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INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGIA ANTONIO JOSE DE SUCRE EXTENSION-PORLAMAR ESTADO NUEVA ESPARTA

Autor C.I:

Porlamar Abril de 2012

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NDICE p.p Introduccin. III Teora de los Precios 5 Teora de la Produccin 9 Factores de Produccin.... 11 Clasificacin 11 Curvas del Produccin. 12 Ley de Rendimiento Marginal y Decreciente.. 13 Empresa... 14 Competencia Perfecta. 15 Diferente Estructuras del Mercado..... 18 Equilibrio de la Empresa en Competencia Perfecta 19 Influencias de los Precios y los Costos en los Periodos de mediano y Corto Plazo. 20 Conclusin.. 22 Bibliografa. 23

INTRODUCCIN

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En todas las culturas, excepto las primitivas, las personas no intercambian un bien por otro bien, en vez de ello la gente vende un bien a cambio de dinero para posteriormente utilizar ese dinero para comprar los bienes que desea. Por lo tanto las personas utilizamos los precios monetarios y no el intercambio de productos o bienes y servicios. Las diferencias comparativas en costos pueden convertirse fcilmente en diferencias absolutas en precios monetarios. Esto significa que si un pas produce un bien con bajos costos su precio tambin ser ms bajo que en otro pas que produce el mismo bien pero que no posee las mismas ventajas para adquirir los insumos para elaborarlos y es ms cara su produccin por lgica el bien tendr que ser vendido a un precio monetario ms caro. As de esta manera analizamos que si un pas no tiene ventaja comparativa sobre un bien es mejor que lo importe del pas en el cual su costo es ms bajo, y mejor este pas en lugar de producir sobre lo que no tiene ventajas, vender parte de su maquinaria del bien que le es ms costoso e invertir ese recurso en tecnologa para producir el bien en el cual si tiene eficiencia. Por lo que el intercambio o mejor dicho la importacin de productos o bienes entre pases se llevan a cabo con mayor frecuencia en aquellos sobre los cuales su precio monetario es bajo y de mejor calidad. As es como se logra tambin el equilibrio internacional exportando el excedente de los productos de un pas e importando los productos que son necesarios para los consumidores o mejor dicho los trminos de intercambio se encuentran balanceados. Todos los productores venden lo

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que desean vender y todos los consumidores compran lo que desean comprar.

TEORA DE LOS PRECIOS Son las diferentes cantidades de bien o servicio que los consumidores pueden y desean adquirir en el mercado a diferentes niveles de precio en un periodo determinado. Tambin se le define como una funcin econmica que expresa la evolucin en el comportamiento de los consumidores de una mercanca a travs de una relacin precio cantidad suponiendo que el nico factor que vara es el precio. Se da el nombre de precio, a la cantidad que sirve de base para hacer la adquisicin y fijar el costo o sealar la compensacin que debe recibirse por una enajenacin, o para marcar una mercanca, un artculo o cualquier cosa, que se presenta en el mercado para efectuar operaciones de carcter mercantil. En consecuencia, en el mercado pueden distinguirse los siguientes precios: Precio de adquisicin o de compra. Es aquel en el cual un negociante, adquiere las mercancas o artculos que destinar posteriormente para su venta.

Precio de costo en el comercio. Es aquel que resulta de acumular al precio de adquisicin los gastos y erogaciones hechos, para hacer que las mercancas adquiridas, estn en condiciones de realizarse. En estas erogaciones generalmente se incluyen los fletes, acarreos, seguros de transporte, derechos aduanales, etc.

Precio de venta. Es aquel en el cual se enajenan las mercancas o artculos, materia de las operaciones de compra venta.

Precio de catlogo. Es aquel en el cual se marcan las mercancas. Generalmente en los precios de catlogo, quedan comprendidos los descuentos que se conceden, de acuerdo con las circunstancias en que se hacen las operaciones de venta. En otros trminos y para mayor comprensin de lo anterior, debe explicarse que al precio de adquisicin de las mercancas se les aaden los gastos de aplicacin directa y un tanto por ciento que representa el coeficiente de gastos de aplicacin indirecta, para formar el costo comercial del artculo de que se trata.

