Análisis DOFA FORTALEZAS DEBILIDADES    Reconocimiento de marca: la marca Amazon es sinónimo de ventas en línea y de servicio orientado al cliente El modelo

de negocio: tiene la posibilidad de aumentar sus ventas (en $ y unidades) sin necesidad de grandes aumentos en sus costos directos Diversificación: la variedad de productos que vende y de mercados geográficos que atiende le confiere una gran estabilidad Evolución del negocio: durante los últimos años, se ha reinventado continuamente, mejorando constantemente su propuesta de valor Estrategia basada en bajos precios: el mayor incentivo de la empresa son sus bajos precios; aunque estos han logrado su propósito, es posible que los clientes sean atraídos a otras tiendas que provean mayores o mejores incentivos. Complejidad del negocio: al aumentar la variedad de productos y el alcance geográfico, se hace más compleja la distribuciòn Crecimiento: el crecimiento de la empresa, si se excluyen eventos especiales (como los lanzamientos de Harry Potter), no son impresionantes Costo de envío: durante algún tiempo, la empresa ha ofrecido envío gratis, para ganar clientes; esta estrategia resulta costosa y no necesariamente sostenible

OPORTUNIDADES  Aumentar la pre-venta: la pre-venta de artículos (los clientes pagan antes de estar disponible y meses antes de que tengan que pagarle al proveedor), resulta un gran negocio que puede incrementarse Estrategia multi-proveedor: incluir tiendas de terceros (como Circuit City, Toys R US y Office Depot), le permite agregar gran cantidad de productos, mejorar su propuesta de valor, y reforzar su marca Servicios Web: el servicio AWS, mediante el cual permiten a terceros desarrollar aplicaciones para su plataforma tecnológica, le permite innovar constantemente sin grandes inversiones Mercados internacionales poco desarrollados: el aumento acelerado del uso de internet y de banda ancha en otros países (incluyendo aquellos en los que ya tiene presencia) le permitirá seguir creciendo internacionalmente

AMENAZAS

Creciente competencia: el segmento de comercio electrónico evoluciona rapidamente y es altamente competido. Empresas como eBay y Walmart son amenazas a corto plazo Riesgo de inventario: para cumplir con sus tiempos prometidos de entrega, la empresa tiene que mantener un inventario importante. Esto la pone en riesgo ante cambios en la demanda y ciclos de producto Desempeño bajo presión: la empresa tiene que justificar el "precio agresivamente alto" que le asignan los mercados financieros

así como una breve descripción de las oportunidades y amenazas que ha raíz de las anteriores..Buena imagen en el mercado.2.Precios accesibles a todo tipo de consumidor. Amenazas:.Análisis DAFO: D A F O Posibles disputas Alta experiencia MERCADO Alta competencia comerciales de la empresa entre EE.Condiciones climáticas. .Flete propio. .. Análisis DAFO o FODA Dado que durante el transcurso y realización del proyecto se han ido detallando minuciosamente todas y cada una de las fortalezas y debilidades que posee nuestra empresa.. Debilidades:Productos sensibles al medio ambiente.Posible saturación de nuestra red de distribución por alta demanda. Y Europa Calidad poco conocida por particulares Empeoramiento de la calidad Avances tecnológicos PRODUCTO Calidad alta Malas cosechas.Distribución y Almacenaje:Fortalezas:. puedan surgir.Accesible a cualquier mercado geográfico. Oportunidades:. .Posible aumento de producción para aprovechar oportunidades en el precio de la materia prima.Edad de consumo corta por la calidad del producto..Poca diversidad de productos. Esta descripción se hará por las diferentes áreas que la empresa posee.Producto alta rotación.. a continuación pasamos a describir muy puntualmente y a modo de resumen todas ellas. Mercado exterior poco atendido Cambios en el esquema de distrib. Alta competencia Publicidad negativa.UU.. etc Poca diferenciación. Marketing:Fortalezas:. catástrofes Amplia gama naturales. Campañas contra alcoholismo PRECIO Marca poco PROMOCIÓN conocida a nivel doméstico Capacidad de financiación DISTRIB.

