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Estrategias para la Competitividad Internacional

Notas II CONGRESO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES: ESTRATEGIAS PARA LA COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL


Editor de las Notas Jahir Lombana, Ms,A., Ph.D. Compiladores: Diana Carolina Guerra Diego Bermdez Luis Ricardo Almanza

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Agradecimientos Estas notas fueron realizadas por Jahir Lombana, Ph.D. con el apoyo de los la Asociacin de Estudiantes de Negocios Internacionales PANGEA de la Universidad del Norte, en especial de Diana Carolina Guerra, Diego Bermdez y Luis Ricardo Almanza. El evento fue organizado durante la Decanatura de Diego Cardona, Ph.D. y fue coordinado en sus aspectos acadmicos y logsticos por Mauricio Ortiz, MIB. Esta compilacin busca ser un documento de divulgacin, un referente de consulta y una invitacin a participar en los congresos que se lleven a cabo a futuro. Los comentarios, expresiones, anlisis e interpretaciones de las presentaciones del congreso son responsabilidad nica del autor/editor y no representan necesariamente la opinin de las entidades organizadoras y/o auspiciadoras.

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Prlogo La 2 edicin del Congreso de Negocios Internacionales organizado por la Universidad del Norte en Barranquilla, Colombia entre el 5 y 6 de noviembre de 2009, fue una nueva ocasin para congregar a la academia, el sector privado y el sector pblico entorno a los temas de inters de la coyuntura en los Negocios Internacionales. El mercado mundial se encuentra en un momento decisivo en el que surge la necesidad de nuevos lderes con capacidad de transformar y mejorar el panorama del contexto econmico, poltico, social y cultural con un enfoque internacional. El II Congreso de Negocios Internacional: Estrategias para la competitividad internacional brind a los estudiantes, docentes y empresarios, conceptos y herramientas para enfrentar los nuevos desafos del mercado mundial. Estas notas son un acercamiento conciso a las posiciones de los conferencistas y buscan dar una idea general de sus planteamientos, sin pretender reemplazar sus intervenciones magistrales. Son notas por ser una primera aproximacin al tema que espera motivar al lector a profundizar y sobretodo invitar a la reflexin. Con la introduccin del Seor Vicerrector Alberto Roa se recalc el papel que est tomando la Universidad del Norte como centro de debate y construccin del conocimiento en eventos como este. El Seor Octavio Ibarra, Director Acadmico de la Escuela de Negocios, mencion las actividades que el gobierno y el sector privado estn desarrollando y tienen que desarrollar para construir competitividad, observando los estndares internacionales que califican instituciones como el IMD y el Foro Econmico Mundial. Finalmente, para cerrar la instalacin el Seor Mauricio Ortiz, Director del Programa de Negocios Internacionales y coordinador del evento, resalt el papel de los estudiantes como base fundamental en el final desarrollo de esta 2. edicin del Congreso de Negocios Internacionales. Un grupo de estudiantes voluntarios, principalmente del Grupo PANGEA, fue la fuerza detrs del evento sin la cual el Congreso no hubiera alcanzado las calidades acadmicas y organizativas que se lograron. El congreso cont con la participacin de conferencistas del sector privado como el Presidente de Bancolombia, Jorge Londoo, quien resalt cmo en poca de crisis, instituciones slidas pueden permanecer e incluso fortalecerse, tambin evalu positivamente las acciones que gobiernos como Colombia han estado haciendo para contener los embates de la crisis. Muy a tono con este tema, el Seor Rafael De Fex de Asset Management Goldman Sachs, dio una perspectiva diferente al anlisis de la crisis y la mostr como una oportunidad para Colombia, en tanto el manejo de sus polticas y estrategias ha sido controlado. Colombia a diferencia de otros pases ha fortalecido la confianza de inversin sin afectar de manera desmedida los agregados econmicos.
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Dentro del aporte del sector privado se mostr el caso de una empresa local con proyeccin internacional. Fernando Isaza, Presidente de Partytex, consider que la base de su xito y el de su empresa est en el emprendimiento y la forma de cmo abordar los retos de la competitividad internacional. El Seor Gabriel Jacobson, Director IECyT - Argentina, logr de manera clara encadenar experiencias reales de emprendimiento con la teora. Entre las experiencias que destac, se ve que lo importante en la competitividad son las ideas y no como se ha pretendido vender: todo lo que significa tecnologa, es competitividad. De hecho, en la exposicin del Seor Jahir Lombana, se cuestion el concepto de competitividad y se hicieron crticas al modelo presentado por el mainstream y que ha sido adoptado por muchos pases en desarrollo como modelo de poltica de competitividad. El seor Lombana mostr otras alternativas para definir competitividad y present un modelo comprensivo y flexible que podra ser utilizado como modelo ms apropiado para pases en desarrollo. Entre las instituciones locales y nacionales que coadyuvan al fortalecimiento de la competitividad: La Sra. Tatiana Orozco de Pro-Barranquilla, coment el desarrollo que la institucin que representa ha sido acorde a las necesidades y evoluciones de la regin, pasando de ser un Think Tank a una entidad promotora de la inversin en la ciudad y el departamento. La Sra. Lina Bustamente Directora Regional Norte de Bancoldex, inform sobre las actividades que est desarrollando el Banco para promover la competitividad, haciendo particular nfasis en las mipymes, que segn datos componen el grueso de la estructura empresarial colombiana y adems son las que requieren del mayor apoyo institucional y financiero. El Seor Luis Castro, Presidente Ejecutivo de la Cmara de Comercio, mostr las actividades y perspectivas que tiene Barranquilla como ciudad en materia de infraestructura, comercio exterior y desarrollo local. Todos ellos, fundamentos de la competitividad regional. El Sr. Dorian Martnez, Director del Centro de Desarrollo Empresarial, hizo una exposicin de cmo los servicios del centro de informacin ZEIKY han complementado las actividades plasmadas en el Plan Estratgico Exportador 1999 2009, y cmo se proyecta en las actividades de las redes empresariales que busca enfatizar en mipymes el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

En cuanto a las actividades concretas que tienen que realizar las empresas para motivar la competitividad, el Seor Jos Barreneche, Director del Departamento Jurdico del Grupo Daabon present el sistema armonizado de compraventa de
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mercaderas y cmo est se ajusta a las diferentes regulaciones en Colombia. En la misma lnea, el Seor Hctor Rodelo, Gerente General de Operaciones Mineras S.A. present a la Responsabilidad Social Empresarial como un deber que las empresas han adquirido de voluntad, para encuadrar sus actividades en torno al respeto del medio ambiente y a los derechos laborales. El gobierno nacional estuvo presente a travs de la Sra. Yelitza Crdenas, Directora de Productividad y Competitividad en el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. En su presentacin, destac cmo el Plan Estratgico Exportador 1999 2009 ha dado resultados en lo que es hoy en da un Programa de Transformacin Productiva con visin al 2032. Las actividades de la Comisin Nacional de Competitividad y las Comisiones Regionales, segn el gobierno a travs del Ministerio, como facilitadoras son la base para hacer realidad esta visin. El Congreso logr cumplir con los objetivos propuestos y dej abiertas muchos cuestionamientos que seguramente seguirn en la mente de los asistentes para darles continuidad como hacedores de poltica o estrategas de los negocios. El Congreso de Negocios Internacionales se perfila como referente para el debate de todos los sectores en las cuestiones que presentan al pas una proyeccin ms all de sus fronteras. Jahir Lombana, Editor

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II CONGRESO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Noviembre 5 y 6 de 2009. Coliseo Los Fundadores Universidad del Norte Jueves 5 de Noviembre 7:30 A.M. a 8:30 A.M. 8:30 A.M. a 9:30 A.M.

Inscripcin y Registro Bienvenida Doctor Alberto Roa Vicerrector Acadmico, Universidad del Norte Instalacin del Evento Octavio Ibarra Consuegra Director Acadmico, Escuela de Negocios Mauricio Ortiz Velsquez Director Programa Negocios Internacionales, Escuela de Negocios. Universidad del Norte

9:30 A.M. a 10:30 A.M.

Global Entrepreneurship Gabriel Jacobsohn Director Ejecutivo IECyT, Argentina COFFEE BREAK Empresas Colombianas y Fuentes de Financiacin Internacional para el proceso de Exportacin Lina Bustamante Directora Regional Norte, Bancoldex Competitividad: Un enfoque para pases en Desarrollo Jahir Lombana, Ms.A. Phd. Profesor Investigador rea Internacionalizacin Escuela de Negocios, Universidad del Norte. ALMUERZO LIBRE Barranquilla Frente al Contexto Internacional Luis Fernando Castro Presidente Ejecutivo, Cmara de Comercio de Barranquilla. Paradigmas que afectan la Competitividad: Un enfoque del Transporte Martimo y los Puertos Carlos Gonzlez Espaa Socio Consultor, Empresa Multimodal S.A. COFFEE BREAK Estrategias de Gestin para la Internacionalizacin de Empresas Dorian Martnez Director Centro de Desarrollo Empresarial, Escuela de Negocios Universidad del Norte. Actividad Cultural Grupo Folclrico Universidad del Norte

10:30 A.M. a 10:45 A.M. 10:45 A.M. a 11:45 A.M.

11:45 A.M. a 12:45 P.M.

12:45 P.M. a 2:30 P.M. 2:30 P.M. a 3:30 P.M.

3:30 P.M. a 4:30 P.M.

4:30 P.M. a 4:45 P.M. 4:45 P.M. a 5:45 P.M.

5:45 P.M. a 6:15 P.M.

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Viernes 6 de Noviembre 8:30 A.M. a 9:30 A.M.

La Crisis Financiera: Reto y Oportunidades Rafael De Fex Managing Director, Asset Management Goldman Sachs Promocin de Barranquilla frente al Contexto Internacional Tatyana Orozco Directora Ejecutiva, Pro-Barranquilla COFFEE BREAK Compraventa Internacional de Mercaderas Jos Barreneche Director Jurdico, Grupo Daabon Crisis Financiera y Estabilidad del Sistema Bancario Colombiano Jorge Londoo Presidente, Grupo Bancolombia ALMUERZO LIBRE Caso Empresarial de Emprendimiento con Visin Internacional Fernando Isaza Presidente, Partytex Transformacin Productiva e Internacionalizacin Yelitza Crdenas Directora de Productividad y Competitividad Ministerio de Comercio, Industria y Turismo COFFEE BREAK RSE en los Negocios Internacionales Hctor Rodelo Gerente General, Operacin Minera S.A. Acto de Clausura Programa Social y de Integracin

9:30 A.M. a 10:30 A.M.