Importancia del Precio Cada vez resulta ms importante el hecho de que las empresas puedan conocer con la mayor precisin posible la disposicin de los clientes a pagar por sus productos. Esto les permitir calcular el efecto que las variaciones de precio puedan tener sobre el volumen de ventas y sobre la rentabilidad de la empresa. El precio de los productos influye en los sueldos, los ingresos, intereses y utilidades. Es decir, el precio de un producto incide en las cantidades pagadas por los factores de produccin. El precio es, pues, un

regulador bsico del sistema econmico porque repercute en la asignacin de los factores de la produccin. Objetivos del Precio Establecer explcitamente los objetivos del precio es el primer paso dentro del proceso de fijacin de precios. Estos objetivos representan los fines que se pretenden lograr con el precio, por tanto, orientan a los restantes pasos de este importante proceso (a saber: estimacin de la demanda, de los ingresos y de los costos; anlisis de costos, precios y ofertas de la competencia; seleccin de la estrategia de precios; y determinacin del precio final). Por lo anterior, resulta muy importante que los mercadlogos tengan un buen conocimiento acerca de: 1) qu son los objetivos del precio y 2) cules son los principales objetivos que puede considerar para la fijacin de precios. Segn Fischer y Espejo, los objetivos o metas son los fines hacia los cuales se dirije una actividad. Representan no solamente la finalidad de la planeacin, sino tambin el fin hacia el cual se encamina la organizacin Para Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, las expectativas que especifican la funcin del precio en el marketing y planes estratgicos de una compaa son los objetivos de precio. Hasta donde es posible, estos objetivos de precio organizacionales tambin se trasladan a niveles inferiores de la organizacin, como cuando se establecen objetivos para los gerentes de marketing responsables de una marca en particular

Entonces, los objetivos del precio son expectativas que especifican de forma explcita los fines que se pretenden lograr con el precio (supervivencia, maximizacin de las utilidades, participacin en el mercado, incrementar los volmenes de ventas, entre otros), lo cual, es parte de un plan de mercadotecnia (de toda la empresa y de las diferentes unidades de negocio) y obedece a los objetivos del plan estratgico de la empresa. Se debe tener muy en cuenta que los objetivos del precio deben ser especficos, alcanzables y conmensurables. Con esto en mente, se puede plantear alcanzar cualquiera de los siguientes objetivos a travs de los precios que se le asigne al producto o servicio, los objetivos de precios dan sentido a todo el proceso de fijacin de precios, siendo el primer paso a adoptar. Para ello, se debe considerar: a) los objetivos financieros, de marketing y estratgicos de la compaa b) los objetivos del producto o marca c) la elasticidad de la demanda el producto en relacin al precio d) los recursos disponibles. Algunos de los objetivos de la fijacin de precios ms comunes son: maximizar el beneficio a largo plazo maximizar el beneficio a corto plazo incrementar el volumen de ventas (cantidad) incrementar el volumen de ventas (econmico) incrementar la cuota de mercado estabilizar el mercado o estabilizar el precio

TEORA DE LA PRODUCCIN La produccin: Se entiende por produccin el proceso mediante el cual determinados elementos materiales, trabajo de maquinaria, trabajo de personas o conocimientos se transforman en productos de consumo, bienes de equipo, servicios, transporte y hostelera tambin podra definirse como la actividad econmica que aporta valor agregado por creacin y suministro de bienes y servicios, es decir, consiste en la creacin de productos o servicios y, al mismo tiempo, la creacin de valor. Tambin como el conjunto de operaciones que sirven para mejorar e incrementar la utilidad o el valor de los bienes o actividad mediante la cual determinados bienes se transforman en otros de mayor utilidad. Se considera uno de los principales procesos econmicos, medio por el cual el trabajo humano crea riqueza. En primer lugar analizamos los fundamentos de la teora de la produccin, mostrando como utilizan las empresas los factores y los convierte en productos atractivos. La teora de produccin tambin nos ayuda a comprender porque la productividad y el nivel de vida han aumentado con el paso del tiempo y como gestin con las empresas sus actividades internas.

