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RECOMENDACIONES

PARA ELABORAR PROPUESTAS DE SERVICIOS DE

CONSULTORA 2010

4.- POSICION DE LA CONSULTORA EN EL MERCADO: 4.1 Cuadro 1.-Perfiles de los profesionales de la consultora. 4.2 Cuadro 2.-Salarios del personal con alta rotacin. 4.3 Cuadro 3.- Factor de prestaciones del personal con alta rotacin. 4.4 Cuadro 4.-Salarios para personal permanente (staff). 4.5 Cuadro 5.-Factor de prestaciones del personal permanente. 4.6 Cuadro 6.-Factor de indirectos y utilidad para servicios de consultora. 4.7 Cuadro 7.-Recopilacin de informacin sobre gastos asociados y pago de viticos. APNDICE: Ejemplo de clculo

CUADRO 1

PERFILES DE LOS PROFESIONALES DE LA CONSULTORA


Nivel Escolaridad y/o especialidad Experiencia Toma de decisiones Responsabilidad Personal bajo su mando Efecto de riesgo Daos trascendentales de prestigio y de suma importancia Iniciativa Con poder de decisin total. Trabajo leal y confidencial, independiente con iniciativa y juicio Trabajo independiente confiado a la iniciativa y juicio del profesionista y a su discrecin Decisiones que implican considerable iniciativa y juicio Habilidades

Licenciatura, Titulado, Especialidad, Doctorado

Mnimo 13 aos o 5 a 8 aos con especialidad o doctorado

De mxima importancia amplia capacidad de negociacin

Mxima total

Grupo de profesionistas multidisciplinarios

Capacidad de: Investigacin, anlisis, redaccin. Diseos de venta de productos nuevos. Uso de equipo especializado. Destreza en mercadotecnia

Licenciatura, Titulado, Especialidad, Maestra

Mnimo 8 aos 3 a 5 aos con especialidad o maestra

De nivel superior y gran capacidad de negociacin

Muy Alta

Grupo de profesionistas unidisciplinarios

Daos contingentes muy importantes

Licenciatura, Titulado

De 4 a 6 aos

Muy importante capacidad de negociacin

Alta

Grupo de profesionistas unidisciplinarios

Daos importantes

Licenciatura, Titulado

De 3 a 5 aos

Importante capacidad de negociacin

Alta

Grupo de profesionistas

Daos considerables

Decisiones frecuentes y rpidas, de importancia

Investigacin, excelente manejo de equipo. Decisin presupuestal y de calculo, conocimiento en capacitacin. Investigacin, buen manejo de equipo, iniciativa presupuestal y de calculo Generalidades en manejo de equipo colaborador para capacitacin, analista, presupuestador

Licenciatura, Titulado

Mnimo 2 aos

Medianamente importante capacidad de negociacin

Media

Grupo de profesionistas

Daos considerables

Decisiones frecuentes, de cierta importancia

Licenciatura, Titulado

Mnimo 1 ao

Medianament e importante

Mediana

Grupo de pasantes hasta nivel 3

Daos considerables

Decisiones frecuentes, de cierta importancia

Pasante o Tcnico

Mnimo 1 ao en manejo de equipos

Poco importantes

Media

Grupo de tcnicos o pasantes

Daos menores

Decisiones ocasionales, de poca importancia

Manejo de equipo calculista

Pasante o Tcnico

Superior a 1 ao

Poco importantes

Limitada

Ninguno

Daos menores

Decisiones ocasionales, de poca importancia

Nociones de manejo de equipo calculista

NOTA: Slo se incluyen los perfiles principales de los profesionales que aparecen en los cuadros 2 y 4 de las Recomendaciones.

