El Manejo De Las Objeciones

Gustavo Vallejo

tienes que estar dispuesto a manejar las objeciones.. Manejar las objeciones no es nada fácil pero te voy a decir algo muy importante.El Manejo de las Objeciones Si quieres ser un verdadero líder de esta industria. ¡puede ser muy divertido! Lo importante es cómo manejas estas objeciones. © El Manejo de las Objeciones. Lo malo es que la mayoría de los networkers no tienen la menor idea de cómo manejarlas. Las objeciones son algo bueno ya que son señal de que el prospecto está pensando seriamente sobre tu oportunidad y quiere liberarse de todas las dudas.. 1 . Todos los derechos reservados. A continuación te voy a mostrar las objeciones más comunes en nuestra industria... Si les ves el lado positivo te puedes divertir bastante. Te enseñaré cuales son las mejores respuestas y como puedes hacer que tu prospecto se interese aún más en tu negocio.

¿Cuánto cuesta? Esta es una objeción que te vas a encontrar cuando estés con una persona escéptica. Esta pregunta surge normalmente cuando esta persona no ha asistido a ninguna reunión y no ha visto ninguna presentación sobre la oportunidad de negocio que le ofreces. Tu prospecto va a decirte que no cuenta con el dinero aún cuando lo más probable es que si lo tenga. Piensa claramente que si le dices a tu prospecto el costo de tu compañía. se trata de ganarlo” Esta respuesta provoca curiosidad por parte de tu prospecto ya que le interesa saber que es lo más adecuado para él. © El Manejo de las Objeciones. Respuesta: “Hay muchas maneras de unirte a nuestro negocio y es por eso me encantaría que vieras la presentación para ver cual se acomoda más a ti. Todos los derechos reservados. va a pensar automáticamente en su situación financiera actual y entonces comenzarán los pretextos. Si ninguna es para ti entonces no tendrás que gastar nada” Otra posible respuesta es: “Esta industria no se trata de gastar dinero. 2 . De esta manera estará dispuesto a ver la presentación y descubrirlo.

Puedes patrocinar a alguien que vaya a tener el doble de ingresos que tú. Él es el que va a decidir si tener éxito o no. Piensa que si tú ganas cientos de dólares. Respuesta: “No se trata de cuanto dinero gano yo sino de cuanto dinero vas a ganar TÚ” Esta respuesta va a hacerle ver al prospecto que él es el que importa y no tú. Todos los derechos reservados. Tú sólo le vas a dar las herramientas y los conocimientos necesarios para que los implemente en su negocio pero el éxito va a depender de él y de nadie más. él va a hacer lo mismo y si no lo haces va a fracasar. © El Manejo de las Objeciones. También es una mala pregunta ya que ahí te puedes dar cuenta claramente cual es la mentalidad de tu prospecto.¿Cuánto dinero estás ganando? Esta es una de las objeciones más frecuentes. así como también puedes prospectar a alguien que va a fracasar. El prospecto está asumiendo que su éxito va a depender de el tuyo. 3 . Este sin duda alguna no es el caso.

la verdad no quiero a alguien en mi equipo de trabajo que no esté seguro si esta es la compañía adecuada para él. Te va a tomar aproximadamente medio año en ver todos y analizar uno por uno. Todos los derechos reservados.” Esta respuesta es magnífica ya que el prospecto no está acostumbrado a estar con alguien que tenga ese tipo de postura. En mi libro “Los 5 Principios del Network Marketing” te enseño cómo tener una mejor postura para ser una persona magnética y atractiva con tus prospectos. Quiero que estés seguro antes de que pase mucho tiempo entrenándote y enseñándote nuestras estrategias.Necesito investigar El problema de esta objeción es que la mayoría de los networkers presionan al prospecto y le dicen que se una al negocio cuanto antes. El peor error que puedes cometer es decirles que no se preocupen por investigar y que mejor se unan a tu oportunidad de negocio. Respuesta: “Claro puedes ver todos los videos de la compañía si quieres. Tómate el tiempo que necesites. © El Manejo de las Objeciones. 4 .

