Capitulo II Anlisis de Mercado 2.1 Materia Prima 2.1.1 Caractersticas 2.1.2 Disponibilidad 2.1.2.1 Nacional 2.1.2.2 Zonal 2.1.

.3 Evolucin y Precios 2.1.4 Principales competidores de consumo 2.2 Pellets 2.2.1 Empresas presentes en el Mercado - Produccin y Consumo 2.2.1.1. Mundial 2.2.1.2. Nacional 2.2.2 FODA 2.2.3. Demanda Futura 2.2.4. Evolucin de Precios

2.1 Materia Prima 2.1.1 Caractersticas En Argentina, existen numerosas regiones que concentran aserraderos, Pymes con baja o media escala de produccin, que generan residuos sin una alternativa de uso econmicamente viable y que estn alejados de las grandes empresas demandantes de residuos ( celulosa, tableros y otros).

La industria del aserrado que trabaja con maderas cultivadas genera alrededor de 2.8 millones de toneladas de residuos anuales (60% de la materia prima ingresada) de los cuales se aprovecha slo el 50% para uso en celulosa, tableros, etc., y el otro 50% se termina desperdiciando.

Esto genera impactos negativos a nivel ambiental -quemas de residuos a cielo abierto, almacenamiento y descomposicin-, y a nivel econmico por la prdida de ingresos extras que podran generar la utilizacin de los residuos. Es decir, se trata de una cantidad importante de materia prima (1.4 millones de toneladas) que podra destinarse a diversos proyectos. Adems, esta estimacin es mnima ya que si bien una parte de estos residuos es autoconsumida por las empresas para hacer funcionar las calderas de los secaderos o para la generacin de energa elctrica en

centrales propias y para otros fines, no han sido considerados en el clculo la produccin informal que hay en nuestro pas (alrededor del 40%), ni los residuos secos de las numerosas carpinteras existentes y que aportan otro tanto, ni los residuos del aserrado de maderas nativas, ni desperdicios de talas y raleos del bosque (1 milln de toneladas del bosque cultivado). La utilizacin de los residuos de madera fomentar el desarrollo de las economas regionales, especialmente en las cuencas foresto industriales de menor grado de desarrollo relativo, aumentar el empleo y la rentabilidad de la cadena foresto industrial y reducir el impacto negativo sobre el medio ambiente al gestionar correctamente los residuos. Como hemos comentado en la anterior seccin la industria forestal se caracteriza por generar una gran cantidad de desechos para llegar al producto final y en nuestro establecimiento nos encargaremos de darle destino a la mayor parte de ellos. Utilizaremos como materia prima para nuestro proceso: Aserrn, virutas y madera en trozos como pueden ser chips, tacos o maderas defectuosas. Complementaremos el proceso con desrame proveniente de podas a los efectos de poder retirar esta biomasa de circulacin y evitar que se gesten los inconvenientes sanitarios que detallramos anteriormente. La desechos madereros a utilizar debern ser de madera virgen y no tratada con componentes qumicos. La existencia de los mismos dentro del pellet podra llevar a que el mismo no se adapte a las regulaciones vigentes, llevando a la no aceptacin por parte de los destinatarios finales. 2.1.2 Disponibilidad 2.1.2.1 Nacional Para determinar la disponibilidad de materia prima, analizaremos la evolucin de las extracciones de madera de bosques implantados, entendiendo que la misma posee una fuerte correlacin con la generacin de los desechos madereros que son necesarios para el funcionamiento de nuestra planta. A continuacin se muestra un mapa de la Republica Argentina donde se encuentran marcadas en verde las zonas con bosques implantados. Se observa que la mayor concentracin se da en la regin Mesopotmica :

