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TELECOMUNICACIONES LTDA.

ASESORIA Y CONSULTORIA PROFESIONAL

C o n s u l t o r e s E s p e c ia l i s t a s e n Te le c o m u n ic a c io n e s

P OR T AF OLIO D E S E R VICIOS

A&C Telecomunicaciones Ltda. Es una firma colombiana de consultora fundada en agosto de 1.998. Su misin es brindar asesora de alta calidad en los aspectos de tecnologa, finanzas, mercado, planeacin y regulacin a empresas del sector de las telecomunicaciones y para el sector corporativo como asesores e integradores en tecnologas de la informacin y las telecomunicaciones. Nuestra experiencia y el alto nivel de conocimiento de los consultores asociados garantizan a nuestros clientes soluciones ajustadas a sus necesidades.

SERVI CI OS PARA EL SECTOR DE LAS TELECOMUNI CACI ONES


Durante mas de cinco aos, A&C ha desarrollado su actividad consultora en empresas del sector de las telecomunicaciones, brindando su asesora en aspectos de tecnologa, finanzas, planeacin, regulacin, auditorias, estudios de mercado y servicios tcnicos de mantenimiento e inventarios de activos. Nuestra experiencia como firma de consultora, conjuntamente con el conocimiento y experiencia de nuestros consultores asociados nos permiten ofrecer productos de muy alta calidad y entrega oportuna.

SERVI CI OS TECNI COS


i MANTENI MI ENTO De planta externa y de equipos de telecomunicaciones. Se ofrecen bajo la modalidad de Outsourcing por periodos mnimos a convenir con los clientes. i I NSTALACI ON

De equipos de telecomunicaciones y equipos complementarios (grupos electrgenos, sistemas de rectificadores y bateras, UPS), sistemas de cmputo, terminales de usuario, enlaces punto a punto, etc.) i I NTERVENTORI A I NVENTARI OS

Para contratos de suministro de bienes o de servicios. i

Inventarios especializados de equipos y redes de telecomunicaciones Incluye adems si se requiere, georeferenciacin de elementos de red, elaboracin de planos especializados de redes y conexin de bases de datos con sistemas SIG. i GERENCI A DE PROYECTOS

Con un estricto seguimiento del presupuesto y del flujo de caja y por supuesto vigilando que todos los productos comprometidos contractualmente cumplan con las especificaciones acordadas y dentro de los trminos previstos en el cronograma de ejecucin.

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CONSULTORI A 1. ASESORI AS EN MARCO REGULATORI O


i REGULACI ON

Asesora en la normatividad que regula la actividad de telecomunicaciones para redes de servicio pblico o para redes privadas, sus obligaciones, derechos y responsabilidades frente al estado y a los ciudadanos de acuerdo con el servicio a prestar y la infraestructura empleada. i I NTERCONEXI ON ENTRE OPERADORES Estudio de la interconexin a realizar, verificacin de las necesidades, infraestructura requerida, arriendo de instalaciones esenciales, elaboracin de las solicitudes de interconexin, conformacin del grupo negociador, seguimiento y conduccin de las negociaciones ante los distintos operadores, hasta la formalizacin de los contratos de interconexin o de imposicin de servidumbre.

2. ASESORI A EN TECNOLOGI A
La consultora en aspectos de tecnologa incluye las de ltima generacin y en general: Equipos de conmutacin de voz y datos Equipos de Micro ondas (red troncal y de acceso) Equipos FOTS Equipos de acceso en banda ancha y banda angosta, almbricos e inalmbricos. Equipos para redes LAN, MAN, WAN Equipos de cliente Planta externa i ANALI SI S Y PRONSTI CO DE TRAFI CO

Anlisis de trfico cursado por la red de telecomunicaciones, verificacin del dimensionamiento de los elementos de red, pronstico de trfico para nuevas redes o expansin de las existentes y diseo y dimensionamiento de la red. i DI SEO DE REDES Diseo de la topologa de red, dimensionamiento de vas y rganos de los sistemas que conforman la red, seleccin de la tecnologa mas apropiada de acuerdo con las necesidades de servicio y presupuesto. i DI SEO DE ESPECI FI CACI ONES

Preparacin de las especificaciones tcnicas de bienes y servicios para adquisicin de sistemas de telecomunicaciones y de informtica, ajustados segn estndares internacionales y nacionales y de acuerdo con las necesidades del cliente.

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TECNOLOGI A Y APLI CACI ONES EN BANDA ANCHA

M ATRIZ DO ( VALO AG ADO FA R REG )

Definicin de las tecnologas mas adecuadas para el diseo de la red, segn la infraestructura disponible y los servicios que la plataforma debe soportar. Diseo y dimensionamiento de la red y seleccin de proveedores de equipos tanto de red como de cliente, para servicios tales como: Tele Educacion, Telemedicina, Teletrabajo Video Conferencia Video Vigilancia Entretenimiento Telefonia I p E Commerce, Transacciones Bancarias Servicios especializados

OPORTUNIDADES

AM ENAZAS

3. ASESORI A FI NANCI ERA


i PLANES DE NEGOCI OS
FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA

Diseo de modelos de planes de negocios, incluyendo todos los costos y gastos, parmetros macroeconmicos, pronsticos de mercado, tarifas y simulacin de diversos escenarios inclusive para diferentes soluciones de plataforma tecnolgica (cuando es aplicable), de financiacin y manejo de cartera. i ANALI SI S DE RI ESGOS

Anlisis de riesgos tcnicos, financieros y comerciales, diseo de procedimientos para su mitigacin y valoracin del riesgo y del costo de mitigacin. i PLANEACI ON ESTRATEGI CA

El proceso de planeacin estratgica, comprende el establecimiento de procesos, mtodos, indicadores, modelos de planeacin financiera, entre otros; elementos que en su conjunto le permitirn a la Empresa redireccionar sus acciones en una forma ordenada con el fin de cumplir los objetivos de la misma. i DI SEO DE TARI FAS

DEBILIDADES

ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA

Diseo de tarifas de acuerdo con el anlisis de todos los costos involucrados en la prestacin del servicio y en la comparacin de tarifas de operadores que prestan servicios equivalentes o sustitutos, y segn las diferentes presentaciones diseadas para los clientes.

