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crece tu empresa

Gestin Financiera

Primeros en la tabla

Tim, Tcnico de Per en esPaa 82, deca que el fTbol es comParable a cubrirse con una sbana corTa. si Te TaPas arriba, Te descubres los Pies (la defensa) y, si Te cubres los Pies, debiliTas Tu aTaque. la idea es Tomar decisiones correcTas a cada insTanTe Para lograr un equilibrio PerfecTo. ese fino equilibrio Tambin es necesario en las finanzas. debes Tener orden, Planificacin y organizacin en relacin a Tus necesidades de inversin y gasTo. as, los Triunfos dePendern solo de Ti y el camPeonaTo ser siemPre maTemTicamenTe Posible.

Los nmeros cuentan


ayudan a Tomar decisiones Detrs de las mejores campaas siempre hay un plan slido y claridad sobre los puntos deseados. Dosifica tu potencial con inteligencia.
El valor de la gestin financiera No importa cun bueno sea el producto o servicio que brindas, ni cun altas sean tus ventas: si no tienes un buen control de las finanzas de tu negocio, tus posibilidades de alcanzar el xito sern menores que las de otro competidor que s lo tiene. Supongamos que inicias un negocio de produccin de cortinas elegantes. Instalas un taller, contratas colaboradores y adquieres las mejores telas. Tus clientes son diseadores de interiores, de manera que puedes cobrar un buen precio por cada cortina, pero el problema surge cuando este nuevo modelo no es aceptado por los clientes de inmediato. Entonces, te preguntas: Cmo pago semanalmente a mis trabajadores si recibo el ingreso por ventas semanas despus de la entrega? Dnde obtengo fondos para adquirir los insumos y as seguir produciendo? Qu suceder con lo que tena previsto ganar si hago cortinas que no se venden en su momento? Cmo puedo ahorrar dinero en los insumos, en la costura, en las ventas? Qu estrategias podran hacer que mi negocio sea ms rentable?: Conseguir ms clientes? Tener una venta de final de temporada para los artculos que no logr vender? Expandir la lnea de productos para incluir accesorios?
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En una EmprEsa Es ms sEncillo prEdEcir los gastos y las dEudas quE El dinEro quE Entrar; sin Embargo, lo sEgundo Es vital para garantizar la opEracin y hacEr rEntablE tu nEgocio.

campeonato de Largo aLiento


orden en Todas Tus lneas El buen juego no garantiza el triunfo, ni un buen partido la copa. Debes planificar y ser constante para pelear por el campeonato.
Planificacin financiera Si bien planificando tendrs una idea de lo que podra suceder con tu empresa en los siguientes meses y aos, eso no significa librarse por completo de la incertidumbre que rodea todo emprendimiento. Para planificar debes tomar en cuenta diversas variables -algunas positivas, otras negativas- y decidir sobre esa base qu ruta resulta la ms apropiada para tu negocio. La planificacin financiera es el proceso que consiste en elaborar un plan que nos permita resolver los problemas relacionados con el dinero y alcanzar las ganancias que nos hemos propuesto. A la hora de elaborar el plan: Evala los recursos propios de los que dispones al inicio, ya sea un local o dinero en efectivo. Considera el tiempo que podrs dedicar al negocio, tus conocimientos sobre el giro y otras cualidades personales. Recuerda que el capital humano puede ser tan importante como el material.

La gestin financiera te permite:

Determinar si tu empresa es o ser rentable... y por cunto tiempo. Definir cunto y cundo tienes que producir, y a qu precio debes vender para cubrir todos tus costos. Seguir y evaluar el desempeo de tu negocio. Programar el flujo de efectivo y otros recursos para cumplir a tiempo con todos tus pagos: salarios, prstamos, etc. Definir si los recursos propios son suficientes para operar o si necesitars recurrir a prstamos u otras fuentes. En resumen: PLANEAR + CONTROLAR + DIRIGIR

s un c ie ra e n finan idade s de t i L a ge s d e a c t i v n n to i s t ra c i con j u a dm in d ine ro n y d irecc i c u r s o s y de l re d e lo s m p re s a . e en una

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un Equipo no puEdE Entrar al campo sin EntrEnamiEnto ni EsquEma dE juEgo. igual, un nEgocio no puEdE sEr improvisado; mEnos si dE l dEpEndEn tus ingrEsos. rEtn un concEpto clavE: planificacin.