Importancia La produccin adopta muchas formas, Una explotacin agrcola emplea fertilizantes, semillas, tierra y trabajo y lo transformamos en trigo o maz. Una fbrica moderna utiliza factores como energa, materias primas, sofisticada maquinaria y trabajo para producir un tractor, un

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televisor o un tubo de pasta dentfrica. Una lnea area utiliza aviones, combustible, trabajo y computadoras para hacer reservas y permiten a los pasajeros viajar rpidamente de un extremo a otro del pas. Una empresa contable utiliza lpices computadoras, papel, oficina, espacio y trabajo y elabora auditoria y declaraciones de impuesto para sus clientes. El proceso de produccin se puede expresar tcnicamente en una funcin de produccin, la cual es la relacin que media entre la cantidad mxima de produccin que se puede obtener con la cantidad de recursos o factores utilizados por la empresa en un tiempo determinado. La importancia radica en que estos procesos son los que establecen una economa al satisfacer una determinada demanda de un bien o servicio.

Objetivos Es realizar las actividades necesarias para asegurar que se obtiene y mantiene la calidad requerida, desde que el diseo del producto es llevado a fbrica, hasta que el producto es entregado al cliente para su utilizacin. Los objetivos principales de la produccin son: a) Conseguir que se entreguen los productos o se presten los servicios pedidos, tanto en las cantidades como en las fechas acordadas de cara al cliente. Para entregar los productos en los plazos acordados, primero hay que calcular: - Qu recursos materiales y humanos se requieren. - Cuntos recursos son necesarios.

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b) Conseguir que estos productos o servicios se fabriquen o presten dentro de los costes previstos y que estos costes sean mnimos, para mayor beneficio empresarial.

FACTORES DE PRODUCCIN Los factores de produccin son los factores para producir bienes y servicios, El trabajo, la tierra y el capital son los tres factores ms importantes. Cuando una empresa de computadoras produce un nuevo programa informtico, utiliza el tiempo de los programadores (Trabajo), el espacio fsico en que se encuentran sus oficinas (Tierra) y un edificio de oficina y un equipo informtico (Capital), as mismo, cuando una estacin de servicio vende gasolina, utiliza el tiempo de los encargados (Trabajo), el espacio fsico (Tierra) y los depsitos y surtidores de gasolina (Capital).

CLASIFICACIN La Tierra El factor tierra, en sentido amplio, se refiere al conjunto de recursos naturales empleados en el proceso de produccin. Comprende la tierra propiamente dicha, el agua, el aire, las plantas, los animales, los minerales y las fuentes de energa. La tierra tiene recursos naturales; localizacin geogrfica utilizada para procesos productivos de bienes comunes. El Capital

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Los recursos que se emplean para producir bienes y servicios constituyen el capital. Se pueden distinguir 3 clases:
Capital

fsico: Es el formado por los elementos materiales

tangibles: edificios, materias primas,etc.


Capital

humano: Es la educacin y formacin profesional de

los empresarios y trabajadores de una empresa.


Capital

financiero: Es el dinero que se necesita para formar

una empresa y mantener su actividad. Tecnologa Es un factor de especial relevancia en los ltimos tiempos.
Produccin

manual:

Aquella en que el ser humano proporciona fuerza y el manejo de las herramientas.


Produccin

mecanizada:

Aquella en la que la maquinaria proporciona la fuerza y el ser humano las herramientas.


Produccin

tecnificada:

Aquella en la que la mquina proporciona la fuerza y controla las herramientas.

