Practico de Gestin de las Organizaciones: Objetivos y Estrategias 1) Leer los siguientes prrafos, encerrar en un crculo la estrategia que persiguen

y justificar. a) La empresa de cable Mira visin ha tenido que cerrar sus oficinas de atencin al pblico, tanto las que receptaban reclamos como las que cobraban el servicio, y han canalizado el cobro a travs de bancos o tarjetas de crditos. Crecimiento Estabilidad Atrincheramiento b) En un barrio privado, se ha ubicado un Jardn de Infantes cuya oferta est dirigida a padres que trabajan en horarios distintos a los normales o para aquellos que acudan a reuniones en horas nocturnas. Costos Diferenciacin Enfoque c) La estacin de servicios El Milagro posee 6 surtidores pero slo atiende al pblico con 2 empleados. Esto la ha llevado a mantener el precio de los productos que ofrece y ser uno de los lderes en la zona. Costos Diferenciacin Enfoque d) El frigorfico El Matambre SA, ha decidido comprar el 70% de una compaa dedicada a la venta al pblico de carnes y la totalidad de la empresa avcola La gallina de los huevos de oro Crecimiento Atrincheramiento Estabilidad e) La empresa Verde Primavera dedica a la venta y produccin de plantas para ambientes interiores. Comenz con un local en un barrio de la ciudad y actualmente provee a las principales ciudades del pas Atrincheramiento Crecimiento Estabilidad f) La farmacia Salud y Vida atiende a toda la zona sur de la ciudad brindndole un servicio de atencin al cliente durante las 24 hs., incluso sbado y domingos Costo Enfoque Diferenciacin g) Debido a la crisis econmica, algunas estaciones de servicio venden gas-oil slo a camioneros o personas con un permiso o habilitacin especial y lo hacen a un precio menor al del producto comn. Costo Enfoque Diferenciacin 2) Responde verdadero o falso justificando tus respuestas a) La empresa Pepsi adquiri hace unos aos, todas las acciones de Seven Up. La estrategia seguida por Pepsi en este caso es de crecimiento por diversificacin. b) En un local de comidas rpidas, estn de acuerdo en que deben brindar la mayor comodidad al cliente y mantener el local donde consumen los clientes en perfectas condiciones de limpieza. Esta empresa sigue una estrategia de enfoque con diferenciacin. c) Las industrias automotrices radicadas en la ciudad de Crdoba han anunciado la suspensin de varios de sus operarios. Esto es una estrategia grande conocida como diferenciacin. d) La empresa Brama adquiri la semana anterior el 35% de las acciones de la cervecera Quilmes. Esto es un claro ejemplo de una estrategia de crecimiento por expansin directa. e) Arcor compr el 50 % de Terrabusi. Esto es una forma de crecer por diversificacin relacionada.

3) Lee los siguientes prrafos y determina: a) Cuales son misiones y cuales objetivos. b) Marca, en caso de corresponder los elementos de cada una c) Clasifica a los objetivos en verificables y no verificables Exigir un incremento en las ventas cuando la economa est en recesin Alcanzar el equilibrio financiero en 16 meses Reducir los costos entre un 40% y un 50%. Dirigir los esfuerzos de publicidad y marketing hacia la fidelizacin del cliente. Racionalizar la expansin internacional Llegar a convertirse en el club de ftbol ms innovador tanto en materia deportiva como de gestin. Recupera la inversin total en un mximo de ocho aos. Obtener un amplio grupo de clientes. Ser reconocido en el mercado nacional. Ofrecer al cliente un producto de calidad que cumpla con sus exigencias y necesidades y que al mismo tiempo nos permita competir tanto en el mercado nacional como el internacional. Ser lderes reconocidos en la produccin de la marcas de Coca-Cola Company que el mundo necesita, agregando valor a nuestros productos y servicios. Mantener la imagen de la marca de la compaa como es Coca-Cola como pleno lder en el mercado de bebidas gasificadas. Aumentar el prximo ao la participacin en el mercado, del actual 20% a un nivel de 25%. Generar en el prximo ao un rendimiento sobre la inversin del 15%. Incrementar las ventas el prximo ao en 10% ms que el porcentaje actual.

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Mejorar nuestra capacidad de anticiparnos a las necesidades de nuestros clientes. comerciantes. Lograr que esta web se desarrolle en un ambiente de productividad, facilitando de esa forma la obtencin de recursos para el fomento de todos nuestros clientes. Mejorar nuestra capacidad de anticiparnos a las necesidades de nuestros clientes.