En los nEgocios ocurrEn siEmprE cosas quE no podEmos prEvEr. dE lo quE sE trata Es dE rEducirlas al mnimo, tEniEndo En cuEnta, incluso, los acontEcimiEntos dEl Entorno. tu nEgocio no Es una isla.

Esa planificacin financiera debe formar parte del plan de negocios de tu empresa, que no es otra cosa que un documento escrito en el que se describe un negocio o proyecto que est por realizarse y todo lo relacionado con l. No tiene que ser extenso; la nica condicin es que te ayude a ordenar la informacin de tu empresa. Objetivos del plan de negocios Servir de gua para iniciar y gestionar tu negocio Te permitir coordinar, organizar y controlar los recursos y actividades para que operes de manera ms eficiente. Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto Te ayudar a decidir si vale la pena que establezcas el negocio que has pensado. Demostrar lo atractivo del negocio a terceros Permite mostrar a otras personas (bancos, inversionistas, etc.) lo atractivo de tu proyecto, sobre todo cuando requieras prstamos u otros recursos.

o Elabor a pensar un plan de n e e empre n lo que de gocio claro bes to y conc s a . El p m is lan de be inc ar en cuent o. E so te ayu luir: a ante La d s de fo dar a e f i n ic rmar t in d Cu l u e tu e s el n egocio negocio ser vir ? pa r a a lcanza : misin, fac r el x tores c ito. un lave qu anL e pued i si s e s en For tale za s, op tr atgico negoc or tunid io. ades, d ebilida de s y a una mena z evaLu a s del acin La com de L m petenc erc ad ia, el c o liente. u El pro
La e n pL a

Plan d e

negoci

s t ru la prom ocin. Organ c tur a de L a or igrama ganiz , pues a tos req info uerido cin r m ac s, etc. in e Invers co n i m ic a venta s n necesaria, , flujo anlisis y financie d r gesti n finan e caja, etc. E de rentabilid a s t a se c ciera. ad, pro cin n os vinc yeccin de ula co n la

duc to, arketing el prec io, la p la za y

n de

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Lo que te cuesta eL pLanteL


esTrucTura de cosTos para sostener un buen equipo toda la temporada debes saber, primero, cunto te cuesta -exactamente- pararlo en la cancha.
Estructura de costos Un buen emprendedor debe tener un entendimiento claro de sus costos y de cmo stos afectan la rentabilidad de su negocio. Eso te ayuda a: Calcular el precio adecuado de tu producto o servicio. Conocer qu bienes o servicios producen utilidades o prdidas, y en qu magnitud. Comparar los costos entre tus diferentes empresas o locales (si fuera el caso). Localizar puntos dbiles de tu empresa. Determinar la parte de la empresa o de tus procesos en la que debes aplicar medidas como ahorros, ajuste de gastos, etc. Guiar las decisiones de inversin.
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siEmprE Es mEjor tEnEr un Equipo compacto para la tEmporada quE jugar con EstrEllas solo trEs partidos. lo primEro Es sostEniblE, lo sEgundo Es solo placEntEro.

LOS NMEROS CUENTAN ZONA NORTE


EQUIPO NARANJA VERDE ROJO AMARILLO AZUL MORADO PTS 39 36 30 24 12 6 PJ 14 14 14 14 14 14 PG 13 12 10 8 4 2 PP 1 2 4 6 10 12 GF 32 36 28 14 11 8 GC 8 17 13 21 32 44

Seguros por el transporte de mercadera. Promocin y publicidad. Costos de financiacin Sobre fondos aplicados al negocio: Intereses pagados por prstamos. Comisiones y otros gastos bancarios. Impuestos derivados de las transacciones financieras. Costos de administracin Los necesarios para la gestin del negocio: Sueldos del personal administrativo. Honorarios por servicios profesionales. Servicios pblicos del rea administrativa. Alquiler de oficina. Papelera e insumos propios de la administracin.

