PDM Pescados Del Mar

PDM es una empresa mayorista dedicada a la comercializacin de pescados y mariscos congelados, con domicilio social en el puerto comercial de Huelva. En un principio, al no tener competidores a nivel local y al seguir una estrategia de posicionamiento, por su reconocimiento a nivel nacional de la marca, y la calidad de los productos ofertados, al igual que el conocimiento del mercado les han proporcionado un puesto muy elevado a la escala nacional. Aunque para alcanzar ese nivel, la empresa ha ido cambiando su estrategia como: estrategia de desarrollo de productos, estrategia de desarrollo de mercados, estrategia de diversificacin; la empresa ha elegido la estrategia que mayor beneficio les proporcionaba y con la que mas cmodos se sentan y mas se adaptaba a su poltica de empresa. Una medida muy necesaria fue la de organizar los pedidos en funcin de los clientes y otra tambin imprescindible dada la actividad de la empresa fue la creacin del departamento de importacin. Todas estas medidas han sido tomadas con una clara intencin de mejorar la efectividad de la empresa y adems tener una visin de futuro. La empresa PDM es una empresa que tiene un volumen de facturacin aproximado de 12 millones de euros. Esta pyme busca incrementar su presencia en el mercado internacional a travs de un plan de marketing adecuado. Primero empieza por el anlisis de la situacin tanto externo como interno. Para el anlisis interno se centra en los recursos disponibles: los relacionados con la organizacin (misin y valores, cultura de la empresa e identidad corporativa), relacionados con la funcin de produccin (economas de escala y curva de experiencia), relacionados con la funcin de financiacin (recursos financieros, liquidez, solvencia y rentabilidad), y relacionados con la funcin comercial (cartera de productos, costes y precios, sistemas de comercializacin). Para el anlisis externo se fija en el gasto en consumo de pescado que se realiza tanto en los hogares como fuera de ellos, lugar de compra, etc. A travs del resultado de este anlisis la empresa define sus objetivos y prepara sus acciones a seguir ya que todo depende de cuanto consuman los hogares y tambin la restauracin comercial, social o colectiva. El tanto por ciento de los resultados van a definir la estrategia de marketing. La empresa PDM es consciente de que los volmenes de negocio conseguidos antes de advenimiento de la crisis no se conseguirn hasta pasados unos aos. La empresa llega a la conclusin de intentar mantener el volumen de planificacin normal y facturacin mejorando la oferta de sus productos a travs de la intensificacin de su presencia como importador y la entrada en otros pases.

Se lleva a cabo un anlisis externo donde se refleja la mala situacin econmica actual, adems en el anlisis de mercado se observa las caractersticas de los consumidores y el mercado, la empresa analiza las necesidades de sus clientes. La empresa define el objetivo de entrar en el mercado asitico y extenderse en otro mercado en auges como son los congelados. La empresa est siguiendo una estrategia de crecimiento, con un desarrollo de mercado en el chino donde se enva a un representante y se intenta abrir mostrando los catlogos y calculando los mrgenes de beneficios. Se observa tambin un intento de penetracin en el mundo de los congelados donde se ve que es un mercado pujante, pero se desecha la idea por las malas condiciones exteriores. PDM no puede tomar decisiones con respecto a los precios al estar en un oligopolio donde el mercado est repartido entre pocos mayoristas. Adems PDM colabora con otra empresa de pescado fresco sin entrar en competencia por lo que puede diversificar ms. La empresa PDM pretende aumentar su facturacin en un 10 % para el 2012 para ello a llevado a cabo una serie de acciones que fueron estudiadas por un plan de marketing: La compaa PDM estableci una estrategia de desarrollo de productos consiguiendo a travs de una serie de investigaciones de 10 a 15 nuevos productos del mercado asitico La empresa acude a numerosos eventos para conocer las nuevas tendencia y darse a conocer as como conseguir nuevos contactos que le ayude a avanzar e ir siempre un paso por delante Un punto fuerte para la firma PDM es que ha conseguido aumentar la preparacin de sus trabajadores ofrecindoles curso gratuitos consiguiendo un personal mucho ms cualificado y mejor formados Otro objetivo que piensa llevar a cabo la compaa es reducir considerablemente su morosidad aunque tenga que perder algunos clientes para ello

Estas acciones son la que la empresa espera que les ayude a conseguir aumentar sus ventas.