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Anlisis del Caso: Celulosa Arauco Integracin vertical hacia delante o expansin horizontal?

INTRODUCIN

Es sabido que Arauco es una de las ms importantes empresas forestales del mundo en cuanto a superficie de plantaciones y resultados. Para efectos del anlisis que se presentar a continuacin, creemos importante hacer mencin a algunos puntos claves de la estrategia declarada por Arauco: fortalecer nuestra posicin como una de las empresas forestales ms importantes de Amrica Latina, aprovechar el tamao de la compaa para conseguir las economas de escala, aumentar el valor de sus recursos forestalescon un uso de tecnologas ms avanzadas en materia de mejoras genticas, administracin forestal, proteccin contra plagas, malas hierbas e incendios. ANALISIS CORPORATIVO De acuerdo al anlisis realizado, se deduce que la funcin principal del corporativo es administrar y gestionar las actividades forestales de Arauco, apoyadas fuertemente por el rea de investigacin y desarrollo. El corporativo coordina las polticas de desarrollo de los negocios forestales, planifica, organiza y controla los recursos y plantaciones forestales de la compaa, dando adems los lineamientos generales de la empresa en trminos de metas y estrategias para la organizacin. La propuesta de visin y misin para Arauco considerando un marco de diez a quince aos es la siguiente: VISION Ser una empresa mundialmente reconocida en la fabricacin de productos forestales sustentables. MISION Ser una empresa lder en la fabricacin de productos forestales sustentables, especialmente en celulosa, productos forestales y derivados de la madera, aportando valor a las necesidades de los clientes, maximizando la rentabilidad a los accionistas y protegiendo el medio ambiente con el uso de avanzadas tecnologas. La estrategia corporativa que hemos decidido para Arauco queda representado en el siguiente cuadro resumen:

Analisis ESTRATGICO Ventajas Comparativas: Arauco posee una privilegiada ubicacin geogrfica, la que genera una rentabilidad muy elevada por hectrea. Esto se debe a que en Chile, la recogida de un tronco para la fabricacin de celulosa se realiza entre los 16 y 18 aos, y los troncos de alta calidad para el aserradero a los 25 aos, en

cambio en el hemisferio norte la recogida de un tronco para la fabricacin de celulosa se realiza entre los 18 y 45 aos, y los troncos de alta calidad para el aserradero entre los 50 y 150 aos. Ventajas Competitivas: Arauco cuenta con un rea de investigacin y desarrollo que tiene por funcin principal aumentar la eficiencia productiva de los recursos forestales, mediante la aplicacin de la ingeniera gentica, control de plagas, y complejos modelos de anlisis de las operaciones para la administracin del patrimonio forestal de la empresa. Arauco gasta en promedio anualmente $US 1,7 millones en investigacin y desarrollo. Cuenta con plantaciones forestales en Chile, Argentina y Uruguay; y con oficinas comerciales en Argentina, Brasil, Mxico, Holanda, Japn y Estados Unidos. Arauco no slo est centrada en la fabricacin de celulosa, sino tambin en la produccin de madera y paneles que dan mayor estabilidad al negocio. Esta diversificacin de sus reas de negocio hace minimizar los efectos negativos de la volatilidad de los precios de la celulosa. Las inversiones que se han realizado para mejorar el patrimonio, la fortaleza operativa y las condiciones econmicas favorables (como por ejemplo el tipo de cambio de las exportaciones), han disminuido los costos de explotacin. Adems, Arauco est orientada a la exportacin, a diferencia de otras empresas chilenas presentes en Latinoamrica, esto permite el acceso a otros mercados cuando uno de ellos est en periodo de recesin. El 90% de las ventas de Arauco se exporta a ms de treinta pases, la mayora de estos ubicados en Asia. AMBITOS DE DECISIN Integracin Vertical (hacia delante): Ingresar en el negocio de las papeleras. Las principales papeleras del mundo se encuentran integradas verticalmente hacia atrs en la produccin de celulosa, madera contrachapada, etc. Esta situacin presenta dos grandes amenazas: clientes se convierten en competidores del proveedor y disminuyen los demandantes de celulosa. Casi un 78% del total de celulosa es producido y utilizado en la fabricacin de papel por parte de compaas verticalmente integradas. Por ende, ingresar en este negocio podra asegurar la demanda de la celulosa producida y ser transada entre las empresas a un precio de mercado. Algunos nuevos productos, de mayor valor agregado, seran: papeles para prensa, oficina, embalajes, productos grficos, etc. Integracin Horizontal: Desarrollar negocios relacionados con el actual Core Business de la compaa (productos forestales). Actualmente la empresa produce productos derivados de la madera, (paneles, madera aserrada, remanufacturados, etc.) lo que evidencia una expansin horizontal, estos negocios contribuyen ao tras ao en mayor porcentaje en los ingresos totales por ventas, llegando a representar en el ao 2003 el 49%. Por otra lado la expansin podra abarcar otros negocios no relacionados con el core actual, lo que implica un mayor riesgo al no contar con el know how necesario y producir grandes prdidas. CONCLUSIONES La mejor alternativa para Arauco, es invertir USD 1.000 millones de dlares en la construccin de una nueva planta de celulosa, la cual estar dotada de las mas modernas tecnologas. Las razones por las cuales consideramos que esta es la mejor alternativa se describen a continuacinEl Core business de Arauco es la explotacin forestal. Lo cual los ha llevado a ser una empresa de crecimiento constante y rentable. Con la puesta en marcha de esta planta, Arauco apuesta a ser la empresa ms grande del mundo en la generacin de celulosa, siguiendo con su negocio central pero con una mayor participacin de mercado. Con el funcionamiento de esta planta creemos que seguirn mejorando las economas de escala obtenidas, ya que podrn procesar una mayor cantidad de rollizos para hacer frente al creciente aumento de demanda por celulosa.Arauco, antes de la construccin de la planta, ya se encuentra en una posicin privilegiada frente a las fluctuaciones del precio de la celulosa, dado su estructura de bajos costos. Arauco esta

