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INTRODUCCIN A LA PROMOCIN DE VENTAS

INTRODUCCION
En el contexto prehistrico, el ser humano organizado en grupos realizaba actividades de caza, pesca y recoleccin de frutos para subsistir. Posteriormente, adquirieron habilidades en la realizacin de determinada actividad, quienes llegaron a poseer un exceso de determinado producto, lo cambiaban por otro, dndose de esta manera la primera forma de transaccin que fue conocida como trueque.

CULTURA GRIEGA

CULTURA ROMANA Utiliz las vas de comunicacin que construy con

EN EL REA COMERCIAL SE DIVIDE EN DOS PERIODOS: Del ao 800 al 500 a. C. Aparece el primer sistema monetario y crediticio y surge todo un sistema tributario organizado. Del ao 500 al 200 a. C. A consecuencia de la extensin hacia Oriente, el trfico mercantil griego se desplaza hacia Bizancio, Alejandra y Antioqua.

fines de conquista.
Roma instituye las primeras normas legales que regulan y controlan las actividades comerciales.

1.1 EVOLUCIN HISTRICA DE LA PROMOCIN DE VENTAS


CULTURA RABE El comercio de los rabes era realizado por grandes caravanas que transitaban por el desierto Utilizaron las tierras de Egipto como graneros, es A partir de las cartas de relacin de Hernn Corts, occidente llega a territorio americano, primero en forma de intercambio y despus a manera de una extensin de Espaa en este continente . CULTURA AMERICANA

decir; bodegas donde podan almacenar sus


alimentos, para proveerse de ello cuando se presentara la necesidad.

1.2 DEFINICIONES DE PROMOCIN DE VENTAS


Son programas, actividades o eventos, que tienen por finalidad, ayudar a vender, estimulando una respuesta rpida de compra, en el lugar de la venta, mediante una diversidad de medios de comunicacin e incentivos a corto plazo. (Francisco Arturo Montao Snchez).

Incentivos a corto plazo para fomentar la compra o venta de un producto o servicio. (Philip Kotler, Gary Armstrong)

Esta funcin consiste en dar a conocer el producto al consumidor y persuadirlo para que adquiera productos que satisfagan sus necesidades. (Laura Fischer).

LA MAYORA DE LOS AUTORES CONICIDEN EN QUE LA PROMOCION DE VENTAS SIRVE COMO HERRAMIENTA PARA LOGRAR MEJORAS SIGNIFICATIVAS EN EL PROCESO DE VENTAS DE CUALQUIER COMPA.

1.2.1 DIFERENCIAS ENTRE PUBLICIDAD-PROMOCIN DE VENTAS-PROPAGANDA

Publicidad

Actividad que utiliza una serie de tcnicas creativas para disear comunicaciones persuasivas e identificables, transmitidas a travs de los diferentes medios de comunicacin pagada por un patrocinador y dirigida a una persona o grupo con el fin de desarrollar la demanda de un producto, servicio o idea. (Laura Fischer)

Promocin de ventas.

Una vez que la publicidad ha penetrado a travs de los sentidos del odo y la vista, la promocin de ventas se encarga de esperar a los consumidores en determinado lugar para canalizar y hacer efectiva una venta.

Propaganda

Las ideas, de informacin u otro material difundido comnmente a travs de los medios (peridicos, pginas amarillas, radio, televisin, etc.) en un esfuerzo por ganar a personas para una doctrina o punto de vista (American Marketin Asociation)

1.3 UBICACIN DE LA PROMOCIN DE VENTAS EN EL PROCESO MERCADOLGICO.


Investigacin de mercados

(1)
Comunicacin comercial (5) Diseo y desarrollo del producto (2) Consumidor

Canales de distribucin y logstica (4)

Administracin de ventas (3)

La promocin de ventas est colocada dentro de las actividades de comunicacin comercial del organismo social, junto con la publicidad y las relaciones pblicas. Estas actividades tienen por objeto dar a conocer el producto en el mercado.