10:30 A.M. a 10:45 A.M. 10:45 A.M. a 11:45 A.M.

11:45 A.M. a 12:45 P.M.

12:45 P.M. a 2:30 P.M. 2:30 P.M. a 3:30 P.M.

3:30 P.M. a 4:30 P.M.

4:30 P.M. a 4:45 P.M. 4:45 P.M. a 5:45 P.M.

5:45 P.M. a 6:00 P.M. 8:00 P.M.

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Basado en la presentacin magistral de: Gabriel Jacobson, Director Ejecutivo IECyT, Argentina

Introduccin La siguiente presentacin introduce el trmino global como una caracterstica principal de las empresas que hoy en da juegan papeles importantes a nivel internacional. Qu se necesita para ser globales?, quines nacen globales? y
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de dnde provienen estas empresas?, son algunos de los principales temas abordados en esta presentacin. Objetivo Conocer el concepto de empresa global, cules son las causas principales que llevan a una empresa a llamarse global, conocer el contexto donde stas se desarrollan y finalmente, ilustrar a travs de las experiencias de otras empresas ejemplos de concretos de empresas globales.

Empresas globales Son aquellas que desde el inicio se conciben pensando al mundo como mercado y por ello buscan oportunidades en diversos pases, coordinando actividades de la cadena de valor a travs de actores de una red de relaciones alrededor del mundo. Causas para ser global Existen muchas causas por las cuales una empresa quisiera convertirse en global, sin embargo aqu se resaltan las principales: Mercados locales limitados. condiciones ms favorables en el extranjero que localmente. Amplio rango de sectores industriales, tienen prcticas que permiten la globalizacin. Homogenizacin de muchos mercados en pases distantes. La baja de los costos de las comunicaciones permite cubrir mltiples pases y tener personal remoto a costos accesibles y a veces mejores. Para productos basados en la informacin: la distancia y la temporalidad tiende a cero. El capital humano se mueve ms internacionalmente. un nmero cada vez mayor de ejecutivos y emprendedores tienen experiencias internacionales. Surgimiento de una economa de redes

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Emprendimiento Global Las empresas globales y emprendedoras generalmente cuentan con una serie de caractersticas que nos permiten reconocerlas. La mayora de las veces se aducen como emprendedoras las empresas de base tecnolgica nicamente, pero cada vez ms aparecen empresas que por sus innovaciones no necesariamente

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tecnolgicas, pueden trascender sus fronteras y ser globales o al menos contar desde el comienzo con una Visin Global. Caractersticas Tienen que ser Emprendedores con Experiencia Internacional. Por ejemplo Sonico una red de contactos trasciende las fronteras de su pas de origen Argentina y conecta al mundo.

Adicional a eso, las empresas globales deben poder surgir en cualquier pas donde se encuentren. Caso WIT. Videoconferencia web al alcance de todo el mundo

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Enfoque de nicho y estrategia de diversificacin es otro de los valores agregados de una empresa global con emprendimiento. Caso empresa V&R PUBLISHERS.

La organizacin debe estar coordinada estrechamente a nivel global y ser altamente flexible a los cambios rpidos del ambiente. Caso empresa CORE.

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Entonces, Qu pueden hacer los Gobiernos? Ayudar a la creacin de clsteres de excelencia Sectores con ventajas competitivas Formar/capacitar en niveles de excelencia, para apalancar sectores con alto potencial Promover la formacin de redes de respaldo a emprendedores Generar leyes que favorezcan la inversin internacional en capital emprendedor (inversionistas ngeles y capital de riesgo)

Y las Universidades? Deben promover que sus alumnos sean emprendedores y alcancen el mximo de su potencial generando espacios de referencia y competencia. Deben facilitar a sus graduados la creacin de empresas basadas en el conocimiento.

Cmo? Organizando clubs de negocios y foros Dictando cursos de emprendimiento transversales a las carreras Generando redes entre sus graduados Ayudando a pensar en grande Poniendo en marcha programas de mentores

Y las personas? Lo que mejor pueden hacer para lograr de esto una realidad es ponerle mucha Pasin y Ambicin# a lo que se proponen, de esta manera alcanzarn todas las metas y objetivos trazados desde un inicio. Son ellas mismas quienes deben primero poner su voto de confianza en ello. Luego los dems tambin lo harn.

Conclusiones Para lograr entender cmo es una empresa global con emprendimiento, primero hay que tener en cuenta que las oportunidades existen en todos lados, no hay un estereotipo de mercado para cada negocio, pues todos son potencialmente alcanzables, mientras se cuente con una visin global desde el inicio.

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Las empresas globales que han triunfado hoy en da lo han hecho principalmente porque se han arriesgado a salir de la zona segura hacia la zona de incertidumbre, y esto slo se puede lograr teniendo un espritu retador con una actitud cazadora de oportunidades. Es indispensable por supuesto el apoyo de las instituciones gubernamentales, pero por sobre todas las cosas, la colaboracin y apoyo de las personas que trabajan en la empresa. De ah se generan las mejores ideas y los ms grandes proyectos que llevan a la empresa al posicionamiento global.

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Basado en la presentacin magistral de: Lina Bustamante, Directora Regional Norte, Bancoldex

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Introduccin La siguiente presentacin explica lo que es un banco de desarrollo y cules son las caractersticas del mismo. Cmo pueden las organizaciones ser apoyadas por instituciones financieras y lograr de esta manera incentivar el crecimiento no solo econmico del pas, sino tambin social. Objetivo Definir en primera instancia cules son los principales objetivos de una institucin financiera como lo es un banco de desarrollo, identificar cules son los mecanismos de apoyo para las organizaciones y dar a conocer cules son los servicios financieros y no-financieros que ofrece Bancoldex.

Qu es un Banco de Desarrollo? Son aquellas Instituciones Financieras apoyadas por los gobiernos, cuyo objetivo primordial es la provisin de capital a largo plazo a sectores que tengan prelacin dentro de la poltica econmica de un pas.

Un Banco de Desarrollo principalmente se ocupa de: Atender vacos de mercado. Elaborar diferentes planes de amortizacin. Asesorar de manera activa. Asegurar la sostenibilidad financiera Hacer seguimiento sobre la evolucin de la economa. Utilizar herramientas para ajustar la dinmica econmica.

La gestin crediticia de Bancoldex se ha concentrado en: nfasis en atencin a las mipymes, sin desatender las necesidades de la gran empresa Transformacin de plazos para cubrir desequilibrios de mercado (incentivando la utilizacin de recursos de mediano y largo plazo) Promover la modernizacin empresarial y la reconversin del aparato productivo colombiano, para mejorar la productividad y competitividad de la oferta del pas.
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Apoyo a los exportadores en la mitigacin de los riesgos inherentes al comercio exterior (riesgo comercial, riesgo poltico, riesgo de liquidez, riesgo cambiario) Apoyo a las Mipymes en formacin, capacitacin y actualizacin en temas empresariales de actualidad econmica, gerencia y buenas prcticas Apoyo al sector empresarial y su cadena productiva apalancando su crecimiento a travs de la financiacin de sus necesidades de capital de trabajo en el corto plazo, mediante la negociacin de sus cuentas por cobrar

Desembolsos Bancoldex segn tamao 2002

2009 a agosto

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Cobertura en desembolsos

Actividades como Banco de 2do piso: Existen los Intermediarios y los Beneficiarios. Entre los intermediarios encontramos a los siguientes: - Intermediarios financieros colombianos (46) - ONGs, fundaciones, cooperativas, fondos de empleados y cajas de compensacin (104) - Intermediarios financieros del exterior corresponsales (156) - Otros compaas de seguros de crdito Como beneficiarios figuran los siguientes: - Exportadores directos e indirectos - Empresas vinculadas al mercado nacional - Importadores de bienes de capital e insumos - Compradores de productos y servicios colombianos en el exterior - Gobiernos del exterior

Clasificacin de Empresas
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Servicios Financieros

Servicios No-Financieros
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Empresas colombianas y fuentes de financiacin internacional para el proceso de exportacin Hoy, ms que antes las empresas Colombianas tienen la facilidad de realizar transacciones internacionales con muchsima ms seguridad, confianza y efectividad. Gracias a los procesos y mecanismos innovadores que se han desarrollado a travs del tiempo, Bancoldex ofrece no slo fuentes de financiacin internacional, sino que tambin ofrece apoyo no financiero a empresas tanto expertas como noexpertas en el campo internacional. El propsito de Bancoldex es extender sus servicios a todas aquellas organizaciones que tengan la necesidad de un apoyo financiero para lograr salir adelante, con esto se quiere lograr aumentar el crecimiento econmico del pas de la misma manera que la calidad de vida de sus habitantes. Conclusiones Bancoldex es un banco de desarrollo que utiliza los mecanismos financieros para apoyar la diversificacin de mercados. El propsito es establecer nuevas lneas de crdito, en condiciones preferenciales que apoyen la estrategia de transformacin productiva y de diversificacin de mercados liderados por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, as como para asegurar la dinmica empresarial exportadora en la actual coyuntura econmica.

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Las principales estrategias de esta institucin financiera son las de apoyar la diversificacin de mercados, mitigar el efecto de las restricciones comerciales y fortalecer la actividad econmica en las zonas de frontera.

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Basado en la presentacin magistral de: Jahir Lombana, Investigador/Docente rea Internacionalizacin Escuela de Negocios, Universidad del Norte
Introduccin La siguiente presentacin comienza por definir el trmino de Competitividad, sealando cuales son los atributos con los que se puede lograr una definicin
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aproximada de lo que es una empresa competitiva. De la misma forma se hace una crtica al modelo del mainstream y se plantea como alternativa un modelo que incluya el clster y la cadena de valor como base de anlisis para ser usados en pases en desarrollo. Objetivo Enfocar y ubicar a los pases en desarrollo bajo una perspectiva totalmente diferente de lo que es realmente competitividad. Identificar qu es y que no es ser competitivo e Ilustrar por medio de un nuevo modelo de competitividad como los pases en desarrollo pueden llegar a surgir como potencias.

