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SUPUESTOS ESTRATGICOS

<< EL ELEMENTO ESENCIAL (Y AUSENTE) DE LA PLANIFICACIN >>

POR MARK HOLLINGWORTH


FUENTE: REVISTA HARVARD DEUSTO BUSINESS REVIEW / JUNIO 2009

LOS SUPUESTOS ESTRATGICOS REPRESENTAN: - LOS VALORES, - LAS CREENCIAS Y - LAS VISIONES QUE COMPARTE EL EQUIPO DE DIRECCIN. DETERMINAN TODAS LAS ACCIONES Y PROYECTOS QUE SE DESARROLLAN POSTERIORMENTE, EN DEFINITIVA, DE ELLOS DEPENDE EL XITO DEL NEGOCIO. LOS STAKEHOLDERS SUELEN APROBAR UN PLAN ESTRATGICO SIN
ANALIZAR LOS SUPUESTOS ESTRATGICOS QUE CONSTITUYEN LA BASE SOBRE LO QUE SE HA DESARROLLADO DICHO PLAN.

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<< EL ELEMENTO ESENCIAL (Y AUSENTE) DE LA PLANIFICACIN >>

CAMPO DE LA ESTRATEGIA ES NECESARIO TENER EN CUENTA QUE DURANTE LA PREPARACIN DE LOS PLANES ESTRATGICOS SE ESTABLECEN SUPUESTOS. PERMITE A LOS CREADORES DE LA ESTRATEGIA: - MAYOR CREDIBILIDAD Y PARTICIPACIN EN LA DIRECCIN, - LA OPORTUNIDAD DE AUMENTAR SUS CONTRIBUCIONES PARA ESTABLECER LA DIRECCIN A SEGUIR Y PREVER EL RENDIMIENTO FUTURO DE LA ORGANIZACIN.

ESTE ARTCULO PLANTEA QUE LA IDENTIFICACIN Y EL ANLISIS


EXHAUSTIVO DE LOS SUPUESTOS ESTRATGICOS DE UNA ORGANIZACIN DEBEN PASAR A FORMAR PARTE INTEGRANTE DEL PROCESO DE PLANIFICACIN ESTRATGICA.

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RAZN FUNDAMENTAL DE LA PREPARACIN DE UN CONJUNTO DE


SUPUESTOS ESTRATGICOS LAS HIPTESIS UTILIZADAS PARA PREDECIR EL FUTURO SON EL PRIMER ELEMENTO QUE DEBE SER CUESTIONADO Y SOMETIDO A EXAMEN POR LOS STAKEHOLDERS.

LAS ASUNCIONES ESTRATGICAS REFLEJAN EL CONTENIDO DEL PLAN ESTRATGICO: BASADO EN LA VISIN, EL MAPA ESTRATGICO, LOS OBJETIVOS DE RENDIMIENTO Y LA CARTERA DE PROYECTOS. LA AUSENCIA DE ESTA INFORMACIN SE DEBE AL PENSAMIENTO DE GRUPO RESULTANTE, PUES SE ASUME QUE EN EL FUTURO LOS MERCADOS, LA COMPETENCIA, LOS CLIENTES O LAS NECESIDADES EVOLUCIONARN EXACTAMENTE COMO EST PREVISTO.

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PREPARACIN DE UN CONJUNTO DE SUPUESTOS ESTRATGICOS (I) EL CONTENIDO DEL PLAN DE NEGOCIO DE UNA ORGANIZACIN REFLEJA, NORMALMENTE, LAS DIFCILES DECISIONES DE LA DIRECCIN DURANTE EL PROCESO DE PLANIFICACIN ESTRATGICA. AGRUPADOS, FORMAN UN CONJUNTO DE ENTRE DOCE A QUINCE
SUPUESTOS ESTRATGICOS SOBRE LOS QUE LA DIRECCIN SE PROPONE CONSTRUIR SU PLAN ESTRATGICO Y DE NEGOCIO.

LA AUSENCIA DE ESTA INFORMACIN SE DEBE AL PENSAMIENTO DE GRUPO RESULTANTE, SE ASUME QUE EN EL FUTURO LOS MERCADOS, LA COMPETENCIA, LOS CLIENTES O LAS NECESIDADES EVOLUCIONARN EXACTAMENTE COMO EST PREVISTO.

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PREPARACIN DE UN CONJUNTO DE SUPUESTOS ESTRATGICOS (II) DEBIDO A QUE CADA MERCADO Y ORGANIZACIN SON NICOS, NO
EXISTE UN CONJUNTO UNIVERSAL DE PREGUNTAS ESTRATGICAS QUE DEBAN PLANTEARSE AL DESARROLLAR UN PLAN DE NEGOCIO.

DEL MISMO MODO, TAMPOCO EXISTE UN CONJUNTO UNIVERSAL DE


ASUNCIONES QUE DEBA GENERARSE Y CUBRIRSE DE MANERA ABSOLUTA EN LOS PLANES ESTRATGICOS DE TODAS LAS ORGANIZACIONES.

EXISTEN REAS GENRICAS DE LA EMPRESA, DONDE DEBEN


ESTABLECERSE SUPUESTOS ESTRATGICOS Y LOS STAKEHOLDERS DEBEN ESPERAR A QUE LA DIRECCIN NOS PERMITA CONOCERLOS.