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4. ESTUDI OS DE MERCADO
i ESTUDI OS PREDI O DE DEMANDA PREDI O A

Para diseo de infraestructura de planta externa, se levanta informacin de todos los predios del rea bajo estudio por observacin directa o por medio de encuesta corta. Los resultados se presentan en base de datos y/ o en planos cartogrficos o esquemticos. i ESTUDI OS ESTADI STI COS

Para determinar demanda de bienes o servicios con la estratificacin adecuada segn las caractersticas y objeto del estudio y con la confiabilidad y margen de error apropiado. Se efecta con aplicacin directa de encuestas diseada por expertos en diseo de servicios de telecomunicaciones o soportados en redes de telecomunicaciones y con las mas rigurosa tcnica estadstica. i ESTUDI OS CUALI TATI VOS

Usando tcnicas de Focus Groups y entrevistas de profundidad, permiten reconocer aspectos particulares de nichos de mercado, de manera que se pueden identificar las preferencias de los potenciales clientes en cuanto a los productos que se ofrecen y trazar directrices para el diseo de la estrategia comercial. i ANALI SI S DE COMPETENCI A
E R T - R E D D E F I B R A O P T I CA E R T - R E D D E FI B R A O P T I CA
Es q u e m a d e Fi b r a Es q u p t ia a e e ERT em c d d Fi b r a p t i c a d e ERT
CART AG O RO LD A NILLO R O LD A N ILLO ZA RZ AL ZA RZ AL CART AGO

Investigacin de los proveedores de servicios equivalentes o sustitutos, verificando reas geogrficas de cobertura, tecnologas mas utilizadas, precios, condiciones comerciales, calidad de los productos ofrecidos, niveles de satisfaccin, etc. i DI SEO DEL PORTAFOLI O DE SERVI CI OS

RO LD A NILLO RO LD A NI LLO QUE B R ADA NUE VA QUE B R ADA NUE VA

M a p a C o m p e t i t iv o T e le f o n a ( 2 ) M a p a C o m p e t i t iv o T e le f o n a ( 2 )
B U GA B U GA

De ns id a d

R ES U L T A D O S D EL ES T U D I O D E R ES U L T A D O S D EL ES T U D I O D E M E R C A D O ( a c t i v i d a d e c o n m ic a ) M E R C A D O ( a c t i v i d a d E CONOo CA m ic a ) e c MI n ACTIVI DAD


De pa rL LE e n t o VA ta m B UGunic i p R AN DE M A L AG i o VA VA L LE L LE C AR TAGO B UG A L AG R AN DE TEL L COM TEL E TU EUA TEL E COMT ER 1, 2, 7 28 0 01 VA L LE L LE VA VA L LE L LE VA C AR TAGO C AR TAGO C AR TAGORA P AL MI 1, 0 01 8 96 8, VA VA L LE L LE VA VA L LE L LE C AR TAGO C AR TAGO P AL MI P AL MI RA RA TE E EC AR TAGO LR T 8, 82 3 , 27 8 96
CA LI CA LI

De pa r ta m e nt o

M unic i p i o

Te l e f a d De ns idni ca e n ROLDA N ILLO YOT OCO Nro L n e a s S e rv e n T e l e f ni ca ic i o Emp re sa eY OTe rv ic i o P ob l a c in n s OCO 2 0 0 1(ROLDA N ILLO %) Nro L n e a s S e rv ic i o CE Emp re sa L UA e n s e rv ic 28 P ob l a c in 4 TEL E TU 2, 7 i o 2 5 ,0 8 2 0 0 1( %)8RRI TO 1 0. 8
CER8. 74 1 8 4 GU ACARI 1 0. 80RI TO 2 5 ,0 35 , 36 5

1 35 , 36 5 36 5 1GUA CARI 35 , 1 35 136 5 36 5 , 35 , 1 35 , 36 5 43 1 2 83 , 2 83 243 1 43 1 , 83 ,

0 . 74 . 57 6 1 6 . 57 7 .2

AM AI ME

TE L EC AR TAGOIRA 2 3 , 27 8 75 8 T EL EP A LM 60 , TEL E IRA T EL EP A LM COM 1, 6 6 0 , 75 8 61

1 7 .2 1. 4 4 2 2 1. 40 . 59 IN GE N IO 4 0 . 59 . 64GE N IO 0 IN 0 0 . 64 . 07 0 . 07 . 93 8 0 8 . 93 . 09 0 . 09 0 0 2 0. 5 9 2 0. 50 . 09 9 0 0 . 09 . 76 0 . 76 1. 0 7 1 6 . 86
MA Y A GUE Z M AY A GUE Z

AM AI ME

ESTRATEGI A COMERCI AL

De acuerdo con los estudios previos y los resultados del estudio de mercado se orienta al cliente en el diseo de la estrategia comercial ms adecuada en aspectos tales como: Los medios de publicidad. Las tarifas promocionales Los aspectos relevantes que deben tenerse en cuenta en el diseo de la publicidad La presentacin de los productos

no rm ativ ida d m im p IO os, MER C so e O Y ESTU Du estD E trd eit esuy pD rm iso s.e spa cio A de l im p IO os, MER C A e O Y ESTU Du estD E tr m it es y pD rm iso s. FO R MU LA C ION D E PLA N ES DE FO R MU LA C ION D E PLA N ES DE N EG OC IO EN MU N IC IP IOS D EL N EG OC IO EN MU N IC IP IOS D EL VA LLE , R IS AR A LD A Y Q UIN D IO VA LLE , R IS AR A LD A Y Q UIN D IO
P E R EI R A, NO V IE M B R E DE L 20 03 P E R EI R A, NO V IE M B R E DE L 20 03

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El diseo contempla la definicin del producto, su descripcin y caractersticas y destaca los elementos diferenciadores con respecto a productos similares.