Definiendo competitividad Para poder entender qu es Competitividad, debemos primero identificar aquellas generalizaciones que se han hecho a travs del tiempo.

Qu no es competitividad?: El pas que mayor PIB per cpita tenga El pas con un tipo de cambio estable (devaluacin constante) El pas con mayor grado de desarrollo segn el IDH

Pases por PIB per cpita ajustado por PPP

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Aqu podemos observar las posiciones que de acuerdo al PIB per cpita del 2008 ocupa Colombia en el mundo. La pregunta es si esta es una medicin representativa de la competitividad de un pas.

El concepto de Desarrollo Humano El Desarrollo Humano es un paradigma de desarrollo que va mucho ms all del aumento o la disminucin de los ingresos de un pas. Comprende la creacin de un entorno en el que las personas puedan desarrollar su mximo potencial y llevar adelante una vida productiva y creativa de acuerdo con sus necesidades e intereses. Las personas son la verdadera riqueza de las naciones. El IDH utiliza como indicadores de desarrollo: - Esperanza de vida al nacer - Tasa de alfabetizacin de adultos - Tasa bruta de matriculacin - PIB per cpita - ndice de esperanza de vida - ndice del PIB Nuevamente se cuestiona si estas medidas seran representativas para la competitividad de un pas.
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Competitividad: Concepto del Mainstream "La prosperidad de un pas depende de su competitividad, que se basa en la productividad con la que se producen bienes y servicios. Las condiciones de polticas macroeconmicas slidas e instituciones polticas y jurdicas estables son necesarias pero no suficientes para garantizar una economa prspera. La competitividad se basa en fundamentos microeconmicos de una nacin-la sofisticacin de las operaciones de la empresa y las estrategias y la calidad del entorno empresarial microeconmico en el que compiten las empresas. La comprensin de los fundamentos microeconmicos de la competitividad es fundamental para la poltica econmica nacional".
Fuente: Porter, M. (1991). La ventaja competitiva de las Naciones

Crtica al Concepto La opinin de que las naciones compiten unas contra otras como las grandes empresas se ha generalizado entre las lites occidentales, muchos de los cuales estuvieron en la administracin Clinton. Como una cuestin prctica, sin embargo, la doctrina de la "competitividad" es totalmente equivocada. Las principales naciones del mundo no estn, en un grado importante, en competencia econmica con las dems. Tampoco pueden atribuir sus problemas econmicos ms importantes a la "prdida" de participacin en los mercados mundiales (...) La competitividad es una idea seductora, prometiendo respuestas fciles a problemas complejos. Pero el resultado de esta obsesin es derroche de recursos, fricciones comerciales y malas polticas econmicas nacionales.
Fuente: Krugman, P. (1994) Competitividad: una obsession peligrosa. En: Asuntos Exteriores. Marzo / abril

Es un pas competitivo? Colombia mejora competitividad gracias a la crisis


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Encabezados como estos se muestran a diario en los peridicos de negocios y economa, pero hasta qu punto Colombia se considera un pas competitivo? Depende de dnde se mire.

Factores de la Competitividad segn el Mainstream (WEF)

Fuente: WEF (2009). Global Competitiveness Report

Factores de la Competitividad segn el IMD

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Fuente: IMD www.imd.ch

"El Anuario de Competitividad Mundial (World Competitiveness Yearbook) clasifica y analiza la capacidad de las naciones para crear y mantener un entorno en el que las empresas puedan competir. Esto significa que asumimos que la creacin de riqueza tiene lugar principalmente a nivel de empresa (ya sean privados o estatales) - este campo de investigacin se llama: "la competitividad de las empresas". Sin embargo, las empresas operan en un entorno nacional que mejora o dificulta su capacidad de competir a nivel nacional o internacional - este campo de investigacin se llama: "La competitividad de las naciones" y est cubierta por el World Competitiveness Yearbook ".

Es una empresa competitiva? Una definicin propuesta Primero se sugiere hacer una diferencia analtica entre dos conceptos: entorno competitivo y competitividad. entorno competitivo es el espacio analtico donde las empresas, industrias, sectores y sus consecuentes productos se enfrentan y cooperan para lograr el xito internacional Escoger el nivel de anlisis segn el nivel de agregacin puede ser: macro o micro Ubicar la unidad de anlisis en el respectivo nivel: pas, sector, empresa y producto

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Definir competitividad: es la comparacin dinmica de empresas, industrias, sectores con sus respectivos productos o servicios que cooperan y/o rivalizan en un determinado lugar concreto o virtual.

Modelo del Mainstream: Michael Porter

Fuente: Porter, M. (1991) The Competitive Advantage of Nations

En el modelo de Porter hay cuatro determinantes endgenos: 1) Condiciones de los factores, 2) Condiciones de la demanda, 3) Estrategia, estructura y rivalidad y 4) Industrias y servicios conexos y de apoyo. Adems existen dos determinantes exgenos: 1) el gobierno y 2) el azar. De este modelo se han desprendido dos crticas principales: 1) La exogenidad del gobierno, en tanto el gobierno si puede afectar a los cuatros determinantes endgenos y puede ser afectado por ellos. De esta forma el gobierno debera ser endgeno al modelo. 2) Que el sector internacional no se incluya explcitamente en el modelo. El aspecto internacional puede incorporarse con las empresas que trascienden las fronteras de un pas y se encadenan en una cadena de suministro. Competitividad: Un enfoque para pases en desarrollo

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La competitividad es un concepto que puede ser aplicado a conveniencia del investigador o del hacedor de poltica, por lo tanto debido a las carencias que presentan algunos de los modelos y teoras, se presenta un nuevo modelo de competitividad de clster y cadena de valor que lejos de derrumbar o desacreditar los anteriores modelos, lo que busca es la complementacin de los anteriores, pero visto desde otro enfoque que se acerca ms a lo que es realmente un modelo de competitividad para pases en desarrollo.

Modelo de Competitividad de Clster y Cadena de Valor

Fuente: Lombana, J. (2006) Competitiveness and Trade Policy Problems in Agricultural Exports

Conclusiones No existe un consenso en la definicin de competitividad. Hay que adecuarla a la investigacin o a la gestin de poltica. El WEF y el IMD lo que miden en su ranking es un entorno econmico (competitivo) El concepto y el modelo del mainstream son de limitada aplicacin, dadas sus crticas El modelo de clster - cadena de valor es comprensivo y flexible a las necesidades del investigador/hacedor de poltica

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BARRANQUILLA FRENTE AL CONTEXTO INTERNACIONAL

Basado en la presentacin magistral de: Luis Fernando Castro, Presidente Ejecutivo, Cmara de Comercio de Barranquilla
Introduccin
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La siguiente presentacin brinda la oportunidad de conocer la actividad de la Cmara de Comercio de la ciudad de Barranquilla frente al contexto internacional. Se tocan los siguientes tpicas que enmarcan la perspectiva internacional de la Cmara: 1. Misin, Visin y Objetivos Estratgicos de la Cmara de Comercio de Barranquilla 2. Alianza Pblico Privada 3. Perspectiva de Desarrollo Urbano 4. Perspectiva de Infraestructura 5. Comercio Internacional a) Misiones, Ferias, Ruedas de Negocios y Agendas Comerciales b) Foros 6. Desarrollo de Empresas de Categora Mundial Objetivo Dar a conocer las actividades de la Cmara de Comercio de Barranquilla haca el desarrollo competitivo del Atlntico.

El aporte de la CCB al desarrollo competitivo del Atlntico

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Alianzas pblico privada Se convierte en la mejor estrategia para mejorar la competitividad. Esta alianza es la conjugacin de esfuerzos y voluntades, en torno a un objetivo comn que en este caso es la competitividad.

Perspectiva de Desarrollo Urbano Proyecto la Isla de la Loma.

Objetivo: Implementar un nuevo modelo de desarrollo urbano.

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La construccin de un centro de convenciones, centro de eventos y exposiciones de la Puerta de Oro de Colombia, ubicado en la desembocadura del Ro Magdalena, propiciara un polo de desarrollo para la ciudad y para la regin. La Cmara ha estado abierta al debate y ha formado parte de ente consultor para el desarrollo de la misma.

Perspectiva de Desarrollo en Infraestructura: Corredor de Carga y Acceso Portuario de Barranquilla - Objetivo: Contar con una va de rpido desplazamiento, por la que transiten vehculos de carga y buses interdepartamentales, sin necesidad de integrar al rea puramente urbana de Barranquilla. Cubrir una necesidad imperiosa desde la perspectiva de movilidad, conectividad regional, competitividad y seguridad.

Metas:
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Mejorar el acceso a las zonas portuarias e industriales de Barranquilla conjuntamente con la circulacin del trfico vehicular que accede o proviene del sistema vial nacional. - Avance: Realizacin del diseo conceptual y de prefactibilidad financiera. Se adelanta proceso de estructuracin con la Corporacin Andina de Fomento (CAF).

Perspectiva de Comercio Exterior: Misiones, Ferias, Ruedas de Negocios y Agendas Comerciales


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- Objetivo: Promover el desarrollo de los negocios en la regin, generando espacios de acercamiento comercial entre la oferta y demanda, nacional e internacional, de productos y servicios de las empresas del Departamento del Atlntico. Ejemplos: o Rueda de negocios Plataforma K. o Misin Comercial Miami Coral Gables. o Macrorrueda de la Internacionalizacin Sectorial en Bogot. o Misin de Empresarios de Irn en Barranquilla. o Misin Martima a los Pases Bajos. o Misin Tecnolgica a Panam. o Misin Comercial a Panam, Costa Rica y Repblica Dominicana. o Encuentro con Empresarios de Polonia. o Otros eventos Francia, Hait, ciudades en Amrica Latina y el Caribe.