CUADRO 2

SALARIOS DEL PERSONAL CON ALTA ROTACIN


(SUPERVISIN Y EQUIVALENTES)
NIVEL 1 2 3 4 CATEGORA Director en Gerencia de Proyecto Senior Superior Coordinador de supervisin Senior Jefe de supervisin A Junior Jefe de supervisin B Junior, Residente Profesional A, Supervisor especialista (ejem. en instalaciones electromecnicas, cimentaciones profundas, etc.), Coordinador Administrativo Profesional B, Supervisor de Obra Civil Auxiliar de Analista Topgrafo Apoyo Logstico IMPORTE/MES 65,000 47,000 36,000 33,000

31,000

6 7 8

25,000 18,000 12,500

CUADRO 3

FACTOR DE PRESTACIONES PARA PERSONAL CON ALTA ROTACIN


(SUPERVISIN Y EQUIVALENTES)
CONCEPTO SALARIO NOMINAL (SN) = COTIZACIN DIARIA PRESTACIONES (LFT) Aguinaldo (15 das) Prima vacacional 25% vacaciones (1.5 das) SALARIO INTEGRADO (SI) Base de cotizacin OTRAS PRESTACIONES (LFT) Vacaciones (6 das) Fondo de prevencin de enfermedades (3.65 das) Fondo de liquidacin (30 das) SALARIO CON OTRAS PRESTACIONES CUOTAS PATRONALES (IMSS) ENFERMEDADES Y MATERNIDAD: a) Parte fija: 20.40% de un SMGDF b) Parte variable: 1.10%del excedente de 3 SMGDF c) Prestaciones en dinero: 0.7% d) Gastos mdicos pensionados: 1.05% RIESGOS DE TRABAJO: (variable en funcin de siniestros ocurridos) INVALIDEZ Y VIDA: 1.75% GUARDERAS: 1.0% CESANTA EN EDAD AVANZADA Y VEJEZ: 3.15% OBLIGACIONES INFONAVIT (Aportaciones para vivienda) 5.00% AFORE (Sistema de ahorro para el retiro) 2.00% I.S.N. (Impuesto sobre nmina) 2.00% SUBSIDIO AL EMPLEO (Art. 8 Miscelnea fiscal octubre 2007) FACTOR DE PRESTACIONES (FP) ABREVIATURAS: LFT = Ley Federal del Trabajo; SN = Salario nominal; SI = Salario integrado, SOP = Salario con otras prestaciones, SMGDF = Salario Mnimo General en el D.F. 0.0500 0.0200 0.0200 SI SI SOP 0.0523 0.0209 0.0231 variable variable variable 0.0070 0.0105 variable 0.0175 0.0100 0.0315 SI SI SI SI SI SI SI SI variable variable 0.0073 0.0110 Variable 0.0183 0.0104 0.0329 0.0164 0.0100 0.0822 SN SN SN 0.0164 0.0100 0.0822 1.1538 SOP 0.0411 0.0041 SN SN 0.0411 0.0041 1.0452 SI BASE 1.0000 TOTAL 1.0000

CUADRO 4

SALARIOS PARA PERSONAL PERMANENTE (STAFF)


(ESTUDIOS, PROYECTOS Y SERVICIOS ANLOGOS)

NIVEL

CATEGORA Director General de Estudios y Proyectos, Senior Superior Coordinador General de Estudios y/o Director de Proyecto Senior Jefe de Proyecto A Gerente de Proyecto A Especialista en Sistemas A - Junior Jefe de Proyecto B Gerente de Proyecto B Profesional A Analista de Sistemas B - Junior Profesional B Ingeniero Topgrafo Auxiliar de Profesional A Auxiliar de Profesional B Dibujante Apoyo Logstico