CURVAS DEL PRODUCCIN La grafica del producto total muestra que la curva de producto total asciende a medida que se aade trabajo, manteniendo todo lo dems constante. Sin embargo, el producto total aumenta cada vez menos

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conforme se aaden nuevas unidades de trabajo. Alisando los puntos, obtenemos la curva de producto total. El grafico del producto marginal muestra los escalones descendentes del producto marginal. En el rea situada debajo de la curva de producto marginal equivale al producto total.

Relacin Es la forma que existe de expresar la relacin entre dos factores y el producto. El inconveniente es que slo se puede relacionar dos variables: en este caso se relaciona el trabajo (L) y la cantidad de producto (Q). L ser la variable independiente y Q ser la dependiente. La curva crecer a un ritmo creciente al principio, despus crece a un ritmo decreciente hasta un punto mximo y finalmente empieza a descender. La conducta del producto medio y del producto marginal se deduce de la conducta del producto total. Ambas crecen al principio, alcanzan un mximo y luego disminuyen. La curve de PMa cortar a la curva de PMe en su mximo (E).

LEY DE RENDIMIENTO MARGINALES Y DECRECIENTES La ley de los rendimientos decrecientes establece que cuando aadimos cantidades adicionales de un factor y mantenemos fijas las de los dems, obtenemos una cantidad adicional de producto cada vez ms pequea. En otras palabras, el producto marginal de cada unidad de

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factor disminuye a medida que aumenta la cantidad de ese factor, manteniendo todos los dems constantes. Ley de rendimiento decreciente o producto marginal decreciente: Propiedad segn el cual el beneficio generado por una unidad adicional de un factor disminuye conforme aumenta a cantidad de ese factor.

EMPRESA Una empresa es una organizacin, institucin o industria dedicada a actividades o persecucin de fines econmicos o comerciales para satisfacer las necesidades de bienes y servicios de los demandantes. Se ha notado que, en la prctica, se puede encontrar una variedad de definiciones del trmino. Eso parece deberse, por lo menos en parte, que a pesar de su aparente simplicidad, el concepto es complejo. La Comisin de la Unin Europea sugiere: "Se considerar empresa toda entidad, independientemente de su forma jurdica, que ejerza una actividad econmica. En particular, se considerarn empresas las entidades que ejerzan una actividad artesanal u otras actividades a ttulo individual o familiar, las sociedades de personas y las asociaciones que ejerzan una actividad econmica de forma regular. De acuerdo al Derecho internacional, la empresa es el conjunto

de capital, administracin y trabajo dedicados a satisfacer necesidad en el mercado.

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Objetivos Los objetivos de una empresa apuntan a un fin comn, maximizar resultados en todas las reas de la misma, por ello se jerarquizan, conformando una red para obtener en su conjunto el o los beneficios para los cuales fue constituida.

Importancia Las empresas deben de satisfacer necesidades de la sociedad teniendo una estructura propia. Pueden ser tambin persona fsica (individuo) o personal moral (empresa) o una combinacin de ellas. Cuando se inician las actividades de una empresa siempre se deben poner objetivos a cumplir, algunos de ellos podran ser: lograr

internacionalizarse, ser socialmente responsable, proporcionar bienestar a los empleados que ah laboran, siempre ir delante de la competencia, entre otros objetivos.

