Está en la página 1de 5

AGUA SABOR NATURA

Agua Sabor Natura: Esta es una fórmula la cual da un mínimo en costos, el pequeño margen de utilidad trasladado en su totalidad al consumidor y/o reinversión, innovación, publicidad/promoción selectiva y una estructura familiar emprendedora.

La gran pregunta es si este modelo puede producir un crecimiento sostenido en países extranjeros como Panamá, pese a la gran competencia que posee, lo que implica el analizar más allá de la marca Agua Natura, el futuro de la empresa. Además de que se subvalora el caso Agua Natura, este concepto equivocado puede inducir a planes de negocio temerarios que subestimen las fortalezas de las marcas en este sector mayoritario de la población.

Agua Sabor Natura es una de las marcas más populares, de los

innovadores más grandes en el sector de

latinoamericano. Nacida en Venezuela en el año 2010 en medio de un gran

caos económico.

bebida del mercado

la

Misión.

Satisfacer las necesidades de nuestros consumidores y clientes, a través de la más eficiente cadena de distribución, con productos y servicios de calidad mundial, comprometidos con el desarrollo integral de nuestra gente y nuestra nación, generando consistentemente valor y rentabilidad.

Visión.

Ser la compañía con el más eficiente sistema de distribución y ventas de productos de consumo masivo de la República Dominicana, con el fin de alcanzar un crecimiento constante y sostenible, llevándole marcas lideres a los consumidores para satisfacer sus diversas necesidades, garantizándoles los más altos estándares de calidad.

Integridad.

Valores

Sostenemos relaciones honestas con nuestra gente, accionistas, clientes,

suplidores, consumidores y la comunidad donde vivimos.

Compromiso.

Garantizamos el fiel cumplimiento de nuestros objetivos, dedicando todos los esfuerzos necesarios para lograrlos.

Nos identificamos con todo lo que hacemos.

Excelencia.

Hacemos

la

diferencia

superando

las

expectativas

en

todo

lo

que

realizamos.

Damos el paso adicional.

Objetivos Plan de Mercadeo

- Aumentar el posicionamiento del Agua Sabor Natura en Panamá.

- Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público.

- Realizar estrategias para generar conciencia alta en los nuevos mercados que trataremos de llegar.

Análisis Foda

Fortalezas -Precios competitivos

-El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales

y el uso de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias Añaños

estar en puntos en los que sus principales competidores no están. -Internacionalización, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado

y en el futuro le reducirá también sus problemas de estacionalidad.

Oportunidades -Aceptación de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de producción y distribución. -Expansión hacia mercados externos.

- La empresa podría incrementar el valor agregado de su producto con nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente, como bebidas “Light”.

Debilidades - El nivel de preferencia del consumidor por Agua Natura es menor a su participación de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepción de la marca dentro de su público objetivo. -Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situación que se espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado internacional que cuenta con picos de ventas en los meses que tradicionalmente se reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamérica. -Facilidad de imitación de sabores.

Amenazas -Elevada competencia a nivel de la industria y el valor agregado de los productos hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. La principal amenaza es que la guerra de precios continúe.

-Incremento en los costos de producción y comercialización por aranceles a la importación de insumos o la imposición de gravámenes al producto.

Mezcla de Marketing o 4 P’S

1. Producto. Marca: Agua Sabor Natura

Eslogan: Calidad a precio Justo.

Agua Natura tiene un envase con colores muy llamativos, tiene los colores: rojo, verde y amarillo, y lleva en el centro un diseño alusivo a la fruta que representa.

2. Precio.

La estrategia de asignación de precio que vamos a implementar para Agua Natura va a ser estrategia de precio orientado a las ventas, con el propósito de acrecentar el volumen de las ventas y mantener o incrementar la participación de mercado.

Tamaño

Precio

16 Onzas (½ litro)

10Bs

1 Litro

18Bs

3. Plaza o Distribución.

Agua Natura se va a distribuir en las diferentes provincias de la región este

del país. Para esta actividad contaremos con 10 camiones que se encargaran transportar el producto desde Tocumen a Panamá, donde tendremos el principal almacén hacia los distintos puntos estratégico de distribución.

4. Promoción. Para la promoción de Agua Natural haremos uso de los medios de publicidad acorde con el producto; anunciar en televisión en tarifas reducidas, ya sea por horarios o avisos económicos, si bien no permite frecuencia, se consigue un gran alcance.

Evaluación y Control

En la etapa de vigilancia, evaluación y control contaremos con diferentes profesionales para que nos ayuden a controlar todo el proceso de planeación promocional, para poder así determinar el grado en que nuestro programa de comunicación cumple con los objetivos del mismo. Y como ayuda a que la empresa cumpla sus metas y objetivos de nuestro plan de marketing global.

De esta manera nos ayudaran a determinar con tiempo suficiente que tan efectivos están siendo las diferentes herramientas utilizadas, y cuáles no están siendo beneficiosas para nosotros (la compañía) y porque. Entonces de esa manera podremos actuar para emendar los errores.

Elaborado por:

Norma Soto

Williams Montilla