D E T E R M I N A CI O N D E L T A M A O D E T ER M I N A CI O N D EL T A M A O M U E ST RA L M U E ST RA L

C o m o n o s e p os ee alg u na in for m ac in C o m o n o s e p o see alg u na in for m ac in s ob r e e l v alor d e la pr o p or ci n a s o b r e OBlJ ETO rD EL PR OY Ep o r c i n a e v alo d e l a p r o CTO IDM S. A. c o nOBu rETO D ELd PR OYa t CTO a s u m e j e t J a r , e n c a a e st r E o , s e IDM S. A. c o n j e t u r a r , e n c a d a e st r a t o , s e a s u m e i 0 , m edio 1 . Estu dio d ei g gercal d oa p or6 6 e e n tdteo d o a p licalcin, CC o n u n m ua la s e l o s a n n 1 . Estu dio dd e mnu v e lstap orp a rao n etermdaar p pe l lcin, l% o n e uro r e encule oa d 0 , m ediof i d eozino a d e l o s 5 erca d la s lica 9 i e c d a n 47.27 , r 39. 31. directa sT oten cia EVILLA 13.36 77 0.96 0.24 iv epULUA c f i a n z 46.91 p oten cia %7.724.59 a , directa ele pn rtae lstad Sdea rao n eterm36.9 arnd e l18.14 9 5 lel4.087.72 e r ro r 41 Z ARZ AL 17.79 41 0.24 0 pa ra d encufo lions T ULUA m ud i c ila47.27 os e e ETP, p iin co g n o fian13.36 e s t r a t o 31. 27. 07 y za d la Z ARZ ETP, 27. 07 0 pa ra su m id o r e fo liolosdeseAL u n i s ila e46.91 n fian za nds t r 4.59t o rta n m y 17.79 oce la con el p os eg n rvicio c p i o ET P, co e el r a d co IDM S .A . ist r b uc e a P, e n r a confo rm aco r eddelosi mp rei n s d d e lla m u cos toce r ,s e p u e d e IDM S .A . in su m id ion in t r i b usei sas d e e l a ET com p ete ncia e p u e d e e c rvicio d d s n m u e str a s infa ctuac ionn po b semp ren ivel d easa tisfau i e n ,t estadob l a s . fo rm racio de eedio,a sas n dle slas i g ccio etee s t ,a com p n ncia r rom r v v r re e l e n ctu racio deo b se dio,an ivel Aa s s i g u i e n t e s t a b l a s . PR faact ua l n plrom EJE ad o , d e ma nd a ccio n , estado , ES ENTACION m erc CUTIVd e sa tisfa in sat isfec ha PR EScartog rafia y m erc ad o , d e ma nd a in sat isfec ha , act ua l de l estratCUTIV A ENTACION EJE ificacion. cartog rafia y estrat ificacion. C ONTRATO 031 2003 C.ONTRATO 031 rm aci n d e in fra estruct ura de la s 2 Re co le cta r in fo 2003 ID M S .A. 2 . Re coes cta r t elefonaci con ve nio s estruct ura a m iento , ID M S .A. red le de in fo rm a , n d e in fra de a rre nd de la s TELEFO NICA DE PE RE IR A red es ativ ida d d e, con ve de a rre nd p blico TELEFO NICA DE PE RE IR Anio s l dee spa cio a m iento , , no rm de t elefon a u so
1 1. 06 . 86 7

ACTIVIDAD E CONO MI CA EM PLEADO DES EM PLEADO NO FORMAL INDEP ENDIENT E EMPRESARIO MUNICIPI O VA L LE L LE VA P AL MI RA RA P AL MI TEL E COMT ER 1, 6 61 8 24 1, 2 83 , 43 1 43 1 2 83 , EM PL EADOL LE DESEM PLP AL MI RANO FORMAL INDEPENDIENT45. 2EMPRESARIO 0.5 EADO E 62 A RM ENIA 33.63 17.75 2.13 R T IT EL VA 2 83 , VA L LE P AL MI RA E UN 1, 8 24 1 2 2 83 , 43 1 43 1 CALARCA 33.71 30.34 0.27TEL E 35. 6 A RMENIA 33.63 2.13 UN IT EL COM 45. 2 1 5,5369 622 0.5 VA L LE L LE VA P AL MI RA L A S 17.75 EV IL 2 83 ,6 3 ,50.15 43 1 0 5 CALARCA IA CIRCAS 33.71 21.85 43.51 0.27TEL E COMT 2.22 E R 35. 53695 7 31.7 VA S 30.34 EV IL 60 5 0.18 3 ,5 0 VA L LE L LE S EV IL L A L A 5, 6 6 3 ,50.15 5 LA T IA 37.71 3.76L EC 48. 0 CIRCASEBAIDA 21.85 2.22 TE E R T AR TAGO 31.7 15 VA L LE L LE VA S EV IL L A 7 A S 43.51 .43 EV IL L 57 6 3 ,50.18 5 60 5 1.13 3 ,5 0 22.26 8.81 E TU L UA LA QEB AIDA A T UIMBAY 37.71 LE 3.76L EC AR TAGO 48. 45.8 , 02 9 15 64 VA23.3 L T U7.43 LU A TEL 3 11.13 30 VA L LE S EV IL L A TE 0 6 3 ,5 84 , 72 05 QUI MBAY A A PIA 43.96 22.26 8.81 E TU EUA 0.78 64 9 VA23.3 LE L LE L VA T U LU A 30.01 T U LU A TEL TEL L COM 45.8 , 021 7 5 3 24. 03 1 84 172 30 30 , 84 , 72 B 23.59 2.23 E TU 41. 88 0 A PIAALBO A 43.96 30.01 0.78TEL E COM L UA 24. 1 7 52 9 7 03 VA32.3 Z A RZAL TEL VA L LE L LE T U LU A 1 84 ,3 9 30 7 72 ,2 8 B ELEN 25.69 27.69 12.81 33.5 0 B ALBO A 23.59 2.23 E TU L UA 884, VA32.3 LE L LE L VA Z A RZAL Z A RZAL TEL TEL E COM 41. 2 9 7 3 51 3 9 ,2 8 7 0 7 3 9 ,2 8 B ELEN ELIA LA C 25.69 29.87 27.69 22.46 12.81 23.46 E R T 33.52,7996 23. 0 VA Z A RZAL 3 9 ,20.43 VA L LE L LE Z A RZAL TEL E COM 4, 3 51 6 3 9 ,2 8 7 8 7 24.47 28.83 18.27 0 LA M AR SE LLA CELIA 29.87 22.46 23.46 E R T 23. 26. 74 79 VA L LE Z A RZAL 2, 6 96 3 9 ,20.43 87 S ANTUARIO 28.85 23.69 16.48 M ARSE LLA 24.47 28.83 18.27 26. 29. 84 74 0 0 S ANT UARIO A LCALA 28.85 23.61 23.69 2.8 3 16.48 3.19 29. 36. 97 84 0 0 B UGA 31.73 8.49 A LCALA 23.61 3213.62 .8 3.19 36. 46. 16 97 0 0 B UGA LA GRANDE 51.55 17.75 3.19 B UGA 31.73 13.62 8.49 46. 26. 74 16 0 0 B UGA LA GRANDE CARTA GO 51.55 16.35 17.75 .55 9 3.19 14.37 26. 58. 18 74 0 0 P ALMIRA 28.43 19.54 19.47 CARTA GO 16.35 9.55 14.37 58. 31. 96 18 0 0.6 S EVILLA 36.9 18.14 4.08 0.96 P ALMIRA 28.43 19.54 19.47 31. 39. 77 96 0.6