Qu son costos fijos? Son los que no dependen del volumen de produccin: Alquiler de las instalaciones o su depreciacin. Pagos mensuales fijos: electricidad, equipos, etc. Costos de mercadeo: Llamadas telefnicas, viajes para ver clientes, etc. Salarios: administrador, etc. Depreciacin de los equipos. Si alquilas un local por 600 dlares al mes para producir muebles de madera, ese costo no variar as fabriques 10 o 150 sillas. Es un costo fijo.

Los costos pueden ser divididos en las siguientes categoras: Costos de produccin Sobre la confeccin de tu producto: Costo de la materia prima y materiales. Sueldos del personal de produccin. Depreciaciones del equipo productivo. Costo de los servicios pblicos que intervienen en el proceso (agua, luz, etc). Costo de envases y embalajes. Costos de comercializacin Para el proceso de venta: Sueldos del rea de ventas. Comisiones sobre ventas. Transporte de la mercadera hasta el lugar de destino.

es: lvid ue a o unc resa q us N s p Em cubre ijos no tos f esos, cos s ingr su se r con unca le! n ab ent r crecemype.pe 9

conocEr los costos fijos y variablEs tE ayuda a calcular El prEcio mnimo dE un producto y la cantidad dE unidadEs quE dEbEs producir dEl mismo para, luEgo, sacarlos a la vEnta.

nunca menos que un empate


un buen balance Para ganar si formas un crack, al momento de venderlo debes valorar todos los aspectos que influyeron. Haz lo mismo con tus productos.
Precio y punto de equilibrio

Qu son costos variables? Son los que cambian de acuerdo con el volumen de produccin. Por ejemplo, materia prima, mano de obra, costo del empaque, impuestos sobre la venta, entre otros. Imagina que produces 10 sillas al mes: tendrs que comprar la madera necesaria para fabricar esa cantidad de sillas. Pero si produces 100, requerirs mucho ms cantidad

de madera. Por eso, ste es un costo variable. Clasificacin adicional A las clasificaciones anteriores se aade otra alternativa: la de costos directos y costos indirectos: Costos directos: Son aqullos relacionados con el proceso productivo. Por ejemplo, si fabricas queso, el costo de la leche (principal insumo) entrar en la categora. Costos indirectos: Son los gastos para atender otras operaciones del negocio. Pueden ser administrativos (sueldos o alquiler) y de ventas (publicidad o comisiones). Incluyen, adems, todos los costos de establecimiento de tu negocio como licencias, gastos legales, contratacin de abogados, estatutos de la empresa, etc.

Una de las preguntas ms frecuentes cuando ya tienes decidido un producto o servicio es qu precio ponerle. Primero, determina el costo fijo unitario y el costo variable unitario en un periodo de tiempo definido. Supongamos que produces 500 camisas en un mes, con un costo fijo de S/.10,200 y un costo variable de S/.8,300. Los costos unitarios se obtienen as:
Costo Fijo Unitario = Costos fijos totales (1 mes) Nmero de unidades producidas (1 mes)

Si tu em no pr presa no tie oduce, n variab e costos le stos s, pues so que e n los direc stn ta relaci mente con lo onados de pr s gastos oduc ci n.