Perspectiva de Desarrollo Local en el Contexto Internacional: Foros de liderazgo, innovacin y economa. - Objetivo: Mejorar la deliberacin sobre los asuntos ms importantes del desarrollo local desde un contexto globalizado. - Logros: Los barranquilleros y los atlanticenses han tenido la oportunidad de conocer el pensamiento de cerca de tres connotados expertos mundiales, en temas de gran inters como Liderazgo, Innovacin y Economa.

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- Utilidad: Disponer de informacin estratgica para la toma de decisiones exitosas.

Conclusiones
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El trabajo de la Cmara de Comercio de Barranquilla, busca el desarrollo competitivo de la ciudad mediante las perspectivas de infraestructura, desarrollo urbano, ruedas de negocios, comercio internacional y misiones comerciales empresariales a los diferentes pases del mundo en busca de negocios que contribuyan con la causa. El Proyecto de Desarrollo Urbano llamado la Isla de la Loma busca establecer un nuevo modelo de desarrollo en el que los inversionistas extranjeros puedan tener diversas herramientas en cercana, como por ejemplo: un centro de convenciones y otro de exposiciones de la Puerta de Oro. Finalmente, el trabajo de la CCB es supremamente importante ya que el plan estratgico de desarrollo competitivo impulsar al crecimiento econmico de la regin.

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Basado en la presentacin magistral de:


Carlos Gonzlez Espaa, Socio Consultor, Empresa Multimodal S.A.

Retomamos el concepto de competitividad, el cual se hace referente al sector en que nos desenvolvemos. Su lectura e interpretacin es independiente.
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Introduccin La siguiente presentacin brinda la oportunidad de conocer ms a fondo que se entiende por competitividad, desde un enfoque martimo y de puertos.

Objetivo Definir y aclarar el trmino competitividad, desde un aspecto martimo y de puertos en la regin Caribe. Se destacan algunos aspectos que definen la competitividad como son: polticas gubernamentales, infraestructura, capacidad cientfica, capital humano, entre otros. Estos indicadores entraran a evaluar la competitividad portuaria de la regin y el pas.

Qu es Competitividad? El World Competitiveness Yearbook, publicado por el International Institute for Management Development (IMD), menciona 8 aspectos influyentes a la definicin de competitividad: La economa domstica, el grado de internacionalizacin de la economa, las polticas gubernamentales, el sector financiero, la infraestructura, capacidad de gerencia de las empresas, la capacidad cientfica y tecnolgica, y el capital humano.

Competitividad regional Paradigmas Rio Magdalena o Profundizar el ro para poder navegar agua arriba. o Rediseo del Puente para permitir el acceso de buques. o Cobro de contraprestacin portuaria a los usuarios de la rivera del rio.

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Fletes martimos: o Privatizacin portuaria, Ley 01 de 1991 disminuy el costo de los fletes. o La eficiencia de los puertos aumentar en la medida en que lleguen grandes lneas. Competencia portuaria o La eficiencia estar en la medida en que los puertos colombianos compitan entre s. o Como el negocio portuario es rentable, el Estado debe recibir mayores beneficios de esta actividad. o Oferta y demanda, en la medida en que se elaboren ms buques que presten un servicio reducir el costo de transporte. o El crecimiento econmico va ligado a la eficiencia portuaria, costos de transporte y el comercio internacional. o El punto de quiebre de la infraestructura portuaria nos lleva a una deficiencia competitiva, por eso necesitamos permitir nuevas inversiones, sanear la infraestructura e incentivar nuevas licitaciones de operacin portuaria que permitan el crecimiento competitivo de la actividad portuaria.

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Si los que estn en el negocio martimo estn ganando dinero, ya es hora de que le den algo al Estado.

Conclusiones Promover las inversiones en el uso del Rio Magdalena, es una de las conclusiones de mayor importancia en tanto la participacin del rio y su navegacin aguas arriba veran favorecidos la competitividad de la regin y del pas. Adems, la incursin de un Estado facilitador de este tipo de actividades que invitan al desarrollo competitivo, le dara la mano a la evolucin regional. Es este mismo Estado el cual debe velar por la gestin de la competitividad regional como una fortaleza para el pas. Por ltimo incentivar y socializar la formacin acadmica personalizada, y as incrementar la capacidad del capital humano en preparacin acadmica especializada.

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Basado en la presentacin magistral de: Dorian Martnez Martelo, Director Centro de Desarrollo Empresarial, Escuela de Negocios - Universidad del Norte

Re-potencializacin del comercio exterior


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Introduccin Con la elaboracin del Plan Estratgico Exportador 1999-2009, el gobierno implement un semillero para la potencializacin del comercio exterior. El crecimiento econmico sostenido en el largo plazo slo puede conseguirse en los mercados internacionales. En 1999, el Gobierno Nacional defini su Plan Nacional de Desarrollo con base en una estrategia agresiva de crecimiento de las exportaciones. El entonces Ministerio de Comercio Exterior formul el Plan Estratgico Exportador 1999 - 2009, como resultado de un trabajo de concertacin y compromiso del sistema de comercio exterior con la totalidad de las entidades pblicas, el sector privado y la academia. Este Plan constituye la carta de navegacin para lograr el fortalecimiento del sector productivo colombiano y su orientacin hacia el mercado internacional.

Objetivo

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Estrategias para la Competitividad Internacional

Definir y aclarar las metas estipuladas por el gobierno nacional en busca de la creacin de cultura exportadora y el aumento diversificacin de la oferta exportable de bienes y servicios en funcin de la demanda mundial. Asimismo busca informar acerca de las funciones de Zeiky como centro de informacin y asesora en comercio exterior. Exponer la situacin en Colombia con respecto a la internacionalizacin de las PYMES y las herramientas que estas tienen a la mano para la ejecucin de este proyecto.

Zeiky es un centro de informacin y asesora en comercio exterior, que se implement en el pas mediante un convenio entre: Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, Proexport-Colombia y Bancoldex soportes institucionales del comercio exterior en Colombia. Las actividades de importacin, exportacin y financiacin son promovidas y facilitadas con el concurso de estas tres instituciones.

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Estrategias para la Competitividad Internacional

Zeiky cuenta con 22 centros especializados en 20 ciudades y 19 departamentos de Colombia.

Las actividades que ofrecen las instituciones antes mencionadas recaen principalmente en las Mipymes, que tienen una caracterizacin particular, para efectos de obtener los beneficios:

Una PYME tiene en total activos entre $250 y $15.000 millones aproximadamente; y entre 11 y 200 empleados.

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En Colombia, el 1,1% de las empresas son Grandes, priman las Microempresas con un 81,2%, lo cual es un factor paradigmtico de internacionalizacin. Dnde estn las PYMES en Colombia?

Bucaramanga 4% Barranquilla 5% Cali 11%

Resto y Agro 17%

Medelln 13%

Bogot 50%

Las PYMES en el territorio Colombiano se encuentran demasiado concentradas en la capital del pas, Bogot. La participacin de las otras ciudades es relevante en la medida en que su capacidad de produccin ofrezca una capacidad exportable capaz de abastecer mercados internacionales.

Algunas amenazas para las PYMES Difcil acceso a tecnologa de punta. Escasez de capital para modernizar las plantas. Dificultades para abrir y ampliar mercados externos. Problemas de diseo, adecuacin y calidad de los productos de exportacin. Dificultades para garantizar la estabilidad de la oferta. Ausencia de economas a escala. Falta de culturas: exportadora y de asociatividad. Mnima participacin en clsteres integrales y Redes Empresariales.

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Para contrarrestar estas amenazas existen programas como las redes empresariales para la internacionalizacin de Proexport-Colombia.

Qu es una red empresarial? Construccin de una alianza estratgica entre varias empresas de un mismo sector o sectores relacionados para promover y vender sus productos en los mercados internacionales mediante acciones conjuntas. Existen dos clases de redes empresariales: Red horizontal y Red Vertical.

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Experiencia exitosa: Red de Turismo Receptivo Multidestino de la Costa Caribe.

El anhelo de muchas personas que soaban ver unida a la Costa Caribe como una regin territorial, dio como resultado la primera empresa regional de turismo,
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Estrategias para la Competitividad Internacional

Colombia Caribbean Travel. Una empresa que nace con la misin de impulsar el turismo del Caribe colombiano y posicionar la regin en los mercados internacionales. Colombia Caribbean Travel est integrada por los miembros de la Red Regional de Turismo Receptivo Multidestino de la Costa Caribe y conformada por empresarios hoteleros y operadores de Barranquilla, Santa Marta, Cartagena e Islas. Actualmente 15 hoteles hacen parte de Colombia Caribean Travel, con 1.574 habitaciones disponibles, cinco embarcaciones equipadas para transporte martimo, diez buses climatizados para transporte terrestre y guas e intrpretes del patrimonio turstico del Caribe colombiano, en varios idiomas. Fuente: http://www.colombiacaribbeantravel.com/site/

Conclusiones Las pequeas y medianas empresas en Colombia cuentan con una serie de herramientas como Zeiky que contribuyen con el desarrollo, promocin y venta de sus productos en mercados internacionales. Las alianzas estratgicas, consorcios y clsteres, forman Redes empresariales para la internacionalizacin de las PYMES. Las PYMES Colombianas tienen que buscar expandirse hacia mercados internacionales con ayuda de las herramientas que brinda el gobierno nacional, en busca del crecimiento econmico de nuestro pas. En Colombia podemos encontrar un caso exitoso de redes empresariales, Colombian Caribbean Travel una red de turismo receptivo multidestino de la costa Caribe.

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Basado en la presentacin magistral de: Rafael De Fex, Managing Director, Asset Management Goldman Sachs

No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo. La crisis es la mayor bendicin que puede sucederle a personas y pases, porque la crisis trae progresos. La creatividad nace de la angustia como el da nace de la noche
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Estrategias para la Competitividad Internacional

oscura. Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias. Quien supera la crisis se supera a s mismo sin quedar superado. Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias, violenta su propio talento y respeta ms a los problemas que a las soluciones. La verdadera crisis, es la crisis de la incompetencia. Albert Einstein

Introduccin La siguiente presentacin brinda la oportunidad de conocer los retos y oportunidades que trajo consigo la crisis financiera. El reconocimiento de las causas y las polticas acertadas de economas como la colombiana para reducir los efectos perversos de la crisis, son los elementos a destacar,

Objetivo Dar a conocer de dnde surge la actual crisis, su desarrollo, su explosin y finalmente los retos y al mismo tiempo las oportunidades que esta trae a los pases que buscan un mayor protagonismo econmico y sobretodo desarrollo para sus habitantes. - Fortaleza de la economa Colombiana para afrontar la crisis. - Oportunidades para Colombia gracias a la crisis.