creo que ya no hay nada que pensar. Hay muchos prospectos que tienen una personalidad que les impide actuar si tú no haces algo al respecto. Respuesta: “Mira “Nombre”. Nada más no olvides darle seguimiento. No lo presiones y dale el tiempo que necesite. 5 . con lo que te he enseñado hasta ahora sobre la empresa y con lo que me has contado sobre ti. Todos los derechos reservados. así que si de plano de pide tiempo. dáselo. Algunos son más críticos y analíticos que otros.” Esta respuesta le permite a tu prospecto darse cuenta que realmente lo único que le falta hacer es actuar y unirse a ti.Déjame pensarlo Esta es otra de las objeciones más comunes y tienes que saber como manejarla para que tu prospecto no vaya a tener que estar indeciso por unirse a tu equipo de trabajo. © El Manejo de las Objeciones.

Esta industria no se trata de venderle a alguien un producto sino de venderle la idea de que puede hacerlo. y así sucesivamente. Explícale que esta no es una industria sobre quién es el mejor vendedor sino sobre quién sabe entrenar y enseñar mejor.No soy un vendedor Esta objeción te va a permitir aclararle a tu prospecto lo que es realmente el Multinivel. © El Manejo de las Objeciones. El libro “Los 5 Principios del Network Mareting” es el mejor sistema para enseñar a tu equipo sobre la duplicación y mantener la retención para que nunca dejes de ganar dinero. Todos los derechos reservados. No enseñan un sistema que sea duplicable y ayude a su equipo a mantener la retención de los integrantes. El 95% de los networkers de esta industria fracasan debido a que venden en lugar de enseñar. Es entonces cuando la libertad financiera se puede alcanzar. Mientras que un líder va a enseñarle a su equipo una estrategia duplicable que funcione perfectamente. 6 . Un vendedor va a conseguir un cliente y después se va a seguir al siguiente.

Te voy a dejar mis datos para que me contactes cuando estés dispuesto a tener ese cambio en tu vida. La mejor respuesta que se puede dar es: Respuesta: “La verdad es que el éxito va a depender de ti. Si quieres que funcine va a funcionar pero si no quieres entonces no lo hará. Todos los derechos reservados. Por lo menos no en este momento. 7 .” © El Manejo de las Objeciones. ¿Qué tal que te funciona al igual que le funcionó a todos los líderes y multimillonarios de la industria?” Otra muy buena respuesta es: “¿Qué tanto quieres cambiar tu futuro? ¿Estás dispuesto a invertir en ti y tu futuro?” Si te dice que sí entonces continúa con el registro y si te dicen que No entonces respóndele: “Entonces esta oportunidad no es para ti. Todo depende de que tan apasionado estés por alcanzar tu libertad financiera.¿Cómo se que esto funciona? Esta objeción demuestra inseguridad y desconfianza por parte del prospecto. No se si te va a funcionar pero que sucedería si SÍ te funciona. Ha habido muchas historias de éxito.

Ahí es cuando le tienes que explicar que tú vas a hacer lo posible por ayudarlo a alcanzar el éxito pero que el resultado final va a depender de él y de nadie más. Ya dependerá de él si está dispuesto a arriesgarse o no.¿Cuánto dinero voy a ganar? En esta objeción solamente hay una respuesta y tienes que tener 100% de sinceridad en ella. Recuérdale que “el que no arriesga no gana”. © El Manejo de las Objeciones. Hay riesgos en cada negocio y lo que tú le estás ofreciendo es un plan de trabajo y una oportunidad. Todos los derechos reservados. Todo va a depender de tu prospecto. entonces no es un verdadero emprendedor. 8 . su persistencia y su capacidad para resolver problemas y afrontar los obstáculos. La única respuesta posible es: Respuesta: “No lo sé” Hazle saber a tu prospecto que sus ingresos dependen de su dedicación. su esfuerzo. Si no está dispuesto a arriesgarse.

