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A- PRIMEROS PASOS PARA DESARROLLAR IDEAS DE NEGOCIO

1. Investigamos y conocemos
2. Evaluamos y seleccionamos
3. ¿Qué es una idea innovadora?
4. Trabaja en equipo
5. ¿Dónde buscar ideas?
6. ¿Qué es un plan de empresa?

B- GUIÓN PARA EL DESARROLLO DE UN PROYECTO

1. QUÉ: Actividad, producto o servicio a desarrollar

1.1 Denominación
1.2 Resumen Ejecutivo
1.2.1. ¿Quiénes somos l+s promotor+s?
1.2.2 ¿QuÈ queremos hacer?
1.3 Situación
1.4 Sector de actividad
1.5 Originalidad e Innovación

2. POR QUÉ: Fundamentación sobre la que se origina la idea

2.1 Análisis de Necesidades

3. PARA QUÉ: Objetivos

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4. A QUIÉNES: Análisis de Mercado

4.1 Descripción del entorno general

4.2 Entorno especifico
4.3 Análisis de la oferta
4.4 Identificación de Clientes
4.5 Comunicación
4.6 Proceso Productivo
4.7 Localización e instalaciones
4.8 Distribución
4.9 Precio
4.10 Análisis DAFO

5. CON QUIÉNES: Equipo Humano

6. CÓMO Y CUÁNDO: Plan de Trabajo y calendarización

7. DESDE DÓNDE: Aspectos jurídicos

8. CON QUÉ: Información económica financiera

8.1 Cuenta de Pérdidas y Ganancias

8.2 Trámites y documentación

BIBLIOGRAFÍA

ENLACES DE INTERÉS

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A- PRIMEROS PASOS PARA DESARROLLAR IDEAS DE NEGOCIO

Investigamos y conocemos más sobre la idea que queremos desarrollar

Buscamos información, contactamos con profesionales, analizamos los antecedentes de nuestra idea
Leemos prensa, revistas especializadas, buscamos otras empresas del sector, etc.
Investigamos en Internet, buscamos en foros especializados, blogs etc.

Evaluamos y seleccionamos

Analizamos las ventajas e inconvenientes de todas nuestras ideas

Pensamos en la aceptación y la demanda que tendríamos
Planificamos los recursos que son necesarios para poner nuestra idea en marcha

Elegimos una idea imaginativa/creativa que desarrollaremos en el Plan de Empresa:

¿Qué es una idea innovadora?

Nuestra idea debe ser original (creativa, imaginativa), útil (cubre necesidades) y viable (puede realizarse). Gracias a la
utilización de la Imaginación, muchas personas han tenido grandes ideas como el chupete, la fregona, el chupachups, las tiritas negras
etc.

La originalidad para crear una empresa se puede aportar:

Desde el producto (creamos un producto nuevo que no existía antes en el mercado (teléfonos móviles)
Innovar en cuanto a quién le ofrecemos el producto (cuchillas de afeitar para mujeres)
Innovación en la organización de la empresa (empresas con tele trabajador+s)
Innovar en cuanto al tiempo (helados en invierno)
Innovación en espacio (espectáculos de teatro en restaurantes)

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 Innovación en proceso (recogida mecánica de frutos)

Trabaja en equipo

Recordad que la mayoría de los grandes cambios no provienen de la idea de una sola persona. Escuchad y generad nuevas
ideas con vuestr+s compañer+s, identificad los problemas que encontréis a diario y solucionadlos vosotr+s; podéis lograr
desarrollar una gran empresa

¿Dónde buscar ideas?

Revistas y periódicos económicos (emprendedores, ideas y negocios, Expansión etc.)

Observa a tu alrededor, hábitos, cambio de costumbres
Investiga en otras ciudades y países
Piensa en tus gustos, hobbies, aficiones

¿Qué es un plan de empresa?

Tarjeta de visita y herramienta con la que la persona emprendedora transmite los conocimientos que tiene sobre la idea que
quiere poner en funcionamiento, el mercado y la rentabilidad que obtendrá con la misma.
Instrumento que reporta a l+s emprendedor+s un profundo conocimiento de la idea de negocio que desea desarrollar.
Herramienta de ayuda para, una vez puesto en marcha el proyecto, valorar la puesta en marcha del negocio y detectar
posibles oportunidades y desviaciones respecto a las previsiones planificadas inicialmente.

