CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS.

TEMA

:

EMPRESA MANOS PERU – ELABORACION DE CARTERAS EN MACRAME.

CURSO DOCENTE ALUMNOS

: : :

PROYECTO II ECON. GUILLERMO PROAÑO. PEREZ GUEVARA ROSITA.

AULA

: 212

TURNO : NOCHE.

2012

AGRADECIMIENTO

A nuestros padres por ser el aliciente que nos impulsó a alcanzar una etapa más en el desarrollo de nuestras vidas. Ahora que llegamos al término de esta etapa de aprendizaje en CEPEA, gracias por el apoyo y empeño que nos han brindado en estos años.

Al profesor Guillermo Proaño que hizo la importante función de asesor, ya que sin su dirección, no nos hubiese sido posible la realización de este proyecto.

Al Licenciado Luís Navarro Urbina por su disposición para resolver nuestras dudas en la elaboración de este trabajo, nuestro sincero agradecimiento por todo lo brindado en estos años como coordinador de carrera.

A nuestro Instituto Superior Tecnológico CEPEA, por haber sido nuestra casa de estudio en todos estos años y haber forjado en nosotras las bases para enfrentarnos al mundo profesional.

Pérez Guevara Rosa. .

DEDICATORIA

A nuestros padres por su apoyo incondicional, fueron nuestra permanente motivación. De forma muy especial a nuestro asesor el Ingeniero José Morales Sosa y Guillermo Proaño quienes nos brindaron su valioso tiempo para asesorarnos en este proyecto y poder, con ello culminar nuestros estudios, los mismos que nos servirán para cumplir con todos nuestros objetivos trazados.

El negocio en aquel rubro ha alcanzado grandes avances de desarrollo y tecnología. Además la industria del tejido es la segunda potencia a nivel mundial con mayor porcentaje de exportación. Sin embargo existe una alta competitividad en este rubro procedente a lo largo de la historia a nivel mundial. cabe mencionar el alto porcentaje de personas jóvenes que incrementan el tamaño de mercado a satisfacer. lo que nos indica el nivel de importancia que posee este sector y el alto nivel de oportunidades que genera en los negocios nacionales e internacionales. así como la apertura de nuevos mercados donde confluyen la diversidad de preferencias y gustos del consumidor. como el hilo cola de rata que en esta ocasión será utilizado para la realización de este proyecto. por ello la exploración de nuevas técnicas se ha convertido en un elemento imprescindible para el tejido. Por último. requiriendo la innovación a través de la creatividad y la toma de decisiones dentro de la empresa. El mercado está orientado a adaptarse a las tendencias de la moda mundial siendo el segmento juvenil uno de los más exigentes como también uno de los más versátiles. Es así como nuestro proyecto elaborado con en base a dichas demandas de moda y de gustos está diseñada para satisfacer las necesidades y crear nuevas. este incremento se acumula junto con la diversidad de estilos de vida el cual implica el desarrollo de nuevas tendencias de moda. por tanto es importante que pueda resaltar en esta idea de proyecto como factor útil y que desempeñe la función de simbolizar la cultura de una sociedad. es la creación de una empresa capaz de satisfacer la demanda de un mercado competitivo y abierto a los cambios modernos de la sociedad. La producción de tejidos y de confecciones ha evolucionado en técnica y en diseños convirtiéndose en uno de los productos mejor cotizados en sus respectivas categorías a nivel no solo nacional sino también internacional.INTRODUCCIÓN La decisión para establecer un proyecto se basa en la construcción de un conjunto de ideas que constituyen una base por la cual se va a realizar dicho negocio. en este caso: el segmento de jóvenes. esta enfocado a brindar un producto de alta calidad resaltando lo que el país posee con grandes características de competitividad mundial. por tal motivo este proyecto. ya que la fina tradición de tejido en el Perú data de tiempos preincaicos y se sustenta en la alta calidad de los insumos aprovechados. Analizando el entorno social y económico del país. Por tanto el campo en el cual nos estamos proyectando es el diseño y confección de carteras elaboradas en macramé. logrando de este modo la concretización de negocio y la aplicación de estrategias innovadoras que lideren el mercado. La idea en global. el arte es un componente trascendental dentro de la cultura en una sociedad y se halla inscrito como elemento constitutivo en la vida del ser humano como una forma de lenguaje del espíritu. .

provincia de Lima. OBJETIVO DEL PROYECTO 1. 3. Iquitos 1085 .1. Este sector es caracterizado por su mayor productividad de exportación.. defensa y protección de la Industria del tejido peruano.  ORIGEN DEL PROYECTO Este proyecto se origina en consecuencia del aumento del sector textil a nivel mundial que durante muchos años se ha ido generando nuevas necesidades de los consumidores.La intervención de crear una imagen positiva en el sector del tejido que tiene por finalidad la promoción.distrito La Victoria..CAPITULO I INFORMACIÓN GENERAL 1. estudio. NOMBRE DEL PROYECTO DE LA EMPRESA El presente trabajo tiene como titulo: “Perfil de proyecto para la producción y comercialización de carteras especiales elaboradas en macramé. MANOS POERU S.” Se propone la ubicación de la empresa MANOS PERU SAC.Llevar a cabo la explotación máxima de la creatividad valiéndose tanto de la materia prima como de un legado histórico.1. en el departamento de Lima.2.Así mismo..1. Es por ello que MANOS PERU S.A. siendo así unos de los sectores más explotados y de una agresiva competencia. Av. pretende cubrir en gran medida las necesidades actuales de un mercado cada vez más exigente que se adapta a las nuevas tendencias de moda y estilos concurrentes en los últimos años. 4. .A.C. prevenientes de las distintas culturas autóctonas desarrolladas a través de la historia. esto exige una responsabilidad social que opte por medir la eficiencia en el cuidado y protección del medio ambiente y de la integridad del consumidor como parte esencial de la labor de toda organización. 1. proyecta conformar dentro del sector mencionado una empresa capaz de aprovechar al máximo los recursos naturales.C. 2. estableciendo estrechas relaciones de negocios y sobre todo obtener el prestigio y reconocimiento de una nueva marca en el mercado.Alcanzar un alto nivel de rentabilidad económica..1.ASPECTOS IMPORTANTES DEL PROYECTO 1.. donde todo producto innovador que maneje estrategias de persuasión tendrá una mayor escala de desarrollo.

También existe en mayor proporción una demanda externa siendo originada por el desarrollo de los diferentes tratados que beneficiarán a la exportación de negocios peruanos. según a la ubicación geográfica en el cual la empresa pretenda desarrollarse. El producto es de uso tradicional por lo que la idealización de estilos es mucho más adaptable a nivel mundial. por lo tanto este producto se encuentra en permanente innovación. El uso de carteras es un producto que en toda época del año está en constante demanda. BENEFICIOS Este producto desea brindar un nuevo estilo de carteras con aplicaciones modernas adaptables a las nuevas tendencias. que el consumidor posee. Por tal motivo este proyecto está dirigido a satisfacer uno de los segmentos más exigentes del mercado dado a sus constantes cambios. Haciendo un análisis en torno a la situación del mercado actual se estudiará a la competencia directa. es por ello como ya se mencionó con anterioridad es una de las industrias que están siendo explotadas en el tiempo. Es un elemento necesario de supervivencia. Este segmento se halla en su mayoría concentrado en la zona demográfica del centro comercial Gamarra. por ende la diversificación del producto y su innovación estará constituida por dicho producto. siendo estos consumidores con poder adquisitivo de forma regular y activa. Por otro lado el desarrollo del sector de tejido se ha incrementado de manera progresiva. es por ello que aprovechando la oportunidad de creación de negocios se plantea sobre este nivel de oferta. cuyo lugar es donde esta empresa pretende establecerse inicialmente. crea cada día la oportunidad de realizar nuevos y sofisticados proyectos de negocios.  JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO Nosotros realizamos este proyecto porque la industria del tejido es un componente básico de estilo de vida de las personas para cada estatus social. Por tal motivo la idea del proyecto en la confección y comercialización en el sector de tejido se ha convertido en una necesidad básica de todo consumidor. En el mercado actual existe un nivel de necesidad mayor de consumo de carteras generado por el giro que atraviesa el país. gustos y preferencias del mercado juvenil. Como se sabe cada cliente se encuentra caracterizado por un estilo de vida que se complementa a su cultura creada como consumidor. Asimismo está orientado a la necesidad del segmento juvenil clasificándose en las edades entre 15 a 25 años. en el cual confluya la creatividad y el dinamismo de la economía actual. gracias a la post-modernidad. . a su vez el producto se centra en el sector específicamente femenino dentro de las edades mencionadas. Se tiende a la adaptación de nuevas tendencias de moda. La necesidad del Mercado para poder satisfacer las necesidades del consumidor. por ende este proyecto se rige en la clase social B y C. este punto nos compromete a realizar una empresa con mayor capacidad de innovación. por lo que esto conlleva a la diversidad de culturas y gustos.

Este proyecto esta orientado al desarrollo de nuevos mercados presentado productos de atracción juvenil el cual es el segmento donde se pretende desenvolver. Rosita. es decir nivel de producción y ganancia en volumen de soles. 1.A. Susana. provincia de Lima en el distrito de la Victoria.C. Esto se pretende lograr mediante una inversión en la adecuada preparación del personal y un profundo estudio de las características del consumidor.6. Williams.1. Así mismo nosotros como empresa pretendemos crear una imagen de confianza en base a un trabajo de calidad total tanto en el producto como en el trabajador de calidad alcanzado las expectativas de un mercado tan exigente. La competencia como ya se menciono anteriormente requiere de nuestra atención para generar una ventaja en cuanto a términos de ofertas. . de alta calidad y diseño.4. 1. Iquitos 1085. 1. 1.A.3 DOMICILIO LEGAL DE LA EMPRESA La empresa MANOS PERU S.distrito La Victoria.1. ENTIDAD RESPONSABLE: ISTP CEPEA.  Misión Somos una Empresa creada para cubrir el requerimiento del cliente de acuerdo a sus necesidades.1. cumpliendo los estándares vigentes. LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA La empresa MANOS PERU S. * Zambrano Zavala.  VISIÓN Y MISIÓN DE LA EMPRESA Visión a largo plazo ingresar a mercados Llegar a ser una Empresa líder en el sector de tejido del país y lograr internacionales brindándoles nuestros productos de la más alta calidad.C se encontrará ubicada en el departamento de Lima. se encontrará ubicada en el departamento de Lima. * Pérez Guevara.5.1. esto requiere de una inversión en marketing y distintas propuestas que desarrollen una imagen positiva para la empresa. RESPONSABLES DE SU ADMINISTRACIÓN Y EJECUCIÓN Las personas responsables de la administración y ejecución de este estudio son: * Candia Valencia. brindándole un accesorio confiable. provincia de Lima en la Av.