2.1.2.2 Zonal Por otra parte debemos tener en cuenta que nuestros principales competidos de consumo de materia prima son los productores de pasta de celulosa y fabricantes de tableros tipo MDF. Estas industrias requieren una gran inversin de capital y por ello se focalizan en zonas donde la generacin de esta materia prima sea elevada, dado que si el establecimiento productivo no se encuentra en las cercanas del lugar de generacin de la materia prima, el negocio deja de ser rentable. En base a lo antes expuesto, si bien hay varios pequeos municipios en los cuales podramos localizar nuestra planta, nos estableceremos en Ubajay debido a un ofrecimiento de terreno sin costo por parte del municipio como nicho para nuestro establecimiento. Esta eleccin se debe Los volmenes de desechos producidos hace que no sean econmicamente apetecibles para las grandes empresas productoras de celulosa o de tableros y si lo sean para nuestro emprendimiento. La localidad de Ubajay se halla ubicada en provincia de Entre Ros, Repblica Argentina,departamento de Coln, a 31 47 ' de Latitud Sur, y 58 18 ' de Longitud Oeste. La altitud sobre el nivel del mar es 10 m segn la cota de la barranca que bordea el ro Uruguay.Sus limites son: al Norte arroyo Grande, al Sur el Parque Nacional El Palmar, al Este el ro Uruguay y al Oeste la ciudad de San Salvador. Se encuentra dentro de la regin del espinal, con clima templado- hmedo y con temperaturas bien marcadas, de acuerdo a la estacin del ao. La accesibilidad terrestre hacia la localidad de Ubajay es de primer orden, se encuentra ubicada en el Km. 205 de la Ruta Nacional 14; que la conecta con Capital Federal, Provincias del noreste argentino (Corrientes, Misiones) y con pases limtrofes como Uruguay, sur de Brasil y Paraguay.Su ubicacin estratgica la diferencia de otras localidades, por encontrarse sobre de la Ruta Nacional N 14 (futura autopista del MERCOSUR) que conduce hacia los destinos antes

descriptos, encontrndose a mitad de camino entre las ciudades termales de Coln y Concordia. Adems, existe otro acceso que es la Ruta Provincial N 38 que es de segundo orden, y que conecta a la poblacin con el centro de la Provincia de Entre Ros. La industria maderera se instal en Ubajay a principios de la dcada del 70 con la instalacin de los primeros aserraderos y el auge de las forestaciones de eucalipto y pinos que rpidamente se desarrollaron por toda la costa del ro Uruguay. Mas de 25 aserraderos funcionaban a fines de los 80, produciendo una explosin demogrfica ocasionada por la alta ocupacin de mano de obra procedente de diversos puntos del pas que fueron asentndose en esta localidad. Ya en los 90, se sobrevinieron varios aos de desaceleracin econmica por diversos factores externos. Hoy en da, se encuentra en plena etapa de expansin. Mas de 10 establecimientos madereros funcionan el ejido de Ubajay, cuentan con moderna tecnologa para el aserrado y produccin de tablas, tirantes y machimbres y otros derivados de estos. La produccin de Ubajay abastece el mercado interno argentino y ocupa mas del 70 % de la mano de obra local, generando una cadena donde empresas de servicios forestales, medios de transportes, comercios y servicios se ven favorecidos por esta actividad. La superficie dedicada a la actividad agrcola es importante, con predominio de soja y arroz. La ganadera es relativamente baja, dedicndose principalmente a la cra del ganado vacuno. Cuenta con 3.500 habitantes permanentes, cantidad que se incrementa, ao tras ao producto del auge de la actividad maderera - forestal. Se encuentra dentro de la regin del espinal, con clima templadohmedo y con temperaturas bien marcadas, de acuerdo a la estacin del ao. Nos encontramos con una decena de aserraderos, algunos de los cuales venden una pequea proporcin de sus desperdicios; incinerando o depositando en terrenos baldos los sobrantes. Analizamos las producciones de los 5 principales:
Distrimader SRL Quebrachal y Los Pinos - Tel: (0345) 4905056 Aserradero La Loma Ruta Nacional N 14 km 208 - Tel: (0345) 4905012 Aserradero Estella Ruta Nacional N 14 Km 205 - Tel: (0345) 4905061 Aserradero Benay Hnos Ruta Nacional N 14 Km 205 - Tel: (0345) 4905156 Aserradero 7 Hnos Ruta Nacional N 14 km 201 - Tel: (0345) 4905077