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GUIÓN PARA EL DESARROLLO DE UN PROYECTO

1- QUÉ: Actividad, producto o servicio a desarrollar

1.1 Denominación
Indicad cuál es el nombre que queréis ponerle a vuestra empresa, la denominación de vuestro negocio.

1.2 Resumen Ejecutivo

Ha de contener los aspectos más relevantes del proyecto, resumidos de manera clara, concisa, sugerente y esquemática, donde se
esbozan los principales factores del proyecto empresarial.

• Idea y concepto de negocio que representa

• Descripción del equipo emprendedor
• Qué producto o servicios y necesidades que cubre
• Ventajas competitivas y aspectos diferenciales
• El mercado y la competencia
• Resultados previstos
• Inversión y recursos necesarios

1.2.1. ¿Quiénes somos l+s promotor+s?

En este apartado debéis demostrar de manera creativa quiénes sois l+s promotor+s de la empresa y por qué habéis decidido
apostar por esta idea.

Es importante que contéis la relación que tenéis con el proyecto, vuestra formación, habilidades técnicas relacionadas con
el objeto de la empresa u otras habilidades que le puedan dar valor al mismo.

• Quiénes somos: nombre y edad

• Qué hemos estudiado
• Qué experiencia profesional y personal tenemos
• Qué conocimientos relacionados con nuestra idea tenemos
• Porqué nos queremos embarcar en esta aventura

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1.2.2 ¿Qué queremos hacer?
Para comprender mejor la empresa que vais a realizar, definid brevemente cuál es la actividad, los productos y los servicios a ofrecer.

• Qué productos o servicios ofrecemos

• A quién/es nos dirigimos
• Qué ventajas ofrece respecto a lo que existe en el mercado
• Cómo valorarán nuestr+s clientes estas ventajas

1.3 Situación

• ¿Dónde habéis pensado localizar vuestro proyecto y por qué habéis elegido esta ubicación?
• ¿A quién/es van dirigidos vuestros servicios o productos?
• Vuestr+s clientes ¿están en la región o fuera de ella?
• Dónde nos instalaríamos al inicio de la actividad
• Dónde podemos reubicarnos si crece nuestra empresa
• Cuáles son los beneficios de elegir esa ubicación

1.4 Presentación de los servicios o productos

Describid cómo va a ser vuestro producto final (envase, embalaje) o cuál va a ser la forma de tomar contacto con vuestr+s
clientes en el caso de ser una empresa de servicios.

• Diseño del producto, envase, embalaje

• Qué diferencias existen con la competencia
• Cómo vendemos nuestros productos o servicios
• Qué acciones comerciales vamos a realizar, catálogos etc.

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1.5 Sector de actividad

Investigad el sector dónde se desarrolla la actividad e intentad descubrir si es un sector que está creciendo actualmente o
evoluciona favorablemente, explicando el porqué de estas conclusiones.

• ¿Cuál es el crecimiento del sector de vuestro (producto/servicio)?

• ¿Se trata de un mercado en expansión o en recesión?
• ¿Qué parte del mercado esperáis obtener con vuestros productos/servicios?

1.6 Originalidad e Innovación

Es importante en este punto definir claramente cuál es el factor diferenciador de vuestro proyecto respecto a lo que ya existe
actualmente y/o la estrategia que vais a seguir.

• ¿Conocéis empresas similares en la región?

• ¿Qué nuevos beneficios es capaz de generar vuestro proyecto?
• ¿Con vuestra empresa se pueden proporcionar productos o servicios que no eran posibles en el pasado?

2. POR QUÉ: Fundamentación sobre la que se origina la idea

2.1 Análisis de Necesidades

Describid qué tipo de necesidades son las que habéis identificado en el territorio y se van a cubrir con este nuevo proyecto,
con vuestros respectivos productos o servicios y cuáles son las nuevas ventajas que tiene respecto a lo que ya existe en el
mercado.

• ¿Cómo satisfacen los/as clientes actualmente las necesidades que cubrirán vuestros productos/servicios?
• ¿Por qué comprarían vuestros productos/servicios?
3- PARA QUÉ: Objetivos

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 Especificad los logros que queréis alcanzar con la realización de este proyecto, tanto a nivel general como específico:

• Específicos: claros sobre dónde, cuándo y cómo va a cambiar la situación

• Medibles: que sea posible cuantificar los fines y beneficios
• Realizables: que sea posible lograr los objetivos
• Realistas: que sea posible obtener el nivel de cambio del objetivo
• Limitado en el tiempo: estableciendo el periodo de tiempo en el que se debe completar cada uno de ellos

4- A QUIÉNES: Análisis de Mercado

4.1 Descripción del entorno general

Describid el entorno general en el que se va a desarrollar vuestro proyecto, el sector, aspectos legales, tecnológicos etc.
Por ejemplo, si vuestra empresa está dirigida a un entorno local, describid cuántas empresas similares hay en vuestra localidad,
comarca o en la región, número de habitantes, características de la población y las características generales del sector dónde se va
a desarrollar el proyecto.