entre otros. .  Los diferentes acuerdos comerciales así como tratados bilaterales con diferentes países que el Gobierno peruano está llevando a cabo tales como: ALCA. Buenas relaciones con el sistema financiero. aprendizaje organizacional. Aplicación de herramientas de productividad y calidad: tales como: mejora continua.  No posicionarse del mercado por completo. MERCOSUR.  Alto nivel de competitividad. particularmente la que atiende al mercado doméstico.1.  Gran oferta tecnológica y de equipamiento. produciéndose así mayores ingresos para el sector nacional.  Alta informalidad y subvaluación de importaciones: Uno de los principales problemas de la industria textil local.  OPORTUNIDADES  El establecimiento de derechos de antidumping o un derecho compensatorio cuando se haya comprobado la existencia de dumping y subvenciones que pudieran distorsionar la competencia. preparación y experiencia de recursos humanos de MANOS PERU. ya sea referente a la industria textil y de confecciones. Capacidad. Utilización de tecnologías de manufactura en los diferentes procesos de transformación de la producción y de confecciones. vendiendo productos de mala calidad a un bajo costo. Innovación tecnológica endógena que hace más eficiente la organización.  Mejor infraestructura del transporte  DEBILIDADES  Tener una marca propia poco conocida en el mercado interno. es el creciente ingreso de prendas aparentemente subvaluadas provenientes del Asia.1.  Cambios en las disposiciones legales como por ejemplo a los referidos a la flexibilidad de los contratos laborales y algunas facilidades tributarias. entre otros. ingeniería de métodos. así como el alto número de empresas que trabajan de manera informal. APEC.7.  Existencia de un mercado laboral con experiencia y una tradición textil y de confecciones.  El tratado de libre comercio (TLC) es una propuesta beneficiaria en cuanto a la apertura del mercado nacional hacia el norteamericano. ANÁLISIS FODA:  FORTALEZAS       La empresa MANOS PERU trata de especializarse cada vez mas en el segmento de carteras de alto valor agregado del mercado tanto interno como externo. como también de la información y de las comunicaciones. mantenimiento productivo total.

 Elevado costo de la mano de obra: La mano de obra peruana es relativamente más cara que en los países competidores de Asia e India. como consecuencia del incremento de demanda y de la apertura de nuevos mercados. inundaciones. Riesgos propios de la cadena productiva textil y de confecciones. así como el know how técnico. 75% que en Indonesia. El aumento de poder de negociación de los clientes que demanda mayor calidad. De acuerdo a la Sociedad Nacional de Industrias (SIN). 80% que en China y 81% que en Paquistán. que pueden afectar el abastecimiento y el transporte.  AMENAZAS       La velocidad de los cambios tecnológicos que demandan de una empresa es una permanente adaptación y renovación de la maquinaria y equipo. mejores servicios y costos reducidos. Posible inestabilidad política y económica en el país. Existen empresas peruanas que exportan a casi todo el mundo por lo que pueden copar los mayores mercados. . los costos laborales locales son aproximadamente 74% mayores que en India. y otros. las contribuciones sociales. como el Impuesto Extraordinario de Solidaridad. Esto es en parte explicado por cargos adicionales al ingreso del trabajador (comúnmente llamados "sobrecostos"). sequías. y crear barreras en el resto de los países por haber llegado primero a ellos. Incremento constante de competencia nacional.

1 DESCRIPCION DEL PRODUCTO: Las carteras elaboradas en macramé. Por dentro tiene un forro del mismo color del hilo con divisiones particulares como para USB.1 GENERALIDADES Según estudios realizados en octubre del 2010 por la consultora CFK conecta como se muestra en el grafico siguiente. monederos. 2. se ha determinado que el sector C son los nuevos compradores en Lima. un hilo especial tejido a crochet. peines. maquillaje. etc. Este sector realiza la tercera parte del gasto y concentra el 31% de los ingresos de la población. cada uno con su espacio. son carteras artesanales tejidas en hilo Cola de rata. Los hay en diferentes modelos. . billeteras. que tiene por particularidad su fácil lavado sin necesidad de detergente o jabones.2 ESTUDIO DE LA DEMANDA 2. el valor agregado de esta cartera es que facilitara el encuentro de sus accesorios a las señoritas dentro de su cartera. a solo agua la cartera quedara limpia después de varios usos. lo que representa una gran oportunidad para ofrecer nuestros productos. colores y tamaños.2. llaveros.CAPÍTULO II ESTUDIO DE MERCADO 2.

estos que se encuentran ubicados cerca de sus casas. Este sector emergentes son. Cualquiera que fuese su nivel socioeconómico. Es un mercado que busca variedad de productos y de marcas. ha comenzado a surgir. gerente general de la investigadora de mercados. la verdadera clase media. el también llamado sector C. Los más dinámicos en su consumo son los de Lima Norte (Los Olivos.3 DEMANDA ACTUAL Analizando los estudios anteriores se determina que hay una gran oportunidad en el mercado actual y como se muestra en el grafico anterior el sector C es el que concentra mas población mayor participación en el gasto y en los ingresos. que era casi marginal.350.180 y S/. Una de las características principales de este sector es el papel que juega la mujer ya “Ellas” que están cambiando la cara del consumo tradicional.1. que tengan ofertas y promociones con frecuencias. como detalló Hernán Chaparro. que prefiere que el producto este lo mas cerca de su casa u oficina. pero que con el avance del país.1. toma cada vez más un papel preponderante al .La mayoría vive en los distritos de las zonas norte. Independencia y San Martín de Porres). Como lugar de compra podemos decir que aun este sector prefiere realizar sus copras en mercados tradicionales. 2.2. actualmente. sur y este –también conocidas como „conos‟– y tiene un ingreso familiar que oscila entre los S/. que no se veía.

00 S/.908 2014 23. 2. privilegia calidad y variedad en los productos que adquiere sobre su precio final.6%).560 2012 16.00 S/.65.892un.824un. mientras que el 45.824 2012 16.2 DEMANDA PROYECTADA. sólo el 14.8 ).65.65. 2.584un.520un. de 47 a menos horas a la semana.7% mujeres.1%. y primaria incompleta o sin nivel (5. Años Unidades 2010 11.908un.285 2013 19.2. Por eso.1%). El matiz que le está dando al mercado tiene que ver con su mayor nivel de conocimiento. en base a la Encuesta de Hogares Especializada de Niveles de Empleo 2009.584 2013 19. Para calcular el número de encuestas se ha aplicado la siguiente fórmula: .800 2011 13.00 S/. la mayoría de los ocupados laboran en el sector privado (55. De acuerdo al nivel educativo. 1´078.2. x S/. x S/. La PEA ocupada en Lima Metropolitana asciende a 4 millones 390. la mayor parte de los ocupados tiene estudios secundarios (51. 898. de los cuales el 57.5% de trabajadores laboran las 48 horas semanales reglamentadas por ley. x S/.955 2014 23. x S/.2 Tamaño de Muestra El cálculo del tamaño de la muestra es uno de los aspectos que concretamos en las fases previas de nuestra investigación para determinar el grado de credibilidad que concederemos a los resultados obtenidos. 1´293.2.8% de la Población Económicamente Activa (PEA) se encuentra adecuadamente empleada. Según estructura de mercado. la Población Económicamente Activa (PEA) en Lima Metropolitana asciende a 4 millones 390 mil 859 personas (junio 2010) El 59. x S/. seguido de quienes se desempeñan como trabajadores independientes (29. seguido de quienes tienen estudios superiores universitarios y no universitarios (37.5% lo hace de 49 a más horas semanales y el 40.4).520 2011 13.65. Por horas semanales.2.65. 748.momento de decidir las compras para el hogar.2.3 %).200 2.859 personas.1%). En menor proporción están los que cuentan con primaria completa (5.892 AÑOS Unidades por Costo de Ventas 2010 11.00 S/. 1´552.00 S/.3% son hombres y el 42.1 Demanda potencial Según el Ministerio de Trabajo.

Valores de p y q es igual a 0. El nivel de confianza indica la probabilidad de que los resultados de nuestra investigación sean ciertos: un 95. q: es la proporción de individuos que no poseen esa característica.5 para aplicado en nuestra formula. (3% se aplico en nuestra formula) p: es la proporción de individuos que poseen en la población la característica de estudio. y así también poder determinar nuestro precio y tipo de producto.5 que es la opción más segura.00. El error muestral es la diferencia que puede haber entre el resultado que obtenemos preguntando a una muestra de la población y el que obtendríamos si preguntáramos al total de ella. lo que convierte a estas empresas en nuestra competencia directa teniendo así las siguientes: .4.834.5%. Este dato es generalmente desconocido y se suele suponer que p=q=0.166. este calculo es obtenido de los 4´390. (2 para nuestro caso) e: es el error muestral deseado. n: es el tamaño de la muestra (número de encuestas que vamos a hacer que es igual a 1111 personas Las encuestas nos ha permitido corroboran el interés de nuestro mercado potencial.859.29. es 1-p. es decir. (A este monto se le ha aplicado el 3%). OFERTA En este proyecto desarrollamos el producto de carteras con aplicaciones especiales.00 el 31% de este siendo el total 1´361. lo que representa en números 40.859 personas).5 % de confianza es lo mismo que decir que nos podemos equivocar con una probabilidad del 4. 2.Donde: N: es el tamaño de la población o universo (4´390. Algo a detallar es que para inicios de la venta del producto se ha decidido captar un 3% de la población total económicamente activa de lima metropolitana perteneciente al sector C. K: es una constante que depende del nivel de confianza que asignemos. a continuación se muestra las empresas que fabrican el mismo producto y se especializan en ello.

