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VICERRECTORADO DE PLANIFICACIN Y DESARROLLO SOCIAL ESTADO BARINAS

ESTRATEGIAS GERENCIALES PARA EL FORTALECIMIENTO DE LAS COORDINACIN


REA ASOCIACION PYMES EN EL AREA DE FINANZAS DIRGIDAS A LA DE POSTGRADO CIVIL

UNION DE TRABAJADORES DE LA ECONOMIA INFORMAL (UNITRAE) DEL ESTADO BARINAS

Autora: Lcda. Fras Biset C.I 14.433.539 Vicerrectorado de Produccin Agrcola Tutora: Msc. Darjeling Silva Coordinacin rea de Postgrado Postgrado Administracin. Barinas, Enero de 2012 Mencin: Gerencia General

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ESTRATEGIAS GERENCIALES PARA EL FORTALECIMIENTO DE LAS PYMES EN EL AREA DE FINANZAS DIRGIDAS A LA ASOCIACION CIVIL UNION DE TRABAJADORES DE LA ECONOMIA INFORMAL (UNITRAE) DEL ESTADO BARINAS
Requisito parcial para optar al Grado de Magister Scientiarum

Autora: Lcda. Fras Biset C.I . V-14.433.539 Tutora: Msc. Darjeling Silva

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BARINAS, ENERO DE 2012

ACEPTACIN DEL TUTOR Por medio de la presente, hago constar que he ledo el presente Proyecto de Trabajo de Grado titulado ESTRATEGIAS GERENCIALES PARA EL FORTALECIMIENTO DE LAS PYMES EN EL AREA DE FINANZAS DIRGIDAS A LA ASOCIACION CIVIL UNION DE TRABAJADORES DE LA ECONOMIA INFORMAL (UNITRAE) DEL ESTADO BARINAS, presentado por la ciudadana FRAS BISET, titular de la C.I . V-14.433.539, para optar al ttulo de Magster Scientarum en Administracin, Mencin Gerencia General y que acepto Asesorar al participante en calidad de Tutora, durante el periodo de desarrollo del Trabajo de Investigacin, hasta su presentacin y evaluacin.

En la ciudad de Barinas, a los 20 das del mes de enero del ao 2012

Atentamente,

_______________________________ Ing. Dajerling Silva C.I. V-13.229.689 INGENIERO EN COMPUTACIN MSC. EN EDUCACIN ABIERTA Y DISTANCIA

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APROBACIN DEL TUTOR Yo, Ing. Dajerling Silva, titular de la C.I. V-13.229.689 Por medio de la presente, en mi carcter de Tutora del Trabajo de grado titulado: ESTRATEGIAS GERENCIALES PARA EL FORTALECIMIENTO DE LAS PYMES EN EL AREA DE FINANZAS DIRGIDAS A LA ASOCIACION CIVIL UNION DE TRABAJADORES DE LA ECONOMIA INFORMAL (UNITRAE) DEL ESTADO BARINAS, presentado por la ciudadana FRAS BISET, titular de la C.I . V-14.433.539, para optar al ttulo de Magster Scientarum en Administracin, Mencin Gerencia General , por medio de la resente certifico que he ledo el trabajo y considero que rene los requisitos para sr presentado y evaluado por el jurado examinador que se designe.

En la ciudad de Barinas, a los___________ das del mes de ___________ del ao 2012 Atentamente,

_______________________________ Ing. Dajerling Silva C.I. V-13.229.689

INGENIERO EN COMPUTACIN MSC. EN EDUCACIN ABIERTA Y DISTANCIA UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL DE LOS LLANOS OCCIDENTALES EZEQUIEL ZAMORA VICERRECTORADO DE PLANIFICACIN Y DESARROLLO SOCIAL VICERRECTORADO DE PRODUCCIN AGRCOLA COORDINACIN REA DE POSTGRADO POSTGRADO ADMINISTRACIN. MENCIN: GERENCIA GENERAL