• ¿Cuáles son las características que definen el entorno en el que se desarrollar?

• ¿Qué restricciones de tipo legal, económico, social o tecnológico consideráis que condicionan la puesta en marcha de
vuestra empresa?

4.2 Entorno específico

Describid detalladamente cuál es la influencia directa del entorno en el desarrollo de vuestro proyecto.

• ¿Existen fuertes barreras de entrada al mercado en el que os queréis posicionar?

• ¿Qué riesgos más significativos entraña el mercado en el que os queréis introducir?

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4.3 Análisis de la oferta

Describid quiénes son vuestr+s competidor+s, si existen productos o servicios sustitutivos a los que ofrecéis.
Pensad que aunque vuestro proyecto sea absolutamente original tiene competencia.

• ¿Quiénes son l+s clientes potenciales a l+s que queréis vender vuestros productos o servicios?
• ¿Cómo son es+s clientes potenciales? ¿Cuánt+s son? ¿Cómo satisfacen l+s clientes actualmente las necesidades que
cubrirán vuestros productos/servicios?
• ¿Por qué comprarían vuestros productos/servicios?
• ¿Cuál es la distribución geográfica de l+s posibles clientes? ¿Dónde están localizad+s?

4.4 Identificación de Clientes

Describid a vuestr+s clientes potenciales: sexo, edad, profesión, grupo social y las características comunes que encuentres
entre ell+s.
• ¿Habéis previsto las posibilidades de segmentación de vuestro negocio?
• ¿Cuáles son los segmentos de clientes que necesitan vuestros productos/servicios?
• ¿Qué segmentos son los m·s atractivos para dirigir vuestros productos/servicios?

4.5 Comunicación

Describid como vais a dar a conocer vuestra empresa, si vais a utilizar relaciones públicas, medios de comunicación; si es
el caso, indicad cuáles, cómo va a ser la campaña y cuál va a ser el mensaje de la misma, objetivos y destinatari+s

• ¿Cómo vais a dar a conocer vuestros productos/ servicios a vuestros clientes?

• ¿Cuáles son los medios de comunicación que vais a utilizar para daros a conocer?
• ¿Cómo va a ser la publicidad que vais a utilizar y porqué?
• Realizad una pequeña campaña de publicidad incluyendo, presupuesto, mensaje, medios a utilizar y calendario de la campaña.

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4.6 Proceso Productivo

Indicad gráficamente cuál es el proceso productivo que vais a seguir hasta obtener los productos y/o servicios necesarios
para poder ofrecerlos a vuestr+s clientes. Dividid todo el proceso en las diferentes tareas necesarias.

• ¿Cómo se va a materializar la producción?

• Realizad un esquema gráfico de cuál es el proceso productivo de vuestra empresa
• ¿Qué materias primas y recursos energéticos necesitará vuestra empresa?

4.7 Localización e instalaciones

Indicad dónde se va a realizar la actividad, localización, cómo van a ser las instalaciones y qué vais a necesitar para poner en marcha
vuestro proyecto (maquinaria, bienes de equipo, inmovilizado, etc.).

• ¿Vais a alquilar o comprar las instalaciones?

• ¿Qué tipo de equipamiento (incluyendo el tecnológico) y mobiliario necesitaréis?

4.8 Distribución

Identificad cómo vais a llegar a vuestr+s clientes objetivos, los canales a través de los cuales vais a hacer llegar vuestros productos o
servicios a l+s clientes.

• ¿Qué esquema de distribución vas a utilizar?

• ¿Qué canal de distribución vas a usar para llegar a vuestros clientes objetivos?
• ¿Vais a comprar medios propios de distribución?

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4.9 Precio

¿Cuánto les va a costar a vuestr+s clientes los productos o servicios que genera vuestra empresa?

• ¿Cuál va a ser la política de precios que vais a fijar en vuestra empresa?

• ¿Cómo habéis calculado los precios finales de vuestros productos/servicios?
• ¿Conocéis los precios de vuestros competidores/as? ¿Están por encima o por debajo de los vuestros?