Funcin Una empresa es una unidad organizativa de carcter econmico que, mediante la combinacin de los factores de produccin (capital, trabajo y materias primas), tiene por objeto la obtencin de un beneficio. Para poder funcionar, toda empresa precisa de unos medios humanos (directivos y empleados), recursos financieros, y medios tcnicos y econmicos. Las empresas pueden clasificarse segn distintos criterios que dan lugar a varios tipos: individuales o sociales, pblicas o privadas, industriales, comerciales o de servicios, etctera.
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COMPETENCIA PERFECTA La competencia perfecta es un trmino utilizado en economa para referirse a los mercados en los que las empresas carecen de poder para manipular el precio en el mercado (precio-aceptantes), y se da una maximizacin del bienestar, resultando una situacin ideal de los mercados de bienes y servicios en la que la interaccin de la oferta y demanda determina el precio. En un mercado de competencia perfecta existen gran cantidad de compradores (demanda) y de vendedores (oferta), de manera tal que ningn comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre el precio. La competencia perfecta es entendida en el mercado como la situacin ms conveniente, por la razn en que la cantidad producida y el costo marginal no tienen ninguna diferencia, se igualan. Por lo que esta situacin, mtodo y tipo de competencia se me hace intil e irreal. Las caractersticas que describen esta Competencia Perfecta implican que hay muchas compaas\firmas conocidas como los vendedores y compradores del mercado, que se unen sin tener alguna influencia en el costo\precio de venta de sus productos homogneos. Un monopolio se conoce como una empresa nica la cual elabora un producto que no puede ser reemplazado ni que otra empresa podr crear un producto similar. Esto significa, que en mi opinin lo que define esta situacin y tipo de competencia es un monopolio purificado que es inexistente en la vida real.

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Objetivos Establecer un mercado donde Coexistencia de muchos ofertantes (vendedores) y demandantes (compradores) que estn dispuestos a vender o comprar un determinado producto.

Que los productos que se ofrecen en este tipo de mercado son homogneos o iguales; es decir, no hay diferencia en el producto que es ofertado por todas las empresas que participan en un mercado dado, por ejemplo, como sucede en el caso de la materia prima (el cobre, la madera), los productos agrcolas (el trigo, el maiz), los valores financieros y aquellos productos que son bien conocidos y estandarizados (el pan). Que los vendedores y compradores no tienen control distinguible sobre el precio de venta; es decir, no ejercen influencia en el precio de mercado porque ninguna empresa o comprador es lo suficientemente grande para hacerlo, por tanto, es fijado de manera impersonal por el mercado.

Que los compradores y vendedores estn bien informados porque en este tipo de mercado la informacin circula de manera perfecta.

Los ofertantes o vendedores no dedican mucho tiempo a elaborar una estrategia de mercadotecnia, ni a realizar actividades relacionadas con sta, como investigacin de mercados, desarrollo de nuevos productos y servicios, fijacin de precios e implementacin de programas de promocin (como la publicidad y la promocin de ventas), debido a
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que desempean una funcin insignificante o ninguna en absoluto.

Que

los vendedores y compradores pueden vender o comprar

libremente entre ellos; por tanto, tienen libertad de movimiento (de entrada y salida).

Importancia Su importancia radica en evitar los monopolios comerciales estableciendo un mercado libre sin tener influencia distinguible en el precio de venta porque este es fijado de manera impersonal por el mercado; en el cual, la informacin circula de manera perfecta de tal forma que los compradores y vendedores estn bien informados. Adems, en este tipo de mercado los vendedores no dedican mucho tiempo a elaborar una estrategia de mercadotecnia ni a implementar actividades relacionadas.

Funcin La principal funcin como ya se menciono es la evitar monopolios y oligopolios ya que estos resulta ser negativo porque una sola empresa puede colocarle el precio que desee a su producto puesto que no hay otro en el mercado que les permita a los consumidores elegir, por lo que seguirn comprndoselo a ellos.

DIFERENTE ESTRUCTURAS DEL MERCADO La Economa abarca una cantidad enorme de reas lo que podran hacer difcil su definicin. La ms adecuada y completa es la que se
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presenta en el libro Economa de Paul Samuelson y William Nordhaus, en la que se define como: El estudio de la manera en que las sociedades utilizan los recursos escasos para producir mercancas valiosas y distribuirlas entre los diferentes individuos. La estructura del mercado se refiere al mbito competitivo en el cual los compradores y vendedores de un producto operan comnmente. El grado de competencia existente en un mercado depende no slo del nmero de empresas y su tamao, sino tambin de cmo se comportan. Se clasifican bsicamente en dos: Competencia perfecta Competencia imperfecta

