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1.

- DATOS DE LA ASIGNATURA Nombre de la asignatura: Mercadotecnia Carrera: Ingeniera Forestal Clave de la asignatura: FOL - 0634 Horas teora-horas prctica-crditos 3 0 6

2. HISTORIA DEL PROGRAMA Lugar y fecha de Participantes elaboracin o revisin Instituto Tecnolgico de Representante de las Chin del 6 al 10 de academias de febrero 2006 Ingeniera Forestal de los Institutos Tecnolgicos. Institutos Tecnolgicos Academias de Valle de Morelia y Ingeniera Forestal Superior de Perote Observaciones (cambios y justificacin) Reunin Nacional de Evaluacin Curricular de la Carrera de Ingeniera Forestal.

de Anlisis y enriquecimiento de las propuestas de los programas diseados en la reunin nacional de evaluacin

Instituto Tecnolgico de Comit de Definicin de los programas El Salto del 8 al 12 de Consolidacin de la de estudio de la carrera de mayo 2006 carrera de Ingeniera Ingeniera Forestal. Forestal 3. UBICACIN DE LA ASIGNATURA a) Relacin con otras asignaturas del plan de estudio

Anteriores Asignaturas Temas Economa Forestal Sistema de insumos. Oferta- demanda de productos forestales Administracin La empresa y su ambiente. Tcnicas de planeacin. Investigacin de Operaciones Redes de distribucin

Posteriores Asignaturas Temas Formulacin y Estudio de Evaluacin de mercado Proyectos.

b) Aportacin de la asignatura al perfil del egresado Desarrollar habilidades para emplear las herramientas necesarias en apoyo al mbito de la Mercadotecnia. Facilitar al estudiante una herramienta que puede emplear como emprendedor y en la formulacin de proyectos. Desarrolle los conocimientos bsicos mas importantes de la mercadotecnia en el mbito de la comercializacin y distribucin de productos. Adquiera las herramientas y tcnicas necesarias para que pueda tomar decisiones acertadas. Emplee un criterio adecuado acerca de los beneficios y consecuencias de las decisiones de comercializacin y distribucin de los productos. Propiciar un cambio de actitud y de mejora continua para crear nuevos productos, mejorar los ya existentes con la calidad y precio adecuados para lograr la satisfaccin plena del cliente.

4. OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DEL CURSO Contar con conocimientos y habilidades bsicas que le permitirn aplicar la Mercadotecnia, las tcnicas y estrategias para la comercializacin y distribucin exitosa de productos o servicios, buscando siempre la satisfaccin plena del consumidor.

5. TEMARIO Unidad Temas 1 Introduccin a mercadotecnia la 1.1 1.2 1.3 1.4 nuevos 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 3.1 3.2 3.3 4.1 4.2 4.3 4.4 5 Promocin y publicidad 5.1 5.2 5.3 5.4 6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 6. APRENDIZAJES REQUERIDOS Conocimiento de Administracin. Conocimiento de Contabilidad. Conocimiento de Economa. Habilidad para manejar esquemas, modelos y formulas. Interpretar y construir grficas y modelos. Subtemas Definicin y conceptos de la mercadotecnia Orientacin de las empresas hacia los mercados Ambiente de la mercadotecnia Importancia de la mercadotecnia Definicin y clasificacin de productos Caractersticas de los productos Planeacin y desarrollo de nuevos productos Proceso de adopcin del consumidor Ciclo de vida del producto Definicin y clasificacin de mercados Investigacin de mercados Segmentacin de mercados Importancia y significado del precio Factores que influyen en la determinacin del precio Mtodos para la fijacin de precios Estrategias para el establecimiento de precios Diseo del mensaje Seleccin de canales Definicin de la mezcla promocional Estrategias de comunicacin Concepto de canales de comercializacin Diseo de canales Factores a considerar en la distribucin de productos Estrategias de distribucin Costos de distribucin.

Productos productos

3 4

Mercado Precio

Canales de comercializacin

7. SUGERENCIAS DIDCTICAS Exposicin Investigacin documental. Trabajo en equipo. Visitas a empresas forestales. Disear una campaa publicitaria y una promocional

8. SUGERENCIAS DE EVALUACIN Examen escrito Presentaciones Reporte de visitas a empresas. Participacin grupal e individual. Ensayos. Cuestionarios.