4.10 Análisis DAFO

Analizad las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades que tiene vuestra futura empresa, mostrando una fotografía de la situación
donde se va a desarrollar

5- CON QUIÉNES: Equipo Humano

Definid cada uno de los puestos de trabajo que son necesarios para poner en marcha vuestro proyecto y cuáles son las funciones
que cada una de estas personas van a desarrollar.

• Dibujad el organigrama y definid los puestos de trabajo que habrá en vuestra empresa, indicando las habilidades, capacidades y
conocimientos necesarios para cada uno de los puestos
• Indicad las funciones que tendrá cada trabajador/a.
• Formas de contratación de los mismos

6- CÓMO Y CUANDO: Plan de trabajo y Calendarización (cronograma en la página siguiente)

Determinación de la duración del proyecto y del calendario de actividades. El cronograma establece tiempos y etapas del proyecto
que facilita el seguimiento del mismo.

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7- DESDE DÓNDE: Aspectos jurídicos

Reflexionad sobre cuál es la fórmula jurídica que más le conviene a vuestra empresa

• Forma jurídica
• Definir la forma jurídica que se va a utilizar para constituir la empresa
• Protección de la propiedad industrial e intelectual

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8- CON QUÉ: Información económica-financiera

Completad todos los cuadros adjuntos; os ayudarán a determinar qué inversión necesitáis para poner en marcha vuestra
empresa, cómo vais a financiar esa inversión, y cuáles son los primeros gastos e ingresos que vais a hacer frente por
vuestra actividad

8.1 Gastos e Ingresos

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8.2 Trámites y documentación

Identificad la documentación y los trámites necesarios para la puesta en marcha

• Licencia de apertura
• Alta en la seguridad social
• Licencia de obra
• Alta en el IAE

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 • Gestión del ciclo de un proyecto: Enfoque integrado y marco lógico,
Serie de métodos e instrumentos para la gestión del ciclo de un proyecto nº 1.
Comisión de las Comunidades Europeas. Manual Unidad de Evaluación, Bruselas. (1993)

• De la idea al Proyecto. Roure, N. 1998.

• Programar, implementar proyectos, evaluar. Rueda, J.M. 1993. Ed. Libros Certeza.

• Cómo generar un proyecto de capacitación. Pain, Abraham. Management. Barcelona, 1997.

• Gestión de proyectos. Cómo planificarlos, organizarlos y dirigirlos. Drudis, Antonio. Gestión 2000.com. Barcelona, 2002.

• El pensamiento creativo. El poder del pensamiento lateral para generar nuevas ideas. De Bono, Edwuard. Paidós Ibérica. Barcelona,
2002.

• Thinker toys. Cómo desarrollar la creatividad en la empresa. Michalko, Michael. Gestión 200. Barcelona, 2001.

• Creatividad aplicada a la empresa. Juan B. Renart Cava. Gestión 2000. Barcelona, 2003.

• Instrumentos de apoyo a empresas jóvenes, uso y valoración. Servicio de estudios, Cámara de Comercio. Madrid 2004.

• Creación y Consolidación de empresas, Políticas de apoyo. Servicio de estudios, Cámara de Comercio. Madrid 2003.

• Cómo crear y hacer funcionar una empresa, Gil Estallo, María de los ¡Ángeles. Madrid, 2003.
• Mi empresa, Gobierno de Navarra. Navarra, 2004

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 www.promoredex.com (Dirección General de Promoción Empresarial. Junta de Extremadura)
www.iniciativajoven.org (Gabinete de Iniciativa Joven)
www.neex.org (Nueva Empresa Extremeña. Junta de Extremadura)
www.ipyme.es (Dirección General de Política de la Pequeña y Mediana Empresa. Ministerio de Industria, Turismo y Comercio)
www.oepm.es (Oficina Española de Patentes y Marcas. Ministerio de Industria, Turismo y Comercio)
www.camarabadajoz.com (Cámara de Comercio de Badajoz)
www.camaracaceres.com (Cámara de Comercio de Cáceres)
www.cepes.es (Confederación Empresarial Extremeña)
www.creex.es (Confederación Regional Empresarial Extremeña)
www.cex.es (Confederación empresarial de Extremadura)
http://www.emprendedores.orange.es (Revista Emprendedores)
http://www.hoyinversion.com/inversion-revista/revista_inversion.html (Mi cartera de inversión)
http://innovacion.wordpress.com. Innovación.
http://tientate.blogspot.com. Creatividad y mapas mentales.
http://ciudadinnova.blogspot.com. Innovación local Innovación global.
http://www.blogdeemprendedores.com. Noticias emprendedores.
http://www.uberbin.net. Emprendedor. Para estar al día en tecnologías de Internet.

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