EQUILIBRIO DE LA EMPRESA EN COMPETENCIA PERFECTA En el equilibrio parcial se examinan las variables microeconmicas como precios, oferta y demanda de un producto que afecta a un mercado o sector particular sin que importe lo que sucede en otras reas o sectores de la economa; es decir, se trata de un equilibrio aislado. Una empresa se encuentra en equilibrio cuando ya no tiene motivaciones para modificar su conducta; esto es, ya no puede elevar sus ganancias o disminuir sus perdidas; para ello, el empresario analiza sus costos, sus ingresos, su empresa en general, adems de los factores exgenos que lo limitan. De acuerdo con Alfred Stonier y Douglas Hague 1 existen tres tipos de equilibrio, de acuerdo con tres tipos de condiciones:

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a) Todos los factores son homogneos, es decir, tienen precios dados y constantes, lo que implica que la curva de costos de todas las empresas de la industria sean idnticas. b) Todos los factores son homogneos, exceptos la habilidad empresarial, lo que provocar que las empresas operen con costos diferentes, de acuerdo con la capacidad de los empresarios. c) Todos los factores son heterogneos, lo que significa que todas las empresas operan con costos diferentes.

INFLUENCIAS DE LOS PRECIOS Y LOS COSTOS EN LOS PERIODOS DE MEDIANO Y CORTO PLAZO A corto plazo la empresa hace frente a gastos fijos y a gastos variables. Los gastos fijos se van a producir con independencia del nivel de actividad de la empresa, luego es una variable que no influir a la hora de decidir su nivel de actividad. Los costes variables si estn en funcin del volumen de actividad. Por lo tanto, la empresa decidir producir siempre y cuando los ingresos cubran los costes variables. La empresa perfectamente competitiva se enfrenta a una curva de la demanda perfectamente elstica para su producto al precio de mercado (P*). Si una empresa cobra un precio ms elevado de P*, la empresa no tendr ganancias, pues sus ventas ser cero. Si una empresa cobra un precio ms bajo que P*, la empresa tendr una ganancia ms baja que el ingreso que puede lograr en P*.

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CONCLUSIN Para poder hablar del Mecanismo del Mercado tenemos que saber que el mercado es una institucin social en la que los bienes y servicios, as como los factores productivos, se intercambian libremente, en donde los compradores y los vendedores se ponen de acuerdo sobre el precio de un bien. En donde hay distintas clases de mercado, que dentro de este mercado se desarrolla lo que llamamos oferta es decir muestra las distintas cantidades de un bien que un consumidor est dispuesto a adquirir por unidad de tiempo a los diferentes precios; tambin tenemos la oferta que es la muestra de distintas cantidades de bien que el oferente est dispuesto a ofrecer pon unidad de tiempo a los distintos precios alternativos. Dentro de la demanda y la oferta hay determinantes tanto as como un equilibrio entre ellas, poseen una elasticidad. Hay competencias perfectas como imperfectas factores que condicionan estas competencias, el monopolio cuando hay un solo oferente en la empresa o el oligopolio cuando hay varios oferentes.

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BIBLIOGRAFA http://www.promonegocios.net Del libro: Administracin de Mercadotecnia, de Czinkota Michael y Kotabe Masaaki, International Thomson Editores, 2001, Pg. 306. Del libro: Mercadotecnia, Tercera Edicin, de Fischer Laura y Espejo Jorge, McGraw-Hill Interamericana, 2004, Pgs. 233 al 235. Paul A. Samuelson Willian D. Nerd Haus Economa Dcimo Quinta Edicin http://es.wikipedia.org/wiki/Empresa Del libro: Economa de Paul Samuelson y William Nordhaus http://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa http://gobernanzamedioambiental.org/brugger/Cap%C3%ADtulo3Elmedi anoplazo.pdf

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