ESTRATEGIAS GERENCIALES PARA EL FORTALECIMIENTO DE LAS PYMES EN EL AREA DE FINANZAS DIRGIDAS A LA ASOCIACION CIVIL UNION DE TRABAJADORES DE LA ECONOMIA INFORMAL (UNITRAE) DEL ESTADO BARINAS

Requisito parcial para optar al Grado de Magister Scientiarum

Autora: Lcda. Fras Biset C.I . V-14.433.539 Tutora: Msc. Darjeling Silva BARINAS, ENERO DE 2012

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CAPITULO I EL PROBLEMA Planteamiento del Problema La actual situacin econmica mundial, caracterizada por una creciente globalizacin, as como, los importantes cambios tecnolgicos y su avance tan apresurado, exigen a las empresas competir cada vez ms con el resto que forman parte de su contexto, siendo la competitividad la meta permanente que deben plantearse los directivos responsables de las organizaciones. Ante esta realidad, se exige la bsqueda de nuevas estrategias encaminadas a lograr un liderazgo en costos, una diferenciacin de sus productos y una oferta de alta segmentacin. La Economa Financiera de una empresa se centra en el estudio de los problemas que le son propios a una de las reas funcionales en que la misma se subdivide. La separacin entre funcin financiera y poltica general de la empresa posibilita la formulacin explcita de un objetivo financiero. No obstante, este objetivo debe plantearse como parte integrante de la estrategia global de comportamiento empresarial, de tal forma que cualquier empresa que aspire a ser competitiva deber adoptar una determinada estrategia financiera en funcin de la naturaleza de las variables que definan la competencia del sector en el que acta y que contribuya a la consecucin de unas u otras ventajas competitivas. Como se observa, en los tiempos actuales, las estrategias gerenciales son importantes porque representa para las organizaciones la oportunidad de abordar el entorno adaptndose a los cambios con la implementacin de acciones, que les permite considerar tanto los factores internos (fortalezas, debilidades), como los factores externos, (amenazas y oportunidades), para poder desarrollar sus los

8 objetivos, marchando con pie firme ante las continuas amenazas que genera un ambiente econmico cambiante. Adems, la ejecucin de estrategias requiere que la firma empresarial establezca metas, disee polticas, motive a sus empleados y asigne recursos de tal manera que las estrategias formuladas puedan ser llevadas a cabo en forma exitosa. En el marco de las consideraciones anteriores, se puede afirmar que las organizaciones empresariales, sin importar su tamao, el sector productivo, ni el mercado donde desarrolle sus actividades operativas, deben formular estrategias para competir da a da, en escenarios sociales, polticos y econmicos cambiantes, donde los gustos y las preferencia de la poblacin demandante son muy voltiles, todo esto, aunado al panorama actual de crisis de capitales, financieras y de produccin, son elementos que afectan directamente en el normal desenvolvimiento de las acciones cotidianas. Al respecto puede citarse a Quintero ( 2003), quien afirma que: En la prctica, una parte importante de las empresas pierden energa y cometen muchas equivocaciones en su camino. Por lo tanto, un plan estratgico es tanto o ms necesario para una empresa pequea o mediana como para una grande. Entre el plan de una pequea y el plan de una grande no hay diferencias de naturaleza, sino de nivel, de volumen y de complejidad. (p. 36) Basados en estos planteamientos, la Conferencia de Industrias Britnicas, los pases industrializados, el 60 a 80 % del total de establecimientos corresponden a las PyMES cifra que se incrementa cada da (Cota, 1998). Otros autores como Wijewardena y Cooray (1995) citados por Escalera (XXX) sealan que, a nivel mundial, el 90% del total de las empresas son Pymes. An as, las Pymes a nivel global no escapan de las reacciones en cadena que producen los constantes cambios econmicos mundiales, sealados anteriormente.

