fazer uma oferta decente rapidamente se eles esperam obter o filme. preciso alguma diplomacia para orquestrar uma guerra de lances e no alienar os perdedores. Voc quer empurre cada um dos potenciais compradores para oferecer as melhores condies possveis, mantendo relaes cordiais. Afinal, voc pode querer fazer seu prximo projeto com um dos perdedores. 4) No dar o seu PREMIERE LIGEIRAMENTE Planejar cuidadosamente uma estratgia festival. Eu vi os cineastas do a sua estreia fora de festivais menores e, portanto, abster-se de mais importantes. Voc pode jogar nos festivais menores mais tarde. Se voc ficar virado para baixo por um festival importante, o pior que acontece que o seu sofrer um pequeno atraso em seus planos de lanamento. Ningum saber que voc festivais virou para baixo. 5) VENDER SEU FILME quando os compradores esto famintos por PRODUTO Distribuidores que adquirem filmes para distribuio externa planificar as suas actividades em torno de um calendrio de mercado. Os mercados principais da pelcula so

Americana Film Market (AFM) em fevereiro,

Cannes, em maio, e MIFED (Mercato Internacional de Cinema e Documentario, um dos maiores do cinema internacional e mercados de programas de TV, programado anualmente na Itlia.) Em outubro.

Alguns distribuidores vendem para o mercado de Berlim, que conhecido por filmes de arte. H tambm os mercados de televiso que muitos distribuidores participar. Estes incluem NATPE (Associao Nacional dos Executivos de programas de televiso que organiza uma conferncia anual do programa, o maior mercado para a programao de TV sindicado), MIP (Marche International des Programas de Televiso de, a programao do festival internacional de grande porte e mercado agendada a cada primavera em Cannes, Frana ) e MIP-COM (Marche International des Films Programas et des pour la TV, Vdeo la, le Cable et les satlite realizado anualmente no outono).

Distribuidores hungriest so para o produto quando o mercado est se aproximando rapidamente e eles no tm qualquer novo inventrio. Um distribuidor pode gastar US $ 100.000 ou mais para participar de Cannes, e se eles no tm nada novo para vender, eles esto em pnico. Este o momento para abord-los. Mas no se aproximam-los muito perto do incio de um mercado. Assumindo que adquirir o seu filme, voc deve dar-lhes tempo suficiente para preparar os materiais necessrios para vend-lo: um reboque, folhas, cartaz, screeners e publicidade. As edies de carros dos jornais comerciais geralmente tm um prazo de anncio de 3-4 semanas antes de um mercado. Estas edies grandes conter listas de produtos para todos os distribuidores, bem como a publicidade extensiva. D seu distribuidor tempo suficiente para incluir o seu filme. Alm disso, muitos distribuidores enviar faxes em massa para os compradores antes de um mercado, alertando-os para novos produtos que estaro disponveis. Voc quer ser includo nestes anncios. Fazer um acordo com um distribuidor e no dando a sua equipe em tempo suficiente para se preparar um grande erro. Um filme adquiriu no ltimo momento, receber um tratamento apressado e muitas vezes de segunda classe. Como resultado, pode no vender bem no mercado primeiro, e no prximo mercado que no ser mais do novo produto. O primeiro mercado importante porque este o mercado em que a maioria das vendas so feitas. Voc deve evitar conversar com distribuidores sobre a aquisio de seu filme em um mercado. Eles passaram uma grande soma de dinheiro para atender o mercado, e eles