De dnde venimos? La burbuja del dotcom (.com) afect el valor de las acciones entre los aos 2000 a 2002, esto provoc la creacin de una burbuja de liquidez que fue la principal promotora a dicha crisis. El mercado accionario repunt y Brasil (BOVESPA) se puso al pie de S&P 500. (BOVESPA vs. S&P 500) El aprendizaje: El mercado siempre ira adelante del regulador

SP 500 vs Bovespa Septiembre 1999 Septiembre 2009


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Fuente: Goldman Sachs Global ECS Research

En el siguiente grfico se puede observar que desde el ao 2005 el crecimiento (como % del PIB real de los EE.UU.) ha venido disminuyendo considerablemente y si esto se compara con la compra de viviendas se nota una relacin a la baja. Este fue uno de los factores detonantes de la crisis.

EEUU PIB Real (crecimiento %, a/a) vs. Comienzo de Viviendas Septiembre 1993 Septiembre 2009

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Fuente: Goldman Sachs Global ECS Research

Los CDS (Credit Default SWAPS), mostraron un comportamiento que evidencia la percepcin de riesgo de diferentes economas durante la crisis financiera. Estos instrumentos medidos en puntos bsicos, muestran el retorno esperado en una economa; entre ms alto sea el valor, mayor es el riesgo percibido. Por ejemplo, Brasil a comienzos del 2002 tena un riesgo demasiado alto como efecto de la crisis en Argentina, mientras que a finales del 2008, con la crisis financiera en su mxima expresin, los CDS se mantuvieron en niveles similares a los colombianos, incluso por debajo de Rusia y de Turqua.

CDS de 5 aos
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Estrategias para la Competitividad Internacional

Septiembre 2002 - Septiembre 2009

Fuente: Goldman Sachs Global ECS Research

En el 2009 vemos la prima de riesgo sobre cada pas. Una tasa ms alta supone un riesgo ms alto. Colombia se encuentra segn estos datos en un excelente lugar, sentando un precedente en la economa latinoamericana y solamente superado por Chile y Mxico. Probablemente esto se deba a la crisis diplomtica con Venezuela. Para analistas econmicos de tendencia liberal, las polticas econmicas del presidente Uribe han trado un aire de seguridad y confianza inversionista que permite el mantenimiento de niveles bajos en los CDS.

Las Valoraciones Continan Siendo Atractivas Descomposicin de la Tasa de Inters Real


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Hacia dnde vamos? Calificaciones Crediticias Complejidad de los Productos Estrategia: Diseo o Implementacin? Papel de los Bancos Centrales Eficiencia de los Mercados Regulacin/Supervisin Habr mayores controles y exigencia a las calificadoras de riesgo. Gran parte del problema de la crisis fue que las calificadoras de riesgo, otorgaban certificaciones AAA a bancos y entidades con carteras de alto contenido de hipotecas sub-prime. El diseo de los productos complejos producto de la creatividad del mercado bancario, debe ser controlado y regulado para evitar futuras crisis. La crisis se desat por falta de regulacin y control por parte de los Bancos Centrales, especficamente de la Reserva Federal de los Estados Unidos. Esto probablemente generar presiones para promocin de medidas regulatorias del mercado financiero.

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La economa de los Estados Unidos va a hacer una U pero demorar un buen rato en llegar a la cima. Esto tambin debido a la teora que dice: Pas que no consume est destinado a crecer poco Debido a que los consumidores estn ahorrando, la demanda domstica est estancada, y se espera un crecimiento entre bajo y moderado. Atencin con la China, su crecimiento estimado para 2010 es de 11.9%, por supuesto esto es relativo, en funcin de su poblacin. Por otro lado, los BRICs quienes presuntamente van a tener un crecimiento del 9% para 2010, abren nuevas persectivas de desarrollo a los pases emergentes, quienes podran satisfacer sus necesidades como proveedores de materias primas. Al final del cuadro, se muestran las economas emergentes que van a tener un crecimiento del 7.4. Tanto las economas emergentes como la Latinoamericana tendrn un comportamiento que supera al promedio mundial y puede coadyuvar en la dinamizacin del crecimiento econmico de estos pases, incluyendo a Colombia.
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Watch List (Datos a observar) Comercio Mundial. Disponibilidad del Crdito. Demanda Domstica en los EEUU. Intervencin de los Gobiernos. Precios de la Finca Raz. Dlar Americano. Oportunidades para Colombia Una plataforma de juego ms balanceada: pases desarrollados vs. Pertenencia al Club de los emergentes. Cercana a Brasil y EE.UU. Crecientes tasas de Inversin Extranjera. Expansin internacional del sector financiero y real. Quin es el prximo despus de Brasil y Mxico? Retos a futuro Regulacin financiera adecuada Normalizacin de los desbalances globales Commodities: Oferta vs. Demanda Inflacin/Deflacin Consolidacin de los Pases Emergentes Valores Corporativos Se insisti sobremanera en la necesidad de establecer una regulacin adecuada para el sistema financiero, la cual de haber sido aplicada habra mitigado o evitado la crisis financiera mundial. Igualmente se destac durante esta conferencia la situacin de dficit fiscal de algunas economas que debe ser balanceado cuanto antes para mantener estabilidad en el sistema financiero. De Fex advirti que el precio de los commodities ha aumentado considerablemente como consecuencia de la alta demanda que se est presentando. Algunos como el acero y cobre, atienden a la demanda de China por su alta actividad del sector construccin, mientras que los alimenticios presentan incrementos generalizados por la escasez de los mismos. Cada vez ms vemos el fenmeno de los BRICs (Brasil, Rusia, India y China) y el surgimiento de los pases emergentes que llegarn a ser importantes actores en el escenario mundial.

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Por ltimo, como un mensaje a las empresas, Rafael de Fex coment que muchos culpan al gobierno por falta de regulaciones, sin embargo, lo que se debe tener en cuenta realmente son los valores corporativos que limiten actividades riesgosas. Debe ser un proceso de moral y tica interno de las corporaciones financieras.

Conclusiones Segn Goldman Sachs, aproximadamente en 2050, China tendr un PIB mayor al de EE.UU., si continua creciendo de esta manera, ya super a Alemania como el mayor exportador mundial. La economa de EE.UU. volver a la cima haciendo una curva en forma de U, pero esto tardar mucho, puesto que el ahorro fomentado por sus ciudadanos no va a contribuir con la rotacin de dinero y el crecimiento econmico necesario para
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Estrategias para la Competitividad Internacional

salir de la crisis en un menor tiempo. Pas que no consume est destinado a crecer lento. Colombia tendr una plataforma ms balanceada entre pases emergentes y desarrollados en la cual podemos incursionar. La cercana con Brasil y Estados Unidos ser importante para el futuro de nuestro pas, debemos tenerlos cerca como socios comerciales. El gobierno tiene que continuar con su campaa de expansin de la inversin extranjera, ya que esto contribuir con el desarrollo econmico del pas. El mundo estar al tanto del surgimiento de algn nuevo postulante fuerte, despus de Brasil y Mxico, quin vendr?. Puede ser Colombia?

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Basado en la presentacin magistral de: Tatyana Orozco, Directora Ejecutiva, Pro-Barranquilla

Introduccin La siguiente presentacin explica como la ciudad de Barranquilla a travs de los aos se ha convertido no slo en una ciudad turstica, sino tambin en una de las principales plataformas de negocios del pas.
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Estrategias para la Competitividad Internacional

Gracias a instituciones como ProBarranquilla se ha logrado el incremento de Inversin Extranjera Directa en la ciudad, lo cual se ha reflejado en un mayor crecimiento econmico a nivel regional y en la concentracin de negocios que hoy en da se desarrollan en esta ciudad. Objetivo Presentar a la ciudad de Barranquilla como una de las principales plataformas de negocio que tiene el pas. Identificar las oportunidades de negocio que se encuentran en la ciudad. Observar los principales factores que han permitido incentivar los niveles de IED en la ciudad. Presentar el marketing territorial como una opcin de posicionamiento frente a la comunidad internacional y Ensear algunos resultados y casos recientes de inversin en Barranquilla.

Historia de ProBarranquilla Primera Etapa: Desarrollo Urbano 1988-1990: Fue fundada como una entidad de gestin y lobby en Bogot con la misin de desarrollar los resultados del Estudio de la Misin Japonesa para Barranquilla, elaborado por la Agencia de Cooperacin Japonesa (JICA).

Segunda Etapa: Think Tank 1991-1992: Se reactiva ProBarranquilla como un espacio no gremial, conformado por lderes empresariales. De esta manera, se logran concretar varios proyectos a travs de la coordinacin con otras entidades. Tercera Etapa: Atlntico Siglo XXI 1994-2002:

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Estrategias para la Competitividad Internacional

Se aprueba el estudio Atlntico Siglo XXI contratado con el Standford Research Institute Consulting, para en una subsecuente etapa concretar cada una de las iniciativas propuestas por el estudio. Cuarta Etapa: Agencia de promocin de inversin 2002 Hasta la fecha: Primera Agencia de Promocin de Inversiones del pas.

Oferta de valor ProBarranquilla ProBarranquilla ofrece sin costo a las empresas establecidas o nuevos inversionistas apoyo integral y completo en sus procesos de toma de decisiones que les faciliten creacin de valor y prosperidad colectiva, mediante sus inversiones en el Departamento y el Distrito, aglutinando a todas las fuerzas vivas de la regin, con un comportamiento tico, confidencial y transparente.