9 Por su parte, la CEPAL (2010), presenta unas estadsticas donde refleja que en Amrica Latina, micro, las pequeas y medianas empresas, representan ms del 90% de las empresas de la regin, lo cual las ubica como actores importantes para el desarrollo productivo, primordialmente por sus aportes en trminos de empleo y en menor medida en productos En Venezuela en los ltimos aos existe una amplia tendencia en materia de poltica econmica dirigida a la inclusin de los sectores menos favorecidos, con menores oportunidades de acceder a los mecanismos del mercado financiero, que les permitan actuar con igual condiciones de oportunidad en la dinmica econmica del pas, en este sentido el estado ha incluido en la normativa legal vigente condiciones para favorecer al sector agrcola, como un sector estratgico para la seguridad agroalimentaria, que contribuye al dinamismo de la economa, contribuyendo de esta manera a mejorar las condiciones de vida de la poblacin que depende econmicamente de la explotacin de sus unidades de produccin. Actualmente para crecer y sobrevivir en cualquier mbito se necesita ser capaz de atender y responder con rapidez a las nuevas tendencias de los patrones de conducta y necesidades de un mercado en constante movimiento para lo cual es menester orientar los esfuerzos hacia la toma de decisiones acertadas que, mediante la administracin de los recursos productivos disponibles pueda obtener los mejores resultados. El apoyo econmico mediante el financiamiento otorgado por parte del estado juega un papel importante en la creacin de riqueza, generacin de empleo y crecimiento de la economa del pas. Las instituciones financieras pblicas deben realizar esfuerzos por mantener en niveles ideales su cartera de crditos, la cual se evala en funcin del riesgo. Segn Gitman (2000) est representado por la posibilidad de enfrentar una prdida financiera, lo que difiere del objetivo de estas instituciones.

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PARA LA PROPUESTA Papel de las finanzas en el proceso estratgico. Las estrategias financieras. En los prrafos anteriores se ha comentado como el diseo de las estrategias funcionales se encuentra supeditado a los objetivos y lineamientos del plan estratgico de la empresa. En el rea de las finanzas, la formulacin del conjunto apropiado de estrategias resulta fundamental para cualquier negocio, cualquiera sea su naturaleza, ya que toda actividad requiere la presencia de recursos financieros para su funcionamiento. Siguiendo el orden de ideas ya desarrollado, puede definirse brevemente a la estrategia financiera como parte del proceso de planificacin y gestin estratgica de una organizacin, que se relaciona directamente con la obtencin de los recursos requeridos para financiar las operaciones del negocio y con su asignacin en alternativas de inversin que contribuyan al logro de los objetivos esbozados en el plan, tanto en el corto como en el mediano y largo plazo. La gestin de esos recursos depender, en primer trmino de los objetivos generales perseguidos por la organizacin; pero si se trata de negocios lucrativos estos objetivos generalmente son compatibles con la maximizacin del valor invertido por los accionistas, y en general con la optimizacin de los intereses de todos los actores involucrados en la empresa (stakeholders: accionistas, clientes, proveedores, comunidad, gobierno), objetivo que en el largo plazo debe conducir a esa maximizacin del valor, y que frecuentemente se convierte en el propsito no solo del gerente financiero sino tambin del gerente general.