seguirás obteniendo lo que obtienes ahora” .¿Puedes garantizarme que ganaré dinero? Esta objeción es muy parecida a la anterior y tu respuesta tiene que ser de igual manera sincera. Ahora te pregunto ¿Es realmente donde quieres estar?” Con esta respuesta estás siendo sincero y le estás haciendo ver que si no actua diferente. De esta manera te darás cuenta de quienes son tus prospectos perfectos y los que tienen potencial para ser líderes de tu negocio. “Si sigues haciendo lo que haces ahora. no obtendrá resultados diferentes en su vida. Todos los derechos reservados. A mi me gusta responderla con una frase de Zig Ziglar. © El Manejo de las Objeciones. seguirás estancada por los siguientes. no es seguro pero lo que sí es seguro es que si sigues haciendo lo que haz hecho los últimos años. Si no hace nada al respecto entonces nada va a cambiar en su vida.Zig Ziglar Respuesta: “No. 9 .

lo más probable es que esta oportunidad no es para ti. Como te dije si no crees que puedes tener espacio para el negocio. Si no lo está simplemente déjalo ir y prosigue con otro prospecto. © El Manejo de las Objeciones. Respuesta: “Bueno la verdad es que si no tienes de 2-3 horas diarias para invertir en este negocio. Todos los derechos reservados. Si el prospecto está calificado para trabajar contigo sin duda alguna se dará cuenta de esto y se unirá a ti. entonces no va a poder cambiar su vida para bien.No tengo tiempo Esta objeción se presenta cuando el prospecto se pone pretextos inconcientemente para no unirse a tu negocio. Mi equipo de trabajo tiene estrategias que te van a ayudar a organizar tu tiempo de la forma correcta para que puedas dedicar las horas convenientes al negocio. entonces no creo que tengas espacio en tu vida para el éxito” Esta respuesta es poderosísima ya que le hace entender al prospecto que si no está dispuesto a invertir tiempo. 10 .

Todos los derechos reservados. Déjale tus datos y deja que el decida si quiere cambiar su vida o no. entonces no vale la pensa que sigas perdiendo tu tiempo. vas a poder patrocinar a más personas de las que pudiste imaginar. © El Manejo de las Objeciones.¿Estás listo para llevar tu negocio a otro nivel? Si sabes manejar estas objeciones de la manera correcta. 11 . Si tú prospecto no está dispuesto a invertir. Te enseñaré a atraer prospectos en lugar de perseguirlos. Si leíste este reporte significa que realmente eres una persona que está dispuesta a aprender. Te invito a que leas mi libro donde aprenderás como ser un verdadero líder al que todos quieren seguir. todo esto gracias a un sistema de marketing que cambiará tu negocio para siempre. tienes que leer el libro. Si quieres convertirte en una persona magnética y atractiva. educarse y superarse para alcanzar el éxito en su negocio. Las respuestas son las que yo considero correctas pero tú puedes adaptarlas a tu forma de ser y a la conversación que estés teniendo con tu prospecto.

net © 2012 El Manejo de las Objeciones por Gustavo Vallejo. Saludos y Mucho Éxito. http://GustavoVallejo.com La información que comparto en ese libro tiene un valor de mas de $1000 dólares. Esta conformada por toda mi experiencia como networker y los conocimientos que he adquirido gracias a los máximos líderes de la industria.¿Estás listo para llevar tu negocio a otro nivel? Los 5 Principios del Network Marketing te enseñará los principios que evitarán tu fracaso en el Multinivel y llevarán tu negocio a otro nivel. 12 . Puedes obtener tu copia en el siguiente enlace: http://principiosdelnetworkmarketing.

Si tienes alguna pregunta no dudes en escribirme a Consultas@gustavovallejo.net Puedes encontrarme en las siguientes páginas: Mi Blog Oficial Mi Página de Fans Sígueme en Twitter © 2012 El Manejo de las Objeciones por Gustavo Vallejo.Mantengámonos en contacto Espero que te haya gustado este reporte y la información que compartí contigo. 12 .

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