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Lic.

Natanael Borges

No necesito pastillas para dormir, si estas conmigo. Todos los sueos florecen, cuando me hablas al odo. No necesito millones, ni acorralar los corazones y slo en t cafetera, todo el cielo enamorado se cuela. No necesito decirte 2,500 veces, multiplicado x 7 que te espero noche y da que me disculpen los sabios, pero la sabidura duerme detrs de t oreja, y no en Grecia como la historia crea. breme la noche y ven a ver como te puedo querer eternamente, crame la sombra al caminar que se corre si no estas. No necesito violones, pizzicatos en el pecho eres todo mi concierto. La ms bella sinfona . Juan

Lus Guerra

Opciones Estratgicas Direcciones y Mtodos De Desarrollo


Introduccin El captulo 7 habla de la adaptacin de la matriz producto/mercado tradicional y la utilizacin de la direccin de desarrollo estratgico. Los autores analizan las direcciones de desarrollo de que dispone las organizaciones, enfocando los mercados, los productos y las bases de competencias (la innovacin en el sentido amplio de la palabra). Direcciones alternativas para el desarrollo de la estrategia El desarrollo estratgico de las organizaciones intenta realizarse a partir de su situacin actual, y no a partir de nuevos planteamientos estratgico. Retirada: Existen determinadas circunstancias en las que la retirada total o parcial constituye el camino ms correcto. Tal vez la razn ms obvia para salir de un determinado mercado sea que la organizacin no pueda garantizar la disponibilidad de recursos o lograr los niveles de competencias de los mercados lderes; en algunos casos es el valor intrnseco de los productos o activos de la empresa que son los factores determinante; en otros, son los procesos o recursos exclusivos as como las competencias nucleares de la misma organizacin. Consolidacin: Puesto que la situacin en el mercado puede cambiar la consolidacin no significa no hacer nada, es todo lo contrario. La consolidacin trata de proteger y fortalecer la posicin de la organizacin en sus mercados actuales, con los productos actuales. Penetracin en el mercado: Es una oportunidad que la vida ofrece a la organizacin o emprendedor de aumentar sus cuotas de productos o servicios en el mercado. Desarrollo del producto Segn a los autores, existen muchas razones por las que las empresas pueden tener una preferencia por el desarrollo de sus productos. Para Johnson y Scholes, el desarrollo de los productos puede ser una estrategia preferida, porque la empresa tiene competencias nucleares en actividades de I + D. Cuando el ciclo de vida del producto es corto, el desarrollo de productos, construido en torno a una competencia E-mail: borgesnatanael@gmail.com

Lic. Natanael Borges nuclear en I + D o a la habilidad de adquirir nuevos productos de otras empresas, es una necesidad esencial de la estrategia de la organizacin. Desarrollo del mercado Existen tres formas habituales de conseguir en desarrollo del mercado. La primera forma es la ampliacin (segmentos del mercado en los que en ese momento no se tiene presencia alguna); el desarrollo de nuevas aplicaciones de los productos existentes y la ampliacin del mbito geogrfico. Diversificacin1 Implica ampliar las direcciones de desarrollo que puede tomar una organizacin a partir de sus productos y mercados actuales simultneamente. La diversificacin ha sido estudiada tradicionalmente bajo dos amplias modalidades: diversificacin relacionada2 (que consiste en desarrollarse ms all del producto y el mercado actuales, pero siempre dentro de los confines de la industria) y diversificacin no relacionada3 (es aqulla en la que la organizacin va ms all de los confines de su industria actual).Sinergias, pueden producirse en aquellas situaciones en las que dos o ms actividades o procesos se complementan mutuamente, de tal forma que el efecto combinado es mayor que la suma de las partes. Las sinergias suelen hacerse cuando uno de las mociones, tanto de la diversificacin relacionada, como de la diversificacin no relacionada la necesita. Mtodos alternativos de desarrollo estratgico Desarrollo interno viene por aquellas estrategias que se formularan a partir de las competencias y recursos de la organizacin. Adquisiciones (desarrollo externo) se produce cuando una organizacin desarrolla sus recursos y competencias absorbiendo otra organizacin.

La diversificacin ha sido uno de los campos ms investigados por los mentores del desarrollo organizacional. La mayor parte de esta investigacin se ha llevado a cabo dentro de las disciplinas relacionadas con la direccin estratgica, as como la economa, las finanzas, las leyes y el marketing empresarial. Para algunos de los investigadores de la materia, el concepto de diversificacin no debe interpretarse tan estrictamente como implica la relacin en trminos de productos. La diversificacin es tambin una cuestin relacionada con otros factores, como la amplitud del mercado o la competencia. 2 La diversificacin relacionada se puede producir de distintas maneras: A travs de la integracin hacia atrs que se refiere a la participacin en actividades relacionadas con los inputs que necesita la empresa para realizar sus actividades actuales; la integracin hacia delante que hace referencia al desarrollo de actividades que estn relacionadas con la produccin de la empresa y por ltimo, la integracin horizontal que hace referencia al desarrollo de actividades con las que se compite, o que son directamente complementarias con las actividades que realizan la empresa. 3 La diversificacin no relacionada tiene que dividirse en tres categoras: la explotacin, que implica en una ampliacin a nuevos mercados y nuevos a travs de las competencias nucleares de la organizacin; la diversificacin mediante las competencias nucleares puede ir ms all de limitarse a entrar en mercados que ya existen; y la tercera categora es la forma ms extrema de diversificacin no relacionada, que consiste en desarrollar nuevas competencias para nuevas oportunidades de mercado.

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Lic. Natanael Borges Desarrollo conjunto se produce cuando dos o ms organizaciones comparten sus recursos y actividades para formular una estrategia.

Las redes son acuerdos mediante los cuales dos o ms organizaciones trabajan en colaboracin sin ninguna relacin formal. A modo de conclusin Hemos entendido que la estrategia de desarrollo es compuesta bsicamente de tres elementos: la base genrica, la direccin de desarrollo y los mtodos. Estos elementos deben ser factibles entre s (es decir, haber sinergia). Otro aspectos que hemos debatido, son las direcciones de desarrollo, su importancia para la organizacin, sus diversificaciones y combinaciones, as como la importancia de analizar las dos variables: proteccin y penetracin. El desarrollo de productos o servicios para el mercado existente Cosa que nosotros en particular no estamos de acuerdo con los autores. En base a nuestras humildes experiencias, deberamos enfocarnos en las oportunidades del mercado, echando un vistazo adnde la competencia an no ha dado mente

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