Recuadro 1.

EL CASO DEL SR. MANUEL PEQUEO. Examnese la situacin del Sr. Manuel Pequeo, director de una empresa incipiente. Su problema es que, aunque dispone de un producto que podra competir internacionalmente, carece de la infraestructura de comercializacin y de informacin necesaria para lanzarse a actividades exportadoras. Los gastos que entraa la creacin de esa infraestructura rebasan los recursos limitados de la empresa, y es difcil conseguir crdito. Significa eso que el Sr. Pequeo ha de renunciar a alcanzar la riqueza y la gloria por la exportacin? Lamentablemente, as ocurre en la mayora de los casos, pero no se trata de un destino ineludible. Con la colaboracin de una compaa de desarrollo de las exportaciones y el apoyo del gobierno, la historia puede tener un final feliz, en el que todos salgan beneficiados. RECOMENDACIONES.
1) El seor Manuel Pequeo, debe acercarse a una oficina Gubernamental

de apoyo a las exportaciones donde recibir capacitacin y asesoramiento para colocar su producto en el mercado ms atractivo.
2) Ya que no tienen acceso a crdito, debe buscar una alianza estratgica

con otra compaa para juntar esfuerzos y poder obtener los recursos necesarios para el montaje de la infraestructura para poder exportar y de esta manera convertir sus sueos realidad.

Recuadro 2. EL CASO DEL SR. JOSE MUNDIAL. Examnese el caso del Sr. Mundial, Director General de una empresa de comercio exterior. El Sr. Mundial ha decidido enfocar en forma estructurada el crecimiento de su negocio y sentar las bases de un futuro estable. En la actualidad su principal problema es la incertidumbre sobre lo que depara el futuro. Sus actividades dependen en medida importante de los factores ajenos a su control, pues ha de lidiar con tipos de cambios variables, reglamentaciones gubernamentales y, sobre todo, con proveedores poco fiables y clientes inseguros. En el transcurso de sus actividades en mercados extranjeros, el Sr. Mundial ha tomado nota de la demanda de varias mercancas que l no est en condiciones de producir eficientemente por su cuenta. Es consciente de que para avanzar ha de diversificar su base de suministro y cultivar relaciones estables a largo plazo con sus proveedores.

Recomendaciones 1) Debe buscar proveedores que le permitan el buen suministro en forma y tiempo para no quedar mal con sus clientes. 2) Trabajar con clientes potenciales que le puedan permitir el crecimiento en forma acelerada en corto tiempo. 3) Buscar una alianza con un proveedor reconocido que le permita apoyar con el suministro de productos faltantes para ampliar su portafolio y poder llenar las expectativas de sus clientes.