Posición Competitiva La posición competitiva es un índice de la capacidad de la empresa para influenciar o cambiar los términos de la competencia, es decir, que

tan influyente es en el mercado dando parámetros en cuanto a preferencia, precio y/o calidad frente a sus competidores. Al querer alcanzar una posición competitiva se tiene como objetivo crear ventajas competitivas respecto a sus rivales en el sector de influencia de la empresa. Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posición competitiva que los rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas competitivas. Algunas de las ventajas competitivas principales que puede tener una empresa son:
    

La elaboración de un producto de alta calidad. Proporcionar un servicio superior a los clientes, con el que la satisfacción del cliente sea mayor. Lograr un menor costo de producto en comparación a los rivales. Tener una mejor ubicación geográfica. Diseñar un producto que tenga un mejor rendimiento que las marcas de la competencia.

Para conseguir una buena posición competitiva y crear ventajas competitivas es necesario implementar una estrategia competitiva orientada a alcanzar los objetivos primarios de la empresa. Estrategia competitiva: Consiste en lo que está haciendo una compañía para tratar de desarmar las compañías rivales y obtener una ventaja competitiva. La estrategia de una compañía puede ser básicamente ofensiva o defensiva, cambiando de una posición a otra según las condiciones del mercado. En general hay tres tipos de estrategias competitivas: 1. Líder en costos: Luchar por ser el producto de más bajo costo en la industria. Se debe crear un producto básico con pocos elementos superfluos transformando sus características y reduciendo los costos pero sin sacrificar la calidad aceptable. 2. Diferenciación: Crear la capacidad de ofrecer algo distinto a los competidores. Integrar las características por las que están dispuestos a pagar los clientes y usar estas características para crear una reputación e imagen de la marca.

Al limitar el apalancamiento. la posición competitiva limita las opciones estratégicas disponibles para la empresa. . Para esto hay algunas acciones bastante efectivas que de hacerse bien arrojan buenos resultados en términos de posición competitiva:   Compra de otras empresas con el objetivo de consolidar la industria y reducir la competencia. Posicionamiento relativo en costos: Conseguir un buen balance entre el precio del producto. seguidora o en un nicho. – Modificar la posición competitiva En muchas ocasiones se debe cambiar de posición competitiva debido a que la que se tiene no es lo suficientemente efectiva o es errada. producirá de forma más eficiente y eficaz (y muy probablemente a menor costo) que una empresa con un menor grado de desarrollo tecnológico.3. Posición Competitiva y Apalancamiento – El retorno en términos de cuota de mercado y ganancias resultante de actuar en alguna dimensión de maniobra va a depender en gran medida de si la empresa está posicionada como líder. Realizar Alianzas estratégicas para fortalecer la industria y limitar la competencia. consiste básicamente en hacer que el cliente conozca la marca y tenga un buen concepto del producto. que cada vez que se piense en una necesidad se asocie la marca con una solución. Posición e identidad de marca: La identidad de marca es fundamental a la hora de tener una buena posición competitiva. que el producto debe adaptarse a las necesidades especializadas del segmento objetivo y que deben dedicarse todas las fuerzas a satisfacer este nicho. Se debe tener claro que el nicho de mercado es limitado. Especialización o enfoque: Centrarse en una porción más limitada del mercado en lugar de un mercado completo. Factores clave para alcanzar una buena Posición Competitiva     Liderazgo tecnológico: Una empresa con una buena base tecnológica bien aplicada.

Además debe mostrar el protagonismo de la tecnología en cada uno de los procesos por los que pasa el producto. pronósticos. el cual debe tener una fase estratégica y otra operativa.    Introduciendo una discontinuidad tecnológica que altere radicalmente la estructura de la industria. Cambiar o consolidar los canales. Elaboración de un plan tecnológico Para la realización del plan tecnológico. las etapas difíciles de acelerar o con más retrasos y los factores técnicos que influyen negativamente en el tiempo de salida del sistema del producto. desde su concepción hasta la salida al mercado. el tiempo y los costos de producción del producto como variable a optimizar. eficiencia. con el fin de obtener resultados consistentes. Para relacionar la tecnología con la estrategia deben especificarse los requerimientos tecnológicos a nivel estratégico y los diagnósticos. y previo a la financiación en donde se estipula el costo de la implementación de la tecnología estipulada. entre otros. Plan Tecnológico El Plan Tecnológico responde a la necesidad de dar a conocer el papel de la tecnología en la estrategia global del negocio. Atacar los vacíos de precios. eficacia y reducción de costos en los procesos llevados a cabo en la empresa. El plan tecnológico debe ser el resultado de un análisis paralelo al desarrollo del plan de negocios en donde se definen simultáneamente los requerimientos tecnológicos de cada proceso. así aquellos rivales que son menos ágiles o no cuentan con los recursos suficientes son dejados atrás. propuestas y requerimientos a nivel tecnológico. Incrementar la intensidad de la competencia. Está orientado siempre a la simplificación de los procesos y su lineamiento básico es mejorar y optimizar la calidad. Con la calidad. La planeación tecnológica debe funcionar como un sistema de monitoria en el que se establecen objetivos. seguimientos. pronósticos. . el Plan Tecnológico debe estudiar el ciclo de vida del producto en el sistema identificando las características de cada proceso para prestar mayor atención a las etapas clave de la producción. proyectos actuales. ya debe haberse esquematizado el plan estratégico a seguir.