Y en base a las estimaciones que nos brindaron, aserran en promedio

6000 Ton/ao * establecimiento. Tomando en cuenta que aproximadamente el 50% del peso inicial del rollizo de madera terminar siendo residuo para el aserradero, disponemos de 3.000 Toneladas al ao por establecimiento. Extrapolando la informacin conseguida de los aserraderos consultados a los dems establecimientos que tengan una cercana econmicamente viable, disponemos de no menos de 45.000.- Toneladas al ao de desechos. Para arrancar tomaremos el 50% de la materia prima para nuestro consumo de arranque. Teniendo un total de 22.500.000 Kg al ao para procesar, lo que da para 250 das laborales 90.000 Kg por da. Como evolucin de la oferta de materia prima, vincularemos la misma al crecimiento de la extraccin de madera de bosques implantados. En el punto a continuacin se desarrollar dicho anlisis. Fuente: http://www.ubajay.gov.ar/index.php?pag=gobierno&secc=ubajay Fuente: http://www.ubajay.gov.ar/index.php?pag=guia&cate=19 2.1.3 Evolucin y Precios Como hemos anticipado en secciones anteriores, nuestra compra del material ser a un valor simblico, dado que actualmente este material genera inconvenientes a los empresarios de la madera de Ubajay, ya que debido a sus bajos niveles de produccin en comparacin con otras zonas productivas no es apetecible para los grandes consumidores de estos residuos. Sin embargo el precio de la biomasa de acuerdo con algunos contratos que hay entre privados, ronda los $ 45/50.- la tonelada. Se adjunta en anexo Publicacin del Ministerio de Agricultura Ganadera y Pesca de la Repblica, donde se pueden observar dichos precios a Mayo 2011. Para estimar el crecimiento de la disponibilidad de materia prima, ataremos dicha cantidad al crecimiento de la extraccin de bosques implantados. Nos basaremos en la evolucin que viene teniendo esta actividad econmica apoyando dichas cifras con el PLAN ESTRATEGICO INDUSTRIAL 20 20. En el mismo se fijan los desafos de incrementar las hectreas de bosques implantados, mejorar la preservacin de bosques nativos y generar una demanda creciente de madera que permita sustituir importaciones de productos termiandos y dar un salto exportador con valor agregado. El plan Estratgico Industrial 20 20 proyecta un crecimiento de la cadena de valor foresto industrial con los siguientes objetivos cuantitativos: Produccin: U$S 26.273 millones, 140% superior respecto del 2010 Empleo: 63.600 nuevos puestos de trabajo, 72% mayor que el 2010 En trminos internacionales, Argentina cuenta con la tercera superficie forestada de Amrica Latina ( 87% en Misiones, Corrientes y Entre Ros), correspondiente a 1,2 millones de hectreas implantadas, y capacidad para expandirlas sin competir con otras actividades. Una

alta proporcin de esta superficie forestada se encuentra certificada o en vas de certificacin y se estn desarrollando esquemas nacionales de certificacin ( Iniciativa Nacional de Forest Stewardship Council FSC- y CerFoAr). Esto es muy importante ya que los grandes aserraderos se abastecen casi exclusivamente de madera certificada y tambin la industria grfica exige que se cumpla con las cadenas de custodia de madera. Asimismo los pases desarrollados imponen este tipo de certificados para poder ingresar a su mercado. Por otra parte se establecieron desde el ao 2009 hasta la fecha Licencias no Automticas (LNA) en 40 productos de la cadena. Este conjunto de medidas para monitorear la importacin e incrementar la participacin de la industria nacional en el mercado interno, fueron especialmente en los eslabones de la cadena que agregan mas valor y generan mas trabajo. Por otra parte se han otorgado prstamos del Programa de Financiamiento Productivo del Bicentenario a 8 proyectos por un monto de $ 38 millones. El dficit comercial creciente, como reflejo de la dinmica de la cadena, presenta el desafio de avanzar en una sustitucin de importaciones de muebles, carpintera de obra y papel y dar el paso exportador en productos con valor agregado. A continuacin se adjunta grfico con Proyeccin de la Balanza comercial de acuerdo con el PEI 20 20.

