Poltica de Precios

PROGRAMA 203
Por Antonio Pascual, profesor en y

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El programa de Poltica de Precios est orientado, por su duracin y contenido, tanto a un curso de especializacin como a una maestra relacionada con el marketing las ventas.

Objetivos

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Objetivos

Adentrar a los participantes en el mundo de la comercializacin y sus componentes Comprender cuales son los motivos que llevan a los profesionales del marketing a poner un precio u otro a los productos Conocer las diferentes polticas de precios que se aplican en el mercado Cumplimentar el conocimiento total de las 4Ps

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Aprender a determinar precios Trabajar diferentes actividades que nos permitan comprender mejor las acciones que emprenden los lderes de la distribucin moderna Prcticas y proyectos basados en supuestos con informacin real

Beneficios del Programa

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Poltica de Precios es apropiado para formar parte de maestras o para dar en seminarios monogrficos de marketing. La duracin aproximada se encuentra entre 20 y 30 horas

Extensin del Programa

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Profesionales del marketing y las ventas Alumnos universitarios o participantes en maestras de marketing y/o direccin comercial Asistentes a seminarios de ventas

A quienes va dirigido el Programa

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Con que otros programas puede ser complementado el presente programa

Poltica de Distribucin Poltica de Producto Merchandising & Shopping Marketing de Guerrillas Las 22 Leyes Inmutables del Marketing Taller de CRM El programa de Poltica de Distribucin incorpora el Programa de Franquicias.

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Plan de Estudios

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Captulo 1 Historia Captulo 2 El Mercado Realidad Captulo 3 Factores Determinantes De mercado De percepcin De resultados Extremos Demanda Mtodos para la estimacin de la demanda...

Plan de estudios. Estructura por captulos.

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Plan de estudios. Estructura por captulos.

Costes Costes Directos Costes Indirectos Costes Comunes Costes Fijos Costes Variables Costes Semi Fijos Comportamiento de los costes Costes relevantes para la decisin del precio Competencia Costes Competencia Mrgenes Tasa de rentabilidad Valor percibido...

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Proceso de Fijacin de Precios Captulo 4 Percepcin de los Precios

Plan de estudios. Estructura por captulos.

Captulo 5 Fijacin de Precios Aproximacin Intuitiva Aproximacin por Simulacin Aproximacin Sistemtica Estimacin de la demanda Seleccin de precios probables Consideracin de las alternativas Costes previstos Interrelacin precio-volumen-beneficio...

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Plan de estudios. Estructura por captulos.

Seleccin de un precio. Alternativas Precios durante el crecimiento Precios durante la madurez Precios durante el declive Otras determinaciones de precios Captulo 6 Estructura de Precios Total de Horas: 20 / 30 h.

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La duracin es aproximada y nos podemos adaptar a las necesidades que nos presente el cliente, dando ms nfasis en unos captulos que en otros.

Plan de estudios. Estructura por captulos.

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Caractersticas del Programa

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Caractersticas del Programa

Clases prcticas Intensidad de trabajo con Internet Aprendizaje y prctica en presentaciones con Power Point y en pblico Se trata de un Programa adaptado a la necesidad de empresas interesadas en desarrollar la formacin de su personal de ventas y a la de centros de formacin que impartan maestras o cursos superiores. Pensado y diseado para facilitar su comprensin y seguimiento Posibilidad de aplicar los conocimientos desde el primer momento y en cualquier circunstancia profesional Se imparte en cualquier zona geogrfica in company por lo que responde a una necesidad patente para evitar las dificultades que entraa seguir este tipo de formacin centralizada, por lo general en ciudades principales

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Caractersticas del Programa

El desarrollo de un proyecto formativo hecho a medida de la empresa para la mejora de sus profesionales si as lo desea Posibilidad de adaptacin a la disponibilidad de horario de cada grupo de alumnos Interactivo con el formador y resto de los asistentes El currculo del profesor que lo imparte, elegido expresamente por sus experiencias profesionales contrastadas en el mbito que se estudia Ha sido experimentado e impartido en todo tipo de foros y, especialmente, en las clases del Curso Superior de Direccin Comercial y Marketing de IQS/EMI (Universidad Ramn Llull)

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Metodologa

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Metodologa

Nosotros partimos de un concepto bsico que dirige los destinos de los negocios orientados hacia el futuro: La productividad se incrementa a travs de la Innovacin Por otra parte pensamos que, la Innovacin no es otra cosa que la capacidad de combinar los factores de produccin de la forma mas eficiente Por tanto, basamos nuestra metodologa en la combinacin de todos los factores de que disponemos tcnicos y humanos, incluyendo a los propios alumnos, de la forma que sea necesaria en cada momento, para alcanzar la mejor respuesta por parte de los receptores de la formacin.

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Metodologa

Prctica, porque se basa en el anlisis, la discusin y en afrontar situaciones reales Interactiva, ya que en todas las situaciones cualquier otro miembro del equipo puede contraponer una respuesta inesperada ante una determinada situacin Provocativa, porque se basa en la provocacin continua por parte de los profesores a los alumnos en busca de la mejor solucin posible, teniendo siempre en cuenta la combinacin de todos los factores afectos, orientada a la consecucin de un mejor resultado. Grupal, dado que se trabaja en equipo asumiendo cada uno de sus integrantes el rol que le corresponda en cada momento. Juego de Mesa, elaborado expresamente para este curso y basado en la gestin hotelera y el precio de las habitaciones.

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Como sea que los objetivos pretendidos por el presente programa se desarrollan mucho mejor cuanto de ms tiempo se dispone, resulta obvio que estos marcan en gran medida la seleccin de mtodos a la disposicin de los citados tiempos.

Metodologa

Por ello, en el presente programa los mtodos susceptibles de ser usados en virtud del tiempo disponible son:

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Mtodos

Clases Tericas Apoyadas con presentaciones en Power Point repletas de casos, ejemplos, imgenes y grficos para reforzar las explicaciones. Ejercicios Prcticos Ejercicios realizados de forma individual o en grupo, in door, referidos a los conocimientos asumidos en el aula. Interaccin Pregunta-respuesta continua entre conferenciante y alumnos, a iniciativa de cualquiera de las partes. Participacin obligada por el ponente. Casos Resolucin de problemas reales o ficticios a partir de los conocimientos adquiridos.

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Mtodos

Proyectos Trabajos simulados realizados a partir de informaciones y situaciones verdicas. Trabajo en pequeos grupos El trabajo en grupo nos permite estimular la accin, sostener el esfuerzo y aumentar la creatividad y el rendimiento individual. Juego de mesa Desarrollado exclusivamente para mejorar la comprensin y asimilacin de la temtica del curso

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Currculo Formadores

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Formacin
Tcnico en Relaciones Pblicas Diplomado en Marketing MS Business Administration. Management Information System Consultor de Genial Consulting Group Formador en IQS/Fundemi y en ESCODI Consejero Delegado de AIKE Software Projects Consejero Delegado de DORE Ingeniera

Currculo Formadores
Antonio Pascual

Actualmente es...

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Ha sido...
Director General del Grupo Sofcesa Gerente de Euroludic Director General de New Software Center. Grupo Sega Consejero Delegado de Altea. Teatro de Barcelona Director del New Canadian Store de Barcelona. Megastore Director de Erbe Catalunya. Grupo de Inversiones Iberosuizas Director de Expansin de Colony Country Store. Franquicias Director de Expansin de Canadian Franquicias Documentalista de EPISE

Currculo Formadores
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