MUNICIPIO

ID M S. A. ID M S. A.

p blico ,

IDM S.A . IDM S.A .

ID M S. A . ID M S. A .

5. ASESORI A ORGANI ZACI ONAL Asesoramiento en el diseo y desarrollo de: i El rea comercial teniendo en cuenta los grupos de mercadeo, Comercial y de servicio al cliente entre otros. El rea tcnica de acuerdo con la red a implantar teniendo en cuenta las reas de Gestin, de O/ M, de Planeacin tcnica e I&D.

De ser necesario, rediseo del mapa organizacional, de manera que se dimensionen de forma congruente y sistemtica las reas estratgicas, las de gestin y las de medio. 6. SEMI NARI OS Y CONFERENCI AS Tanto de aspectos tcnicos, como financieros y de regulacin, nuestros consultores estn en capacidad de conducir los seminarios o conferencias que nuestros clientes requieran y ajustados a sus necesidades.

A&C Telecomunicaciones Ltda. Cuenta con Consultores que con su experiencia y conocimiento le brindan las soluciones adecuadas a sus necesidades. Permtanos ser su colaborador y amigo.
Calle 134 No. 28 - 22 Telfonos (57) 1- 258 9062, (57) 1 614 8004 Celular: 310 2406380, 310 771 0379 E-mail: info@ayctelecom.com www.ayctelecom.com Bogot - Colombia

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N UESTROS CLI EN TES


Las siguientes empresas han confiado en la experiencia y en el conocimiento de los consultores de A&C Telecomunicaciones Ltda: BDO AUDIT CELUMOVIL (BELLSOUTH) COMISION DE REGULACION TELECOMUNICACIONES KAMBATEL S.A. E.SP. PETRLEOS DEL NORTE PORTEL S.A. E.S.P. TELEBUCARAMANGA S.A. E.S.P. TELECOM TELETOLIMA S.A. E.S.P. TELEUPAR S.A. E.S.P. TRANSTEL TRUNKING E.S.P. S.A. TELEORINOQUA S.A. E.S.P. TELEHUILA S.A. E.S.P. TELESANTAROSA S.A. E.S.P SWEDTEL DE COLOMBIA S.A. ESCUELA SUPERIOR DE ADMINISTRACION PUBLICA ESAP KINIO S.A. GITSA S.A. IDM S.A. NEC DE COLOMBIA S.A. CONSEJERIA Y SOLUCIONES E.U. SUPERINTENDENCIA DE SERVICIOS PUBLICOS

DE

N UESTRA EXPERI EN CI A
Auditorias y peritajes
BDO Audit A.G.E. Participacin como parte del equipo de BDO para la prestacin del Servicio de Auditora de Gestin a TELECOM, para el periodo 1997.

COMI SI ON DE REGULACI ON DE TELECOMUNI CACI ONES CRT Peritaje para la imposicin de servidumbre en el proceso negociacin de interconexin entre TELETOLIMA y ETB. Peritaje para determinar posibles fraudes en la prestacin del servicio telefona de Larga Distancia. SUPERI NTENDENCI A DOMI CI LI ARI OS DE SERVI CI OS PUBLI COS

Participacin como parte del equipo de BDO para la prestacin del Servicio de Auditora de Gestin a TELECOM, para el periodo de 1999, incluyendo los aspectos tcnico operativos, planes especficos del Sector de telecomunicaciones, aspectos comerciales, Plan de Gestin y Resultados.

Peritaje para anlisis de informacin de trfico en investigacin contra la Empresa de Telecomunicaciones de Bogot ETB.