equilibradamente diversificado con el negocio de aserraderos y paneles, junto con la celulosa. Esto ha permitido que pueda integrarse satisfactoriamente hacia atrs y horizontalmente. Al mismo tiempo consideramos que no es una buena decisin ingresar al negocio de papeles y cartones, esto debido a que mundialmente debe competir con grandes productores en donde su know how y capacidades que Arauco no maneja. ANEXOS 1. Antecedentes Generales del Caso Arauco A comienzos de marzo 2004, Alejandro Prez, presidente y consejero delegado de Celulosa Arauco, quiere presentar sus recomendaciones al Consejo de Administracin con respecto a si la compaa debe invertir $US 1.000 millones en la construccin de una nueva planta de celulosa qumica. Esta nueva fbrica es parte de un proyecto de varias fases denominado Itata. A fin de 2001, se aprob Fase I de Itata y con una inversin de $US 150 millones. El objetivo primordial fue construir un complejo formado por un aserradero, una fabrica de madera contrachapada y una planta de energa. El propsito de esta nueva planta de celulosa qumica es aumentar la capacidad productiva de Arauco en 0,8 a 3.2 millones de toneladas, convirtiendo a la empresa en la mayor productora de celulosa del mercado. La Segunda Fase de Itata consiste en construir una fbrica de celulosa, que corresponde a la continuacin de la nueva planta de Valdivia inaugurada en Enero-04. El xito de Arauco en ltimas operaciones de fabricacin de productos remanufacturados derivados de la madera hacen confiar a Alejandro Prez respecto a su propuesta. 2. Historia de Arauco Ao 1979 Celulosa Arauco se cre debido a la fusin de Industrias Arauco y Celulosa Constitucin. Aos `80 Arauco inicia su plan de expansin, dedicndose principalmente a la compra de terrenos y plantaciones; y a la instalacin de nuevos equipos tcnicos destinados a aumentar la eficiencia interna para competir en el campo de la celulosa con todo el mundo. Aos `90 La empresa aumenta su capacidad con una nueva lnea de produccin en fbrica de Arauco, esto implica nuevos sistemas de blanqueado, nuevas lneas de productos y ampliacin en generacin de energa en sus plantas. Arauco ingresa a Argentina con la compra de la sociedad Alto Paran, con esto extiende su oferta de productos, ubicacin geogrfica y capacidad de fabricacin. Ao 2000 Arauco compra una tercera fabrica en Chile, ampliando su capacidad de explotacin. Ao 2001 Arauco pone en marcha un proyecto de inversin de tres aos de duracin con el cual pretende construir la nueva fbrica Planta Valdivia. Costo estimado $US 600 millones. Ao 2004 Planta Valdivia inicia sus operaciones en enero 2004, su costo de construccin fue de $US 1.200 millones, de los cuales $US 900 millones fueron destinados a activos de la fabrica y $300 millones al establecimiento de una plantacin forestal de 100.000 hectreas. Planta Valdivia se convierte en la quinta mayor del mundo en fabricacin de celulosa kraft blanqueada y en la primera de Chile. Arauco es una de las ms importantes empresas forestales del mundo respecto superficie de plantaciones y resultados.

Arauco se dedica a la produccin de celulosa de madera kraft de mercado, de madera aserrada y de paneles de madera. Arauco presenta plantaciones forestales en Chile, Argentina y Uruguay. Arauco posee oficinas comerciales en: Argentina, Brasil, Mxico, Holanda, Japn y Estados unidos. COPEC es el accionista mayoritario de Arauco con una participacin del 99,98% de su capital social.