Fuente: http://64.76.123.202/new/0-0/forestacion/econo/precios/precios %20 mayo%202011.pdf

Fuente http://www.industria.gob.ar/planeamientoestrategico/wpcontent/uploads/2012/05/publicacion2.pdf A continuacin se adjunta detalle de evolucin de las extracciones de madera de bosques implantados.

Fuente: Informe Sector Forestal Ao 2009 Ministerio de Agricultura, Ganadera y Pesca Ver anexo En base tanto a la evolucin de la Extraccin de Madera de Bosques

Implantados, como la sustentabilidad otorgada a travs del Plan Estratgico 20 20. La solo presencia del rubro en el Plan genera una gran tranquilidad, dado que se la incluye como una actividad de las cuales se pretende seguir desarrollando y sobre una de las cuales se quiere basar el crecimiento de los prximos 10 aos. Sumado a esto las cifras de crecimiento objetivo propuesto hacen imaginar un salto importante tanto en los volmenes a producir como as tambin en la cantidad de valor a agregar durante toda la cadena productiva del proceso. 2.1.4 Principales competidores de consumo Como hemos explicado en puntos anteriores, los principales competidores en el consumo de aserrn, son los fabricantes de celulosa y de tableros tipo mdf. De acuerdo con el P.E. 20 20 son actividades sobre las cuales tambin se pondr mucha atencin para poder lograr el crecimiento esperado, sin embargo debido a su gran escala de produccin, hace que los residuos madereros de pequeas producciones como los de Ubajay sean despreciables, por lo que no se encuentra ningn consumidor importante en la zona que pueda consumir estos desechos. 2.2 Pellets Si bien comenzaremos la venta de nuestra produccin a nivel local, al ir aumentando la escala de produccin existira la posibilidad de lograr escala mundial para el proyecto, incluso a travs de replicar el modelo en diversas localidades similares a Ubajay agrupndose a travs del armado de cooperativas. 2.2.1 Individuos presentes en el Mercado Consumo 2.2.1.1. Mundial Produccin y

La mitad de las diez millones de toneladas de pellets que se producen, terminan en grandes centrales generadoras de electricidad. Este uso de los pellets est creciendo en pases que han firmado el Protocolo de Kioto, tales como Suecia, Blgica, Holanda, Dinamarca y Gran Bretaa. Los pellets tienen una alta densidad de energa en comparacin con otros combustibles fsiles, y son fciles de transportar y de almacenar. Tambin proporcionan la oportunidad de reducir el consumo de CO2. Incluso la ms refinada central trmica a base de carbn es una emisora masiva de CO2. En comparacin con las tcnicas de captacin y almacenamiento de CO2, el uso de pellets resulta mucho ms econmico para reducir las emisiones de CO2. Sin embargo, el uso industrial de pellets en el sector de las trmicas es an un nicho de mercado. Aproximadamente cada ao se consumen 3.000 millones de toneladas de carbn; una central trmica media