Consultora
CELUMOVI L ( BELLSOUTH) Anlisis de tecnologas aplicadas en LMDS, comparacin de productos, tarifas de servicios que puede transportar y marco regulatorio. PORTEL E.S.P. Elaboracin del Plan de Gestin y Resultados. Asesora en todos los aspectos tcnicos financieros regulatorios, para el desarrollo e implementacin de la Red. y

TELETOLI MA S.A. E.S.P. Asesora para la elaboracin de los trminos de referencia de la Central Tandem.

Asesora en la elaboracin de los trminos tcnicos de referencia de una central telefnica local de 16.000 lneas.

TRANSTEL Diseo del plan de tarifas para los servicios de Telefona Pblica Bsica Conmutada y cargos de transporte. Clculo de los costos del Servicio.

Actualizacin del diseo de la Red para utilizacin de tecnologa de Voz sobre IP.

TELECARTAGENA S.A. E.S.P. Perfeccionamiento del Plan de tarifas para el ao 1998 y Plan de Gestin y Resultados 1998 al 2005.

TRUNKI NG S. A. E.S.P. Plan de Gestin y Resultados 1998 al 2005.

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SWEDTEL DE COLOMBI A S.A. Anlisis de la viabilidad de CAPITEL para el desarrollo y comercializacin de nuevos servicios de telecomunicaciones y estudio de su infraestructura para determinar su potencial para incrementar ingresos por su utilizacin de manera ms eficiente. ESCUELA SUPERI OR DE ADMI NI STRACI ON PUBLI CA - ESAP Estructuracin del proyecto de universidad virtual y diseo de especificaciones tcnicas de equipos y servicios con base en uso de tecnologas para sistemas de Vdeo conferencia aplicados a la educacin.

KI NI O S.A. Modelamiento de Plan de Negocios para diferentes servicios de telecomunicaciones, incluyendo pronsticos de mercado y benchmarking de precios. CONSEJERI A Y SOLUCI ONES E.U. Asesora integral en telecomunicaciones y redes de cmputo de la empresa, diseo de portafolio de servicios, estructura organizacional y benchmarking de precios de servicios.

Regulacin e I nterconexin
COMI SI ON DE REGULACI ON DE TELECOMUNI CACI ONES CRT Evaluacin de los contratos de interconexin de la ETB y TELECOM para determinar posibles restricciones a la competencia. KAMBATEL S. A. E.S.P. Asesora en todos los aspectos relacionados para la interconexin con los diferentes operadores. Negociacin directa en representacin del cliente. PETRLEOS DEL NORTE Gestin para la obtencin de los permisos para utilizacin de las frecuencias de su red de telecomunicaciones y ajuste de los equipos, para la implementacin de la Red. TELEUPAR S.A. E.S.P. Asesora en Interconexin con otros operadores TRANSTEL Asesora en la definicin de las estrategias de negociacin de interconexin. TRUNKI NG S. A. E.S.P. Asesora y participacin directa como negociadores en los procesos de interconexin con otros operadores de telefona. TELEORI NOQU A S. A. E.S.P. Asesora y participacin directa como negociadores en los procesos de interconexin con otros operadores de telefona. GI TSA S.A. Asesora y participacin directa como negociadores en los procesos de interconexin con otros operadores de telefona.

Estudios de mercado
TELEBUCARAMANGA S.A. E.S.P. Ejecucin de las fases 1, 2 y 3 del proyecto Red Multiservicios, que contemplan los siguientes aspectos: Definicin de Servicios de Telecomunicaciones viables, Investigacin de Mercado (Demanda, oferta y comercializacin) en los municipios de Bucaramanga, Florida Blanca y Girn. Elaboracin de portafolio definitivo de Servicios, proyeccin de Estudio de mercado, Propuesta estructura administrativa y Comercial, Comercializacin, Plan de Negocios, Evaluacin y Manejo del Riesgo, Portafolio de proyectos complementarios. TELEHUI LA S.A. E.S.P. Estudio de demanda telefnica y estudio de mercado para servicios de telecomunicaciones de banda ancha para las ciudades de Neiva y Pitalito, diseo conceptual de la red de banda ancha y proyecciones a corto y mediano plazo. TELESANTAROSA S.A. E.S.P. Estudio de demanda telefnica y anlisis de mercado para servicios de telecomunicaciones de banda ancha, diseo conceptual de la red de banda ancha y proyecciones a corto y mediano plazo. I DM S.A. Con el concurso de los consultores asociados de A&C, se efectu a travs de IDM la direccin y ejecucin del estudio de mercado de servicios de telecomunicaciones y modelamiento del Plan de negocios para 19 municipios del Valle del Cauca, Risaralda y Quindo, para Telefnica de Pereira.

Mantenimiento correctivo de Planta externa para la Zona D de TELECOM-CAPITEL en Santaf de Bogot. TELEUPAR S. A. E.S.P. Servicio de Operacin y mantenimiento para las centrales DMS 100 Y DMS 10 de la red de Teleupar y la Central NEAX 61E.

TRUNKI NG S.A. E.S.P. Desarrollo de aplicacin de software para la administracin de la facturacin de sus servicios.

Asesora y Mantenimiento Central NEAX.

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TELECOM

Servicios Tcnicos
Inventario de la planta externa de la red de TELEUPAR con localizacin georeferenciada de los elementos de red, digitalizacin de la informacin recolectada y digitalizacin de los planos de red en base cartogrfica con modelo de datos orientado a utilizacin en SIG.

CON SULTORES D E A& C TELECOM UN I CACI ON ES LTD A.


Ingenieros electrnicos y de sistemas especialistas en telecomunicaciones, NETWORKING y con experiencia en diseo e implementacin de redes LAN y WAN y permanentemente actualizados en tecnologas de punta. Ingenieros especializados en redes de planta externa.

A&C cuenta con conformado por:

un

grupo

interdisciplinario

de profesionales

Estadsticos especialistas en estudios de mercado y en anlisis economtricos. Abogados especializados en regulacin de telecomunicaciones Psiclogos Organizacionales. Ingenieros y tcnicos altamente especializados en sistemas de telecomunicaciones para los servicios de instalacin, mantenimiento, interventora, inventarios de redes y auditora de gestin.