50. los cuales abarcan gran posicionamiento del mercado. El margen de utilidad que se desea obtener. precios y calidad de sus productos.00 (Nuevos Soles) Nuestro precio es netamente competitivo y cubre los costos de forma holgada de tal manera que nos queda un margen de ganancia. Los precios fluctúan entre S/. gorras. ubicados en zonas estratégicas de Gamarra.6 COMERCIALIZACIÒN Nuestra Comercialización se llevará a cabo de la siguiente manera:  POLÍTICAS DE COMERCIALIZACIÓN Ventas: Contado Servicio al cliente personalizado Precio de Venta: S/35. 2. carteras.00 (Nuevos Soles) Por lo tanto para la fijación de precios de nuestros productos nos basamos en los siguientes aspectos:      El precio que ofrece la competencia.etc. así mismo abasteceremos a comerciantes minoristas. que más adelante se estará detallando. El costo de Producción. mantas adornos. etc. llaveros. accesorios de cocina .5 ANÁLISIS DE PRECIOS La comercialización de carteras en la Ciudad de Lima está creciendo considerablemente. El nivel de Demanda. así como también en lugares céntricos de Mega plaza. DE Accesorios. El Precio de venta estimado para el producto es de S/. etc.00 Las prendas de MANOS PERU se comercializarán a través de ferias y campos abiertos. y centros comerciales de Miraflores. Guantes.00 y S/. Plaza San Miguel. ponchos. ponchos. El nivel Socioeconómico. entre las ferias Nacionales tenemos las mencionadas en el cuadro anterior entre otros. . carteras. FERIAS Y PRODUCTOS EMPRESA/FERIA     FERIA DE 28 DE JULIO FERIA RAKPU NAKKI FERIA LA MARINA FERIA MARTE CAMPO PRODUCTO Carteras. Ropa tejida en macramé. ropa. 30. 35. debido a su variedad de modelos. 2. ropas.

mediante el show room.Creación de nuestra página web en la cual se detalle el producto en sus distintas presentaciones.. 2. Manos Perú tiene decidido utilizar dos tipos canales de distribución. así como también colocar promociones en las diversas páginas de comercio vía Internet.” SLOGAN: Se elaborara un slogan tomando como referencia las tendencias de moda de acuerdo a cada temporada: “Moda y diseño para la mujer de hoy” .-La elaboración de trípticos nos afianzará el posicionamiento de nuestro producto. mediante catálogos con fotografías de los modelos que fabricaremos. dando a conocer la diversidad de nuestro producto..consumidor 2.Así mismo en el término del cambio de estación la comercialización de las carteras se llevará a cabo las liquidaciones..Una promoción.  CANALES DE DISTRIBUCIÓN Las distintas empresas que ofertan productos textiles por su mayor cantidad de consumidores tienden a utilizar canales de distribución con mayor desplazamiento. logrando que el cliente sienta la necesidad de adquirir nuestros productos.minorista  Productor.Organización de desfiles de moda.. ya que estos serán repartidos en zonas aledañas al lugar donde nos ubicaremos como son las ferias donde participaremos. ofertas de descuento y ofertas de remate.PUBLICIDAD Para promover y dar a conocer nuestro producto desarrollaremos: 1. MARCA: “Manos Perú SAC. 4. 3.7. siendo estos los siguientes:  Productor.

marcando pautas.1. potenciar la capacidad del diseño y diferenciar los productos.TAMAÑO DE PLANTA VS.TAMAÑO: 3.. clasificando nuestro servicio al género femenino entre las edades de 15 a 25 años. Las competitivas empresas que compran prendas hechas en el Perú obligan a optimizar la calidad en las confecciones. la capacidad de producción. Nuestra demanda inicial por el movimiento comercial que existe de la moda en la actualidad los resultados demuestra que los peruanos compran accesorios al año hasta por 1. El segmento al que nos dirigimos como ya se señalo en el primer capítulo es a los sectores “B” y “C”.2.TAMAÑO DE PLANTA VS... disponibilidad de ambientes y recursos varios. para evitar escasez de existencias lo cual produciría interrupciones en la producción. nuestra necesidad de materia prima se hace más exigente al renovar el almacén aproximadamente cada trimestre. Es por ello que el crecimiento continuo de esta industria necesita de factores que le permitan anticiparse a los cambios en la demanda. Se tendrá en cuenta la producción diaria.1. DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA Según el volumen de producción proyectado para el primer año que es de 2000 unidades de carteras. semanal. mensual y anual para poder elaborar la inversión total de la producción. La inversión es un factor importante para poder tomar decisiones y es expectativas a corto plazo e incluso preparado para el crecimiento proyectado.. 3. Entre estos factores se halla la tecnología.1.3. Por ser dicho sector exigente y tendente al consumo constante. como empresa nueva en el mercado en la cual se va a incursionar en la demanda comercial de carteras por lo que inicialmente realizaremos una producción de 2000 unidades anuales.200 millones de soles.1. 3.TAMAÑO DE PLANTA VS.1. Así también para sostener una equilibrada inversión de existencias se requerirá una planeación y control a través de un inventario dirigido a la reducción de costos y un espacio de almacenamiento adicional. La industria está en un franco crecimiento aperturando nuevos mercados. AMPLITUD DE MERCADO: Manos Perú. INVERSIÓN Nuestra inversión está desarrollada de acuerdo a nuestro tamaño de planta puesto que está diseñado según el volumen de producción y a la vez en base a la proyección de crecimiento de la misma. es por eso que las empresas deben estar preparadas para incrementar la capacidad de producción. por ello que esta direccionada a cumplir .CAPITULO III TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN 3. excesivos costos de preparación de máquinas y elevadas costos de procesamiento de facturas y pedidos.

ya que la ciudad de Lima cuenta con mayor accesibilidad de materia prima. Esta decisión se basó en los siguientes factores:  Lima es el departamento con mayor número de población a comparación de otros departamentos de la zona Costera. Por otro lado la población del sector juvenil femenino de ambos departamentos .  FACTORES LOCALIZACIONALES Entre los factores tomados en cuenta para el establecimiento de la empresa se encuentran los siguientes:  Cercanía de mercados  Disponibilidad de mano de obra  Disponibilidad de materiales y servicios  Costo de transporte  Gobierno Nacional y Regional  Inversión y financiamiento  Eliminación de desperdicios  Aceptación de la población  Agua potable  Buen suministro de electricidad  Aspectos legales ZONAS POTENCIALES Las alternativas de localización se presentaron en función a nuestras variables siendo las principales: Disponibilidad de materiales y servicios. lo cual corresponde a una ventaja en la reducción de costos.  El mercado objetivo del proyecto se encuentra en Lima Metropolitana. sin embargo la materia prima demanda mayor tiempo y genera mayores costos en su distribución. servicios y los consumidores. Los departamentos de la zona costera como son La Libertad e Ica poseen una mano de obra de menor costo respecto a Lima.TAMAÑO ÓPTIMO: Según el análisis de los factores anteriormente mencionados.2. La zona industrial de Lima posee amplitud en cuanto e infraestructura de ambientes es por ello que se pretende instalar nuestra planta en una zona estratégica para la canalización tanto de los insumos.  En cuanto a la materia prima. concluimos que el tamaño óptimo será de 130 m2 3. Respecto a la maquinaria es de fácil acceso para su adquisición.1. luz y comunicaciones. MACROLOCALIZACIÓN Criterios generales: Se seleccionó el departamento de Lima para la ubicación de la planta. así como los principales servicios de agua.2 LOCALIZACIÓN DE PLANTA 3. la ciudad cuenta con insumos de alta calidad y fácil accesibilidad de los mismos.  Lima cuenta con un alto índice de ingresos tanto de comercio como es el sector de la industria Manufacturera.

por lo que es un motivo más para la localización de nuestra planta en este departamento.es menor en comparación a la ciudad de Lima. San Martín de Porres.1. La Victoria. ya que presentan mayor población del sector juvenil femenino. Abancay.2. Las zonas industriales de Lima se concentran principalmente en los distritos de Ate. De todos ellos se ha elegido como posible ubicación el distrito de . MICROLOCALIZACIÓN Para el análisis de micro localización se determinaron los principales factores a evaluar:  FACTORES LOCALIZACIONALES Entre los factores tomados en cuenta para el establecimiento de la empresa se encuentran los siguientes:  Cercanía de mercados  Disponibilidad de mano de obra  Disponibilidad de materiales y servicios  Costo de transporte  Inversión y financiamiento  Eliminación de desperdicios  Características de la población  Espacio para la expansión de planta  Agua potable  Buen suministro de electricidad  Sueldos no muy elevados  Aspectos legales * ESCALA DE CALIFICCIÓN DE FACTORES CALIFICACION DE FACTORES 3-5 6-8 9-10 REGULAR BUENA EXCELENTE  ZONAS POTENCIALES Los factores determinantes para seleccionar una localización dentro de la alternativa escogida (Lima) son: Cercanía a los mercados y características de la población. Santa Anita. entre otros. 3.

8 8 7 7 6 4 8 7 8 8 8 9 PONDERADO 160 128 126 105 96 60 136 126 136 128 136 153 1490 Costo de Transporte Inversión y Financiamiento Eliminación de desperdicios Características de la población Espacio para la Expansión de Planta Agua Potable Buen Suministro de Electricidad Sueldos no muy Elevados Aspectos Legales TOTALES 3.UBICACIÓN DE LA EMPRESA .  RANKING DE FACTORES . y la confluencia de la población..CROQUIS DE LOCALIZACIÓN MAPA GEOGRAFICO.2.PONDERACIÓN DE FACTORES PARA LA MICROLOCALIZACIÓN PLANTA DE CONFECCIÓN DE CARTERAS FACTORES Cercanía a los Mercados Disponibilidad de mano de Obra Disponibilidad Servicios de Materiales y PESO% 13 11 13 6 8 5 7 10 6 6 7 9 100 % GAMARRA CALIFIC. debido a la cercanía para obtener la materia prima. 9 8 8 5 7 3 9 9 8 8 9 9 PONDERADO 117 88 104 30 56 15 63 90 48 48 63 81 803 ABANCAY CALIFIC.La Victoria (Centro Comercial de Gamarra).4.

así como también la disponibilidad de materiales y servicios siendo de suma importancia en el proceso de producción de nuestro producto. debido a ciertos elementos tales como el número de población en el sector juvenil femenino. la comercialización y la industria manufacturera las cuales se presentan con mayor intensidad en dicha zona. . y en ella el Distrito de La Victoria con el Centro Comercial de Gamarra.CONCLUSIÒN: Del análisis elaborado en los cuadros de factores mencionados anteriormente. determinamos que la zona potencial de Localización de la empresa se encuentra en el Departamento de Lima. Por otro lado también se ha tomado en consideración la asignación de puntajes de acuerdo al grado de importancia que presenta cada factor analizado que en este caso destaca la cercanía de la zona de ubicación hacia los mercados potenciales.

(Esto varia según modelo).CAPITULO IV INGENIERÍA DEL PROYECTO 4. Bolsillos: compartimientos (según modelo) Cierre metálico N° 5 Hilo de alta calidad N° 23 Tipo de remache: metálicos con diseños. amarillo. grafito. Como una característica de diferenciación estos productos serán confeccionados con motivos Novo andinos que proporcionará un valor agregado al producto. negro.5 oz.1.1. la excelente confección. Colores: azul. crema. máquinas de coser y un personal técnico altamente capacitado que nos ayudará a ofrecer la más alta calidad en nuestra producción.DESCRIPCIÓN / COMPOSICIÓN DEL PRODUCTO Producto: “CONFECCIÓN DE CARTERAS CON APLICACIONES NOVEDOSAS” El producto de las carteras estarán elaborados en base al hilo cola de rata muy resistente. Cortes: recto Doble costura ENVASE: El producto escogido será debidamente etiquetado de la siguiente manera: TIPO DE ENVASE CARACTERÍSTICA MEDIDA BOLSA DE EMPAQUE TRANSPARENTE 14x20x1.. así como también acompañado de una buena materia prima. Textura: liso (esto varía según modelo). la variedad de diseños. rojo y mas. que nos colocará en la vanguardia con las demás empresas.5 . CARACTERÍSTICAS ESPECÍFICAS DESCRIPCIÓN TÉCNICAS PRODUCTO FINAL          Calidad: Hilo Cola de Rata 10.1 CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS A OBTENER 4.