consume de media 2 millones de toneladas de carbn anuales. Cuando estas cifras se comparan con el mximo de 10 millones de toneladas de pellets que ahora mismo se usan en el mercado de la generacin de electricidad en grandes cantidades, resulta evidente que los pellets an copan una mnima parte del mercado. Una tonelada de pellets slo generan 1,8 MWh de electricidad, mientras que una tonelada de carbn puede producir 2,5 MWh. As que si una trmica decide pasarse a los pellets, necesita un milln de toneladas adicionales de combustible para mantener la produccin. Hay dos formas bsicas de generar electricidad de pellets a nivel industrial: pueden ser utilizados como combustible nico, o pueden ser usados como combustible auxiliar de otro. Las centrales pequeas y de tamao pequeo que combinan la generacin de electricidad y de calor para calefacciones centrales, suelen utilizar pellets. En las plantas trmicas de gran tamao destinadas nicamente a la generacin de electricidad para la red elctrica nacional, los pellets suelen utilizarse como combustible secundario. Utilizando pellets en lugar de carbn, los productores no reducen slo CO2, sino tambin sulfatos y nitratos. Los lderes en la generacin de electricidad mediante pellets en Europa son los escandinavos. Esto se debe a que existen tarifas especiales a la generacin de electricidad mediante energas renovables, a la vez que la utilizacin de combustibles que emitan CO2 est penalizada con mayores impuestos. Los suecos utilizan pellets en centrales trmicas desde 1985. En Dinamarca, Dong Energy opera la central Avedore, cercana a Copenhague, proporcionando electricidad a 1.400.000 hogares y calefaccin a otros 400.000. Esta central est en funcionamiento desde 2001. A diferencia de otras centrales, puede utilizar diferentes combustibles, como gas natural, biocombustibles, gasleo o pellets. Tambin puede consumir paja, que es proporcionada por los agricultores de la zona. La planta consume 400.000 toneladas de pellets al ao. Con una capacidad trmica de 800 MW y una capacidad elctrica de 585, Avedore es actualmente la mayor central trmica del mundo que utiliza pellets o combustibles fsiles de forma indistinta. Se prev que el mercado dans de la produccin de electricidad mediante pellets se duplique durante los prximos cinco aos, ya que Dong y el segundo producto de electricidad dans, Vattenfall, han anunciado que tienen previsto expandir la generacin de electricidad mediante pellets. Blgica En Awirs, en Blgica, las chimeneas de su central trmica emitan polvo

de carbn hasta hace cuatro aos. En 2005, su operadora, Electrabel, dej de usar el carbn para pasar a producir la electricidad nicamente mediante pellets, de forma pionera en el mundo. Awirs 4 es una central trmica muy pequea, con 80 MW de potencia. Se transportan cada da 1.200 toneladas de pellets a travs del ro Meue hasta llegar a la central. Los pellets vienen en su mayor parte de la Columbia Britnica, en Canad, pero tambin llegan de Alemania, de Rusia, de los estados blticos, de Suecia y de Finlandia. El estado belga promueve la generacin de electricidad a gran escala mediante un sistema de cuotas y certificados de electricidad verde. El modelo requiere de los productores, una produccin de determinadas cuotas mnimas a travs de energas renovables. La cuotas producidas son controladas y a cambio al productor se le otorgan certificados de energa renovable producida. Si la compaa elctrica no puede producir la energa renovable por s misma, debe comprar los certificados en el mercado libre. Electrabel actualmente necesita 1,2 millones de toneladas de pellets anuales, y ha asegurado que tiene previsto dentro de cinco aos generar electricidad con 3 millones de toneladas de pellets anuales, el equivalente a la produccin total de pellets de Alemania en dos aos. Adems de los pellets, Electrabel tambin utiliza residuos de las aceitunas, restos de leas y lodos como material de biomasa para generar electricidad en sus centrales. Un competidor de Electrabel es E.ON. Holanda Como muchos pases europeos, Holanda demanda cada da ms electricidad. Despus de que en 2005 se detectase una falta de capacidad de las centrales holandesas para cubrir la demanda, varias empresas hicieron pblicos sus planes de crear nuevas centrales trmicas. En Holanda se pagan tarifas especiales a la generacin de electricidad mediante renovables desde 2002. Una caracterstica especial de la definicin de renovables en este pas, as como en la vecina Blgica, es que s se considera renovable la generacin de electricidad en centrales trmicas alimentadas mediante una combinacin de carbn y de biomasa. Financieramente, la tarifa de 56 cntimos el kWh es un incentivo considerable al uso de pellets en este tipo de trmicas. Y adems, les permite denominarse -ecolgicas-. stos son los motivos por los que la empresa Essent, compaa elctrica lder en Holanda, est utilizando biomasa en sus centrales. La empresa mantiene que durante 2007 gener electricidad con aproximadamente 1,4 millones de toneladas de pellets. Esto se corresponde con la exportacin total de pellets de Canad a Europa en un ao. Gran Bretaa