Marketing Territorial Objetivos Estratgicos Posicionar a Barranquilla y al Departamento del Atlntico a nivel nacional e internacional como destino de inversin de clase mundial ante empresarios e interlocutores estratgicos. Posicionar a Barranquilla y al Departamento del Atlntico entre empresarios y grupos de inters de los sectores estratgicos definidos a nivel nacional e internacional, prioritarios para propiciar oportunidades de inversin.

Que estn haciendo los dems? Las mejores prcticas indican que las Agencias de Promocin de Inversiones (APIs) ms exitosas se estn moviendo hacia un programa de targeting de compaa, enfocados en calidad ms que en cantidad. La estrategia de ventas de las principales APIs a nivel mundial est girando hacia una estrategia de mercadeo basado en propuestas de valor con mayor coordinacin de las regiones. Un mayor nfasis a la estrategia de ventas Las APIs se estn comparando con las prcticas del sector privado
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Estrategias para la Competitividad Internacional

La mayora de las APIs han desarrollado sofisticados sistemas de inteligencia de mercados en IED y sistemas de informacin para la generacin de oportunidades con el fin de identificar y segmentar su accin - El nfasis ha sido puesto en sub-sectores, ms que en posicionamiento en general Las APIs estn tratando de establecer alianzas pblico privadas en todos los mercados claves. Promocin Introduccin El objetivo de la promocin es, primero que todo, incrementar la conciencia de la oferta de la regin y, entonces, trabajar en la imagen del territorio su notoriedad y calidad -, para finalmente mejorar su posicionamiento comparativo de forma tal

que inversionistas potenciales puedan pensar en el territorio cuando evalen proyectos de desarrollo (estar en el mapa mental de los inversionistas). Estas actividades son presentadas como aquellas de construccin de imagen Diferentes tipos de acciones de promocin son: - Publicidad - Correo masivo - Comunicados de prensa - Stands en eventos
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Estrategias para la Competitividad Internacional

- Conferencias y seminarios (road shows) - Eventos en el territorio - Networking Promocin Recomendaciones Publicidad Este tipo de accin necesita un mnimo de inversin para generar retornos interesantes ( threshold effect ) ; En una etapa inicial, puede tener sentido con el fin de crear conciencia si se enfoca en los mercados objetivo y en los subsectores estratgicos; La publicidad debe estar coordinada con las actividades de generacin de oportunidades. Los medios de comunicacin usados para publicidad deben ser medios econmicos, la mejor prensa sectorial. La publicidad online (en websites econmicos) es un vector preferido en sectores como servicios profesionales y en TICs, Electrnica, Ciencias de la Vida, Servicios Financieros. El patrocinio de eventos debe ser considerado, pero solamente en esos campos donde ProBarranquilla quiere concentrar sus esfuerzos. Correo masivo sta iniciativa, cercana a la publicidad, tiene sentido slo en el caso de ofertas simples y/u oportunidades: bajo costo, alto nivel de beneficios, ubicacin excepcional Comunicados de Prensa El desarrollo de una imagen fuerte (econmica) debe ser una prioridad para la regin. Construir una relacin con los medios econmicos (principalmente en sectores clave) debe ser soportado en una accin estructurada, incluyendo la produccin de comunicados de prensa, estudios econmicos y reportes, as como la organizacin de viajes de prensa. Un rea dedicada a la comunicacin internacional (a cargo de la promocin general y herramientas relacionadas) debe ser creado en la agencia. Stands durante eventos El costo generalmente alto para un stand durante eventos, totalmente dedicado a la atraccin de inversiones, es raramente justificados comparado con los retornos de contactos directos; no es recomendable, entonces, esta iniciativa Sera muy positivo, en cambio, utilizar los stand reservados por otras instituciones de la regin en lo que corresponde a promocin de exportaciones,
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Estrategias para la Competitividad Internacional

especialmente cuando los sectores y eventos seleccionadores estn en lnea con los sectores estratgicos de la estrategia de promocin En el caso de BPO/SSC, sera recomendable contar entre los exhibidores las compaas locales relacionados con BPO.

Organizacin de eventos y seminarios: La organizacin de conferencias y seminarios puede ser una ocasin interesante para el networking y la presentacin directa de la oferta territorial. Sin embargo, este tipo de iniciativa consume mucho tiempo, energa y presupuesto. Por esta razn, la bsqueda de una alianza con instituciones o asociaciones de empresas que corresponden a los pases o sectores objetivos, para compartir el esfuerzo de acomodaciones e invitaciones, es esencial. El contenido de los seminarios debe ser tcnico, no general, y para estos fines se puede hacer alianzas con firmas consultoras, de contabilidad o bufetes de abogados. Eventos en el territorio (exhibiciones, conferencias, otros eventos) La organizacin de la promocin de eventos en el territorio puede ser una buena forma de atraer la atencin de los medios y los grupos de atencin; las exhibiciones/ conferencias o eventos culturales / deportivos con alto impacto, deben estar relacionados con las principales caractersticas de la regin (mar, carnaval, cultura, etc) o con sectores clave. Sin embargo, la organizacin de eventos es usualmente realizada conjuntamente con los grupos de inters a nivel regional. La agencia de promocin debe jugar el papel de catalizador y no debe dispersar su esfuerzo en acciones, no relevantes para su misin clave Promocin de Inversiones
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Estrategias para la Competitividad Internacional

Identificar, propiciar y contribuir a materializar oportunidades de inversin de alto impacto en el desarrollo del Departamento del Atlntico. Objetivos Estratgicos: Fomentar la inversin a partir de los sectores estratgicos identificados. Facilitar los procesos de instalacin y ampliacin de inversionistas.

Generacin de oportunidades Llamamos generacin de oportunidades a las acciones de targeting directo de inversin. El objetivo de la generacin de oportunidades es establecer un contacto directo, lo ms personalizado posible con compaas objetivo, con el fin de presentarles a las ofertas de la regin y persuadirlos sobre la disponibilidad de los problemas del desarrollo Estos contactos directos reflejan el deseo de gran proactividad, idealmente de una anticipacin al mercado y al cliente; ser el primero en contactar compaas objetivo y crear una relacin privilegiada representa una ventaja para promover el territorio, porque permite una mayor comprensin del cliente y una ms apropiada presentacin de la oferta (first mover advantage). En el contexto de la actual situacin de mercado con la reduccin de proyeccin y el incremento de la competencia, se hace necesario desarrollar un enfoque proactivo hacia las compaas que pueden estar interesadas por una ubicacin en el territorio: Generacin de inversin , targeting , son otras formas de llamar a este enfoque.

Lead generation Tipos: Acciones por grupos / segmentos, basados en ms o menos, una segmentacin definida Acciones individuales , basadas en un enfoque de uno a uno Recomendaciones El acercamiento sugerido es el cualitativo, el ms personalizado posible (individual) Se pone en marcha dentro de un nmero relativamente limitado de compaas:
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Estrategias para la Competitividad Internacional

Seleccionando cuidadosamente, si es posible, un anlisis detallado de sus caractersticas y tendencias. Siendo expuestos al contacto personalizado lo ms posible. - La accin cualitativa presupone la capacidad de la agencia internamente desarrollada o adquirida desde afuera a travs de consultores especializados- de disponer de las competencias y de los recursos necesarios para su desarrollo, particularmente:Primero, la capacidad de identificar compaas con alto potencial de internacionalizacin, compatible con las que ofrece el Departamento del Atlntico; - Luego, la capacidad de tratar esos indicios y empezar el contacto con las compaas con las herramientas/mensajes apropiados, en el momento indicado. - La agencia debe decidir el mejor modelo organizacional y considerar especialmente el outsourcing parcial o total de estas acciones (investment promotion outsourcing)

Inversin en investigacin Curso de accin

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Estrategias para la Competitividad Internacional

Canales de comunicacin

Estrategias de promocin de Barranquilla frente al contexto internacional ProBarranquilla cuenta con una serie de empresas que han sido apoyadas en el transcurso de los aos 2003-2009

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Estrategias para la Competitividad Internacional

250 200 14 150 100 50 0 19 2003 132 75 2004 2005 2006 2007 160 172 106 63 38 33

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2008

2009 (Septiembre) Misiones

Oportunidades de Inversin

Solicitud de informacin de empresas

Oportunidades de inversin apoyadas por sectores (Enero Septiembre 2009)

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Estrategias para la Competitividad Internacional

El 66% de las oportunidades de inversin apoyadas por ProBarranquilla pertenecen a los sectores estratgicos. El componente de OTROS se encuentra dividido por sectores como: - Construccin - Actividades agroindustriales - Elaboracin de productos lcteos - Elaboracin de productos textiles - Fabricacin de muebles - Otros

En 2009 las empresas instaladas pertenecen a los sectores comercial (55%), industrial (15%) y servicios (30%).
35 30 25 20 3 15 10 5 0 2004 2006 Ampliadas 2008 2010 Decisin tomada 8 28 22 29 26 16 6 1 2 2012

Las empresas instaladas son: 1 Contact center 7 Oficinas comerciales y centros de ventas
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Estrategias para la Competitividad Internacional

2 Plantas manufactureras 3 Centros comerciales 2 Centros de distribucin 1 Servicios empresariales 5 locales comerciales

Montos de inversin en el Departamento del Atlntico Millones de Dlares (2004-2011)

Empleos generados en el Departamento del Atlntico (2004-2009)

Segn lo proyectado, se incrementar en un 8% la generacin de empleo directo por parte de nuevas empresas y ampliaciones.

Algunos casos de inversin en Barranquilla


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Estrategias para la Competitividad Internacional

2003 - 2008

Conclusiones Por medio de diversos proyectos de investigacin de mercados, anlisis de datos y gracias al esfuerzo de marketing territorial, que instituciones como ProBarranquilla realizan a diario, podemos hoy en da disfrutar de un mejor bienestar econmico y social por las nuevas oportunidades laborales en la ciudad y la diversidad de negocios que hoy se cierran en Barranquilla. En aras de enriquecer an ms esta labor que hoy desarrolla ProBarranquilla, se estn desarrollando innovadoras estrategias que permitan que la ciudad sea ms atrayente hacia los inversionistas extranjeros y de esta manera asegurar a los ciudadanos una mejora en su calidad de vida y un progreso socio-cultural nunca antes alcanzado.