ETIQUETADO 

Cada cartera elaborada contara con una etiqueta de cartón folcote de acuerdo al diseño y color de la prenda dando las especificaciones de lavado y secado.

4.1.2.- CARACTERÍSTICAS TECNOLÓGICAS 

LAS MAQUINARIAS

Las maquinarias constituyen un factor muy importante a la hora de realizar la distribución correspondiente. La forma de las máquinas (larga estrecha, corta, circular, etc.) afecta su relación y ordenación con otra, además de las dimensiones, se debe tomar nota de los detalles particulares como son las partes que sobresalgan, las puertas que se puedan abrir, condiciones que las puedan dañar etc., así como también la altura y el peso que influirá en la condición de resistencia que el piso tendrá, por lo que en el presente proyecto se emplearán maquinas no demasiado grandes y luego ira aumentando la producción paulatinamente.

4.2.1 DESCRIPCIÓN DE CADA ETAPA DEL PROCESO

Una cartera terminada consta de varias materias primas e insumos que son: el hilo, forros interiores, botones, cierres, y otros accesorios que se colocan a la cartera cuando esta en el proceso de tejido y dan la apariencia final a la cartera antes de ser colocados en una estantería de cualquier almacén.

PROCESO DE PRODUCCIÓN  PASO 1.- DISEÑO DE LA CARTERA (Modelo de la cartera - Modelo del bordado o detalle del tejido) Este es el primer paso en el proceso de producción, consiste en graficar el modelo de la cartera, la presentación final del producto, identifica estilo, color y principalmente el diseño del bordado andino, el cual vendría a formar parte del detalle característico del producto, por lo tanto la diferenciación de la marca Manos Perú ante los productos de la competencia. Para este proceso se utiliza la computadora para el diseño inicial posteriormente se grafica las partes divisionales.  PASO 2.-TEJIDO MANUAL DEL HILO Este segundo paso consiste en el tejido manual del hilo en las partes que formaran la cartera de acuerdo al diseño graficado en el paso anterior.  PASO 3.- SE PROCEDE A PEGAR LAS RESPECTIVAS MOSTACILLAS, NUDILLOS O ACCESORIOS QUE DEPENDEN DEL DISEÑO Y MODELO DE LA CARTERA.

Posteriormente se pega el cierre de la cartera uniendo ambas partes después se cose el forro del mismo con la misma maquina anteriormente mencionada.  PASO 4.- SE PROCEDE A REALIZAR LOS ACABADOS

DE LA CARTERA, APLICANDO LOS

BORDADOS ANDINOS EN LOS DISEÑOS POSTERIORES O DELANTEROS SEGÚN EL DISEÑO DE LA CARTERA.

Este el proceso que identificara de forma especial el producto se Manos Perú aquí se aplicara los bordados con diseño andino que se encontraran en las carteras, esto será realizada con la máquina de bordado especializada en costuras finas.  PASO 5.- SE PROCEDE A COSER LA ETIQUETA DE LA MARCA EN LA PARTE POSTERIOR DE LA CARTERA.

Este proceso se realiza con la finalidad de diversificar nuestro producto con el de la competencia, es en este proceso donde se realiza el cocido de la etiqueta con el nombre de la marca del producto, como también el de la talla; con la finalidad de brindar mayor información del producto.  PASO 6.- SE REALIZA EL ESTIRAMIENTO DE LA CARTERA (Este proceso se realiza con la mano)

Este proceso se realiza con la finalidad de brindar una mejor presentación del producto  PASO 7.- SE PROCEDE A EMPAQUETAR LAS CARTERAS CLASIFICANÓLAS POR MODELO - COLOR. Esta tarea se realiza de forma manual

Finalmente se realiza el empaquetado del producto terminado para su posterior almacenamiento y venta. 4.3.- REQUERIMENTO DEL PROYECTO:

4.3.1.- INFRAESTRUCTURA FÍSICA El local donde se desarrollarán los procesos de producción, y comercialización corresponderá a un espacio de 130 mt.2, que estará ubicada en el Departamento de Lima, distrito de La Victoria; en la zona Gamarra 4.3.2.- MAQUINARIA Y EQUIPO Las maquinarias a utilizar son:

1.- CROCHET 2.- MÁQUINA PARA CCOSER EL FORRO 3.-HILOS

4.-CIERRES 5.-MOSTAZILLAS 6.-MACARENAS 7.- OTROS 4.3.3.- EQUIPOS DE OFICINA MANOS PERU. contará con equipos tales como computadoras, teléfonos, fax y otros que se detallarán en el siguiente cuadro. EQUIPOS Computadoras Impresoras Fax Extintores Señalizadores y mascarillas Intercomunicador Luminarias - Fluorescentes Luminarias - Focos Ahorradores TOTAL CANTIDAD 9 2 1 4 6 1 2 12 PRECIO UNIT. S/. 800.00 200.00 200.00 30.00 5.00 30.00 30.00 16.00 1,095.00 TOTAL S/. 7,200.00 400.00 200.00 120.00 30.00 30.00 60.00 192.00 8,232.00 TOTAL $ 2,544.17 141.34 70.67 42.40 10.60 10.60 21.20 67.84 2,908.83

4.3.4.- MANO DE OBRA El personal de trabajo del a empresa MANOS PERU está constituido de la siguiente manera: Nº de Trabajadores Personal Obrero 18 10 SUELDO X TRABAJADOR S/. 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 3500.00 TOTAL MENSUAL S/. 1,400.00 2,100.00 2,100.00 700.00 700.00 7,000.00 TOTAL ANUAL S/. 16,800.00 25,200.00 25,200.00 8,400.00 8,400.00 84,000.00

PERSONAL Área de Diseño Área de tejido Área de Acabados Área de Control de Calidad Almacén TOTAL

CANTIDAD 2 3 3 1 1 10

SS. 1 2 2 SECRETA RIA GENERAL 2 (4mt ) P A R Q U E O S A L I D A JEFATURA DE FINANZAS Y ADMINISTRACIÓN 2 (6mt2) 3 2 ENTRADA 3 .00 2011 600.00 4.00 2. teléfono e Internet para su correcto funcionamiento y calidad. 1 2 3 SS.400.00 2.400.00 1.800.00 2. electricidad.3.00 4.800..00 2.00 2013 600.4.800.00 150.800.400. STAND DE VENTAS "SOCALY" EXT.5 3 13MT 3 2 2.5 2 AREA DE DISEÑO Y CORTE (4. 3 3 3 GERENTE GENERAL (6mt2) JEFATURA DE PRODUCCIÓ N (6mt2) EXT.800.HH.00 1.00 200.5mt2) AREA DE COSTURA (6mt2) AREA DE AREA DE CONTROL DE CALIDAD) ACABADOS (6mt2) (4mt2) ALMACÉN (4.DISEÑO DE PLANTA MENSUAL 50.00 1. (Expresado en Nuevos Soles) CONCEPTO Agua Luz Teléfono e Internet TOTAL 4.5mt2) 2 10MT EXT..00 2014 600.400.HH.800. desagüe. JEFATURA COMERCIAL (6mt2) AREA DE MARKETING Y VENTAS (6mt2) AREA DE COMPRAS (6mt2) 2 1 SS.800.00 4.800.00 1.00 4.400.00 2.00 2010 600.4.00 1.800.SERVICIOS Y SUMINISTROS La empresa contará con los servicios de agua.00 DISEÑO DE PLANTA DE LA EMPRESA "SOCALY SAC" TOTAL 130mt2 2.00 4.HH.800.00 400.00 2012 600.5.

así como también la disponibilidad de materiales y servicios siendo de suma importancia en el proceso de producción de nuestro producto.4.DISEÑO DE AREA DE PRODUCCIÓN Del análisis elaborado en los cuadros de factores mencionados anteriormente. Por otro lado también se ha tomado en consideración la asignación de puntajes de acuerdo al grado de importancia que presenta cada factor analizado que en este caso destaca la cercanía de la zona de ubicación hacia los mercados potenciales.1. y en ella el Distrito de La Victoria con el Centro Comercial de Gamarra. la comercialización y la industria manufacturera las cuales se presentan con mayor intensidad en dicha zona. determinamos que la zona potencial de Localización de la empresa se encuentra en el Departamento de Lima. ..4.26 - . debido a ciertos elementos tales como el número de población en el sector juvenil femenino.

* En el régimen de la S. cuya titularidad se anota en la Matrícula de Acciones.C.A. . “una sociedad anónima puede sujetarse a este régimen. asimismo está destinada a ser una forma empresarial de la pequeña y mediana empresa.1 ASPECTOS LEGALES.C.27 - . que se considerada una sociedad anónima cerrada. * LA SAC nos da la posibilidad de que a mediano y largo plazo nuestras actividades comerciales y económicas tiendan a incrementarse.CAPÍTULO V ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN 5. es decir que puede otorgar poder de decisión. por lo que éste puede ser facultativo.C. el capital social se encuentra dividido en acciones.A. cuando no tiene más de veinte accionistas ni acciones inscritas en el Registro Público de Mercado de Valores”. La empresa denominada MANOS PERU S. * Según el régimen de la SAC existe la posibilidad de no contar con un directorio. y como consecuencia abarcar la mayor posibilidad de mercados. ESTRUCTURA JURIDICA EMPRESA: MANOS PERU S. por lo que se establece según el artículo 234° de la Ley General de Sociedades que.A.

00 550. Dirigir.PLANILLA DE SUELDOS DEL PERSONAL ADMINISTRATIVO PERSONAL CANTIDAD 1 1 1 SUELDO X TRABAJADOR S/.00 900.00 550. Gerente General Secretaria Jefe de Administración y Finanzas Jefe de Comercialización Encargado de Marketing y Ventas Vendedora Jefe de Producción Encargado de Compras TOTAL 2 000.00 900.000..0000 10800.00 800.00 9 600.0000 6600.00 2 4000.00 8.28 - . TOTAL MENSUAL S/.00 1200.00 8750.00 14 400.0000 105. TOTAL ANUAL S/.750. . planificar y coordinar las actividades generales de los departamentos en colaboración con sus respectivos directores.3 MANUAL DE ORGANIZACIONES Y FUNCIONES I.00 2 000.00 1 200.00 900.00 800. Representar a la compañía ante otras empresas o Instituciones.00 1 200.00 1200.00 1 200.NOMBRE DEL ÁREA: DIRECTOR GERENTE GENERAL Denominación del Cargo: DIRECTOR GERENTE GENERAL.00 1200.0000 10800.0000 14400.00 900. Departamento: GERENCIA GENERAL OBJETIVOS DEL CARGO:    Dirigir y formular la política de una empresa u organismo.00 14400.00 1 1 1 1 1 8 5.