Ingenieros Industriales especialistas en Gestin de procesos y Gestin de Recursos.


Economistas especializados en evaluacin financiera.

RESE A D E CON SULTORES ASOCI AD OS


GLORI A ESPERANZA ROCHA RODRI GUEZ
Economista graduada de la Universidad Externado de Colombia en 1978, especializada en Evaluacin Social de Proyectos en la Universidad de los Andes en 1.992. En 1.993, tom curso de Gerencia de Telecomunicaciones con beca otorgada por el gobierno sueco a travs del BITS. Posee amplia experiencia y conocimientos en anlisis financiero, programacin presupuestal, determinacin de tarifas, anlisis de polticas reguladoras, evaluacin de proyectos, planeacin estratgica y financiera, entre otros. Ha asesorado a varias Empresas del sector, en aspectos de Planes de Gestin y Resultados, Planes de Negocios, Planes tarifarios, regulacin e, interconexin y como directora de proyectos. Fue auditora de Gestin de TELECOM a travs de BDO AUDIT. Desde 1992 y hasta 1997, se desempe como economista de la Subgerencia de Planeacin de la Empresa de Telecomunicaciones de Santa Fe de Bogot, habiendo realizado importantes aportes en: Evaluacin de proyectos de inversin (Telfonos pblicos, ampliacin servicio telefnico, telefona celular, entre otros), en las reestructuraciones administrativas de los aos 1993 y 1996, en la creacin e implementacin del banco de proyectos de inversin, del proceso de planeacin estratgica, de metodologa y aplicaciones para las proyecciones y las tarifas de los diferentes servicios de Telecomunicaciones. Particip con la CRT y el Ministerio de Comunicaciones en los proyectos de tarifas de telefona bsica y de Gestin. En el periodo 1989 a 1992, trabaj como economista de la Secretara Ejecutiva de la Junta Nacional de Tarifas, colaborando con distintos estudios relacionados con proyectos de evaluacin de tarifas y de gestin en empresas de servicios pblicos a travs de indicadores de gestin, anlisis comparados de regulaciones y estatuto de usuarios. Antes de 1.989, su experiencia se concentr en finanzas municipales, colaborando de manera importante en el Plan de Desarrollo del Distrito 1.980 1.983. Elabor propuestas y aplicaciones en procesos de programacin presupuestal de ingresos y gastos. Particip en la elaboracin de la revista de la Contralora Distrital para la divulgacin de problemticas econmicas de Bogot.

LUI S ALEJANDRO ROCHA RODRI GUEZ


Ingeniero Electrnico graduado en la Pontificia Universidad Javeriana en 1.981. Ha tomado cursos de especializacin en Sistemas de Conmutacin Telefnica Pblica (1.986), en Sistemas de Conmutacin en Banda Ancha y sistemas de acceso inalmbrico de banda ancha (LMDS), (1.998) con NEC Corporation en Tokio, Japn. Particip en presentaciones y seminarios sobre sistemas de acceso en banda amplia y ancha almbricos e inalmbricos, sistemas PCSCDMA, aplicaciones de Redes de banda ancha e integracin de sistemas de Banda Ancha, en Japn en 1.998. Fue profesor de Tcnicas Digitales de la Universidad Javeriana en 1.982. Ha conducido varios cursos de Conmutacin telefnica y de Dimensionamiento de Sistemas de Conmutacin en Colombia, y de Ingeniera de Trfico Telefnico en Colombia y en Japn. Como Gerente y Consultor de A&C TELECOMUNICACIONES LTDA. desde Mayo de 1.998, ha asesorado a varias empresas del sector, en tecnologa, en planeacin de redes, estudios de mercado e interconexin y actuado como director de proyectos en numerosos proyectos de ingeniera, Consultora, estudios de mercado y servicios tcnicos. Adems ha sido perito en varios procesos con la CRT y la SSPD en Colombia. En NEC de Colombia S.A. se desempe como ingeniero de Conmutacin hasta 1.989, como jefe de la Seccin de Diseo hasta 1.991, luego fue Jefe de la Divisin de Ingeniera hasta 1.994 cuando fue nombrado como Subgerente Tcnico, cargo en el cual dirigi el diseo y dimensionamiento de redes de Telecomunicaciones especialmente para los proyectos de Contratos de Asociacin con TELECOM entre los que se destacan el Proyecto de CAPITEL y el de BUCATEL, las redes de Villavicencio, Sucre y Santander, ampliacin de redes de TELETULUA y de TELETOLIMA, de los nodos de larga distancia de TELECOM (RED PRIMARIA) y de numerosos municipios servidos conb redes de acceso o con centrales de baja capacidad.. En su gestin, adems de su actividad comercial, dirigi para los clientes de NEC Corporation en Colombia y Centroamrica y actualmente para clientes de A&C, clculos de pronstico trfico, y diseo y dimensionamiento de redes de telecomunicaciones.

TELECOMUNICACIONES LTDA.