Costo Variable Unitario =

Costos variables totales (1 mes) Nmero de unidades producidas (1 mes)

En el ejemplo, el costo fijo unitario ascendera a S/.20,4, y el costo variable unitario a S/.16,6. El costo total unitario, por lo tanto, sera la suma de ambos: S/.37. Esto implica que no debes establecer un precio por debajo de S/.37, porque si lo haces no cubrirs tus costos. Si quieres averiguar el costo fijo y el costo unitario para un periodo de un ao, solo debes reemplazar la variable 1 mes por
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UNIFORMES

CANCHA

TRASLADO

HOSPEDAJE

540 350

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dEfinir El prEcio sEr una dE tus dEcisionEs ms importantEs. los cliEntEs lE otorgan mucho pEso a Esta variablE. si dEcidEs compEtir por calidad, Esa variablE podra no sEr tan rElEvantE.

matemticamente es posibLe
flujo de caja y esTados financieros nadie puede predecir el futuro pero estas herramientas te ayudarn a que corra la bola para mantener operativo tu negocio.
Veamos los conceptos necesarios para entender el flujo de caja y los estados financieros de tu empresa. El presupuesto Traduce en nmeros lo que esperas que suceda. Sirve para proyectar ventas, costos, requerimientos de efectivo, necesidades de materia prima y otros gastos. Debes tomar en cuenta todos los planes operativos; por ejemplo, si ests planeando comprar maquinaria, contratar ms personal o aumentar la produccin. El flujo de caja El flujo de caja te permite: Contar con recursos para pagar prstamos a tiempo. Garantizar la disposicin del dinero para cubrir tus obligaciones. Decidir acerca del mejor uso que podras dar a un excedente. Adoptar medidas para conseguir financiamiento si te faltara efectivo. Qu es? Es un tipo de presupuesto, una proyeccin de los ingresos y egresos solo en efectivo. Es crucial para tu negocio. Cmo se elabora? Identifica los ingresos y egresos de efectivo. Estima el flujo neto y acumulado. Analiza el flujo de efectivo.
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12 meses. Para establecer el precio de venta considera la frmula siguiente:


Precio de venta unitario = Costo total unitario + Ganancia

El anlisis anterior nos ha permitido determinar el costo total unitario de tu producto o servicio (S/.37). Ese costo unitario nos ayudar a establecer cuntos productos necesitamos vender como mnimo para que tu empresa sea rentable, es decir, el punto de equilibrio. Para calcular el punto de equilibrio aplica la siguiente frmula:
Punto de Equilibrio = Costos fijos totales (1 mes) Precio de venta - Costo variable unitario (1 mes)

Supongamos que para tus camisas elegiste un precio de venta de S/.43 (con un costo unitario de S/.37), entonces, el punto de equilibrio ser 386. Es decir, si no logras vender 386 camisas al mes (de las 500 fabricadas), tu negocio no est siendo rentable. Si crees que con tus ventas no alcanzars tu punto de equilibrio, entonces debes evaluar reducir tus costos fijos, disminuir tus costos variables o conseguir un mejor precio de venta.
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Sirve para conocer la cantidad de efectivo que requiere el negocio para operar en un periodo determinado.

Si seguimos con el ejemplo de las camisas, en el mes 0 debes colocar todos los gastos que hiciste para establecer tu negocio y comprar ConCePtoS (A) Ingresos por ventas (B) Egresos Costos de ventas Gastos administrativos Gastos de ventas Gastos de constitucin de la empresa Inversiones (en activos) (C) Saldo antes de impuestos (A) (B) (D) Pago de impuestos (E) Flujo de caja econmico (C) (D) Prstamo recibido Pago de intereses Flujo de caja final Flujo acumulado 3,500 210 -4,950 520 210 520 210 520 MeS 0 ene Feb 4,800 4,050 2,200 1,400 450 Mar 4,800 4,050 2,200 1,400 450

las mquinas de produccin. En el mes 1 y en los siguientes debes calcular tus ingresos y gastos de la siguiente manera: abr 4,800 4,050 2,200 1,400 450 May 5,000 4,200 2,350 1,400 450 Jun 5,000 4,200 2,350 1,400 450 JuL 5,000 4,200 2,350 1,400 450 ago 5,000 4,200 2,350 1,400 450 Set. 5,600 4,000 2,150 1,400 450 oCt 5,600 4,000 2,150 1,400 450 nov 5,600 4,000 2,150 1,400 450 DiC 5,600 4,000 2,150 1,400 450

