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ngel Aaos Jer

Presidente del directorio de Ajegroup

Hasta hace tres aos yo crea que ser rico era malo
Est empecinado en convertir su empresa en una de las 20 ms importantes del mundo. Una competencia con su hermano mayor (Industrias San Miguel) y la sensibilidad de su madre seran el estmulo de su xito
as 13 Llaves del xito se llama un taller motivacional para pequeos empresarios que por estos das se dicta en Lima. La idea fue del ex microempresario ayacuchano ngel Aaos, quien hoy dirige una de las transnacionales ms efervescentes y pertenece a una familia que ha crecido empresarialmente como espuma de gaseosa. Don ngel dio un apasionado discurso inaugural del taller. Luego me dijo que en verdad le haba costado mucho hablar en pblico porque es tmido. Tambin le cost ofrecer esta entrevista, pero aclara que con mucho gusto.
Usted anda diciendo que en 10 aos va a convertir a AJE en una de las veinte empresas ms grandes del mundo. Para qu quiere lograr eso?

ROXABEL RAMN

Pero s le gusta dar charlas de motivacin.

CONSUELO VARGAS

estuve blindado con seguridad y autoestima.


Y luego decidi dejar de ser empleado para convertirse en empresario.

Me encanta difundir la filosofa del xito. La vaca se tiene que acordar cuando fue ternera. Nosotros empezamos en el patio de la casa y ahora hemos logrado algunas cosas [presencia en 20 pases y una facturacin de ms de US$1.400 millones en el 2011].
Cuando habla del patio de la casa, uno piensa en su casa ayacuchana. En el imaginario colectivo ustedes son un grupo empresarial familiar, los de Kola Real. Pero en verdad son dos empresas: Ajegroup y San Miguel. Se pelearon en algn momento?

S, en 1994 renunci para dedicarme a la empresa que habamos fundado en Huancayo y que ya haba empezado a tomar cuerpo. Se lo coment a un to y este me pregunt con pena: Qu has hecho, por qu te han botado?. Pero yo estaba decidido. Estudi una maestra en Administracin, me prepar.
Crecieron bien rpido.

Pues, son retos. Eso alimenta la pasin de las personas con las que trabajo. No es que quiera ser el millonario ms grande del mundo.
Y en lo personal?

No. Las dos empresas nacieron por separado. Mi hermano mayor, Jorge, fund en 1988 Embotelladora Asamblea, en Ayacucho. Nosotros, los otros cinco hermanos, fundamos en 1991 Embotelladora Grau, en Huancayo. No hubo una ruptura. Al contrario, nos apoyamos [compartieron la marca y las frmulas iniciales].
Jorge es el mayor y usted el que sigue en edad. Puede que haya creado otra empresa para competir con su hermano?
ESTRATEGIA. AJE tiene una veintena de fbricas en Amrica y Asia. ngel dice que sus mercados son los de pases emergentes.

Las cosas no fueron regaladas. S hubo algo clave: yo me percat de que haba exoneracin tributaria en zonas de frontera. Dije qu hacemos en Huancayo!. Y nos fuimos a Bagua. All obtenamos 35% ms de ganancia. Luego fuimos a Sullana. bamos sin conocer a nadie, ponamos la planta y empezbamos a producir.
Hubo rumores de que manejaron dinero ilegal.

Tengo tres hijos. Lo que deje ser para ellos. Pero la herencia no es solo material. El reto de emprender y lograr algo es mi mensaje.
Hay el mito entre los periodistas de que los Aaos son muy reservados.

[Silencio] No lo s. Tal vez inconscientemente. Uno no lo nota tal vez.


Ustedes crecieron en una hacienda que haba sobrevivido a la reforma agraria y al empobrecimiento de la regin y luego se vieron cercados por el terrorismo. Quiso salir

pensaba que Yo
iba a ser difcil conseguir trabajo en Lima porque todos los ayacuchanos ramos vistos como terroristas por esa poca

corriendo de Ayacucho?

Yo no doy entrevistas de negocios. Las estrategias nunca se revelan antes de tiempo.

Cuando uno vive all no se da cuenta. Quizs si me hubiera quedado all, seguira en lo mismo. Eso s, fue en el campo donde aprendimos a trabajar en equipo. Sembrbamos maz, trigo, hortalizas.
Cmo sali del campo?