. controlar. dirigir. planes y programas y el buen nombre de la empresa. plan y programas establecidos y las decisiones que tome el directorio. de conformidad con los planes y políticas establecidas. con miras a asegurar el cumplimiento de la política.       .DESCRIPCIÓN DEL CARGO A. ante el gobierno e Instituciones. Desarrolla y recomienda al directorio planes de acción compatibles con los objetivos generales y factibles dentro de las posibilidades y potencialidad del conjunto empresarial. coordinar. en apoyo de los objetivos.Identificación • Nombre del Cargo: Gerente General. • Numero de personas que ocupan el cargo: 1 • Cargo del Jefe Directo: Directorio. C. Propone al directorio los objetivos generales de la marcha de la empresa y cuida que se formulen y desarrollen objetivos coherentes en la empresa. así como en cada una de sus áreas principales. Ejerce el más alto nivel de presentación personal de la empresa. Cuida del desarrollo de una organización empresarial competente y adecuada con planes coherentes de organización en la Empresa. además de contratar al personal adecuado.29 - . Vela por el cumplimiento de la empresa. así como en cada una de sus áreas. formula recomendaciones al directorio en relación a dichas actividades. calcular y deducir el trabajo de la empresa.. efectuando esto durante la jornada de trabajo. analizar. Cuida que el Directorio este bien informado sobre las condiciones y factores importantes que influyen en las actividades de la empresa.. B.Resumen del cargo Sus funciones son planificar.FUNCIONES:  Orienta y fiscaliza la marcha eficaz y productiva de la empresa. organizar.

FUNCIONES: Dentro del marco de la Ley . Numero de personas que ocupan el cargo: 1.II.. Efectuar las citaciones a las sesiones del Director Gerente General. Redactar y despachar correspondencia por encargo del Director Gerente General.NOMBRE DEL ÁREA: SECRETARIA Denominación del cargo: SECRETARIA Dependencia Lineal: DIRECTOR GERENTE GENERAL. es responsable del cumplimiento de las siguientes funciones:          Formular el proyecto de la agenda del Director Gerente General. Efectuar el seguimiento de los pedidos y acuerdos adoptados. Verificar que la presentación de los proyectos de acuerdo lo acordado.. a fin de proporcionar oportunamente los servicios administrativos que se requieran para el desarrollo de las funciones sustantivas de la dependencia. coordinación y supervisión de los recursos humanos. Supervisar la dotación de las facilidades y servicios requeridos para el desarrollo de las sesiones del Director Gerente General Mantener actualizados y ordenados los archivos y acuerdos del Director Gerente General.Resumen del cargo: Contribuir con la dirección en la planeación. del Estatuto Social.Identificación Nombre del Cargo: Secretaria.. . Supervisar la preparación de los legajos correspondientes a las sesiones del Director Gerente General. Cargo del Jefe Directo: Gerente General. C.. Efectuar gestiones externas de competencia por encargo del Director Gerente General. financieros y materiales con que cuenta el centro. OBJETIVOS DEL CARGO: Asistir administrativa y documentadamente al Director Gerente General. organización. B.30 - . DESCRIPCIÓN DEL CARGO A. del Reglamento del Directorio y de las normas de la Empresa.

y la emisión de información presupuestal para los clientes internos y externos.31 - . Formular los estados financieros.Identificación. FUNCIONES           Responsable de la planificación.. Establecer y manejar el sistema de contabilidad.Resumen del cargo: Sus funciones son supervisar el eficaz registro de las operaciones de información presupuestal y la coordinación de las políticas referentes a la administración de los recursos humanos y financieros de la organización. materiales y financieros de la organización. DESCRIPCIÓN DELCARGO A. así como registrar estas operaciones. Supervisar el ejercicio del presupuesto. Cargo del jefe directo: Gerente General. Dirigir y coordinar las políticas y funciones referentes a la administración de los recursos humanos. Administra el efectivo y los seguros contratados por la empresa.. Observar y vigilar el cumplimiento de las disposiciones que rijan las relaciones laborales entre la empresa y los trabajadores a su servicio.NOMBRE DEL AREA: JEFATURA DE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS Denominación del Cargo: JEFE DE ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS OBJETIVO: Profesional responsable del mantenimiento de la fluidez y equilibrio financiero de la institución.   Nombre del cargo: Jefatura de administración de administración y finanzas. Coordinar la formulación de los presupuestos de ingresos. . y de las áreas de Contabilidad y Tesorería. gasto capital y gasto corriente de operación.. custodia y desembolso de efectivo y de valores. Número de personas que ocupan el cargo: 1. programación y control financiero y presupuestal de la Institución Supervisa el adecuado registro contable de las operaciones. Manejar la tesorería de la Comisión para la recepción.III. a través de una estrecha supervisión del proceso de elaboración. seguimiento y control de ejecución presupuestal de los proyectos administrados por las áreas programáticas. B.

. IV. .   Nombre del cargo: Jefatura comercial Número de personas que ocupan el cargo: 1. DESCRIPCIÓN DEL CARGO A. Puesto Subordinado:  Encargado de marketing y ventas.32 - . que expresa lo que se debe lograr con las actividades de marketing de la empresa y hacia las cuales va a concentrar sus esfuerzos. El establecimiento de los objetivos de comercialización facilita la determinación de dónde se quiere llegar y brinda los criterios de medida para valorar el desempeño. Cargo del jefe directo: Gerente General..Es responsable por el logro de las metas de ventas asignadas y la supervisión del funcionamiento integral del puesto subordinado que tiene a cargo..NOMBRE DEL AREA: JEFATURA COMERCIAL Denominación del Cargo: JEFATURA COMERCIAL OBJETIVOS DEL CARGO: Un objetivo de comercialización es una declaración precisa.  Elaborar y presentar oportunamente. las declaraciones por concepto de impuestos. B.Resumen del cargo. Pagar los préstamos otorgados por instituciones financieras.Identificación. Representan los resultados que se prevén alcanzar a través de las acciones que se tomarán en el área de comercialización.

FUNCIONES:  Preparar planes y presupuestos de ventas. a sus clientes. motiva y guía las fuerzas de venta.. tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes..  Conducir el análisis de costo de ventas. V. es quien está llamado a estructurar el departamento. con una sensación de confianza. Toda planificación debe tener incluida un análisis de costos. de forma que primero calculemos cual es la demanda real del mercado y considerando nuestra participación en el mismo. el pago a suplidores o cualquier otro compromiso con acreedores. Debido a que el gerente es quien conoce de primera mano el mercado que se trabaja. podamos pronosticar nuestras ventas. Dicho pronóstico debe ser lo mas preciso posible porque de esto dependen otros compromisos.C. son dos prácticas similares porque lleva satisfacción al vendedor.  Compensa. la cual es transmitida por el mismo.NOMBRE DEL AREA: JEFATURA COMERCIAL Denominación del Cargo: JEFATURA COMERCIAL .  Calcular la demanda y pronosticar las ventas. Dentro de esos análisis debe estar definida cual sería el costo para alcanzar las ventas deseadas y como es el gerente quien conoce las estrategias para alcanzar los objetivos. de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento.33 - .  Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas. Este proceso es de vital importancia y deber realizarse en el mismo orden en que se ha citado. como la compra de materia prima. La compensación y la motivación. y como debe tratar el mismo. es quien debe analizar los gastos en que incurrirá la compañía en el desarrollo de su plan.

   Nombre del cargo: Jefatura comercial Número de personas que ocupan el cargo: 1.Identificación. Cargo del jefe directo: Gerente General. de . de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento.34 - ..FUNCIONES:  Preparar planes y presupuestos de ventas.Resumen del cargo. DESCRIPCIÓN DEL CARGO A. Puesto Subordinado:  Encargado de marketing y ventas.OBJETIVOS DEL CARGO: Un objetivo de comercialización es una declaración precisa. Este proceso es de vital importancia y deber realizarse en el mismo orden en que se ha citado. Representan los resultados que se prevén alcanzar a través de las acciones que se tomarán en el área de comercialización. El establecimiento de los objetivos de comercialización facilita la determinación de dónde se quiere llegar y brinda los criterios de medida para valorar el desempeño.  Calcular la demanda y pronosticar las ventas.Es responsable por el logro de las metas de ventas asignadas y la supervisión del funcionamiento integral del puesto subordinado que tiene a cargo. que expresa lo que se debe lograr con las actividades de marketing de la empresa y hacia las cuales va a concentrar sus esfuerzos.. tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes. B.. C.

el pago a suplidores o cualquier otro compromiso con acreedores.. como la compra de materia prima. Toda planificación debe tener incluida un análisis de costos.C. con una sensación de confianza.35 - . es quien debe analizar los gastos en que incurrirá la compañía en el desarrollo de su plan.forma que primero calculemos cual es la demanda real del mercado y considerando nuestra participación en el mismo. a sus clientes.4. . previo pago de los derechos correspondientes.A.MINUTA DE CONSTITUCIÓN 5. Dentro de esos análisis debe estar definida cual sería el costo para alcanzar las ventas deseadas y como es el gerente quien conoce las estrategias para alcanzar los objetivos. 2° Búsqueda de Índices y la reserva de preferencia registral.  Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.  Conducir el análisis de costo de ventas.. es quien está llamado a estructurar el departamento.  Compensa. 5.5. motiva y guia las fuerzas de venta. Dicho pronóstico debe ser lo mas preciso posible porque de esto dependen otros compromisos. se realizó el siguiente proceso: 1° Identificar y describir las actividades que se desarrollarán en la empresa a constituir.PASOS PARA LA CONSTITUCION DE LA EMPRESA Para la Constitución y Formalización de la empresa MANOS PERU S. son dos prácticas similares porque lleva satisfacción al vendedor. Debido a que el gerente es quien conoce de primera mano el mercado que se trabaja. podamos pronosticar nuestras ventas. la cual es transmitida por el mismo. otorgado por la Oficina Registral de la zona. La compensación y la motivación. y como debe tratar el mismo.

00 S/.6. Comprobantes de Pago. 80.Ofic. Efectuar un depósito Bancario a nombre de la Empresa. 30.Municipalidad Legalizaciones de Documentos . Este aporte puede ser:   Bienes Dinerarios (efectivo).00 S/. GASTOS DE CONSTITUCIÓN CONCEPTO Búsqueda de índices . 2. 4° Definir e indicar el capital social a aportar.Ofic.00 5.00 S/. mediante el Informe de Valoración.Notaria Emisión de Facturas y Boletas Legalizaciones de Libros Contables TOTAL GASTOS S/.00 S/.. 3. especificando el aporte por cada socio. 50. 6° Trámite de Escritura Pública en la SUNARP.00 S/. 20.36 - . R. Copia de Documentos personales Descripción de la Actividad económica Servicios de Notario Inscripción SUNARP Pago de Licencia . Bienes No Dinerarios (muebles. R. Reserva de Preferencia Registral .P. 18.00 S/. 4. Legalización de Libros Contables. 512. 9° Notaria.00 S/. 5° Elaboración de la minuta.00 S/.3° Fotocopia simple y legible del DNI del Titular y/o cada uno de sus socios y sus cónyuges.P. 100. 285.ENFOQUE HACIA LA CALIDAD TOTAL .00 S/. y firma del Abogado. 8° Licencias de Funcionamiento Municipal. enseres. maquinarias y equipos).00 S/. en caso de ser casados. 7° Trámite de RUC.

