Está en la página 1de 2

ESTRATEGIAS DE MARKETIING terbank es un grupo peruano que est dando mucho que hablar (y estoy seguro que lo seguir

haciendo en el corto, mediano y largo plazo). Se trata de un caso de estudio que poco a poco parece tomar el status de paradigmtico para el mundo de los negocios nacional e internacional. Inkafarma y Bembos fueron sus dos ltimas grande adquiciones. Ambas sonaron muy fuerte y son dos piezas que poco a poco, van juntndose a las otras, las cuales van armando el gran rompecabezas que parece estar construyendo de forma certera y segura. Con un slido banco, seguros, supermercados, tiendas por departamento, hoteles, entre otros negocios; pareciera estar avanzando hacia la construccin de un conglomerado que tomar al retail como estandarte y eje integrador. Las sinergias entre sus empresas y el conocimiento profundo de sus clientes, aunada a la bsqueda de la innovacin como fuente de ventaja competitiva en la mayora de sus unidades de negocio; parecen estar consolidando a un grupo con slidas aspiraciones de convertirse en el grupo econmico ms importante del pas en los prximos diez aos. Sus intereses principalmente nacionales y la inversin en recursos humanos de forma agresiva, diferente y decidida, parecen ser parte de la frmula de su xito. Qu pasar con el grupo Interbank en los prximos dos aos? cmo reaccionarn sus principales competidores? cul es su estrategia? Habra que estar en la mente de Carlos Rodrguez Pastor para responder estas preguntas. Mientras tanto - cual prediccin deportiva o electoral - podemos seguir conjeturando.

"A raz del ingreso de varios bancos internacionales al pas la competitividad del sector bancario se ha vuelto ms exigente. En 1998, por ejemplo, la liquidez total del sistema creci 20% y ocasion una drstica cada de las tasas de inters, obligando a los bancos a competir no slo en tasas y tarifas, sino en servicio. " Su estrategia , ser el mejor proveedor de servicios financieros del pas

Interbank en el camino de la competitividad


As en los ltimos cinco aos el sistema financiero nacional atraves por un proceso de consolidacin, evidenciado en la reduccin del nmero de instituciones de 25 a 15. Durante este proceso, la recesin e inestabilidad poltica han ocasionado no slo un deterioro de la calidad de las colocaciones, sino una consecuente cada del ritmo de crdito (cerca de 30% desde 1998). Ante esta situacin las entidades financieras optaron por aplicar medidas estratgicas para mantenerse en el mercado, tal es el caso de Interbank, que fortaleci su rea de riesgos trabajando arduamente en sanear su cartera, logrando el ao pasado un ndice de cobertura de 120%, promedio superior al del mercado. Paralelamente, trabajaron en el tema de costos, adecuando el tamao de planta a las nuevas realidades del mercado y revisando los procesos para hacerlos ms eficientes, lo cual permiti reducir los costos operativos en 30% entre 1998 y el 2001. ESTRATEGIAS A FUTURO La estrategia de Interbank como el cuarto banco del sistema no es convertirse en el banco ms grande, sino en ser el mejor proveedor de servicios financieros del pas, generando rentabilidad a sus accionistas, a ofrecer la economa nacional, dejando atrs las malas experiencias de pago que afectaron al sistema bancario nacional por desembolsos realizados en los aos 97 y 98, agrega. En este camino, la entidad viene trabajando

manifiesta Ismael Benavides, su gerente general.Interbank tiene muy claro que slo las instituciones slidas podrn aprovechar las nuevas oportunidades que est empezando

con un plan estratgico de tres aos, focalizndose en negocios rentables que implican bajo consumo de capital y riesgo controlado. En ese sentido, uno de sus negocios claves es la tarjeta de crdito, donde apuntan a ser el