El producto se proveerá en el mercado nacional. .Posible aparición de competidor con gran inversión en comunicación. canal trabajo (oficinas públicas y privadas) etc. 1996) Nuestra empresa se dirige tanto al sector doméstico o consumo en casa o para el sector laboral incluso. el usuario doméstico o familiar y el trabajador o en el ámbito laboral.Por ser producto nuevo se tiene grandes oportunidades de ingresar al precio proyectado. hoteles. . posteriormente se extenderá a nivel país de acuerdo a la aceptación de los consumidores. Incluso tampoco puede hacer un buen trabajo en un mercado demasiado extenso.Debilidades:.. El objetivo de la segmentación consiste en analizar la diversidad de las necesidades en el interior de los productos mercados identificados en la etapa del análisis. Oportunidades:. Estudio de mercado "Ninguna compañía puede operar en todos los mercados y satisfacer todas las necesidades..Poca actividad en comunicación.Buena calidad.Precio accesible. variando únicamente el tamaño. panaderías. almacenes. En el análisis de mercado la situación económica es determinante y el estado de otros mercados similares nos permitirá sacar conclusiones para el que estamos analizando.Producto desconocido. Ej: para consumo individual el tamaño en botella de ½ Litro y para consumo familiar o hasta incluso en el ámbito laboral el bidón de 20 Litros o botella de 2 Litros.Producto fácil de vender..El consumidor no acepte o acceda a la prueba del producto. etc." (Kotler. inicialmente en el área geográfica de Asunción y Gran Asunción a modo de prueba durante el primer semestre. sino y sobre todo necesidades y expectativas diferentes. para ofrecer un producto de excelente calidad y a precio accesible.Precios altos de aguas de la competencia. canal petróleo. confiterías. tiendas de conveniencia. despensas. moteles. aplicando el mismo producto para ambos segmentos. En el mercado organizacional u objetivo se puede realizar una micro segmentación y también una macro segmentación En la macro segmentación los compradores tienen no solamente diferentes costumbres de compra.Es auto suficiente.. Canal no Tradicional: copetines. Oportunidades:.Disconformidad del consumidor en algunos productos de la competencia. Las instituciones tienen que definir su público objetivo cuidadosamente. supermercados. Introducir el producto en el mercado tradicional (Hogar) y no tradicional Canal Tradicional: autoservicios. Debilidades:..Productos: Fortalezas:. Amenazas:. Sus clientes se dividen en dos grupos.Desconfianza y escepticismo hacia el producto. Amenazas:. estas aciertan cuando preparan un programa específico de marketing para cada público objetivo.Producto poco conocido. .Aparición de nuevos competidores.

Nivel educativo. Actitud consumista. Madurez de las tecnologías convencionales. ha hecho desarrollarse una versión acutalizado del modelo PEST. Los factores se clasifican en cuatro bloques:     Politico . Movilidad social. la posición de una empresa. Este análisis se realiza antes de llevar a cabo el análisis DAFO en el marco de la planificación estratégica. Disponibilidad y distribución de los recursos. Ingreso disponible. Evolución de los precios. Tipos de interés. Políticas impositivas. Grado de obsolescencia. Nivel de desarrollo. Preocupación gubernamental y de industria por la tecnología. Regulación sobre el empleo. Socio-culturales: Evolución demográfica.legales: Legislación antimonopolio. Velocidad de transmisión de la tecnología. También se usa las variantes PESTEL o PESTLE. Cambios en el estilo de vida. búsqueda El análisis PEST identifica los factores del entorno general que van a afectar a las empresas. [editar] Elementos del modelo Se trata de una herramienta estratégica útil para comprender los ciclos de un mercado. Análisis PEST De Wikipedia. la enciclopedia libre Saltar a: navegación. Evolución del PNB. El término proviene de las siglas inglesas para "Político. Tasa de desempleo. que alimenta el auge de los negocios verdes. Ecológicos y Regulatorios. incluyendo los aspectos "Legales" y "Ecológicos". Estabilidad gubernamental. Leyes de protección del medioambiente. Económicos. Económicos: Ciclo económico. Tecnológicos. Social y Tecnológico". Económico. Tecnológicos: Gasto público en investigación. Distribución de la renta. Oferta monetaria. Regulación del comercio exterior. [editar] Extensión del modelo La importancia creciente al comienzo del siglo XXI de los factores ambientales y ecológicos. Desarrollo de nuevos productos. Los peores factores ecológicos se entenderían como: .Venta directa casa por casa: el bidón de 20 litros. o la dirección operativa. Promoción de la actividad empresarial. Patrones culturales. denominado STEER para el análisis sistemático de factores Socio-Culturales.

 Ecológicos: Incidencia en el medio ambiente.(Importante) [editar] Referencias . Por tanto el estudio se convertiría en análisis PESTE. beneficios y perjuicios para el entorno ambiental inmediato y la biosfera.

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