Se cuenta con una estructura definida en el área. Seguir mejorando .En todas las etapas del proceso se cuenta con personal capacitado para controlar la calidad del producto. es aquí donde recae toda la información. esto hace que las funciones y responsabilidades se vean entrelazadas entre los miembros del departamento. En el área de producción se busca la integridad de Producto que es donde mayor enfoque tendremos. Esta área tiene conexión con todos los procesos y es donde verdaderamente se encuentran más deficiencias en cuanto aseguramiento de la calidad. Estos a su vez hacen un registro de todas las anomalías que encuentran en el proceso para que luego sean analizadas por las diferentes áreas y se puedan tomar las acciones correctivas del caso.37 - . Situar necesarios Seisō : Limpieza. ya que es donde se encuentran las herramientas y los parámetros que el cliente pide para su producto final. 5. estos son los bien llamados inspectores de calidad que se encargan de revisar el producto de forma aleatoria.APLICACIÓN DE PROCEDIMIENTOS (5 “S”) MANOS PERU SAC implantará al iniciar sus operaciones el modelo de las 5 “S” para una eficaz desarrollo organizacional las cuales se basan en las siguientes características: MÉTODO DE LAS 5 “S”      Seiri Organización. Señalizar anomalías Shitsuke : Disciplina. Separar innecesarios Seiton: Orden. recursos que se usa para la producción y calidad del personal trabajador y del servicio que estos ofrecen. Para evitar los errores en el proceso de confección se establece protocolos para dichos procesos incluyendo un protocolo para el control de calidad en el que se revisa desde proceso de producción. Suprimir suciedad Seiketsu : Estandarizar..7.

es decir evitando que la maquinaria y el mantenimiento de las mismas puedan perjudicar al ambiente donde se trabaja. Cada 'S' tiene un objetivo particular:      Eliminar del espacio de trabajo lo que sea inútil Organizar el espacio de trabajo de forma eficaz Mejorar el nivel de limpieza de los lugares Prevenir la aparición de la suciedad y el desorden Fomentar los esfuerzos en este sentido 5.La integración de las 5S satisface múltiples objetivos.38 - . .7.. A su vez se pretende fomentar el cuidado y respeto de la industria Textil en general con el medio ambiente. se busca el bienestar de los trabajadores y de la población que rodea el lugar geográfico de la empresa.ENFOQUE HACIA EL CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE MANOS PERU SAC asume su responsabilidad con el medio ambiente manteniendo sus procesos de producción lejos de la contaminación ambiental.

1 Inversión Fija A.325.00 $/.09 989.908. muebles y equipos para la implementación de la planta de Producción. 8.69 1. En nuestro proyecto comprende los siguientes elementos: Inversión Fija Equipos Maquinarias Muebles Alquiler del Local Total S/.CAPÍTULO VI INVERSIÓN 6.825. Inversión Tangible La inversión tangible o física está comprendida por todos aquellos gastos que se reflejan en bienes fácilmente identificables y son objetivos o reales.800.83 2.00 7.00 3.712.01 A continuación se detallarán las compras de las maquinarias.00 2. .00 21.39 - .750.488. 2.043.232.40 7.

00 TOTAL S/.00 400.00 200.00 30.71 271.544.17 141.00 230.67 42.00 840.00 200.INVERSIÓN DE EQUIPOS Los equipos que se emplearán en la empresa serán los siguientes: EQUIPOS Computadoras Impresoras Fax Extintores Señalizadores y mascarillas Intercomunicador Luminarias Fluorescentes Luminarias .00 30.170.00 1.043.00 296.34 70.488.40 - .20 67. PRECIO TOTAL $ Siruba Siruba Siruba Siruba Singer Juki Imaco 1 1 1 1 1 1 1 7 840.200.84 2.00 2.00 60.00 35.00 8.170.000.00 35.095.043.69 Plancha TOTAL . 7. S/.Focos Ahorradores TOTAL CANTIDAD 9 2 1 4 6 1 2 12 PRECIO UNIT.00 192.82 413.37 706.00 TOTAL $ 2.00 30.000. S/.00 230. PRECIO TOTAL S/.000.27 2.60 21.00 30.38 81.43 706.00 200.83 INVERSIÓN DE MAQUINARIAS La planta cuenta con 7 maquinas en el primer año para empezar sus operaciones de producción.00 2.00 16.00 7.00 1.60 10.00 1.40 10.00 768.00 768.71 12.232. 800.00 120.00 2.00 2.00 5.000.908.00 7.00 30. y son las siguientes: MÀQUINA Remalladora Maquina de coser Recta Máquina de bordado Máquina de Remache Máquina cerradora Máquina Ojaladora MARCA CANTIDAD PRECIO UNIT.

09 LA DEPRECIACIÓN La depreciación de los Equipos.27 74.41 - .00 80.34 62. Escritorio Sillas Giratorias Sillas de Madera Baños Mesa de Gerencia Mesa de corte y mesas de trabajos Estantes de aluminio Rueda de Aluminio Mostrador (1mt x 0.200.00 183.37 1.00 35.00 176.99 176.325.00 50.22 141.00 240.00 3.00 TOTAL $ 2.00 400.756. en todas sus áreas: MUEBLES CANTIDAD PRECIO UNIT.01 2.544. Maquinarias.00 549. cuenta con los siguientes muebles. 7.00 500.68 212.17 212.5x1mt.00 100.00 600.20 12.00 1000. S/.A. $/.18 Los Muebles y Equipos se deprecian a un porcentaje de 10% .00 210. PRECIO TOTAL PRECIO TOTAL S/.00 500.81 28.00 7800.00 339.00 200.) Planchador TOTAL 8 8 8 3 1 6 3 2 1 1 120.00 35.00 40.00 22. 800. Muebles.00 TOTAL S/.00 960.750.01 84.19 193.00 80.00 600.INVERSION DE MUEBLES MANOS PERU S. Local y Capital de Trabajo está detallada en los siguientes cuadros: Dentro de nuestros equipos solo se depreciara aquellos cuyo monto superan a 1/4 de la UIT a un porcentaje de 15% EQUIPOS Computadoras Impresoras Total CANTIDAD 9 3 12 PRECIO UNIT.00 210.

00 7.00 704.750.00 563. 4.38 B.Ofic.00 422.63 2012 120.325.000.00 S/.P.00 S/.167.60 26.86 245.00 300.77 86.14 AÑOS 5 5 5 S/.P.00 281.00 75.87 CONCEPTO Depreciación de Equipos Depreciación de Muebles Depreciación de Maquinas TOTAL TOTAL $ 2009 30. 1. 10.58 737.Ofic. 80. R.00 75.30 434.86 $/.86 86.00 150.793.00 375. 353.00 11.Municipalidad Legalizaciones de Documentos .87 2010 60.44 347. 3. CONCEPTO Búsqueda de índices .CONCEPTO Equipos Muebles Maquinas TOTAL S/.00 S/. 285.00 140.50 2013 150.00 140. 2.42 - .00 3.00 . Copia de Documentos personales Descripción de la Actividad económica Servicios de Notario Inscripción SUNARP Pago de Licencia . 30.00 $/. 20.69 4.00 S/. R.44 983.Notaria GASTOS S/.75 2011 90.30 1229.72 173.86 245.72 491.09 2. Reserva de Preferencia Registral .36 1.043. 18.58 260.00 S/.00 225.00 S/.488.00 S/. 100. Inversión Intangible Se consideran todas aquellas que se realizan sobre los activos constituidos por los servicios o derechos adquiridos necesarios para la puesta en marcha del proyecto.50 49.

43 - . 50. 512. 30.00 S/.Emisión de Facturas y Boletas Legalizaciones de Libros Contables TOTAL S/.00 S/.00 6.1 Capital de Trabajo Calculo del Capital de Trabajo Está comprendido por la suma de los 3 primeros meses los cuales dan el capital que se necesita para poder producir las carteras .1.

00 40.00 12.00 90.00 10.50 Costo Total (S/.50 2.00 40.00 .00 2.00 2.00 3.00 210.00 128.00 12.00 6.00 13.00 211.) Costo Total (S/.) MES 3 Costo.00 40.00 5.00 30.480. Unit.) Centimetros (1 doc.480.00 210. (S/.50 3.00 40.00 12.00 30.00 140.) 21.00 5.50 25.50 16.) Papel de Molde (1 ciento) Bolsa de Empaque (1 millar ) Reglas de madera para trazo (4 unidades) Etiqueta de Marca de cuero (1 millar) Sub Total 2 Servicios Agua Luz Telefono e Internet 35.00 40.50 55.00 12.50 55.(Expresado en Nuevos Soles) CONCEPTO Materia Prima MES 1 Costo.00 10.00 5. (S/.00 30.00 30.00 5.00 40.00 7.50 Costo.00 396.) MES 2 Costo.00 30.50 Costo Total (S/.841.00 90. (S/.00 12.50 25.00 7.) Costo Total (S/.00 5.) Tijera de Corte (4grandes) Maniquies para carteras(2) Colgadores (2 doc.00 3.50 55.00 3.50 2.50 16.00 33.44 - .00 40.00 3.00 40.) 3.) Costo Total (S/.) 21.00 3.00 33.00 10.00 40.00 6.00 5.00 211.00 30.50 16.00 3.00 210.00 7.841.50 3.00 45.50 35.00 2.50 Costo. Unit.00 7.00 150. (S/.50 3.) Alfileres (2 cajas ) Tizas (1 doc.00 40.00 5.50 Costo Total (S/.00 7.50 55.00 200.00 90.00 150.50 25.00 3. Unit.00 40.00 7. Unit.) 21.50 Costo. (80 doc) Etiqueta de Talla (1 millar) Sub Total 1 Otros Insumos 3.00 128.00 50.50 2.00 45.00 45.50 50.00 13.00 396.00 140.00 128.00 140.00 7.00 396.00 211.00 5.00 50.480.00 12.00 7.00 40.) Hilo de Bordado (6 conos (5000mt c/u)) Hilo de Remalle 2 conos (grandes) Hilo de Costura Recta (3 conos) Remaches (1 millar) Botones (1 millar) Tela Denin Strech lavado (960mt) Cierres de 5cm.00 3.50 55.50 25.00 40.00 33.00 5. Unit.841. (S/.50 25.00 40.00 6. (S/.00 7.50 55.) 3.50 25.00 3.00 150.00 200.00 13. Unit.50 35.00 200.00 40.