El 30% de la electricidad generada en Gran Bretaa procede de centrales trmicas basadas en la combustin del carbn. El potencial de combinacin con la biomasa es, por tanto, elevado. Los certificados ofrecidos al uso de la biomasa alienta la utilizacin de pellets, que ha llevado al Reino Unido a convertirse en el mximo importador de pellets a nivel internacional. Durante 2008, Rusia y Canad proporcionaron 800.000 toneladas de pellets para generar electricidad. Drax, el operador de plantas britnico, ha anunciado que est reemplazando el 10% de los 4 GW que genera mediante carbn, por la utilizacin de biomasa. Esto incrementara el mercado britnico en 1,2 millones de toneladas de pellets anuales. El Grupo Drax y Siemens acaban de firmar un contrato para desarrollar conjuntamente 300 MW de centrales trmicas en el Reino Unido. Drax operar las centrales e importar la biomasa. Siemens proporcionar la tecnologa de las turbinas. La primera planta conjunta estar conectada a la red en 2014. Cuando el proyecto est en pleno funcionamiento, se calcula que Drax estar generando el 15% de la electricidad renovable de Gran Bretaa.

A continuacin se presenta un cuadro de balance del Mercado europeo donde se observan la produccin, importacin , consumo y exportacin por cada uno de los pases. Sacamos como conclusin que el principal consumidor, Suecia, solo importa una pequea cantidad para poder abastecer a su mercado local. En cuanto al segundo mayor consumidor, Alemania, no solo produce para lograr abastecer su mercado local, sino que tambin genera un excedente para colocar como exportaciones.

En tercer, cuarto y quinto lugar, se encuentran respectivamente, Dinamarca, Belgica y Holanda; quien abastecen casi la totalidad de su consumo a travs de importaciones.

2.2.1.2. Nacional En el mercado local, las cosas distan mucho del mercado europeo. No solo se observa una la falta de incentivos para las energas renovables, sino que adems las energas no renovables poseen una importantsima batera de subsidios, lo que hace que el anlisis de cualquier tipo de emprendimiento de esta ndole se vea rezagado al comparar con precios subsidiados para las energas no renovables. Sin embargo la evolucin que ha tenido la economa nacional en los ltimos 10 aos, sumado a una falta de inversin en el rubro Generacin, Trasporte y Distribucin de energa elctrica ha generado un panorama preocupante en materia energtica tanto para los usuarios finales como as para las empresas. Como hemos mencionado algunas lneas mas arriba los subsidios actuales a la energas no renovables, representan una fuerte traba para el desarrollo de las energas renovables. Sin embargo en el horizonte se empieza a vislumbrar un cambio en esa poltica, lo que debera generar una cambio en la matriz energtica, favorable paras nuestra actividad. Sin perjuicio de lo anterior, la produccin de pellets y briquetas en Argentina es una industria que se encuentra en desarrollo y encontramos algunos emprendimientos de envergadura. En la actualidad varias empresas se dedican a su produccin, como Enrique Zeni & Ca., Lipsia S.A., GPenergy, Canale, , entre otras. Asimismo, hay diversos proyectos en distintas etapas de ejecucin.

Enrique Zeni & Ca , produce Pellets a partir de Aserrn de aserraderos propios. Produccin anual estimada: 15.000/18.000 Toneladas, de las cuales exporta el 90%, en su mayora a mercado europeo. Proceso de fabricacin con 3 prensas de forma alternada debido a que no son originalmente para pellets de madera, sino para alimento balanceado y han sido modificadas.
OFICINA COMERCIAL Sarmiento 459 3er. Piso, Buenos Aires, Argentina - Tel./Fax: (54.11) 5811.5000 PLANTA INDUSTRIAL - Ruta Nacional N 12 Esquina Corrientes, Argentina -

Lipsia S.A., produce Pellets a partir de Aserrn de aserraderos propios.