ASESORIA Y CONSULTORIA PROFESIONAL

MI GUEL ANGEL OVALLE


Ingeniero de Sistemas y computacin de la Universidad Distrital graduado en 1984, con especializacin en finanzas de la Universidad Eafit de Medelln. Ha realizado cursos de actualizacin en redes satelitales con tecnologas TDMA/ DAMA, ISDN, FRAME RELAY, e interconexiones de aplicaciones de voz y datos sobre redes WAN privadas. Cuenta con amplia experiencia en planeacin, diseo y configuracin de redes LAN y WAN y de los servicios de Valor Agregado asociados a los nodos y conexiones de dichas redes, adems de actividades de preventa y soporte incluyendo seleccin de equipos, protocolos, software, interfaces y dems elementos para poner a punto una red. En el perodo 1.996 a 1.999 y como consultor ha participado en los siguientes proyectos: Con NETCO LTDA, en la planeacin, diseo, montaje, capacitacin e Interventora de redes INTRANET y sus conexiones a INTERNET, en el Ministerio de Relaciones Exteriores y el Ministerio de Desarrollo. En Cali, con la firma PROVICREDITO LTDA particip en el montaje de un Proveedor de Acceso a Internet llamado EDUCOM; desarroll una red que incluy la interconexin nacional y la planeacin y desarrollo de la Base de Datos y sus aplicaciones. En el perodo de 1994 a 1996, fue Director de Productos de Voz. y de Tarifas en AMERICATEL COLOMBIA, en donde desarroll el producto Fonomundo junto con todo su Valor Agregado, el plan tarifario para los productos de la compaa y posteriormente del montaje de la red y los servicios Internet que actualmente es Latinonet. En el periodo 1992 a 1994, como Ingeniero del ICFES, y como parte del equipo conformado por la universidad de Los Andes, la universidad del Valle, Colciencias y el Icfes, estudi e implemento la primera red Internet en Colombia, dando cobertura a las universidades pblicas y privadas del pas. Entre 1990 y 1994 se desempe como profesor universitario en el rea financiera, de evaluacin de proyectos y en sistemas de informacin gerencial en la Escuela de Administracin de Negocios EAN en Bogot. Como consultor asociado de A&C ha participado en el desarrollo de un sistema de facturacin y atencin de usuarios de redes de telecomunicaciones, y como asesor experto en estudios de mercado de redes de telecomunicaciones.

HILDA STELLA BAUTISTA SANDOVAL


Estadstica graduada en la Universidad Nacional de Colombia en 1.987, con amplia experiencia en el diseo, implementacin, manejo y control de trabajos de investigacin de Mercados, y con reconocida habilidad en el montaje y puesta en marcha de estudios basados en encuestas y en el proceso y anlisis estadstico de la informacin. Es adems Administrador Pblico graduada en la Escuela Superior de Administracin Pblica ESAP en 1.983, ha participado en los Simposios Anuales de Estadstica en la Universidad Nacional desde 1.993 hasta la fecha, en los Coloquios Distritales de Matemticas y Estadstica desde 1.985, y en los seminarios econmicos de ANIF desde 1.995. Realiz estudios de postrado sobre Comportamiento del Consumidor y de Marketing Aplicado en la Universidad de Granada en Espaa en 1.998. Fue catedrtica de la Facultad de Comercio Internacional de la Universidad Jorge Tadeo Lozano de 1.987 a 1.988. Como jefe del rea de estadstica de Consultores de Mercadeo, Consumer, de 1.987 a 1.988 era responsable del manejo de diseo de muestras y coordinacin de procesamiento y anlisis estadstico de la informacin. En la Gerencia de Mercadeo del Banco COLPATRIA, particip en el diseo e implementacin de investigaciones de Mercado y en la evaluacin de la imagen empresarial y calidad del servicio. En CORPAVI, como Jefe del departamento de Investigacin de Mercados de 1.989 a 1.994 era responsable de la direccin de investigaciones de desarrollo de productos y del sondeo de campaas publicitarias. En el Banco Central Hipotecario, Como Jefe del rea de Investigacin de mercados, era la responsable de la direccin de pruebas de empaque de productos y servicios, mediciones de Calidad del Servicio y del diseo e implementacin de Productos y servicios. En la misma entidad, como Jefe del rea de Investigacin y Desarrollo de Productos diriga el diseo e Implementacin de investigaciones orientadas a evaluar las necesidades y expectativas de segmentos de mercado especficos, as como la direccin del diseo e implementacin de Productos teniendo en cuenta las necesidades del cliente y estableciendo adems las estrategias comerciales. Como consultora asociada de A&C ha participado como directora de estudios de mercado en varios proyectos.

JOSE RI CARDO CADENA GONZALEZ


Contador Pblico de la Universidad Social Catlica de la Salle con estudios y seminarios de actualizacin en Anlisis Financiero, Anlisis de Sistemas 2190, Gerencia Proyectos, Reingenieria de Procesos, Proceso de Cambio Integrado entre otros. Con amplia experiencia en el sector financiero desde 1981, fundamentalmente en reas administrativas, de tecnologa, operacin bancaria, control interno y talento humano. Trabaj como Director Desarrollo Administrativo en el Banco Coopdesarrollo (1999) donde dirigi el Proyecto de Incorporacin Red Bancoop, el Proyecto Homologacin Ao 2000 y el Proyecto Cambio Plataforma de Oficinas Software y Hardware Red Bancoop Banco Integrado. De 1989 a 1998 trabaj en el Banco Cooperativo de Colombia desempeando los cargos de Vicepresidente Administrativo encargado en varias ocasiones, Coordinador General del proyecto de Incorporacin de Cooperativas diseando el plan de incorporacin, seleccionando las reas y recursos vinculados al proceso, coordinando el programa de evaluacin de recursos tcnicos y humanos. Desde 1992 hasta 1998 se desempe como Gerente de desarrollo administrativo dirigiendo el diseo, prueba e implantacin de sistemas operativos, del sistema administrativo, de la estructura funcional de puntos de venta, de la arquitectura de informacin, dirigi el proceso de definicin de reas de operacin y descripcin de cargos, de perfiles de cargos y del desarrollo de sistemas de valoracin de cargos. Particip como coordinador en el comit de Planeacion estratgica, en el proyecto de Conversin a Banco, fue jefe de la seccin de Apoyo y capacitacin y Auditor de la Direccin general. Como Consultor Asociado de A&C ha participado en el diseo de la estructura Comercial, Administrativa y tcnica para soportar el negocio de Servicios de Convergencia de TELEBUCARAMANGA .

TELECOMUNICACIONES LTDA.