512.00 21.750.388.1.92 7. 88.501.45 6. 44 200.45 400.164.00 110.00 8.153. Tal como se detalla a continuación: CONCEPTO Inversión Intangible Inversión Tangible Capital de Trabajo Total S/.00 15.36 400. los cuales serán obtenidos por recursos propios y financiamiento bancario.00 88.00 7.2.046.40 .00 7.00 7. 180. 29.000.29 Nuestra inversión total es de 110.000.00 nuevos soles. 501.45 S/. 29.Sub Total 3 Sueldo Personal Obrero Sueldo Personal Administrativo Subtotal 4 Total Mensual Total de capital de trabajo 400.750.153.384.388.00 $/.00 15. Total de Inversión El total de inversión es la suma de la inversión intangible.00 S/.00 $10.000.750. y el capital de trabajo.36 39.00 S/.00 $31.01 31.00 S/.164. Recursos propios: 60 % del total igual a: S/. 29.00 8.60 Financiamiento bancario: 40% del total igual a: S/.45 - .384.712.00 $10.384.825.750.00 8.00 15.750.388. 66 300. la inversión tangible.00 $10.750.

44 200.501.40 $/.2.00 66.2 Estructura de Financiamiento El financiamiento a realizar esta realizado de la siguiente manera: CONCEPTO Total de inversion Aporte propio capital financiado S/.46 - .60 44.1 Fuente de Financiamiento En el presente estudio se ha elegido como fuente de financiamiento a los préstamos ofrecidos por la Banca Comercial.6.2.1 .427. Años Tasa de Interes Anual 5 13% CF = P * (1+ i)n * i (1+i)n .046.300. Las Condiciones ofrecidas por el Banco de Crédito del Perú son: a) Prestamo : b) Tasa de Interes : c) Plazo : S/.2 Financiamiento 6.618.200. 110.40 13% .29 23.Anual 5 años 6.77 15. específicamente el Banco Continental.52 * Calculando la cuota fija El préstamo bancario se realizara en periodo de tiempo de 3 años y a continuación se hallará la cuota anual y mensual que se le pagará a la institución Financiera por dicho préstamo. 39.

566.64 * 0.40 2725.746.72 42.13) 5 * 0.34 20.566.CF= 44200.842430179 -1 CF = 44200.88 12.842435179 * 0.88 12.239.857.13)5 -1 CF= 44200.89 INTERES 5.88 12.88 12.946.38 3.74 23688.08 4.64 * 0.566.84 29.13 1.566.13 (1+0.64 * (1+0.64 * 1.22 33.03 12566.88 .962.566.15 - AMORTIZACION 49.589.284314543 CF= 12.566.88 PLAZO 0 1 2 3 4 5 SALDO 44.529.47 - .86 11121.69 37.17 1445.239516573 0.379.842435179 CF= 44200.75 CUOTA FIJA 12.672.200.

520 2011 1.00 Programa de Producción La Producción anual se incrementará en un 20% progresivamente.077.1 PRESUPUESTO DE VENTAS AÑOS VENTAS S/.382 1.152 13.824 2012 1.991 1.152 1.991 1.00 1.659 1.152 1.659 1.659 1.48 - .152 1.00 1. tal como se muestra en el siguiente cuadro: (Expresado en unidades) Meses del año Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre Total 2010 960 960 960 960 960 960 960 960 960 960 960 960 11.908 2014 1.659 1.560.980.382 16.020.382 1.152 1.382 1.991 1.152 1.584 2013 1.892 .382 1.659 1.659 1.960.991 1.00 1.659 19.152 1.800.659 1.382 1.382 1.659 1.CAPÍTULO VII PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS 7.294.991 1.991 1. 1 748.991 23.991 1.152 1.00 2 3 4 5 898.991 1.991 1.991 1.152 1.382 1.382 1.659 1.991 1.152 1.552.152 1.659 1.382 1.659 1.382 1.382 1.152 1.

758.917.00 1.400.000.00 7.00 1. 1 600 2.400.00 189.758.800.34 5 319.3 PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS AÑOS MATERIA PRIMA OTROS INSUMOS DE PRODUCCION TOTAL S/.000.901.800.00 4.00 3 84.34 4.800.656.00 1.00 158.00 221.856.00 315.800.758.098.00 247.49 - .00 4.00 5 84.00 2.400.60 4.00 4 84.00 4.2 PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA AÑOS MANO DE OBRA DIRECTA S/.12 4 84.00 7.281.800.00 2.00 4.00 2 600.000.095.758.800.00 271.400.537.800.000.00 2 184.00 5 600.800.000.00 413.00 4 600.000.00 278.901.61 4.00 226.00 1.459.800. 1 84.475.00 2 84.12 4.800.5 PRESUPUESTO DE COSTO DE VENTA AÑOS MANO DE OBRA DIRECTA MATERIA PRIMA OTROS INSUMOS DE PRODUCCION SUMINISTROS TOTAL COSTO DE VENTAS S/.34 5 84.4 PRESUPUESTO DE SUMINISTROS AÑOS Agua Luz Telefono e Internet TOTAL S/.000.61 7.758.61 .00 4.00 4.00 2.00 3 600.537. 1 154.675.60 4.00 4.659.295.758.758.758.000.400 1800 4.00 324.800.34 4.12 4 266. 1 84.000.00 319.00 266.00 2 84.800.12 4.00 184.00 154.917.758.800.281.60 3 84.839.098.00 2.00 4.60 3 221.00 359.7.758.00 4.00 4.800.039.000.00 4.61 4.

400.00 VENDEDORA 7.66 2010 34. 6.400.53 502.57 187.40 2725.49 206.400.00 S/. 5.42 2012 45.97 .28 671. 98.8 PRESUPUESTO DE GASTOS DE FINANCIAMIENTO AÑOS 1 2 3 4 5 INTERES S/.95 1566. 6.400.84 154.746.45 1724.75 7.67 140.9 PRESUPUESTO DE DEPRECIACION.38 3. 6.00 S/.589.7.7 PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS AÑOS 1 2 3 4 5 REMUNERACIÓN DE S/.00 7.00 S/.00 S/.600.857.68 1514.06 738. 98.600.63 2013 52. 6.00 S/.400. 6.86 1422.00 S/.47 1665.00 1251. CONCEPTO Depreciación de Equipos Depreciación de Muebles Depreciación de Maquinas TOTAL TOTAL $ 2009 30.46 2011 39.00 S/. 98. 98.6 PRESUPUESTO DE GASTOS DE ADMINISTRACIÓN AÑOS PLANILLA ADIMNISTRATIVA 1 2 3 4 5 S/.600.600.65 609.29 553.24 1899.97 1832.600.17 1445.50 - .00 S/. 98.08 4.50 1376.09 2091.52 170.

50 13.51 - . S/.34 413.520 S/. S/.61 11.50) lo que significa tener un margen de ganancia de 202.02 19.00 278. S/.10 COSTO UNITARIO AÑOS COSTO TOTAL DE VENTAS PRODUCCION ANUAL (UNID) COSTO UNITARIO ANÁLISIS: La diferencia entre precio unitario y el costo unitario de producción para el primer año de nuestro proyecto es de S/ 43.60 315.7. 1 2 3 4 5 S/. Lo cual justifica nuestra premisa en el estudio de mercado en la parte de análisis de precios haber considerado nuestro precio de venta de acuerdo a los estándares de la competencia.475.839.459. 247.824 S/.14 16.908 S/.892 S/.00 – S/ 21. S/. 19. 18.584 S/.29 .50 (S/ 65. 17.12 359. 21.095.656. 20.33%.08 23.

51 126.438.656.332.099.96 38.00 457.18 501.621. S/.756.00 5.031.00 380.32 2.445.39 402.593.884.64 898.270.80 UTILIDAD DEL EJERCICIO 273.05 255.445.290.033.86 357.620.42 39.678.384.71 413.465.43 69.148.00 87.459. S/.61 145.54 96.1 Estados de Ganancias y Pérdidas DESCRIPCIÓN INGRESOS VENTAS COSTO TOTAL DE VENTAS UTILIDAD BRUTA S/.94 153.66 127.40 219.904.725.00 3.172. S/. AÑO 3 $.770.250.643.00 6.08 110.551.16 1.00 6.724.49 247.CAPÍTULO VIII ESTADOS ECONÓMICOS FINANCIEROS 8.332.80 510.600.475.600.12 310.38 34.89 98.59 1.74 1.65 292.34 UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO IMPUESTO (30%) RENTA 390.93 117.400.87 37.94 359.469.00 6.746.43 98.151.18 247.84 204.62 723.800.278.589.75 34.1 Estados Económicos Presupuestados 8.434.400.00 548.111.949.75 106.495.16 1.51 98.95 278.346.560.095.400.40 108.16 962.60 98.589.386.552.16 2.770.518.600.66 87. 748.857.725.600.00 4.00 317.85 457. S/.65 269.00 6.030.786.88 1.04 230.52 - .550.960.510.1.332.132.60 578.32 2.077.294.00 GASTOS DE ADMINISTRACION GASTOS DE VENTAS GASTOS FINANCIEROS UTILIDAD DE OPERACIÓN 98.770.88 111.08 34.48 196.12 762.08 653.83 826.363. AÑO 2 $.16 98.116.69 38.119. AÑO 1 $.00 2.38 109.10 330.400.746.64 365.32 2.500.857.04 38.51 54.455.600.69 620.770.613.00 6.02 180.00 1.423.082.564.033.87 Fuente Elaboración Propia (2009) .16 510.139.512.332. AÑO 5 $.065.020.00 177.970.969.093.407.32 2.32 2.400.936.38 41.084.34 934.17 1.610.397.839.92 137.17 34. AÑO 4 $.00 264.770.144.401.40 34.180.332.17 107.44 161.59 109.37 1.27 315.980.

512.206.55 513.00 380.250.00 6.00 0.055.548.00 0.13 579. 748.62 354.305.069.05 69.181.27 154.043.00 548.097.00 0.77 111.332.29 359.770.2 Flujo de Caja Económico DESCRIPCIÓN INGRESOS VENTAS VALOR RESIDUAL TOTAL DE INGRESOS S/.00 0.552.43 748. 459.732.116.00 0.16 553.843.15 124.118.00 87.980.459.839.960.057.68 S/.097.00 264.518.077.811. AÑO 2 $.95 278.600.332.548.401.16 609.400.077. AÑO 4 $.020.69 309.00 6.095.59 1.756.627.697. 276.294.770.00 2.06 164.59 1.634. AÑO 1 $.70 SALDO NETO FLUJO DE CAJA ECONOMICO 276.560.422.29 34.00 6. S/.400.16 738.721.560.462.510.018.32 2.627.305.00 352.600.62 EGRESOS COSTO VENTAS GASTOS DE ADMINISTRACION GASTOS DE VENTAS DEPRECIACION TOTAL DE EGRESOS 247.151.091.23 196.00 98.64 1. AÑO 5 $.24 413.800.37 1.43 64.68 127.250.97 183.60 98.00 1.95 723.47 139.043.925.61 $ S/.10 204.88 1.46 315.206.09 385.477.800.145.68 255.512.186.332.20 UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO IMPUESTO (30%) RENTA 394.89 145.738.87 231.00 0.00 6.018.03 97.904.520.11 181.43 655.469.10 S/.88 1.00 457. $ 97.325.041.516.943. S/.00 317.201.32 2.183.09 466.36 S/.553.00 0.00 1.18 0.65 422.61 459.400.455.770.332.28 520. S/.880.899.32 2.593.16 671.723.1.600.32 2.53 87.68 127.13 $ 162.61 98.776.58 109.00 457.53 - .47 292.30 .00 264.281.18 34.16 502.54 359.475.294.65 34.36 162.44 41.53 125.600.960.03 S/. S/.43 127.26 365.184.634.95 $ 204. 723.71 34.00 1.593.29 359.566.400.15 548.30 $ 255.89 136.332.16 118.600.201.462.904.8.64 898.770.416.91 827.033.27 34.12 98.00 317.656.770.724. AÑO 3 $.00 1.078. 579.34 98.64 898.32 2.400.00 6.37 1.332.020.57 248.66 98.970.42 149.00 380.