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Basado en la presentacin magistral de: Jos Barreneche Director Jurdico, Grupo Daabon
Introduccin La siguiente presentacin brinda la oportunidad de conocer el sistema armonizado de compraventa de mercaderas, los procesos de compraventa internacional, vigencia en Colombia del sistema armonizado, convencin de Viena UNIDROIT PCEL.
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Estrategias para la Competitividad Internacional

Objetivo Esta presentacin busca dar a conocer los antecedentes, caractersticas y vigencia del Contrato de Compraventa Internacional de mercaderas LEY 518 /1999 CONVENCION DE VIENA, UNIDROIT-PECL. Adems, desde un punto de vista legislativo se analizan las caractersticas del contrato de compraventa.

Armonizacin: Unificacin de los sistemas y escuelas Jurdicas. En busca de esta armonizacin nacen inconvenientes y pasos para conseguirla como la Cesin de la Soberana y Principios Jurdicos diferentes son los principales problemas encontrados. La armonizacin brinda ventajas como: la seguridad en los negocios, inversin extranjera, certidumbre legal y contratos de estabilidad jurdica. Los pasos para la armonizacin fueron: UCP 600. Incoterms, principios de contratos comerciales internacionales. Unidroit, modelo de ley en leasing. Convencin de ley uniforme en venta de productos. Ley uniforme en la formacin de testamentos.

Compraventa Internacional

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Estrategias para la Competitividad Internacional

Fuente: Barreneche (2009)

Antecedentes de la Convencin Dado el incremento de los intercambios comerciales internacionales se hace necesario unificar el Derecho Sustantivo Internacional. Las grandes falencias de los numerosos Cdigos se dan en que los distintos ordenamientos Nacionales pertenecen al siglo pasado. Proceso de Unificacin Legislativa del Proceso de Compraventa

Fuente: Barreneche (2009)

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Estrategias para la Competitividad Internacional

Proceso de Unificacin Legislativa del Proceso de Compraventa


Desde 1951, se realizan una serie de avances que desembocan en la ratificacin de la estandarizacin por los pases. El proceso se puede resumir a continuacin:

Fuente: Barreneche (2009)

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Estrategias para la Competitividad Internacional

UNCITRAL Unificacin del Derecho Mercantil Internacional Es en 1978 con el convenio de las Naciones Unidas sobre transporte Martimo de Mercaderas ms conocido como Reglas de Hamburgo y finalmente la convencin de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional de mercaderas del 11 de Abril de 1980, que se dan los pasos finales para la estandarizacin.

Vigencia de la Convencin en Colombia: Ley 518 del 4 de agosto de 1999


-

MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES Actualiza los usos y tendencias del derecho internacional privado. Est regulada en nuestros Cdigo Civil y de Comercio, aun cuando no es necesario para su aplicacin. Evita incertidumbres por falta de una ley uniforme. Respeta a la soberana nacional, la igualdad de derechos y el mutuo beneficio. Armoniza con los artculos 150-16 promoviendo la integracin econmica. ECONOMICO (hoy Ministerio de

MINISTERIO DE DESARROLLO Comercio, Industria y Turismo)

El convenio se encuentra ajustado a los requisitos constitucionales y legales pertinentes, adems contribuye a la participacin de Colombia en el mbito del comercio internacional.

MINISTERIO PUBLICO La actividad mercantil entre Colombia y el resto de naciones se desarrolla mediante contratos de compraventa internacional de all que resulte indispensable que la legislacin nacional se armonice con los usos y tendencias del derecho internacional.

Conclusiones

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Estrategias para la Competitividad Internacional

En el proceso de armonizacin del comercio internacional se realizaron adecuaciones a las leyes internacionales que regulan los contratos de compraventa internacional. Las escuelas de leyes que trabajaron en busca de esta armona, fueron: la Anglosajona, Civil-Germnica y Continental. La armonizacin trae grandes ventajas para el comercio internacional como: seguridad en los negocios y seguridad legal. Las partes de un contrato de compraventa son: Comprador o Importador, Bancos Carta de crdito UCP 600 y el vendedor Exportador. Estas se rigen desde el momento en que entro en vigencia en Colombia el Convenio de Viena bajo la Ley 518 del 4 de Agosto de 1999. El contrato de compraventa de mercadera tiene dos caractersticas esenciales: libre discusin y ejecucin instantnea.

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Estrategias para la Competitividad Internacional

Basado en la presentacin magistral de: Jorge Londoo, Presidente, Grupo Bancolombia

Introduccin

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Estrategias para la Competitividad Internacional

El sistema financiero ha producido una de las crisis ms importantes de la historia econmica. El sistema financiero de EE.UU. ha sido catalogado como el causante de tal crisis. Sin embargo, pases como Colombia han salido avante en esta crisis. La presentacin explica las causas de esta crisis y ayuda a responder por qu la economa colombiana no ha sido tan afectada como otras economas similares. Objetivo Dar a conocer desde un punto de vista interno colombiano del sector financiero, como se protege Colombia del fuerte impacto de la crisis. Identificar el papel de gobierno en las decisiones tomadas para contrarrestar la crisis.

La Prdida Burstil La crisis no fue un evento fortuito, fue el resultado de una serie de acontecimientos que no podran ser predichos por ningn modelo. Actuaciones de individuos y polticas errneas desencadenaron en una de las peores, sino la peor crisis financiera de que se tenga conocimiento.

Los bancos, como alguna vez lo hicieron las empresas dotcom. Desinflaron sus burbujas de valor en el mercado.
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Estrategias para la Competitividad Internacional

Entre las seales tangibles que dej la crisis estuvieron la cada importante en el valor de los bancos, p.ej.: RBS y Citi. El valor de la capitalizacin burstil cay entre 2007 y 2009 casi dos veces el PIB de los EE.UU.

Para Colombia, el efecto de la crisis no habra sido tan negativo como el de otras economas. Fue poco menos que el promedio mundial, pero mucho menos que el de EE.UU.
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Cules fueron las causas? Autores como John Taylor aducen que la actuacin del gobierno fue equivocada, particularmente el de la Reserva Federal con Alan Greenspan a la cabeza, que mantuvo una tasa de inters muy por debajo de lo que debi haber estado. La gente invirti en depsitos de valor, siendo el depsito de valor por excelencia, la finca raz. No hubo por tanto inversin en creacin de valor. As, al caer los precios de la finca raz el ahorro se perdi.

Crisis bancaria o crisis de manejo monetario La crisis y el sector financiero, se pueden interpretar con: -Los modelos macroeconmicos.
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-Los modelos de riesgos. -El Value at Risk (VaR). El seor Londoo enfatiz que los economistas y financistas a nivel mundial toman sus decisiones con base en modelos que tratan de emular la realidad sin tener en cuenta variables fundamentales que pueden generar variaciones en las proyecciones. Algunos modelos tratan de ponerle un valor numrico a situaciones que dependen de la psicologa de los inversionistas y consumidores. Esto ha hecho que los economistas y financistas actuales pierdan la intuicin de los movimientos del mercado. Sin embargo, aclar que muchos modelos son tiles para tener una idea general de los movimientos de la economa y comercio mundial, pero las decisiones no pueden ser tomadas enteramente con esa base. Algunas de las razones que generaron las crisis fueron la falta de regulaciones. El seor Londoo sugiere que los bancos tengan en cuenta: 1) un capital mnimo, esto es un encaje que pueda soportar los riesgos financieros de la magnitud de la crisis. 2) Calidad y definicin de capital, los mltiples innovaciones financieras lo nico que hicieron fue motivar la intervencin especulativa sin respaldo econmico Provisiones contra-cclicas para prevenir el uso de fondos de los ahorradores. Asimismo, los niveles de liquidez deben mantenerse elevados evitando la adquisicin de inmuebles y manteniendo encajes bajos. El apalancamiento mximo permitido debe ser un poco reducido para mitigar el riesgo de contraparte. Se hizo especial nfasis en este tema ya que los inversionistas llegaron a apalancarse a ms de 100 veces su capital, suponiendo un riesgo elevado dada la relacin desproporcionada entre activos reales y capacidad de adquisicin de valores. Conclusiones La economa del mundo vena creciendo a 4.2 y la economa Colombiana vena creciendo a 4.6. La equivocada intervencin del gobierno, provoc y adems aument la crisis. Cuando hay distorsin de la economa, la economa induce a que las personas no inviertan en cosas que generen verdadero valor, para introducirlos en depsitos de valor. El dinero barato lo que caus fue un boom de la finca raz. Las tasas de la Reserva Federal presta para invertir en finca raz, luego la irracionalidad aumenta
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y la burbuja se explota. Como resultado los ahorros desaparecieron por el consumismo, perdieron los inversionistas, los bancos, todos. En conclusin, la complejidad de los derivados financieros, la falta de regulacin y manejo inadecuado de polticas monetarios son para muchos las causas de la crisi ms profunda de la historia. De todas formas es en estos mismo actores que recae la solucin de la(s) crisis. Un modelo no es realidad, es la forma de previsualizar. Los modelos generan seguridad psicolgica. Las herramientas administrativas han crecido ms rpido que las empresas. En la importancia de saber manejar esas herramientas esta la eficacia.

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Basado en la presentacin magistral de: Fernando Isaza, Presidente, Partytex

NO hay que tenerle miedo a la competencia sino a la Incompetencia


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Introduccin La empresa Partytex es un ejemplo de lo que es emprendimiento con visin internacional. Las preguntas fundamentales de la presentacin fueron: cules son las principales caractersticas de esta clase de emprendimiento? y cules han sido los avances y oportunidades alcanzadas por la empresa gracias a este pensamiento estratgico? Objetivo Presentar el caso de la empresa Partytex, como un ejemplo de empresa que ha alcanzado el posicionamiento y el buen nombre que hoy tiene a nivel internacional, por medio de estrategias que incentivan el emprendimiento dentro y fuera de la empresa.

Cmo naci Partytex? Partytext nace por la necesidad y deseo que exista en un mercado insatisfecho. Primero se origin una idea que ms tarde se convertira en un proyecto, y que finalmente pasara a ser una empresa con diferenciacin y visin.