Produccin anual estimada: 12.000/13.000 Toneladas , fabricadas con una prensa anular.
OFICINA COMERCIAL - Av. Corrientes 316, piso 7 (C1043AAQ), Buenos Aires, Argentina - Tel./Fax: (54.11) 4328.2095 PLANTA INDUSTRIAL - Ruta Nacional N 12 y Av. Victoria (N3378DDA), Misiones, Argentina - Tel./Fax: (54) 3757 480.248

Canale S.R.L. , empresa dedicada a la fabricacin de tarimas, pallets y diferentes tipos de embalajes para empresas locales y nacionales. Posee una prensa KAHL instalada hace aproximadamente 2 aos de una capacidad de produccin de 1 Tonelada por hora. Es alimentada a base de aserrn y madera reciclada de embalajes desarmados. Produccin anual estimada: 7.000 Toneladas.
OFICINA COMERCIAL y PLANTA INDUSTRIAL Pedro Patat Norte 1500 Colonia Caroya Cordoba, Argentina - Tel./Fax: (54) 3525 466012

Lorenzo Perlo y Cia. S.R.L. empresa dedicada a la produccin y venta de man y aceite de man. Est terminando de instalar su planta con

tecnologa KAHL . La misma contar con una capacidad productiva de 2 Tonales por hora. Se utilizar la cascara de man como materia prima para la produccin de Pellets. Produccin anual estimada: 14.000 Toneladas.
OFICINA COMERCIAL - Las Heras 1073 , General Cabrera, Cordoda, Argentina

Tel: (358) 493-1959 En la actualidad, si bien una pequea parte de la produccin es utilizada para el consumo propio, la mayor parte est destinada a la exportacin. Se estima que la produccin local ronda las 70.000 Toneladas anuales. Existe un inters creciente en la utilizacin de biocombustibles por parte de las grandes empresas como Minetti, Vicentn o Quilmes. En la ciudad de Corrientes, en la planta de la cervecera Quilmes emplazada en la capital de la Provincia, estn utilizando aserrn y virutas de maderas para el funcionamiento del grupo generador de corriente y caldera para el agua caliente utilizado en la maceracin de los granos. Ya se han hecho pruebas de consistencia y se estn negociando precios de alrededor de 70-80 dlares la tonelada precio FAS, o sea puesta en puerta de fbrica de pellets. Es decir, hay que tener en cuenta que toda industria que consume gas o fuel oil es un potencial cliente para el mercado de biocombustibles a nivel local. A nivel local, tanto en Ubajay como en localidades aledaas, tambin se podran reemplazar calderas o quemadores de PYMES industriales como as tambin a nivel de los comercios como podran ser panaderas 2.2.2. FODA . Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas del proyecto: A continuacin se presenta la matriz FODA del proyecto: Fortalezas Es un proyecto en el mbito de la energa. Su demanda est garantizada. Su precio es creciente. Es crtico y estratgico. La tecnologa escogida para el pelletizado es la mejor del mundo (Kalh, Alemania) y el resto de la planta es de proveedores nacionales con reconocida trayectoria asegurando la puesta en marcha bajo condiciones controladas y garantizadas. Los costos totales del proyecto son bajos en comparacin a proyectos similares en pases con otra estructura de costos. Mano de obra e insumos principales cuestan la mitad que en las plantas

europeas o norteamericanas. Producto nuevo con demanda insatisfecha, tanto interna como externa Es un combustible tradicionales alternativo a los combustibles lquidos

El insumo que se utiliza para producir el bien, es un residuo de otra industria. El precio del insumo es relativamente bajo, porque se descarta en otra industria. No se generan desperdicios del insumo durante el proceso productivo. La combustin del producto genera una baja emisin de gases contaminantes Requiere poca superficie para la instalacin de las mquinas del proceso productivo. El producto se puede utilizar como insumo para la produccin de manufacturas y muebles de madera Costos de almacenamiento del producto bajos Si se piensa ampliar el negocio la planta industrial es fcilmente replicable. Existen mltiples usos del producto, como insumo o bien final de otras industrias. Ejemplo: cubre suelos, pulpa de celulosa, aglomerados en general, producto alternativo en la industria vitivincola, compost, briquetas, camas para aves, entre otros. Oportunidades Mercado en franco crecimiento, donde no se visualizan fuertes competidores en al mbito local, apuntando como target objetivo internacional a la Comunidad Europea, donde se espera una fuerte demanda del producto para los prximos aos. Existe una ventana de oportunidad para aprovechar los residuos forestales, abundantes y a bajo costo, en el clster maderero de Misiones (Argentina). En este tipo de proyectos las claves de xito son

