1. PROPUESTA SOBRE EL SEGMENTO DE MERCADO META QUE DEBE BUSCAR PISCOLA.

La compaa debe centrar su objetivo de mercado meta en la venta de su producto al consumo femenino de los sectores econmicos A, B, C y D con edades de 18 a 40 aos que abarque todo el territorio nacional y lograr que el producto sea de consumo masivo para restarles mercado a nuestros competidores como el Ron y la Cerveza.

2. PORQUE CREE UD. QUE LA COMPAA TENDRA MAS OPORTUNIDADES EN EL SEGMENTO ELEGIDO

Enfocar nuestro segmento en el consumo femenino de los sectores econmicos mencionados y por las edades descritas, nos permite atender a un segmento que tiene un alto porcentaje de consumo de bebida de bajo contenido alcoholico y a la vez tienen niveles de gasto promedio por productos de calidad en cuanto a diversin se refiere. Otra oportunidad por aprovechar es que nuestro producto esta elaborado con Pisco Peruano el cual tiene un reconocimiento a nivel internacional como bebida de calidad.

3. CUANTAS Y CUALES DIFERENCIAS PROMOVER

Promover solo (03) tres diferencias que identifiquen a nuestro producto de los competidores. BEBIDA SUAVE REFRESCANTE PRECIO JUSTO

4. DETERMINE EL EJE Y POSICIONAMIENTO DE PISCOLA

EJE Suave y refrescante. POSICIONAMIENTO Diversin asegurada con una combinacin perfecta.

5. MATRIZ

FODA

cuantitativo) FACILITE

Y A

LA

ESTRATEGIA EMPRESA

DE A

MARKETING

QUE

LA

POSICIONARSE Y FORTALECERSE EN EL MERCADO.

Anlisis Interno
FACTORES INTERNOS DETERMINANTES DE XITO FORTALEZAS Calidad del producto Bebida lista para tomar, no requiere mezclas Bajo contenido de alcohol Est dirijido a mujeres Sabor dulce Bebida agradable y refrescante Embase plastico y resistente Precio al alcance del consumidor Buenos canales de distribucion DEBILIDADES Producto nuevo en el mercado Tercerizacion de la fabricacin PESO 0.10 0.05 0.10 0.10 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 CALIFICACIN 3 3 4 4 2 2 3 2 3 2 2 PESO PONDERADO 0.40 0.15 0.40 0.40 0.10 0.10 0.15 0.10 0.15 0.10 0.10

Percepcin del pisco como una bebida fuerte Viene en una presentacin personal No tiene canales de distribucin propios Daino para la salud TOTAL

0.08 0.08 0.08 0.06 1.00

1 2 2 1

0.08 0.16 0.16 0.06 2.61

Anlisis Externo
FACTORES EXTERNOS DETERMINANTES DE XITO OPORTUNIDADES Creacin de un nuevo nicho de mercado La desatencin del mercado de mujeres Desarrollo de mercado de pisco peruano Existe un consumo considerable de licores nacionales Posivilidad de venta en envases de mayor capacidad Posicionamiento tradicional de las bebidas alcoholicas AMENAZAS No hay costumbre de consumo del pisco con coca cola Oferta muy variada en precios y calidades El ron y la cerveza cuentan con un buen posicionamiento Recesin econmica limitada Consumidores desleales Mercado informal de productos adulterados Las bebidas alcoholicas intervienen en publicidad masiva Introducir nuevas bebidas a segmentos C y D TOTAL PESO 0.10 0.10 0.07 0.06 0.04 0.05 0.08 0.08 0.08 0.05 0.07 0.08 0.08 0.06 1.00 CALIFICACIN 4 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 3 3 3 PESO PONDERADO 0.40 0.40 0.28 0.18 0.12 0.15 0.32 0.32 0.24 0.15 0.21 0.24 0.24 0.18 3.43

Las estrategias de marketing a utilizar son:

Imagen de marca: Conservar la imagen de la marca orientada a su pblico objetivo que son las mujeres. Desarrollar un envase que identifique al producto. Cadenas de distribuidores: Implementar planes de inversin para canales de distribucin propios.

Diferenciacin en el producto: Mediante la promocin que es una bebida ligera y refrescante con bajo grado de alcohol orienta a mujeres.. Alta participacin en el segmento elegido, mediante la promocin (campaas publicitarias), degustacin del producto.

6.

QUE

RECONMENDARIA

LOS

DIRECTIVOS

DE

MARKETING DE PISCOLA PARA EL FUTURO? QUE MEDIDAS DE MARKETING DEBERIAN TOMAR?

Lo que recomendara a los directivos de PISCOLA para el futuro, y las medidas de marketing a tomar seran:

Incluir nuevas caractersticas y atributos al producto Disear mas lnea de productos. Fortalecer nuestros canales de distribucin. Ubicar nuestros productos en todos los puntos de ventas como tiendas, bodegas, supermercados. Crear sorteos entre nuestros clientes. Crear campaas publicitarias en los diferentes medios de comunicacin. Crear centros de degustacin.