Plan Estratgico Comercial 2012

INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN UNIDAD TEPEPAN PROTOCOLO DE PLAN ESTRATGICO COMERCIAL 5RM3

5RM3

El Plan Estratgico Comercial, se trabajar con una empresa, MEDIANA, DEL SECTOR AGROPECUARIO, INDUSTRIAL O SERVICIOS. Adems del contenido del Plan, se calificar; metodologa de investigacin, sintaxis, ortografa y redaccin. Se trabajar a los largo de los tres periodos de evaluacin. El Plan Estratgico Comercial se entregar en CD, debidamente rotulado con los datos de identificacin. Se realizar una exposicin ejecutiva para mostrar los resultados de este Plan.

1.

Cartula Escolar (Completa, original y copia). 2. Cartula Ejecutiva (Razn Social, Telfono, e-mail, Pgina Web, Servicios que ofrece). 3. Resumen Ejecutivo. 4. Abstract (en ingls). 5. ndice. 6. Antecedentes. 7. Definicin del negocio. 8. Misin, Visin, Filosofa y valores en los que se sustenta (en caso de no tenerlos, proponerlos). 9. Objetivo Corporativo. 10. Organigrama General. 10.1 Descripcin Genrica y Especfica de Cada Puesto a nivel de Alta Gerencia. 11. Informacin Comercial necesaria. 11.1 Definicin del negocio. 11.2 Posicionamiento (anlisis del actual y evaluarlo para proponer un cambio en caso de ser necesario). 12. Segmentacin de mercado segn el mercado correspondiente. 13. Anlisis del producto a ofrecer. 13.1 Lneas y mezclas del producto. 13.2Anlisis del ciclo de vida y niveles del producto. 13.3 Apariencia y diseo industrial (prototipo). 13.4 Elementos de envase, empaque, embalaje, etiquetas y marca (segn el mercado y reglamentaciones necesarias). 13.5 Proceso productivo y costos de produccin.

13.6 Anlisis del portafolio de productos (BCG y GE, como base de estrategias de expandir o suprimir). 14. Informacin del Mercado 14.1 Poltica, social, cultural, econmica, religiosa, etc. 14.2 Participacin de mercado (proyectada). 14.3 Pronstico de ventas (anlisis de ventas histricas). 14.4 Estructura de Mercado. 14.5 Anlisis Competitivo de Porter (5 Fuerzas) 14.6 Anlisis de la Matriz RMG (Rafael Muiz Gonzlez) 14.7 Anlisis de la Demanda Actual 14.7.1 Anlisis FODA/PESTEL 14.7.2 Anlisis de cuadrantes y planteamiento del problema/oportunidad. 15. Diseo de la estrategia general para la empresa, con el costo de realizacin (Presupuesto). 16. Tcticas necesarias para el desarrollo de la estrategia. Detallando el costo de realizacin (Presupuesto). 17. Evaluacin Estratgica Comercial. 17.1 Anlisis financiero 17.1.1 Aplicacin de razones financieras 17.1.2 Aplicacin del Valor Presente Neto (VPN) 17.1.3 Aplicacin de la Tasa Interna de Retorno (TIR) 17.2 Anlisis de la administracin de riesgos. 18. Plan de contingencia detallado. 19. Conclusiones por integrante de equipo. 20. Concusiones Generales.

Direccin Estratgica Comercial

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