esto principalmente interessados em fazer vendas e no de aquisies. Em seu modo de venda, eles esto focados em falar com os compradores e preocupada demais para gastar muito tempo falando com voc. Da mesma forma, voc no deve se aproximar de um distribuidor imediatamente aps o seu regresso de um mercado. Eles esto fora do escritrio por duas semanas, tem um monte de mensagens para retornar, e um monte de papelada para processar a partir do ltimo mercado. A melhor poca para se aproximar de um distribuidor de 60-90 dias antes de um grande mercado. Assumindo um distribuidor quer adquirir o seu filme, pode demorar 30 dias ou mais para negociar um acordo. Voc deve ter um acordo de distribuio concludo e executado pelo menos um ms antes de seu primeiro mercado. 7) OBTER um conselheiro experiente Contratar um advogado de entretenimento ou representante produtor experiente para aconselh-lo e negociar o seu negcio. Cineastas saber sobre cinema, distribuidores sabem sobre a distribuio. No se iluda e pense mesmo que voc um novato pode jogar na arena o cara do outro e vencer. H muitas armadilhas a evitar. Um bom negociador deve ser capaz de melhorar as condies suficientes para compensar a despesa de contratao deles. Um representante procurador ou produtor que representa muitos cineastas podem ter adicionado influncia. O distribuidor conhece o advogado est ciente de que o distribuidor tenha pago por outros filmes, e as concesses que o distribuidor est disposto a fazer. O distribuidor tambm tem um incentivo para jogar limpo, pois a distribuidora vai querer adquirir outros filmes da rep. Um advogado ou representante pode ajudar um cineasta de outras maneiras. Se o representante tem relaes com diretores de festival de cinema e executivos de aquisio, o representante muitas vezes pode chamar a ateno para um filme que poderia se perder na desordem. 8) Investigar o DISTRIBUIDOR Sempre verifique o histrico e experincia de potenciais distribuidores. Como um advogado que representa muitos cineastas independentes, estou surpreso com quantas distribuidoras se recusam a cumprir os termos claros de seus acordos de distribuio prprios. O cineasta experiente vai investigar cuidadosamente potenciais distribuidores chamando cineastas que tenham contrado com eles. Aqueles que trabalharam na indstria do cinema h algum tempo sabe a reputao de distribuidores. Mas h sempre uma nova onda de cineastas que no conseguem discernir o bom do ruim. Esses cineastas so presa fcil para os distribuidores sem escrpulos. No faz sentido gastar um ou dois anos de sua vida, gastar suas economias

da vida, tomar uma hipoteca sobre sua casa, mendigar de seus amigos, tudo em ordem para fazer seu filme, e ento apenas assin-lo embora para algum distribuidor simplesmente porque a pessoa tem uma maneira agradvel, um escritrio profissional de aparncia e ele est entusiasmado com o seu filme. Alguns dos piores tubares parecem ser os mais encantadores, de fala mansa, pessoas amigas que voc nunca vai encontrar. Um bom contrato importante, mas se o contrato com um personagem desonesto, a nica coisa que voc tem o direito de processar, ou arbitrar, depois que voc est enganado. Voc vai experimentar grande agravamento, despesa considervel e o mximo que voc pode esperar para se recuperar so direitos para seu filme e danos para as transgresses - danos que voc pode no ser capaz de coletar se o distribuidor vai falncia. Se o filme j teve um distribuidor, voc vai ter dificuldade para atrair outro distribuidor. A maioria dos distribuidores no querem representar segunda mo mercadoria. A nica coisa positiva que posso dizer sobre os predadores que habitam esta indstria que eles so consistentes. Eles estragar todos. por isso que no difcil descobrir quem eles so. Pergunte ao distribuidor para enviar seu kit de imprensa cheia de folhas um dos filmes que distribuem. Olhe para os crditos. Rastrear os cineastas. Se isso no funcionar, basta perguntar a um potencial distribuidor para uma lista de todos os cineastas que fizeram negcios ao longo dos ltimos dois anos. Cham-los. Perguntelhes perguntas especficas: Ser que eles recebem relatrios produtores no tempo? J foram pagas a tempo? Ser que o distribuidor gastar o montante prometido em promoo? Tenho recentemente criada Cmara do cineasta, um site dedicado divulgao de informaes sobre os distribuidores. Isto ir fornecer cineastas com uma fonte de informao sobre distribuidores semelhante ao que os consumidores podem obter sobre os comerciantes da Better Business Bureau. Este centro vai permitir que os cineastas para compartilhar informaes sobre suas experincias com os distribuidores. Um cineasta que teve uma m experincia pode queixar-se, um cineasta que teve uma experincia positiva pode recomendar o distribuidor para os outros. A cmara de compensao co-patrocinado pela Film Arts Foundation, a Associao de Vdeo Independente e cineastas, e da revista MovieMaker. O formulrio de pesquisa e compilao de dados, podem ser encontrados no meu site em: Entertainment Lei de Recursos: http://www.marklitwak.com