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REAS GENRICAS Y POSIBLES PREGUNTAS LA CATEGORA TRASFONDO DE EVIDENCIA COMPARTIDA, HACE


EXPLCITOS LOS SUPUESTOS ESTRATGICOS EXISTENTES CREENCIAS COMPARTIDAS, QUE SE PRODUCEN DURANTE PROCESO DE PLANIFICACIN ESTRATGICA (VER CUADRO I). O EL

CREENCIAS COMPARTIDAS Y SUS CONSECUENCIAS LAS CREENCIAS COMPARTIDAS SOBRE LA IDENTIDAD DE LA EMPRESA
Y LAS QUE VERSAN SOBRE CMO DEBE OPERAR PARA TENER XITO SUELEN CONSIDERARSE COMO OBVIAS POR PARTE DE LOS STAKEHOLDERS (VER CUADRO II).

ESTE TIPO DE SUPUESTOS POSEE MUCHA FUERZA Y PUEDE CONSTITUIR UNA FUENTE DE BUENAS PRCTICAS, CONOCIMIENTO HISTRICO, CULTURA ORGANIZACIONAL Y BARRERAS AL CAMBIO.

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<< EL ELEMENTO ESENCIAL (Y AUSENTE) DE LA PLANIFICACIN >> Cuadro I

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<< EL ELEMENTO ESENCIAL (Y AUSENTE) DE LA PLANIFICACIN >> Cuadro II

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UN EJEMPLO: LA IMPORTANCIA DE UN NICO SUPUESTO ESTRATGICO - FUTURA ESTRUCTURA DEL SECTOR GLOBAL DEL ACERO - EMPRESA: ARCELOR MITTAL STEEL

EL PLAN DE NEGOCIOS DE ARCELOR MITTAL ESTA BASADO EN: - EL MERCADO DEL ACERO, CONSOLIDACIN REGIONAL, ACERO ESPECIALIZADO, EMPRESAS PROVEEDORAS DE COMPUESTOS Y COMERCIO ELECTRNICO DE LOS PRODUCTOS DE ACERO. SUPUESTO ESTRATGICO: ARCELOR MITTAL SER TRES VECES MS GRANDE QUE SU COMPETIDOR MS PRXIMO.
LA ESTRATEGIA CORPORATIVA DE LA EMPRESA, LAS ACTIVIDADES DE FUSIN Y ADQUISICIN, LA DISTRIBUCIN GLOBAL Y LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING SE BASAN EN ESTE SUPUESTO ESTRATGICO.

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OTROS EJEMPLOS DE SUPUESTOS ESTRATGICOS CONVINCENTES EN 2002, CUANDO UN DLAR CANADIENSE TENA UN VALOR DE APROXIMADAMENTE 0.65 DLARES ESTADOUNIDENSES.

SUPUESTO ESTRATGICO COMPARTIDO: LA PARIDAD ENTRE EL DLAR CANADIENSE Y EL ESTADOUNIDENSE ERA INCONCEBIBLE. EN EL 2008 CMO HAN CAMBIADO SUS CREENCIAS? CUL ES EL SUPUESTO
ESTRATGICO CON RESPECTO A LOS TIPOS DE CAMBIO PREVISTOS PARA EL 2013? CONSTITUIR LA BASE DE LA ESTRATEGIA DE PRODUCCIN PARA LOS PRXIMOS CINCO AOS.

LOS SUPUESTOS ESTRATGICOS QUE ADOPTEN LOS INDIVIDUOS, LOS EQUIPOS, LAS ORGANIZACIONES Y LAS NACIONES DETERMINARN SUS PLANES DE FUTURO Y TODAS LAS ACTUACIONES, PROYECTOS Y PROGRAMAS CONSIGUIENTES.

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DIVULGACIN DE LOS SUPUESTOS ESTRATGICOS: PUNTO DE INFLEXIN

ES

IMPROBABLE QUE VOLUNTARIAMENTE SE PUBLIQUEN LOS SUPUESTOS ESTRATGICOS PARA SER SOMETIDOS A EVALUACIN.

VENTAJAS DE SUPUESTOS ESTRATGICOS: 1. FACILITAR EL ANLISIS DEL PLAN DE NEGOCIOS, 2. CAPTAR ESA VISIN COMPARTIDA ENTRE LOS INVERSORES Y LA DIRECCIN DE LA EMPRESA, 3. UTILIZAR UN PROCESO DE PLANIFICACIN MS RIGUROSO, 4. PERMITE FUNDAMENTAR LOS VALORES, LAS CREENCIAS Y LAS VISIONES, 5. APOYAR Y COMPROMETER AL PERSONAL CON LA ORGANIZACIN Y 6. DISMINUIR EL RIESGO EN EL DESARROLLO DE PLANES ESTRATGICOS QUE EVITAN GENERAR LOS RESULTADOS PROMETIDOS. LA
DIVULGACIN SLO SE LLEVAR A CABO SI ALGUNO DE LOS

STAKEHOLDERS IMPORTANTES EXIJE SU INCLUSIN COMO RESULTADO DEL


PROCESO DE PLANIFICACIN ESTRATGICA Y COMO PUNTOS INDEPENDIENTES EN EL NDICE DE CONTENIDOS DEL PLAN ESTRATGICO.

Dos Ejemplos

Dos Ejemplos
Conglomerado financiero Prestacin de servicios

ms importante de Latinoamrica. Acciones inscritas en la Bolsa de Valores de Nueva York. Diversificacin de la cartera de clientes. Gestin de marca.

de ingeniera y construccin. Diversificacin de fuentes de ingreso. Negocios con flujos estables y largo plazo. Establecimiento de lmites de endeudamiento.

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