Termin Ingeniera Qumica en la San Cristbal

de Huamanga. Yo pensaba que iba a ser difcil conseguir trabajo en Lima porque todos los ayacuchanos ramos vistos como terroristas por esa poca. Pero consegu prcticas en una transnacional y llegu a ser gerente de Produccin. Felizmente en Lima nunca me sent marginado por ser provinciano. Creo que

Nosotros nos hemos ganado las cosas con el sudor de la frente. A la luz del tiempo todo se sabe. Lo que pasa es que a veces es parte de nuestra cultura creer que si a alguien le va bien debe ser por algo malo.
Como el prejuicio contra el rico. Usted dijo en su discurso que crea que ser rico era malo.

Es que as nos dicen en la casa, en el colegio, en la comunidad. Yo pensaba eso hasta hace solo 3 aos.
El clima ideolgico de Huamanga, sobre todo el

de su generacin, influy en esa creencia?

A Steve Jobs.
Qu hace cuando no est trabajando?

ARCHIVO FAMILIAR

No, yo siempre he estado al margen de la poltica y de ideologas. Pero en todos lados se satanizaba al rico.
Qu nostalgias tiene?

Me gusta mucho leer. Deepak Chopra es mi favorito.


Quin es la persona ms importante de su vida?

sado, sin tanta obligacin diaria. Pero con sueos por cumplir todava. No me imagino jubilado.
Sus hijos estn involucrados en la empresa?

deben expresar sus emociones, quejarse, creo que eso me marc. Estoy tratando de superarlo. Si algo me apasiona, como ensear, trato de sacar la voz.
Qu opinin le merece el conflicto por Conga?

Del campo, estar al lado de la neblina. Mi vida ms feliz la he pasado all en el campo, caminando en el bosque bajo la lluvia. Yo de nio quera estudiar Agronoma y dedicarme a trabajar la chacra.
Dnde le gustara pasar los ltimos aos?

En el campo, junto a un ro o a un lago. Ese es mi sueo. De repente cuando tenga unos aos ms har realidad ese sueo.
Como un camino circular. Volvera a Ayacucho?

Mi madre. Es la escuela ms fuerte. Me ense a trabajar con el ejemplo. Yo la recuerdo a las tres de la madrugada sujetando un lamparn, ayudando a soltar el agua para regar la chacra. Hay lecciones de vida inolvidables. Gracias a mi madre es que hemos logrado todo esto.
Era severa?

SAN MIGUEL. En la hacienda familiar de Ayacucho, donde los nios Aaos contribuan en el cultivo de la chacra.

No lo descarto pero sera difcil por un tema de seguridad. Me gusta el campo de Estados Unidos por su seguridad, sus comodidades, sus conexiones.
A quin admira?

Ella era una mam que nunca pegaba a sus hijos, puedes imaginarte? No te pegaba, pero lloraba cuando las cosas no salan bien. Y eso dola ms que el golpe. Hasta ahora ella est a nuestro lado alentndonos a los seis.
Es complicado manejar una transnacional

madre es la Mi
escuela ms fuerte. Me ense a trabajar con el ejemplo. Yo la recuerdo a las tres de la madrugada ayudandome a soltar el agua para regar la chacra

y mantener una familia unida?

An estudian. Mi hija mayor acaba de ingresar a una universidad de EE.UU. para estudiar Arte. Eso me choc. Uno quiere que los hijos lo continen. Pero me gusta que haya decidido sus propios sueos. Creo que ella va ser empresaria a su manera. Mis otros dos hijos estudian Ingeniera Industrial y Mrketing.
Y su matrimonio?

En temas polticos no quisiera entrar.


Por qu?

Me manejo al margen de la poltica y de otras creencias. No soy anticapital ni al revs.


Imagina a AJE ms all del clan Aaos?

Al inicio s, pues tuve que vivir en diferentes pases. Pero hoy me la paso ms en Lima. Me doy mi tiempo. Y ahora mi etapa es de ensear a los ejecutivos para que ellos se hagan cargo. Ahora no soy un jugador, sino un entrenador.
En 10 aos, cmo se ve?

No nos cerramos a esa idea. En el futuro podramos abrir el accionariado.


Finalmente, ms all de Las 13 Llaves del xito, del taller, cul ha sido la llave especfica del xito de AJE.

Ah s estoy atravesando un conflicto. Prefiero no detallar ese tema.


No se preocupe. Cul es su virtud?

Soy un soador.
Su defecto?

An como entrenador, quizs un poco ms repo-

Me cuesta mucho expresarme. Me cost siempre. Creo que de nio alguien me dijo que los hombres no

Nosotros hemos reinvertido todo desde el inicio. Eso fue importante. Pero la llave principal es conectarte emocionalmente con tu sueo. Luego llega todo sin que te des cuenta.

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