54 - .48 843.95 723.440.445.08 110. RENTA ANTES DEL IMPUESTO INTERES O GASTOS FINANCIEROS DEPRECIACION TOTAL DE FLUJO DE FONDOS ECONOMICOS SERVICIO A LA DEUDA TOTAL DE FLUJO DE FONDOS FINANCIERO AÑO 1 $/.67 366.53 232.863.49 292.857.455.650.53 2.683.634.8.06 1.079.386.294.87 738.030.363.53 140.566.225. $/.688.00 S/.562.41 237.88 4.206. $ 410.941.946.634. AÑO 4 $/.667.566.566.59 12.75 293. $ S/.67 671.201.1.566.857.68 255.033.440.36 162.59 12.923.46 3.589. $ 220. $ S/. S/. S/.33 1. Flujo de Caja Financiero AÑO 1 DESCRIPCION S/.83 8.72 2.28 510.949.66 4.018. AÑO 3 $/.13 579.043.462. 390.036.04 609.74 1.64 365.43 826. FLUJO DE CAJA ECONOMICO GASTO FINANCIERO AMORTIZACION FLUJO DE CAJA FINANCIERO $/.40 1.422. AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 276.529.975.68 127.566.440.397. S/.445.89 510.92 137.954.63 298.41 421.75 12.48 230.792.17 23.172. $ S/. $ S/.002.04 250.097.40 33.746.305.925.627.23 77.69 14.59 21825.38 1.033.96 2.80 510.542.646.22 148.746.440.41 144.88 831.08 1.88 4.76 1.55 370.3.69 182.52 3.108. AÑO 5 $/.88 4.66 709.42 2.09 962. S/.61 459.08 49. $/. $/.87 4.566.02 180.17 1.656. S/.97 397.548.440.04 11.57 187.88 4.29 359.10 204. AÑO 2 $/.42 502.4 FLUJO DE FONDOS ECONOMICOS Y FINANCIEROS DESCRIPCION AÑO 0 S/.22 1.422.995.30 5.59 12.621.87 516.382.29 1.38 42.03 962.133.239. S/.50 12.1.03 97.217.65 1.189.370.725.96 8. S/.85 312.596.90 195. $ S/.621.42 17.66 5.69 553.049.091.030.566.96 671. $ S/.969.899.88 4.75 2.643.59 12.725. S/.13 552.440.60 S/.724.02 4. $ S/.495. $/.363.35 1.08 659.438. $ S/.482.847.566.649.612.47 529.74 1.471.589.09 .93 653.

110501 VANF = 2.69 + 380.428.110.129.873.566.919.38 -110501 VANF = 1.501 VANE = 1.501 VANE = S/.41 + 843.628.036.570.01 + 428.271.69 + 659.661.991.920.764.CAPÍTULO IX EVALUACIÓN DEL PROYECTO 9.57 + 671.48 + 401.18) 1 (1+0.18) 5 VANE = (336.41 + 529.38 VANE > 0 proyecto es rentable .133.225. 1.18) 4 (1+0.18) 1 (1+0.55) -110.53 + 831.69 + 453.18) 5 VANF = (347. 975.67) .64 .050.646.1 EVALUACIÓN ECONÓMICA 9.880.72) .55 - .079.501 (1+0.63 + 1.18) 2 (1+0.64 VANE > 0 proyecto es rentable * VAN FINANCIERO VANF = ( 410.18) 2 (1+0.18) 4 (1+0. VANE = (397.67) .650.792.60 + 435.217.1 VALOR ACTUAL NETO * VAN ECONÓMICO Expresa la magnitud de los beneficios o las pérdidas que se obtendrían en la actualidad si el proyecto se llevara a cabo.18) 3 (1+0.075.225.18) 3 (1+0.75 + 1.110.110.1.927.82 + 408.030.542.143.55 + 458.53 + 516.79 + 371.501 (1+0.049.

69 + 659.83 = 107. 975.590.03 + 5.114.75 + 1. 975.5 )3 (1+ 2.56 - .273.250 % .75 + 1.69 + 659.5 )4 (1+ 2.53 + 516.654.501 (1+ 4 )1 (1+ 4 )2 (1+ 4 )3 (1+ 4 )4 (1+ 4 )5 79.69 + 659. 666. 975.5 )5 113.225.57 + 15.80 + 1.5 )2 (1+2.079.036.12 ----.2 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) * TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) ECONÓMICO Con este índice de evaluación se obtendrá la rentabilidad del proyecto expresada en términos porcentuales.175.225.654.67) =1110.31 + 20.036.329.650.036.650.67) =110.7 INTERPOLACIÓN 178.225.53 + 831.1.538.375.53 + 831.5 )1 (1+ 2.974.566.566. (397.12 * Segundo Tanteo T = 400 % (397.52 + 5.67) = 110.9.53 + 516.650.75 + 1.44 + 42.513.079.079.22 + 1.37 = 178.501 (1+ 2.73 + 331.53 + 831.53 + 516.566.501 (1+ T )1 (1+ T )2 (1+T )3 (1+ T )4 (1+T )5 * Primer Tanteo T = 250% (397.

049.55) = (1+ 3 )1 (1+ 3 )2 (1+3 )3 (1+ 3 )4 (1+ 3 )5 102.63 + 1.651.63 + 1.41 + 529.57 + 671. * TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) FINANCIERO ( 410.41 + 529.7 ----.426.501 ----- X=% 107.2 )2 (1+ 4.35 + 33.63 + 1.114.55) = (1+ 4.076.426.542.217.024.792.64 ----.049.501 ----- X=% .542.792.133.217.400 % X= 392.496.94 = 150.41 + 843.57 + 671.792.133.1 + 10.84 + 276.55) = 110.295.049.05 = 104.646.41 + 529.77 + 1.542.41 + 843.57 - .76 + 3.64 * Segundo Tanteo T = 420 % ( 410.571.57 + 671.533.110.76 + 4.871.2 )5 78.2 )4 (1+ 4.9 % = TIR E.300 % 110.646.23 INTERPOLACIÓN 150.133.41 + 843.153.81 + 19.2 )1 (1+ 4.2 )3 (1+ 4.217.501 (1+ T )1 (1+ T )2 (1+T )3 (1+ T )4 (1+ T )5 * Primer Tanteo T = 300 % ( 410.49 + 1.777.646.

98 .225. – CV.104.67 % = TIR F.4 PUNTO DE EQUILIBRIO P.unit.920.050.000__ 65 – 21.58 - .271.67% de rentabilidad.420 % X= 404. de igual forma se analizó el TIRF con unos límites de 300% a 420%. P.E = __CF. 9.69 + 453. cuyos parámetros se han fijado entre 250% a 400% en caso del TIRE. por lo tanto concluimos que los porcentajes resultantes nos indican que la inversión en el presente proyecto sería una buena alternativa que generaría altos niveles de ganancia.02 La evaluación del proyecto mediante este método implica deducir mediante los ingresos y egresos las ganancias o pérdidas que se puedan obtener al llevar a cabo el proyecto.67) 110.651.79 + 371.3 RELACIÓN BENEFICIO – COSTO B / C = = (336. y obteniendo mediante una interpolación el porcentaje de 392.01 + 428. TOTAL____ Pvta. 9.1. por lo tanto en el análisis desarrollado anteriormente se expresa un alto nivel de rentabilidad que se obtendría al realizar la producción de jeans ya que cubre los gastos efectuados al momento de la inversión.9 % de rentabilidad sobre el mercado.48 + 401.501 B / C = 18.661. lo cual indica al interpolar un 404.E = __105.23 ----.1. En el análisis desarrollado el TIR se ha calculado a través del método del tanteo.

La cantidad de unidades que se tendrían que producir para mantener un equilibrio entre ingresos y egresos es de 1. . lo cual significa que sobrepasa el punto de equilibrio ubicándonos en el sector de ganancias.59 - . sin embargo de acuerdo a nuestro nivel de producción para el primer año estimamos 11.P. de esta manera estaríamos en un punto medio al no obtener ganancias pero tampoco pérdidas. 520 carteras.000__ 43.01 P.E = 1593 unidades.593 carteras.E = __105.

2.60 - . dejando un significativo margen competitivo. es un producto de consumo masivo. así como en utilidades. 6. La empresa tendrá una capacidad de producción optima. así con el ingreso de nuestro producto de forma fructífera ya que las carteras van dirigidas al segmento de damas. así como poder desarrollar una conciencia de moda autóctona a través de los bordados como elemento novedoso de nuestro producto en el sector textil.CONCLUSIONES 1. para los cual nuestro producto cuenta con materia prima de alta calidad nacional. Con respecto a la evaluación económica del proyecto realizado se concluye que la inversión a realizar tiene un alto porcentaje de rentabilidad sobre el mercado en un periodo de tiempo corto. Respecto a la rentabilidad del proyecto. . constituyendo de esta manera un producto final competitivo dentro de la producción y comercialización textil. Otro elemento a considerar son los insumos y materia prima a utilizar. 5. la cual permitirá tener un equilibrio funcional para cumplir con nuestras obligaciones económicas y financieras. Otro factor importante para la concretización de nuestro proyecto es la demanda de un público femenino habido de cambiar su estilo de moda. gracias también a la dinámica de la economía local analizada. 4. Se concluye respecto al mercado. se debe considerar el margen de utilidad que nos proporciona la producción y comercialización de nuestro producto y a su vez la creciente recuperación de la inversión. 3. gustos y preferencias. de igual manera nuestro precio altamente competitivo que lanzamos hace que nuestro producto pueda tener una tentativa apertura dentro de la competencia de marcas reconocidas a nivel nacional.

3. Renovar la maquinaria y equipos de acuerdo al desarrollo competitivo del mercado. 4.RECOMENDACIONES 1. conllevado esto a la exportación en un largo plazo. Maximizar el ahorro de la energía eléctrica debido de máquinas en la planta de producción. Recomendamos pasar a un estudio de pre-factibilidad en donde se profundice los temas tratados para su posterior implementación o factibilidad. 2. . ajustándonos a la creciente tecnología.61 - . Ampliar las unidades de producción en perspectiva de una demanda ascendente. contribuyendo a la conservación del medio ambiente.

62 - ..

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