IMPORTE / MES

70,000

55,000

38,500

4 5 6 7 8 9 10

33,500 30,000 24,500 19,000 14,000 14,000 12,000

CUADRO 5

FACTOR DE PRESTACIONES PARA PERSONAL PERMANENTE


(ESTUDIOS, PROYECTOS Y SERVICIOS ANLOGOS)
CONCEPTO SALARIO NOMINAL (SN) = COTIZACIN DIARIA PRESTACIONES (LFT) Aguinaldo (30 das) Prima vacacional 25% vacaciones (3 das) SALARIO INTEGRADO (Base de cotizacin) OTRAS PRESTACIONES (LFT) Vacaciones (12 das) Fondo de prevencin de enfermedades (3.65 das) Fondo de liquidacin (30 das) SALARIO CON OTRAS PRESTACIONES CUOTAS PATRONALES (IMSS) ENFERMEDADES Y MATERNIDAD: a) Parte fija: : 20.40 %de un SMGDF b) Parte variable: : 1.10% del excedente de 3 SMGDF c) Prestaciones en dinero: 0.7% d) Gastos mdicos pensionados: 1.05% RIESGOS DE TRABAJO: (variable en funcin de siniestros ocurridos) INVALIDEZ Y VIDA: 1.75% GUARDERAS: 1.0% CESANTA EN EDAD AVANZADA Y VEJEZ: 3.15% OBLIGACIONES INFONAVIT (Aportaciones para vivienda) 5.00% AFORE (Sistema de ahorro para el retiro) 2.00% I.S.N. (Impuesto sobre nmina) 2.00% FACTOR DE PRESTACIONES (FP) 0.0500 0.0200 0.0200 SI SI SOP 0.0545 0.0218 0.0243 Variable variable variable 0.0070 0.0105 variable 0.0175 0.0100 0.0315 SI SI SI SI SI SI SI SI Variable Variable 0.0076 0.0114 Variable 0.0191 0.0109 0.0343 0.0329 0.0100 0.0822 SN SN SN 0.0329 0.0100 0.0822 1.2155 SOP 0.0822 0.0082 SN SN 0.0822 0.0082 1.0904 SI BASE 1.0000 TOTAL 1.0000

ABREVIATURAS:

LFT = Ley Federal del Trabajo; SN = Salario nominal; SI = Salario integrado, SOP = Salario con otras prestaciones, SMGDF = Salario Mnimo General en el D.F.

CUADRO 6

FACTOR DE INDIRECTOS Y UTILIDAD PARA SERVICIOS DE CONSULTORA


Concepto A B C D E F G H H1 Salarios y prestaciones Capacitacin y actualizacin Gastos de oficina Rentas, depreciacin y mantenimiento Promocin, ventas y concursos Gastos empresariales y de contratacin Gastos financieros Certificacin CNEC (Vigente) Certificada en ISO 9000 (Vigente) Indirectos totales SUMA ISR + PTU IETU Utilidad neta Utilidad antes de impuestos SUMA
FACTOR DE INDIRECTOS Y UTILIDAD TOTAL:

Valor (%) Propuesto 30.00 6.00 8.00 9.00 12.00 5.00 3.00

Valor (%)
(con certificacin)

30.00 6.00 8.00 9.00 12.00 5.00 3.00 2.00

30.00 6.00 8.00 9.00 12.00 5.00 3.00 5.00 78.00 11.00 14.00 25.00 103.00*

73.00 11.00 14.00 25.00 98.00 *

75.00 11.00 14.00 25.00 100.00*

J1 J2 J

Multiplicador: Factor que integra el Precio de Venta y que se determina considerando el salario y aplicando a ste el Factor de Prestaciones Sociales y los Indirectos y Utilidad de la empresa, teniendo de acuerdo a esta tabla, como ejemplo tres opciones, pero que deber ser determinado para cada empresa en particular. Multiplicador: Salario x Factor de prestaciones sociales x 1.98 (Ind. y Utilidad) * Multiplicador: Salario x Factor de prestaciones sociales x 2.00 (Ind. y Utilidad) * Multiplicador: Salario x Factor de prestaciones sociales x 2.03 (Ind. y Utilidad) * * (Variable, segn certificaciones)

Para la determinacin del Porcentaje de Indirectos y Utilidad, cada empresa dependiendo de su tamao deber calcularlo, buscando su punto de equilibrio, no excederse en estos valores pues estaran fuera de competencia. Con las modificaciones de los impuestos y en particular el IETU, deber atenderse esta disposicin 8

Intervenciones continuas. Para proyectos que exijan la presencia continua del consultor, con el auxilio de personal de apoyo, se emplear para ste la tabla de remuneraciones de los cuadros 2 y 4, en funcin del nivel de servicios, afectada por los factores de prestaciones sociales, indirectos y utilidad, que estn recomendados en los cuadros 5 y 6 de este documento. Las horas que se deben considerar para el pago incluyen, en su caso, el tiempo de traslado del consultor hasta el lugar de prestacin del servicio y su regreso a la empresa consultora, as como los gastos de transportacin terrestre o area segn lo especificado en el cuadro 7.