0 4,800 8,450 2,200 1,250 5,000 -8,450 750 20 730 4,050 2,200 1,400 450

750 20 730

750 20 730

750 20 730 210 520

800 50 750 210 540

800 50 750 210 540

800 50 750 210 540 -1,250

800 50 750 210 540 -710

1,600 50 1,550 210 1,340 630

1,600 50 1,550 210 1,340 1,970

1,600 50 1,550 210 1,340 3,310

1,600 50 1,550 210 1,340 4,650

-4,950 -4,430 -3,910 -3,390

-2,870 -2,330 -1,790

lo importantE dEl flujo dE caja Es quE tE pErmitE manEjar la liquidEz; Es dEcir, contar con dinEro suficiEntE para afrontar a tiEmpo tus obligacionEs.

para un buEn control dE la marcha dE tu EmprEsa, Elabora Estados financiEros sEmEstralEs o anualEs. si no dominas Estos tEmas, busca asEsora profEsional.

De este cuadro podemos sacar al menos un par de conclusiones. Primero, para iniciar el negocio necesitas obtener un prstamo en efectivo que te permita operar hasta el mes de agosto (ver flujo acumulado), luego de lo cual ya empezars a generar un excedente. Y, segundo, no ser necesario otro prstamo una vez que hayas terminado de pagar el primero, pues los ingresos por tus ventas bastarn para solventar los gastos de ah en adelante. La contabilidad

los movimientos financieros y a que t, como dueo, puedas entender los resultados obtenidos durante un periodo. Te permite: Conocer oportunamente si tu negocio genera utilidades o prdidas. Controlar tus gastos e inversiones. Estar informado de lo que debes y de lo que te deben. Acceder a prstamos, si la mantienes en orden. Tomar decisiones que favorezcan a tu empresa. Estados financieros

necesitas conocer al menos el balance general y el estado de prdidas y ganancias. balance general Muestra la situacin financiera de tu empresa a una determinada fecha. Es como una fotografa del momento de los activos y pasivos con que cuenta tu negocio. Si acudes a un banco para obtener un prstamo, te pedir tu balance general para evaluar la relacin entre las deudas de la empresa y sus activos. estado de prdidas y ganancias Muestra el resultado de las

trminos deL baLance

Activo: Todos los bienes que posee tu empresa. Pasivo: Todas las deudas de tu empresa. Patrimonio: Capital social de tu empresa (Activos-Pasivos).

operaciones durante un periodo de tiempo determinado, tomando como parmetro los ingresos y gastos realizados. Permite conocer si una empresa est obteniendo ganancias o ha generado prdidas.

Permite registrar y resumir los gastos e ingresos de tu negocio, ayuda al control de

tabilidad la con ebe es y d da neja se r m a s ntadore por co os. pblic


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Son un componente bsico de la contabilidad. Estn compuestos por una serie de informes que reportan la situacin financiera de la empresa y los cambios experimentados a una fecha determinada. Para manejar profesionalmente tu negocio

d llevar registro de ganancias y gastos. No d hacer proyecciones del flujo de dinero del negocio. No d Disponer de un inadecuado capital de trabajo. d Llevar una pobre administracin de los pagos. d contar con una estrategia financiera. No d Fijar precios inadecuados.

