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DIRECCIÓN DIRECCIÓN ESTRATÉGICA ESTRATÉGICA Estrategias Estrategias competitivas competitivas y y corporativas

DIRECCIÓNDIRECCIÓN ESTRATÉGICAESTRATÉGICA EstrategiasEstrategias competitivascompetitivas yy corporativascorporativas

MªMª deldel MarMar RodríguezRodríguez DomínguezDomínguez UniversidadeUniversidade dede VigoVigo

ESQUEMAESQUEMA

ESQUEMA ESQUEMA LaLa VentajaVentaja competitivacompetitiva EstrategiasEstrategias competitivascompetitivas ––

LaLa VentajaVentaja competitivacompetitiva EstrategiasEstrategias competitivascompetitivas

–– EstrategiasEstrategias competitivascompetitivas genéricas.genéricas. LimitacionesLimitaciones –– ElEl relojreloj estratégicoestratégico –– AlternativasAlternativas estratégicasestratégicas parapara industriasindustrias concon basebase tecnológicatecnológica

EstrategiasEstrategias corporativascorporativas

–– LaLa estrategiaestrategia dede racimoracimo tecnológicotecnológico

NIVELESNIVELES DEDE ESTRATEGIAESTRATEGIA

NIVELES NIVELES DE DE ESTRATEGIA ESTRATEGIA ESTRATEGIA ALTA DIRECCIÓN CORPORATIVA DIVISIÓN A DIVISIÓN B I +

ESTRATEGIA

ALTA DIRECCIÓN
ALTA
DIRECCIÓN
DE DE ESTRATEGIA ESTRATEGIA ESTRATEGIA ALTA DIRECCIÓN CORPORATIVA DIVISIÓN A DIVISIÓN B I + D Personal

CORPORATIVA

DIVISIÓN A DIVISIÓN B
DIVISIÓN A
DIVISIÓN B

I + D Personal Finanzas Producción Marketing/Ventas

ESTRATEGIA

COMPETITIVA

Producción Marketing/Ventas ESTRATEGIA COMPETITIVA I + D Personal Finanzas Producción Marketing/Ventas

I + D Personal Finanzas Producción Marketing/Ventas

ESTRATEGIAS

FUNCIONALES

Marketing/Ventas ESTRATEGIA COMPETITIVA I + D Personal Finanzas Producción Marketing/Ventas ESTRATEGIAS FUNCIONALES

NIVELESNIVELES DEDE ESTRATEGIAESTRATEGIA

NIVELES NIVELES DE DE ESTRATEGIA ESTRATEGIA ¿En qué sectores deberíamos estar? ¿Cómo hacer dinero? ¿Cómo
¿En qué sectores deberíamos estar? ¿Cómo hacer dinero? ¿Cómo debemos competir?
¿En qué sectores
deberíamos
estar?
¿Cómo hacer
dinero?
¿Cómo debemos
competir?
deberíamos estar? ¿Cómo hacer dinero? ¿Cómo debemos competir? ESTRATEGIA CORPORATIVA ESTRATEGIA COMPETITIVA
deberíamos estar? ¿Cómo hacer dinero? ¿Cómo debemos competir? ESTRATEGIA CORPORATIVA ESTRATEGIA COMPETITIVA

ESTRATEGIA

CORPORATIVA

deberíamos estar? ¿Cómo hacer dinero? ¿Cómo debemos competir? ESTRATEGIA CORPORATIVA ESTRATEGIA COMPETITIVA

ESTRATEGIA

COMPETITIVA

deberíamos estar? ¿Cómo hacer dinero? ¿Cómo debemos competir? ESTRATEGIA CORPORATIVA ESTRATEGIA COMPETITIVA

VENTAJASVENTAJAS COMPETITIVASCOMPETITIVAS

VENTAJAS VENTAJAS COMPETITIVAS COMPETITIVAS CONCEPTOCONCEPTO CaracterísticasCaracterísticas

CONCEPTOCONCEPTO CaracterísticasCaracterísticas diferenciadorasdiferenciadoras respectorespecto dede competidorescompetidores PosiciónPosición relativarelativa superiorsuperior parapara competircompetir PermitePermite unauna rentabilidadrentabilidad superiorsuperior