RECOPILACIN DE INFORMACIN SOBRE GASTOS ASOCIADOS Y PAGO DE VITICOS (VER CUADRO 7)


(Cuando el personal de asesora o tcnico se desplaza al sitio del estudio o trabajo, fuera de su residencia habitual) 1. TRANSPORTACIN 1.1 Area 1.2 Terrestre 2. GASTOS DE VIAJE 2.1. Taxis (casa - aeropuerto - hotel y viceversa) 2.2. Maletero (propinas) 3. VITICOS 3.1. Hospedaje 3.2. Alimentacin 3.3. Lavado de ropa 3.4. Telfono 3.5. Gastos menores La transportacin, gastos de viaje y viticos debern analizarse y calcularse segn el nivel de percepcin y el tiempo de duracin de la asesora o estudio de que se trate, por lo que la informacin que aparece a continuacin es simplemente una gua de los valores promedio que deben considerarse. 1. Transportacin: De acuerdo con la localizacin del lugar al cual se tenga que acudir, se recomienda que sea por medios terrestres hasta una distancia de 200 km y area cuando exceda de este kilometraje (cubriendo renta de vehculos, seguro, peajes, gasolina o pasajes). El costo del boleto por viaje redondo ser el que corresponda segn las tarifas vigentes de las lneas comerciales, en cada caso particular 2. Recomendaciones para el pago de gastos de viaje: Para el pago de este concepto se propone que se cubran los gastos de transportacin al aeropuerto o a la estacin de autobuses, y el pago en el lugar de trabajo 9

del aeropuerto o estacin de autobuses, al lugar de hospedaje, ida y vuelta, as como el gasto de cargos menores (maleteros y propinas). Taxis y maleteros ($400 x 2 ocasiones) = $800.00 / viaje Recomendaciones para el pago de viticos: Se clasifican por la zona de trabajo y el impacto econmico en el mismo, por da (p/d), en: Nota: Se debe contemplar que la alimentacin slo ser deducible si el pago se efecta con tarjeta de crdito de la persona, (Art. 33, IISR)

CUADRO 7

CONCEPTO

ZONAS TURSTICAS Y FRONTERIZAS (por da con pernocta) 1,900.00

OTRAS ZONAS (por da con pernocta)

Hospedaje Alimentacin, lavado de ropa, telfono. Transportacin local y Gastos menores VITICOS DIARIOS

1,300.00

600.00

550.00

250.00 2,750.00

250.00 2,100.00

Consumo de papelera o material fotogrfico: Se repercutir al cliente cuando se requiera para el trabajo o en presentaciones especiales. Equipo de cmputo y especializado: Aplicando el costo horario, cuando este no sea el correspondiente a la administracin de la empresa. Indirectos sobre gastos reembolsables: Sobre todos los gastos adicionales que se tengan que hacer, se recomienda aplicar el Factor de Indirectos del 20% adicional.

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APNDICE
EJEMPLO DE CLCULO DEL FACTOR DE PRESTACIONES, EN LA PARTE VARIABLE Y DETERMINACIN DEL MULTIPLICADOR, PARAOBTENER EL PRECIO DE VENTA Salario: $ 25,000/ Mes Anlisis del concepto: prestacin en especie a) Parte Fija: 20.40 % (0.2040) de un SMGDF: $ 57.46/da Se eleva el SMGDF al ao y se convierte en cargo mensual para poder determinar su participacin porcentual dentro del Factor de Salario Real: $ 57.46/da x 365 das/12 meses= $ 1,747.74/mes Del Cuadro 3, se observa que este cargo va afectado del (SI) =1.0452 (0.2040 X $1,747.74) /$25,000.00 = 0.01426 0.01426 x 1.0452 = 0.0154 b) Parte variable: 1.10 % (0.011) del excedente de 3 SMGDF Considerando los 3 SMGDF elevados al mes: 5243.22 $1,747.74/mes x 3 SMGDF = $ 5243.22 $ 25,000.00 - $ 5243.22 = $ 19,756.78 (excedente) 0.011 x $ 19,756.78/ $ 25,000.00 = 0.00869 Afectado del Factor de Salario Integrado (SI) = 1.0452 0.00869 x 1.0452 = 0.00908 Anlisis del concepto: Riesgos de trabajo: El factor de riesgo de trabajo est en funcin del tipo de empresa y su siniestralidad. La prima de riesgo se determina con base en la que se tena el ao anterior al estudio, aplicando la siguiente frmula: P= ((S/365) + V (I+D)) S/N + M SMGDF: Salario Mnimo General del Distrito Federal S.I.: Factor de Salario Integrado 11