Emprendimiento Los inicios en emprendimiento se crean con tres fines especficos: social (generadora de empleo), patrimonio (futuro para socios y empleados) y riqueza (lucro). La forma en cmo consiguieron los recursos fue a travs de financiaciones con la agencia encargada de la promocin de las exportaciones en Colombia, Proexport. Desde sus inicios cuando hacen su primera exportacin, ya alcanzan gran reconocimiento. Evolucin de la empresa 1998: Creacin y Adecuacin de Infraestructura 1999: Inicio de ventas al mercado nacional 2000: Curso Expopyme con Proexport, 1. Exportacin 2001: Ampliacin de capacidad instalada 2002: Diversificacin de Mercados 2005: Exportacin a Chile 2007: Licencia de Spiderman 3. Pioneros Calidad ISO 9001-2000 (Bureau Veritas). 2008: Licencia de Backyardigans. Nuevas Maquinas. SAP.

. Certificacin de

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2009: Licencia de Bob Esponja (10 Aniversario). Dora la Exploradora. El mayor surtido de en Colombia. Responsabilidad Social La empresa Partytex entendiendo la responsabilidad social como la retribucin o compensacin hacia la sociedad de todo lo adquirido de ella, ha presentado campaas contra el terrorismo con eslogan como este:

Tambin se han preocupado por la generacin de empleo, en tanto la mayora de sus colaboradores son madres cabeza de familia. Es por ello que USAID los ha premiado con una mencin por la generacin de empleo.

Proyeccin Partytex est proyectada a continuar con su labor de diversificacin alrededor del mundo en aras de lograr un mayor posicionamiento y alcance de nuevos mercados.

Emprendimiento en los Negocios Internacionales


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Partytex es una empresa que desde su fundacin ha progresado con muchsimo xito. Gran parte de ese xito se debe a las estrategias de emprendimiento que han llevado a cabo y hoy les ha permitido posicionarse en el mercado colombiano y tener presencia en el mercado internacional. Lejos de creer que Partytex es solo una empresa que comercializa globos, encontramos que cuentan con diferentes lneas en su portafolio de productos, todas relacionadas al segmento de diversin en fiestas.

EMPRENDIMIENTO CON VISIN INTERNACIONAL


Nuestras Lneas de Productos
Globos Fiesta

La Hora Loca Licencias

Tambin han trabajado fuertemente en el rea de mercadeo, generando publicidad en los mercados extranjeros:

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Hoy en da la empresa Partytex es pionera de licenciados en Colombia.

y los productos

Conclusiones Gracias al emprendimiento con visin internacional que ha llevado a cabo la empresa Partytex, la empresa ha podido innovar en procedimientos y estrategias dentro del mercado, ha satisfecho necesidades y demandas a nivel internacional y ha establecido recordacin de marca a travs de la experiencia que ofrecen sus servicios. El reto consiste entonces en afrontar los riesgos, pues es all donde radican las oportunidades, se establecen metas y estrategias certeras que aseguren tal resultado.

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Basado en la presentacin magistral de: Yelitza Crdenas, Directora de Productividad y Competitividad - Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

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Introduccin Basados en una Poltica Nacional de Productividad y Competitividad, el liderazgo del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, ha sido clave para la transformacin productiva del pas. En la presentacin, se presentan avances en materia de competitividad y las proyecciones regionales, particularmente en ciencia y tecnologa.

Objetivo Presentar los logros y proyectos que tiene el gobierno nacional en materia de competitividad, de acuerdo a la visin 2032.

Con la visin 2032 el gobierno de Colombia busca plantear una serie de polticas que se basen en las condiciones del entorno y los bienes transversales, teniendo la ciencia, tecnologa e innovacin como fundamento a los tres pilares de la transformacin productiva: 1) Sectores de clase mundial; 2) Salto en la productividad y el empleo y 3) Formalizacin laboral y empresarial.
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Las Comisiones Regionales de Competitividad son las encargadas de formular las estrategias que deben ser acordes a las necesidades departamentales y a sus objetivos de corto, mediano y largo plazo. El resultado de los planes que se priorizan a nivel pas se enumeran a continuacin: De los planes de accin propuestos, los ms habituales en los departamentos son: Apoyo a sectores existentes Promocin de sectores de talla mundial Competitividad del sector agropecuario, Educacin y Competencias Laborales Infraestructura logstica y transporte Ciencia, Tecnologa e innovacin Los menos comunes: Cumplimiento de contratos Simplificacin tributaria

Formalizacin laboral

Para la regin Caribe los sectores productivos ms importantes se renen a continuacin:

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7 de los 8 departamentos de la regin definieron sus apuestas productivas en los sectores Turismo y Agroindustrial. A nivel regional, se observa una correspondencia frente a la produccin de Biocombustibles, Transporte y Minera. En total, la regin prioriz 19 sectores, de los cuales 9 son comunes a por lo menos 2 departamentos. El gobierno en la actualidad est en pleno plan de accin, que se presenta en el esquema a continuacin:

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Como resultado se tiene: Las Comisiones Regionales de Competitividad Articulan la institucionalidad y permiten el lenguaje comn frente competitividad Integran las polticas a nivel nacional y regional Requieren de la apropiacin por parte del sector privado para dar continuidad y fortalecer las polticas e instrumentos de desarrollo empresarial de largo plazo Son el espacio para la articulacin entre los PRC y los Planes Sectoriales de Negocios. Incentivan el desarrollo empresarial focalizado en las regiones El pas ha podido insertarse en la red de competitividad de las Amricas a la

El cmo? a travs de:

Conclusin:
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La apuesta por la productividad y la competitividad del gobierno nacional, surge del compromiso regional de todos los sectores, privado, pblico y la academia para alcanzar un desarrollo productivo acorde a los sectores seleccionados por las prioridades de la comisiones regionales. La visin 2032 es: Uno de los 3 pases ms competitivos de Amrica Latina Una economa con un elevado nivel de ingreso por persona equivalente al de un pas de ingresos medios altos Una economa exportadora de bienes y servicios de alto valor agregado e innovacin Un pas con un ambiente de negocios que incentive la inversin local y extranjera Una nacin que propicia la convergencia regional Un pas con mejores oportunidades de empleo formal Un pas con una elevada calidad de vida y con menores niveles de pobreza

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Basado en la presentacin magistral de: Hctor Rodelo, Gerente General, Operacin Minera S.A.

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Pocas evoluciones pueden minar tan ampliamente la estructura de nuestra sociedad, que el hecho que los Gerentes aceptasen como nica responsabilidad social hacer tanto dinero como sea posible para sus accionistas. Milton Friedman Introduccin El Sr. Rodelo en su presentacin brind la oportunidad de conocer ms a fondo lo que se entiende por Responsabilidad Social Empresarial (RSE). Esto no slo a nivel nacional, sino tambin internacional. Las principales preguntas que hay que responderse son: quines son los principales actores en esta labor?, cules son las principales responsabilidades de aquellos quienes aplican la Responsabilidad Social Empresarial?, y por ltimo cules son los impactos esperados?

Objetivo Definir y aclarar el trmino de Responsabilidad Social Empresarial, como concepto que tiene incidencia en cada uno de los diferentes grupos de inters, a saber: clientes, proveedores, sociedad, comunidad, gobierno, accionistas, empleados. El concepto de RSE ha pasado a tomar un lugar de gran importancia en los negocios internacionales.

Qu entendemos por RSE? Existen muchas teoras alrededor de este concepto y por tanto existen muchas preguntas que pretenden acercarse a una definicin clara: Cmo se ejecuta?, Quines deben ser socialmente responsables? Se trata de ser justos, buenos y caritativos? En definitiva, existe incertidumbre sobre lo que realmente significa la RSE.

Qu significa RSE? La definicin generalmente aceptada habla de la RSE como aquella en donde: las empresas mismas definen, unilateral y voluntariamente, polticas sociales y ambientales mediante instrumentos alternativos que no sean ni acuerdos colectivos, ni legislacin, y que ofrezcan, en bsqueda de sus metas, asociarse a otros mltiples.

Qu busca?
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Tener un impacto positivo en la sociedad mediante una conducta socialmente responsable.

Aspectos bsicos en RSE Hay que tener en cuenta que muchos de los errores cuando se habla de la RSE es tender a creer que la responsabilidad es competencia directa del gobierno, de las iglesias, de aquellas entidades sin nimo de lucro.

Visin, Misin y Objetivos Estratgicos Las empresas deben dejar en claro quines son, para dnde van, cmo se ven en un futuro y cules son las estrategias para lograr todo esto.

Responsabilidad Social Empresarial en los Negocios Internacionales El trmino de Responsabilidad Social Empresarial no es ms que la correcta forma de gestionar simultneamente resultados econmicos, sociales y medio ambientales. Son las empresas las encargadas de tan compleja pero gratificante labor. Las Empresas conforman el 50% de la economa mundial y es por ello que la Responsabilidad Social es un llamado a todos los que conforman la sociedad pero especialmente a las Empresas, debido a que las acciones que estas tomen incidirn positiva o negativamente en una ciudad o pas. Una sugerencia es que las Empresas deben unirse alrededor del mundo en aras de generar un mejor bienestar, no slo econmico sino tambin compensatorio
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para con el medio ambiente, las empresas unidas podran llegar a crear un efecto mayor que las polticas gubernamentales. El consenso ya est hecho. En el pacto mundial de las Naciones Unidas encontramos que uno de los pilares principales dentro de la proteccin al trabajo, la sociedad y al ser humano, est el medio ambiente, el cual juega un papel muy importante.

Aunque las empresas son las principales responsables de esta labor, en general la RSE implica a cada uno de los que hacen parte del grupo de inters.

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Para que las empresas puedan ejecutar eficazmente la RSE, es primordial que sea parte de la misin, visin y objetivos estratgicos de la empresa, de lo contrario no se lograra el efecto esperado y por el contrario se generaran desbalances sociales en la relacin empresa- sociedad-medio ambiente.

Conclusin La RSE es entonces la capacidad de gestionar simultneamente resultados econmicos, sociales y medio ambientales. Es un llamado a todos los que conforman la sociedad (diferentes grupos de inters) pero especialmente a las Empresas para que unidas contribuyan a un mundo mejor donde vivir.

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