9. UNIDADES DE APRENDIZAJE Unidad 1: Introduccin a la mercadotecnia. Objetivo Actividades de Aprendizaje Educacional El estudiante Investigar en diferentes fuentes de conocer la informacin sobre la importancia de la definicin, conceptos mercadotecnia en las empresas. e importancia de la Elaborar un reporte. mercadotecnia. Fuentes de Informacin 1,2,3,4, 5,6,7,8, 9,10,11

Unidad 2: Productos Objetivo Actividades de Aprendizaje Educacional Conocer el proceso Desarrollar un caso prctico dnde se para generar analice un segmento de mercado para productos y nuevos identificar los niveles de satisfaccin de productos los consumidores, con respecto a un producto para generar y ofrecerle un nuevo producto. Fuentes de Informacin 1,2,3, 4,5,6, 7,8,9, 10,11

Unidad 3: Mercado. Objetivo Educacional Conocer los diversos tipos de mercados y tener criterio para posesionarse de un segmento de mercado Unidad 4: Precio Objetivo Fuentes de Actividades de Aprendizaje Educacional Informacin Determinar cmo se Determinar un precio tentativo de un 1,2,3, establece el precio 4,5,6, producto y contrastar con el precio que el de un producto 7,8,9, consumidor estara dispuesto a pagar. 10,11 Unidad 5: Promocin y publicidad Objetivo Educacional Analizar las diferencias entre conceptos de publicidad y promocin Actividades de Aprendizaje Investigar en diferentes fuentes de informacin los conceptos de tipos de publicidad y promocin. Disear una campaa publicitaria y una promocional. Fuentes de Informacin 1,2,3, 4,5,6, 7,8,9, 10,11 Actividades de Aprendizaje Organizar dinmicas grupales para explicar las diferencias en grupos de individuos como un comportamiento del consumidor. Explicar las diferencias de los diferentes tipos de mercado. Fuentes de Informacin 1,2,3, 4,5,6, 7,8,9, 10,11

Unidad 6: Canales de comercializacin Objetivo Actividades de Aprendizaje Educacional Identificar los Investigar en diferentes fuentes de diferentes canales de informacin los canales de distribucin distribucin de los predominantes en la industria forestal. productos forestales Fuentes de Informacin 1,2,3, 4,5,6, 7,8,9, 10,11

10. FUENTES DE INFORMACIN


1. Kotler, Philip y Armstrong, Gary. Fundamentos de Mercadotecnia. Editorial Pearson. Mxico. 2003. 2. Arellano, C. Rolando. Marketing, enfoque Amrica Latina. Editorial Mc Graw Hill. Mxico. 2001. 3. Fischer, Laura. Mercadotecnia. Editorial Mc Graw Hill. Mxico. 2003. 4. De la Garza, Mario. Ciberm@rketing. Editorial CECSA. Mxico. 2003. 5. Czinkota, M. y Ilkka A. Ronkainen. Marketing Internacional. Editorial Mc Graw-Hill. Mxico.1996. 6. Schewe, Charles D y Reuben, M. Smith. Mercadotecnia, conceptos y aplicaciones. Editorial Mc Graw Hill. Mxico. 1982. 7. Stanton, W. B Etzel y B. J. Walter. Fundamentos de marketing. Editorial Mc Graw Hill. Mxico. 1970. 8. Cateora Philip R. J. L. Graham. Marketing Internacional. Editorial Irwin Mc Graw Hill. 9. Lambin, Jean-Jacques. Casos Prcticos de Marketing. Editorial Mc Graw Hill. Mxico. 1995. 10. Silverstein, Barry (Author). Business-to-Business Internet Marketing. Gulf Breeze, FL, USA: Maximum Press, 2001. 11. Serrano. Herce, A. Todo Internet. Marketing digital y comercio electrnico. NY Editors. Argentina. 2001.

11. PRCTICAS PROPUESTAS. Generacin de un producto Realizar innovaciones y/o modificaciones a un producto existente para generar la innovacin de productos. Caso prctico de una empresa para identificar sus mercados y segmento de mercado. Determinar o fijar el precio de un producto o servicio. Caso prctico de identificar los canales de comercializacin y distribucin de una empresa.