P S

= =

Prima afectada Suma de das subsidiados por incapacidad por riesgo de trabajo (Dato del IMSS) (Reglamento para la clasificacin de empresas y determinacin del grado de riesgo del Seguro de Riesgos de Trabajo) Suma de los porcentajes por incapacidad permanente parcial y total dividiendo entre 100 Nmero de defunciones Promedio de trabajadores (Suma de das trabajador cotizados/365 das) (tomar hasta un decimal sin redondeo) Prima mnima del IMSS (0.25%)

I D N M

= = = =

Para el ejemplo, se supone que no hubo siniestros, ni defunciones, aplicando exclusivamente el factor de 0.25% afectado del (SI) = 1.0452 0.0025x 1.0452 = 0.0026 Nota: Estos datos se sustituyen en el cuadro 3 (siguiente hoja) y se obtiene el factor de salario real FACTOR DE SALARIO REAL (F.S.R.) = 1.3571 FACTOR DE INDIRECTOS Y UTILIDAD (FIU) (Deber determinarse para cada empresa) Considerando en su caso el dato obtenido del Cuadro 6: (2.00) MULTIPLICADOR = FSR X FIU 1.3571 x 2.00 = 2.714

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EJEMPLO DE CLCULO DEL FACTOR DE PRESTACIONES (SUSTITUCIN DE VALORES EN EL CUADRO 3)

FACTOR DE PRESTACIONES PARA PERSONAL CON ALTA ROTACIN


(SUPERVISIN Y EQUIVALENTES)
CONCEPTO SALARIO NOMINAL (SN) = COTIZACIN DIARIA PRESTACIONES (LFT) Aguinaldo (15 das) Prima vacacional 25% vacaciones (1.5 das) SALARIO INTEGRADO (SI) Base de cotizacin OTRAS PRESTACIONES (LFT) Vacaciones (6 das) Fondo de prevencin de enfermedades (3.65 das) Fondo de liquidacin (30 das) SALARIO CON OTRAS PRESTACIONES CUOTAS PATRONALES (IMSS) ENFERMEDADES Y MATERNIDAD: a) Parte fija: 20.40% de un SMGDF b) Parte variable: 1.10 % del excedente de 3 SMGDF c) Prestaciones en dinero: 0.7% d) Gastos mdicos pensionados: 1.05% RIESGOS DE TRABAJO: (variable en funcin de siniestros ocurridos) INVALIDEZ Y VIDA: 1.75% GUARDERAS: 1.0% CESANTA EN EDAD AVANZADA Y VEJEZ: 3.15% OBLIGACIONES INFONAVIT (Aportaciones para vivienda) 5.00% AFORE (Sistema de ahorro para el retiro) 2.00% I.S.N. (Impuesto sobre nmina) 2.00% FACTOR DE PRESTACIONES (FP) 0.0500 0.0200 0.0200 SI SI SOP 0.0523 0.0209 0.0231 1.3571 0.0147 0.0086 0.0070 0.0105 0.0025 0.0175 0.0100 0.0315 SI SI SI SI SI SI SI SI 0.0154 0.0090 0.0073 0.0110 0.0026 0.0183 0.0105 0.0329 0.0164 0.0100 0.0822 SN SN SN 0.0164 0.0100 0.0822 1.1538 SOP 0.0411 0.0041 SN SN 0.0411 0.0041 1.0452 SI BASE 1.0000 TOTAL 1.0000

ABREVIATURAS:

LFT = Ley Federal del Trabajo; SN = Salario nominal; SI = Salario integrado,

SOP = Salario con otras prestaciones, SMGDF = Salario Mnimo General en el D.F.

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