Cuidado ! No ComEtaS EStaS faltaS

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IDEA !

produccin de macerados gourmet

DE NEGOCIO

antEs dE iniciar tu nEgocio, haz un anlisis dE tus propias capacidadEs y ExpEriEncia para dEcidir qu productos o lnEas sacars al mErcado. Evala tambin los rEcursos dE los quE puEdEs disponEr. Pisco macerado con frutas. Macerado con hierbas o plantas. Crema de frutas con pisco. Tambin con caf, chocolate, toffee, etc. Ojo que usan leche. Macerados para cocina (con ajos, ajes o especias). Macerados regionales con la diversidad de productos peruanos. Las mejores lneas El siguiente cuadro considera los recursos de los que puedes

el crecienTe PosicionamienTo de esTos ProducTos como aPeriTivos e ingredienTes de cocina con aroma y sabor exquisiTos, inviTa a incursionar en la Produccin de macerados a base de Pisco. Pero iniciar un negocio en este rubro significa tener los conocimientos y habilidades para diferenciarse de otros competidores. Especficamente en el sector de licores, sean stos gourmet o no, es deseable contar con lo siguiente: comidas y bebidas? He trabajado o conozco a proveedores de los insumos para alimentos y bebidas? Alianzas con proveedores y puntos de venta

disponer para priorizar tus lneas de negocio. Formalizacin del negocio Te recomendamos constituir una Sociedad Annima Cerrada (S.A.C.) o una Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.Ltda.). Es probable que necesites financiamiento para producir en el periodo de maceracin, que dura aproximadmente de seis meses a un ao.

Soy capaz de persuadir a alguien para lograr acuerdos?, Capacidad para profundizar con restaurantes o en los gustos de los clientes supermercados? Tengo el tiempo necesario Podr idear estrategias para como para identificar sus cumplir con compromisos preferencias? de ventas asumidos, en caso Puedo distinguir entre sucedan eventos inesperados? distintas variedades de pisco? Puedo asumir una prdida Soy capaz de desarrollar un por problemas de produccin? producto nico? Si ests realmente decidido a Conocimientos del rubro iniciar este negocio, puedes alimenticio y de bebidas producir no solo macerados sino tambin ccteles muy Tengo experiencia con las originales, como:
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Lneas de negocio

Factores por analizar


Conocimiento del mercado: A qu pblico me dirijo? Dnde estn las oportunidades? Conocimiento de la competencia: En qu puedo diferenciarme? Capacidades propias: En qu poseo ms inters y ganas de innovar?

Pisco macerado con frutas Pisco macerado con hierbas o plantas Crema de frutas con pisco

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con mEjorEs jugadorEs El Equipo sE hacE ms fuErtE, as quE utiliza siEmprE insumos dE buEna calidad. dE Esa forma obtEndrs un mEjor producto y sErs rEconocido hasta por la compEtEncia.

t u ESquEma paSo a paSo


1. Delimita lo s produ ms lnea s de ne ctos que vas a ofrecer. Selecc iona una o gocio. 2. Determina los precios de los productos. el costo de tu s Combina al men productos y los os precios de la co estableces un m mpetencia. As argen de gananc ia atractivo sin demasa los prec superar en ios de la compe tencia. 3. Define dn de se vendern los productos. punto propio, a Si venders en travs de locale un s de terceros o locales comerci directamente a ales (restauran tes, bares, etc) . una venta direct Al inicio intenta a a travs de fa miliares, amigo s y conocidos. 4. Crea una m arca para los m acerados. Es un pero muy eficien objetivo ambici te. Revisa el fa sc oso culo sobre mar keting. 5. Establece ac ciones de prom ocin. Depende que haya s decidi rn de la s vas do para vender tu s productos. web y utiliza In Implementa un ternet para apro a vechar la s rede correo elec trni s sociales como co y/o portales el especializados. 6. Asegura alia nzas estratgic as con proveed eres productor, ores clave. Si no asegura alianzas con proveedore los otros ingred s de pisco, de ientes (fruta s o hierba s) , de bo tella s y etiqueta s. 7. Selecciona u n local para op erar. Sobre todo produccin, el para la almacenamient o y el reparto de pedidos.
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Claridad en la inversin La produccin de macerados implica una inversin inicial de 20,000 soles. Abajo se detallan los rubros de esos primeros gastos. Llevando tus cuentas en orden y vendiendo de arranque 200 botellas mensuales, al sp timo mes ya habrs recuperado esa inversin.