ASESORIA Y CONSULTORIA PROFESIONAL

FABI OLA ENCI NALES DE TORO


Abogada egresada de la Universidad Gran Colombia en 1981. Especializada en derecho de las Telecomunicaciones en la universidad Externado de Colombia en 1997. Ha participado en diferentes cursos y seminarios entre los que se destacan el seminario sobre aspectos tcnicos del Nuevo Rgimen de Servicios Pblicos Domiciliarios en la Universidad del Rosario, el Seminario sobre Servicios Pblicos en CORPUBLICA, seminario del Cdigo del Comercio en la universidad de los Andes en 1991. Como asesora jurdica de A&C Telecomunicaciones Ltda. Participa en las negociaciones de interconexin con operadores de Telecomunicaciones, elaboracin de contratos, y en general con las asesoras relacionadas con el derecho de las telecomunicaciones, asuntos civiles, comerciales, laborales y administrativos. Se desempe como asesora jurdica de la ETB de Bogot entre 1999 y el 2000. En VIVI S.A. y COLVATEL S.A. como asesora jurdica externa, en la ETB desde 1985 hasta 1997 se desempe como Jefe de oficina de control de bienes muebles e inmuebles y Jefe de oficina operativa Auditora interna.

JORGE HERNANDO PAYAN BOLAOS


Ingeniero Electrnico graduado en la Pontificia Universidad Javeriana en 1.979, con cursos de especializacin en PABX digitales en HARRIS, centrales de conmu-tacin SPC en TRW- VIDAR, sistemas de tecnologa IMTS en GENERAL ELECTRIC, Red de Conmutacin de paquetes en SIEMENS, Tecnologa SDH, Diseo de Red y Gestin en NEC Corporation en 1.995 y Sistemas de multiplexin, transmisin y Conmutacin ATM y aplicaciones con la misma firma en 1.997. En Gerencia y mercadeo ha participado en cursos de Gerencia Japonesa en el extranjero, Mercadeo de Telecomunica-ciones en la Universidad de los Andes en 1.992, Planeacin de Telecomunicaciones y Toma de Decisiones Econmicas en USTTI AT&T en 1.993, de Pronsticos Financieros en las Compaas de Telecomunicaciones en Marzo de 1.996. Profesor de La Universidad Javeriana en 1.977, y conferencista de ACIEM en 1.996. Ha sido adems consultor en TITULOS LTDA en 1.986, de COLPERTOS en 1.987 y en IBM de Colombia en 1.993. Con amplia experiencia en planificacin y coordinacin para la implementacin de sistemas de Estaciones terrenas, Sistemas de Telefona Mvil, Radio Microondas de baja capacidad y portadoras por lnea de alta tensin de varios fabricantes, durante su gestin en TITULOS LTDA , INSTELEC y SIEMENS S.A. (1.979 1.987 ). Trabaj en NEC de Colombia como responsable comercial en la planificacin y coordinacin para la implementacin de proyectos de Estaciones terrenas, redes de micro-ondas punto a punto y punto multi-punto, Redes de transmisin por Fibra Optica, Sistemas de telefona celular AMPS, equipos de transmisin de televisin, sistemas ATM, primero como Jefe de la Divisin Comercial (1.988 1.994 ) y luego como Subgerente Comercial ( 1.994 1.998 ). Como Subgerente Comercial era responsable adems de la evaluacin de estrategias comerciales, anlisis de las regulaciones del sector y su impacto en las actividades comerciales de la compaa. En NORTEL (1.998 2000), como Gerente Senior de Proyectos se destaca la direccin de los proyectos de ISA e IMPSAT en Colombia y el montaje de la red LMDS de BCI en Venezuela.y en TV CABLE. En TV CABLE (2.001 2.003) como Director de la oficina de proyectos se destaca la direccin de la migracin de la versin 3.0F a 4.6C del SAP, del sistema de facturacin y de la Bodega de datos, adems de la direccin financiera y tcnica de proyectos de Telecomunicacines e IT, de redes HFC, Televisin digital y de aplicaciones como ISP.

JOSE NORBERTO FERNANDEZ ARREGOCES


Ingeniero Civil graduado de la Universidad Santo Toms en 1.996 con especializacin en Ciencias Ambientales de la Universidad de Sucre (2.001). Con cursos de especializacin en ARCVIEW GIS, Hidrologa espacial usando ARCVIEW, Fundamentos de mapeo grfico con GIS MGE Foundations y seminarios de: Los Sistemas de Informacin Geogrfico en la Planeacin Municipal en la universidad Nacional (1.998), seminario taller en MAPPING GRAPHICS FUNDAMENTALS con INTERGRAPH VOXEL (1.998), Sistemas Catastrales con la Universidad Distrital (2000) entre otros. Trabaj en la UNIN TEMPORAL CONDE-GEOS. VALLEDUPAR. JULIO 2002, como coordinador local proyecto Actualizacin De La Informacin Bsica Predial Y Obtencin Del Plano Predial Y De Nomenclatura De Valledupar. Convenio Oei-Unin Temporal CondeGeos. Valledupar, con TELEUPAR S.A. ESP. En la Interventora Cartogrfica Para El Catastro Del Sistema De Redes Telefnicas Urbanas. Valledupar (2.002), con la alcalda municipal de Valledupar (2001) en la coordinacin del plan de ordenamiento territorial, del sistema SIG y el fortalecimiento institucional de la oficina de ordenamiento territorial del municipio de Valledupar, En EMDUPAR S.A., ESP. VALLEDUPAR (2001) digitalizacin y actualizacin de la infraestructura y redes urbanas de los sistemas de acueducto y alcantarillado de la ciudad de Valledupar EMDUPAR. Tanbin con el INSTITUTO MUNICIPAL DE TRNSITO Y TRANSPORTE DE VALLEDUPAR, la gobernacin del Cesar y en proyectos de Ingeniera Civil con diferentes instituciones en el pas.

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