11 Ahora bien, qu significa maximizar el valor?. Cuando un inversionista (ya sea accionista o acreedor) aporta un capital para financiar de las operaciones de una empresa, espera obtener como contrapartida un rendimiento lo suficientemente atractivo para compensar el riesgo asumido en ese negocio. Los recursos financieros son escasos, si se comparan con la cantidad de alternativas de inversin que pueden existir en el mercado (local, regional, internacional); ante esta escasez, los inversionistas pueden elegir entre distintos tipos de negocios antes de decidir hacia donde dirigirn sus fondos. Dos variables son determinantes al momento de tomar ese tipo de decisiones: el rendimiento esperado cada negocio, y el riesgo implcito en sus operaciones. Ms adelante se discutir la relacin entre riesgo y rendimiento, pero en este momento interesa destacar que el inversionista toma su decisin evaluando estas dos variables. Para un mismo nivel de riesgo diferentes negocios pueden ofrecer rendimientos distintos, y lgicamente el inversionista dirigir sus recursos a aquella actividad que sea capaz de generar el mayor rendimiento a ese nivel de riesgo; en otras palabras, el inversionista tiene una expectativa de rentabilidad antes de invertir en el negocio, y la gerencia debe ser capaz de generar resultados que satisfagan esas expectativas. Cuando la gerencia logra tales resultados, o mejor an, los supera, contribuye a crear valor. Suponga que se compran acciones de una empresa con la expectativa de alcanzar un rendimiento de 20% anual; si al final del perodo el rendimiento generado por las operaciones de la empresa alcanza un 15% existe una rentabilidad, pero esa rentabilidad est por debajo de lo esperado, por lo tanto, aun cuando sea una empresa "rentable", no es una empresa creadora de valor (destruye valor), ya que no genera el rendimiento mnimo esperado por el accionista para justificar el riesgo asumido en el negocio. Por el contrario, si los resultados arrojan un rendimiento del 25%, se logra cubrir el "costo" de los recursos proporcionados (la expectativa del 20%) y se genera un rendimiento extra por el uso de ese dinero: es una situacin en la que se genera valor. Desde este punto de vista, el objetivo de la gerencia financiera no es el generar utilidades o alcanzar un margen de rentabilidad superior a cero, ni siquiera es el de crear valor por encima de los costos del capital invertido. El objetivo, alineado con la estrategia corporativa respectiva, es maximizar esa creacin de valor, lo que se traduce en arrojar el mayor rendimiento posible sobre el capital utilizado y convertirse en el negocio de mayor rentabilidad dentro de un conjunto de alternativas que estn sujetas a niveles de riesgo similar. Es necesario sealar que este objetivo va ms all de la generacin de valor en trminos financieros, ya que para lograr resultados satisfactorios es necesario mantener una clientela satisfecha, empleados motivados, excelentes relaciones con proveedores y con entes gubernamentales, y hasta preocupacin por el entorno. Con este objetivo en mente, el gerente financiero tiene la responsabilidad de evaluar cada una de sus decisiones en funcin de cmo se ver afectado el objetivo estratgico de la empresa. La ejecucin de nuevos proyectos de inversin, incorporacin de nuevas tecnologas, expansin a nuevos mercados, adquisicin de empresas competidoras, o de proveedores, fusiones con otras empresas, diversificacin y expansin de operaciones, cierre de unidades de

12 negocios, solicitud de prstamos a instituciones financieras, emisin de ttulos valores, fijacin de los niveles de endeudamiento, pago de dividendos, diseo de de remuneraciones a empleados, capacitacin y actualizacin del personal, son apenas algunas de las decisiones que debe tomar la gerencia de la empresa. En ellas se involucra activamente el gerente financiero, evaluando los efectos de stas sobre los objetivos de la empresa (plan estratgico) y la maximizacin del valor en el largo plazo. Todo ese conjunto interminable de decisiones son las que sern delineadas en las estrategias financieras, las cuales, en trminos generales, estarn agrupadas en dos categoras: estrategias relacionadas con la inversin (asignacin de recursos) y estrategias de financiamiento (obtencin de recursos, incluyendo las decisiones relacionadas con el reparto de dividendos), tanto en el corto como en el largo plazo (grficos 3, 4). Dentro de estos dos grandes grupos de estrategias se involucra un proceso de toma de decisiones que considera un importante nmero de variables e indicadores, que sern estudiados en mayor o menor detalle a lo largo de este curso (gestin del riesgo, gerencia de tesorera, gerencia basada en valor, innovacin de herramientas financieras, planificacin tributaria)

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION

13 OBJETIVO GENERAL Disear estrategias gerenciales para el fortalecimiento de las pymes en el rea de finanzas dirigidas a la Asociacin Civil Unin de Trabajadores de la Economa Informal (UNITRAE) del Estado Barinas Objetivos especficos Describir el proceso gerencial en el rea de finanzas de la Asociacin Civil UNITRAE. Identificar la importancia de las estrategias gerenciales en el rea de finanzas para las Pymes. Determinar la factibilidad legal y econmica de la aplicacin de estrategias gerenciales para el fortalecimiento de las pymes en el rea de finanzas. Elaborar estrategias gerenciales para el fortalecimiento de la asociacin civil unin de trabajadores de la economa informal (UNITRAE) en el rea de finanzas.

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