PROMOCION Y PUBLICIDAD

Para tener una buena comunicacin a menudo compaas contratan compaas de publicidad que desarrollen anuncios efectivos especialistas en promociones de ventas que diseas programas de incentivos de ventas y empresas de relaciones publicas que les creen una imagen corporativa. HERRAMIENTAS PROMOCIONALES: 1. 2. 3. 4. Publicidad Promocin de ventas Relaciones publicas Ventas personales

PUBLICIDAD
Consiste en recordar a los consumidores un producto u organizacin es una poderosa herramienta de promocin, cualquier forma pagada de presentacin y promocin de bienes o servicios por un patrocinador bien definido. La toma de decisiones sobre publicidades un proceso constituido por cinco pasos: 1. Determinacin de objetivos 2. Decisiones sobre el presupuesto 3. Adopcin del mensaje 4. Decisiones sobre los medios que se utilizan 5. Evaluacin

Decisiones importantes de publicidad:

Establecer objetivos Determinar el presupuesto Estrategia publicitaria Promocin de ventas

PROMOCION
Esta cubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo, cupones, premios, concurso, descuento cuyo fin es estimular a los consumidores y al comercio. La promocin exige que se fijen unos objetivos se seleccionan las herramientas y se evalan los resultados. Instrumento de promocin de consumo: Muestras, cupones, rebajas, paquetes promocionales, premios, recompensas para los clientes, promocin en el punto de venta, concurso, rifas, juegos.

RELACIONES PBLICAS:
Consiste en el establecimiento de buenas relaciones con los diversos pblicos que implica una publicidad favorable y la creacin de una imagen positiva de compaa. Las relaciones implican la determinacin de objetivos la eleccin de los mensajes y vehculos, la instrumentacin del plan y la evaluacin de los resultados.

VENTAS PERSONALES: Es la presentacin oral en una conversacin con uno o ms compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.

ETAPA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

En la etapa de introduccin la publicidad y las relaciones publicas sirven para crear una mayor conciencia y la promocin de ventas es til para promover que sepruebe el producto de inmediato. En la etapa del crecimiento la publicidad y las relaciones publicas siguen teniendo fuerza mientras que puede reducirse la promocin de ventas ya que se requieren menos incentivos. En la etapa de madurez la promocin de ventas vuelve en ser importante en relacin con la publicidaden efecto los compradores ya conocen las marcas y la publicidad solo se requiere para recordarles el producto. En la etapa de decadencia la publicidad se mantiene solo a un nivel de recordatorio se dejan las relaciones publicas y los vendedores prestan muy poca atencin al producto.