nunca oLvides

Asegrate de contar con permisos de salubridad. Otras certificaciones (HACCP, Buenas Prcticas de Manufactura, etc.) son muy valoradas por los supermercados. Los clientes te exigirn que se cumpla con todo lo ofrecido: plazos, precios, calidad, etc.

la iNvErS iN dEl CampEN Conceptos Costo inicial Costo mensual en soles Asesora para el desa en soles (1 ao) rrollo 5,000 del producto PC y mobiliario 3,000 Utensilios bsicos 1,000 Insumos, botellas y etiquetas (200 botellas de 75 4,500 0ml.) Implementacin p gina web 2,500 Material publicitario 300 1,500 Alquiler local y gasto s fijos Personal de apoyo 1,500 Imprevistos 500 200 Totales 13,000 7,000

eLcrack
empresa :

Majes Tradicin S.A.C.


pgina web :

www.piscomajes.com
empresario :

Marco Antonio Ziga Daz edad : 38 aos educacin : Ingeniero Agrnomo con maestra en produccin y posgrado en viticultura y enologa inicio de operaciones: Arequipa, 1999

buscamos posicionar mEjor nuEstros productos En lima y provincias, adEms dE constituir una ruta dE Exportacin dE volumEn considErablE. Marco antonio Zuiga Daz

El llamado de la sangre Su padre invirti mucho tiempo rescatando antiguas variedades de uva del valle de Majes y Marco Antonio Ziga, heredero de una gran tradicin pisquera, tambin se enorgullece de haber rescatado algunas de ellas de una extincin segura, pues ni la Norma Tcnica Peruana las conoca. Con esas variedades nicas y un excelente terruo, Marco Antonio decidi
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en 1999 -ms que abrir un nuevo negocio- potenciar lo que ya tena bajo el nombre de Majes tradicin S.a.C., una empresa dedicada a la produccin y comercializacin de vinos y piscos.Sabedor de que la experiencia no lo es todo, decidi complementar su bachillerato en Ingeniera Agrnoma con una maestra en Chile y una especialidad en Viticultura y Enologa en la Universidad del Cuyo (Argentina) y Agro Montpelier (Francia). Siempre tuvo claro que la consolidacin de un negocio demanda una inversin constante y que sta, a su vez, solo es posible con una gestin financiera responsable, ajustada a la medida de las necesidades y a la

dificultad de controlar la creciente actividad productivo-comercial. Por eso invirti gradualmente, de acuerdo con el movimiento del mercado y aprovechando los fondos provenientes de las mismas ventas. Como se recordar, el consumo de pisco alcanz picos muy altos

entre los aos 2000 y 2004. Actualmente su empresa emplea a diez personas en forma directa, pero a muchas ms indirectamente. Su plan ms prximo es ampliar su mercado hacia Lima y otras provincias, y aumentar sus, por ahora, espordicas exportaciones.

Las 3 claves de nuestro crack

Controla tu flujo de caja para manejar siempre tu capacidad de afrontar obligaciones de corto plazo.

Tener tus estados financieros al da te ayuda a ser coherente y a no pasar apuros.

Actualiza siempre tu estructura de costos para manejar mejor los mrgenes de utilidad.

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un curso para cada semana: 18/09 Gestin financiera 25/09 Ventas al Estado 02/10 Constitucin y formalizacin 09/10 Abastecimiento y distribucin 16/10 Marcas y franquicias 23/10 Exportaciones 30/10 Instrumentos financieros 06/11 Recursos humanos 13/11 Aseguramiento del trabajador 20/11 Calidad total 27/11 Atencin al cliente 04/12 Negocios por internet

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jr. 2 de mayo 359. (076) 36 2450 0800 7 1234

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calle huacachina 188, urb. sol de ica. (056) 23 3983, 22 4803

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jr. roosemberg 488, 2do. piso. El tambo huancayo. (064) 25 1018 ong adEc atc.

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