dos: a) Tecnologa adecuada y b) Acceso a materia prima abundante. La rentabilidad es elevada y puede ser incrementada mediante la inclusin de una nueva lnea que duplique la produccin. Al ser un producto sustituto de los combustibles derivados del petrleo, un aumento de ste implicar una mayor demanda del producto. Productores de energa que componen el Protocolo de Kioto, obtienen un beneficio por reducir las emisiones gaseosas contaminantes. En Europa, el producto tiene un valor equivalente a la mitad del valor de los combustibles tradicionales. Debilidades Desincentivacin fiscal a la industria maderera La planta procesadora debe situarse cerca de polos foresto-industriales Falta de incentivos gubernamentales para favorecer el desarrollo de un m mercado para este producto intermedio-final. Falta de cooperacin del sector pblico y privado para favorecer el i impulso y el desarrollo de este nuevo producto. B Bajas barreras de entrada. Luego del anlisis de la matriz FODA, podemos concluir que existe una gran potencialidad del producto bajo anlisis. Bsicamente por su bajo costo y su alta demanda como c combustible alternativo y como insumo en determinadas industrias. Se encontrar fuertemente condicionado el xito del producto ante la volatilidad del precio del pellet, la alcuota impositiva y la eficiencia en su fabricacin. Amenazas Participacin de nuevos competidores Futuras plantas de pelletizacin a instalarse en la zona podran impactar sobre el costo del insumo principal restos madera- y esta circunstancia se atiende mediante dos factores: a) La localizacin en el corazn mismo del clster maderero ventajas de flete- y b) La presencia del socio local que cuenta con relaciones comerciales de larga data insustituibles en este tipo de proyectos-.

Integracin de los proveedores de insumos en el proceso productivo

Integracin de los proveedores de insumos en el proceso productivo Descubrimiento de una nueva y ms econmica fuente de energa La restriccin en la explotacin forestal, ya sea por cuotas de e explotacin o determinada especie forestal que limite el acceso a los insumos. Creacin de tributo relacionado al nuevo producto, especialmente r retenciones a las exportaciones. Volatilidad / Incremento del precio del flete para el transporte, tanto d del insumo como del producto terminado. Subsidio estatal para instalacin de nuevas fbricas en pases competidores

2.2.3. Demanda Futura La demanda futura podemos explicarla tanto a nivel internacional como nacional por dos factores: La creciente demanda de energa total y la creciente necesidad de transformacin el consumo hacia las energas renovables. A continuacin se muestra un grafico de la evolucin del consumo de energa y un pronostico para los prximos 20 aos. Con respecto al cambio hacia las energas renovables, son ejemplos de esto el protocolo de Kyoto.

2.2.4. Evolucin de Precios A nivel nacional el mercado es an muy joven, por lo que no posee indicadores de precio ni cotizacin en bolsa. Una estimacin de los precios puede hacerse solamente contemplando los contratos que se van cerrando en el mbito privado. Los precios de los ltimos contratos cerrados rondan los U$S 80.- U$S 100 puestos en la puerta de la planta del cliente final. Se estima que de concretarse la quita de los subsidios que poseen las energas no renovables, el precio del pellet subira notablemente. A nivel internacional hay cotizaciones en bolsa e ndices nacionales de precios.

A continuacin se detalla la evolucin de precios de los principales pases: Alemania

Austria

Belgica

Dinamarca

Holanda, donde tambin podemos observar el valor CIF granel en Rotterdam

Italia

Suecia