6. sociales y geográficos. La etapa más importante junto con la de análisis. A continuación se muestran algunos de los puntos más importantes en los que hay que detenerse. el procesamiento y la salida. Estas son las etapas CVI: Análisis: En esta etapa se debe valorar la manera en que funcionará el sistema. y definiendo los procesos para afrontar cada una de las etapas. Situación actual: Es el grado de implementación tecnológica actual de la empresa. 5. 2. el desarrollo de estos. 3.   Evaluación de paquetes comerciales Elección entre la utilización de componentes propietarios. o bien optar por una solución híbrida.Una de las formas más efectivas para la creación de un plan tecnológico es analizando el ciclo de vida de implementación tecnológica en los procesos de la empresa: Ciclo de vida de Implementación El ciclo de vida de implementación (CVI) determina el orden de las etapas involucradas en el proceso de desarrollo y los criterios de transición que las asocian describiendo las fases primarias de implementación. Ventajas competitivas que puede aportar la tecnología Factores técnicos que influirán en el tiempo de implementar la tecnología. esta es la etapa en la que hay que evaluar y decidir la compra de los componentes. Tendencias del mercado tecnológico: Teniendo en cuenta factores económicos. El CVI aporta toda una serie de ventajas. Se debe definir la política de desarrollo. suministra un marco para la administración del desarrollo y el mantenimiento. Requerimientos: Todo lo necesario para la evolución tecnológica de la empresa. Las políticas definirán los parámetros y metodologías que servirán de guia a lo largo de los procesos de desarrollo e . Viabilidad tecnológica: La posibilidad real de implementar la tecnología requerida. la política de integración y el plan de acción. estudiando la entrada. Evaluación: Definidos los requisitos del sistema. caso en el que habría que tener en cuenta el proceso de integración. entre las que se podrían destacar tres:    Suministra una guía para el jefe de proyecto con el fin de ordenar las diversas actividades técnicas en el proyecto. Diseño. comerciales. identificando las fases secundarias esperadas a ser ejecutadas en cada una de las fases principales y suministrando un espacio de trabajo para la definición del plan tecnológico. 1. en el sentido de que permiten estimar recursos y define puntos de control intermedios y de monitorización del avance. 4.

La última fase secundaria en Integración es la de implantación. eso si. sin dejar de monitorear su funcionamiento. y estudiando los factores técnicos que se puedan influir negativamente en el tiempo de salida. Implantación Implantación Al implementar los componentes se deben monitorear su desempeño en un periodo de prueba.   Rendimiento y respuesta Satisfacción del cliente En definitiva el Plan Tecnológico debe centrarse en el estudio del CVI. Componentes a integrar:    Componentes desarrollados o comprados.integración.     Bases de la política de desarrollo Formación del equipo de desarrollo Bases de la política de integración Elaboración del plan de acción Desarrollo. El plan de acción debe determinar las fases en las que se intervendrá en el proyecto e identificar las entidades que participarán en cada una de ellas.  Prototipos y pruebas Integración: La etapa más difícil de acelerar y la mayor fuente de problemas. identificando las etapas difíciles de acelerar. Sistema interno con sistemas externos.   Versión preliminar Pruebas Seguimiento Al finalizar el periodo de prueba los componentes deben estar trabajando de forma efectiva y sin contratiempos. . Aquí se deben realizar las tareas de integración entre entidades internas (componentes propietarios y comerciales) y entre el sistema interno y sistemas externos (aliados).

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