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DIPLOMADO: COMERCIO EXTERIOR

OBJETIVO Conocer los principios y aplicar las herramientas de la mercadotecnia estratgica en el mbito de los negocios internacionales, para garantizar una prctica correcta y profesional de las operaciones de exportacin y comercializacin de productos en los mercados externos. DIRIGIDO A Egresados de la Facultad de Contadura y Administracin e instituciones incorporadas como opcin de titulacin. MDULO I PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIN Y ESTUDIO DE MERCADO Objetivo: El alumno ser capaz de elaborar un plan de negocios para micro, pequeas, medianas y grandes empresas y aplicar los conocimientos adquiridos para desarrollar un estudio del mercado para el producto seleccionado. 1. 2. 3. Metodologa para la elaboracin de un plan de negocios de exportacin. Anlisis FODA de la empresa. Evaluacin del producto y determinacin de ventajas competitivas. Duracin: 30 hrs. MDULO II REGULACIONES ARANCELARIAS: BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS Objetivo: El alumnos reconocer los diferentes tipos de aranceles que existen as como la forma en que estos pueden constituir barreras de comercio internacional. Reconocer las principales forma que adoptan las barreras no arancelarias. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Definicin e importancia del arancel. Arancel ad valorem, arancel especfico y arancel mixto. Tipos de arancel: arancel cupo, arancel estacional y dems sealados por el Ejecutivo Federal. Clasificacin arancelaria. Tratamiento arancelario: arancel general, arancel trato preferencial, arancel trato diferencial. Tratados y acuerdos comerciales de Mxico con el resto del mundo (TLC, Unin Europea, etc.) Dumping Reglas de origen. Barreras arancelarias: cuotas absolutas, cuotas arancelarias. Barreras no arancelarias: participacin gubernamental directa, procedimientos aduanales y administrativos, normas fitosanitarias, normas zoosanitarias, normas de calidad. Duracin: 40 hrs. MDULO III ENVASE, EMBALAJE Y LOGSTICA DE DISTRIBUCIN FSICA Objetivo: El alumno determinar cual es el envase y embalaje idneo para el producto seleccionado e identificar las actividades ms sensibles relacionadas con la logstica de distribucin en el mercado seleccionado. 1. 2. 3. 4. 5. Diseo e imagen del producto. Envase y embalaje. Materiales. Normatividad nacional e internacional. Modos de transportacin: ventajas y desventajas de cada medio. Duracin: 20 hrs. MDULO IV FORMACIN DEL PRECIO DE EXPORTACIN Objetivo: El alumno elaborar una cotizacin para la exportacin de bienes, tomando en cuenta los diferentes criterios que llevan a la formacin del precio de exportacin. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Conceptos y clasificacin de costos. Fijacin de precios y objetivos de la empresa. Trminos internacionales de comercio (INCOTERMS). Cotizacin con base en el mercado y/o la competencia. Cotizacin con base en los costos. Negociacin exitosa. Duracin: 30 hrs. MDULO V ASPECTOS FINANCIEROS DEL PLAN Y FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL Objetivo: El alumno precisar con detalle los aspectos financieros relacionados con el producto seleccionado en el mercado objetivo y elegir la forma de pago internacional ms conveniente a la situacin de la empresa. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Elementos a considerar al seleccionar la forma de pago internacional. Ventajas y desventajas de las diferentes modalidades de pago internacional. Anlisis de la rentabilidad de exportacin y el impacto en los tipos de cambio en estados financieros. Cheque personal o empresarial y transferencia de fondos. Cobranza bancaria. Cartas de crdito. Duracin: 30 hrs. MDULO VI CONTRATOS DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL Y ARBITRAJE COMERCIAL Objetivo: El alumno estar familiarizado con instrumentos legales, trminos y herramientas ms empleados en el comercio internacional, lo que le permitir redactar un buen formato de compra-venta para el producto seleccionado en el mercado objetivo. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Marco Legal que regula los contratos de compra-venta internacional de mercancas en el derecho mexicano. mbito de aplicacin y disposiciones generales. Formacin del contrato. Tipos de contratos de compra-venta. Obligaciones y derechos del comprador y del vendedor. Contratos de representacin o agencia. Duracin: 30 hrs. MDULO VII REGLAMENTACIN, PROCEDIMIENTOS Y APOYOS A LA EXPORTACIN Objetivo: El alumno identificar las diversas instituciones nacionales dedicadas al apoyo de la actividad exportadora, los reglamentos aplicables y procedimientos a seguir para concretar la actividad exportadora. 1. 2. 3. 4. Dependencias gubernamentales y organismos privados que intervienen en el comercio exterior. Disposiciones legales en la materia. Registros y documentos que se requieren para exportar. Programas de fomento a las exportaciones. Duracin: 30 hrs. MDULO VIII REVISIN METODOLGICA DE LOS PLANES DE EXPORTACIN Objetivo: el alumno recibir asesora relacionada con l metodologa asociada al desarrollo del plan de exportacin para el producto elegido en el mercado objetivo. 1. 2. Metodologa. Laboratorio (Caso Prctico Concentrador) Duracin: 30 hrs. Duracin Total: 240 hrs.

Correo electrnico: diplo_alumnos@fca.unam.mx