CARACTERÍSTICASCARACTERÍSTICAS OO REQUISITOSREQUISITOS RelacionadaRelacionada concon unun factorfactor claveclave dede éxitoéxito enen elel mercadomercado DebeDebe serser sustancialsustancial comocomo parapara marcarmarcar unauna diferenciadiferencia NecesitaNecesita serser sosteniblesostenible frentefrente aa cambioscambios deldel entornoentorno yy accionesacciones dede lala competenciacompetencia

PROBLEMASPROBLEMAS BÁSICOSBÁSICOS CreaciónCreación dede unauna ventajaventaja competitivacompetitiva MantenimientoMantenimiento dede lala ventajaventaja competitivacompetitiva enen elel tiempotiempo

ESTRATEGIASESTRATEGIAS YY VENTAJASVENTAJAS COMPETITIVASCOMPETITIVAS

Y Y VENTAJAS VENTAJAS COMPETITIVAS COMPETITIVAS VentajaVentaja competitivacompetitiva yy margenmargen

VentajaVentaja competitivacompetitiva yy margenmargen

VentajaVentaja competitivacompetitiva yy margenmargen actuaractuar sobresobre elel costecoste oo sobresobre elel

actuaractuar sobresobre elel costecoste oo sobresobre elel precioprecio

Margen = Precio - Coste

EstrategiasEstrategias genéricasgenéricas yy específicasespecíficas

LiderazgoLiderazgo enen costescostes

LiderazgoLiderazgo enen costescostes DiferenciaciónDiferenciación dede productoproducto

DiferenciaciónDiferenciación dede productoproducto

NecesidadNecesidad dede optar:optar: riesgoriesgo dede quedarquedar “Atrapado“Atrapado aa lala mitad”mitad”

VentajaVentaja enen diferenciacióndiferenciación requiererequiere mayoresmayores costes,costes, enen generalgeneral LosLos recursosrecursos yy capacidadescapacidades necesariosnecesarios parapara cadacada tipotipo dede ventajasventajas sonson muymuy diferenctesdiferenctes

necesarios para para cada cada tipo tipo de de ventajas ventajas son son muy muy diferenctes
TIPOS TIPOS DE DE ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS COMPETITIVAS GENÉRICAS GENÉRICAS VENTAJA COMPETITIVA ALCANCE

TIPOSTIPOS DEDE ESTRATEGIASESTRATEGIAS COMPETITIVASCOMPETITIVAS GENÉRICASGENÉRICAS

VENTAJA COMPETITIVA

ALCANCE

ESTRATÉGICO

Sector

industrial

Segmento

Bajos costes

Diferenciación

Liderazgo en

costes

Diferenciación

Focalización en costes

Focalización en diferenciación

CREACIÓNCREACIÓN DEDE LALA VENTAJAVENTAJA COMPETITIVACOMPETITIVA

DE DE LA LA VENTAJA VENTAJA COMPETITIVA COMPETITIVA FACTORES EXTERNOS Anticipación o respuesta a cambios

FACTORES

EXTERNOS

Anticipación o respuesta a cambios externos

EXTERNOS Anticipación o respuesta a cambios externos ORIGEN DE LA VENTAJA COMPETITIVA Posesión y adecuada

ORIGEN DE LA VENTAJA COMPETITIVA

Posesión y adecuada utilización de los Recursos y Capacidades

VENTAJA COMPETITIVA Posesión y adecuada utilización de los Recursos y Capacidades FACTORES INTERNOS SUERTE O AZAR

FACTORES

INTERNOS

SUERTE O AZAR

Origen
Origen

ANTICIPACIÓN O RESPUESTA A CAMBIOS EXTERNOS

CREACIÓNCREACIÓN DEDE LALA VENTAJAVENTAJA COMPETITIVA:COMPETITIVA: FACTORESFACTORES EXTERNOSEXTERNOS

COMPETITIVA: FACTORES FACTORES EXTERNOS EXTERNOS REQUISITOS •Competencia imperfecta de los mercados
COMPETITIVA: FACTORES FACTORES EXTERNOS EXTERNOS REQUISITOS •Competencia imperfecta de los mercados
COMPETITIVA: FACTORES FACTORES EXTERNOS EXTERNOS REQUISITOS •Competencia imperfecta de los mercados

REQUISITOS

•Competencia imperfecta de los mercados

•Capacidad análisis del entorno para identificar cambios

•Flexibilidad para redistribuir recursos

Factores

Habilidad para detectar cambios

recursos Factores Habilidad para detectar cambios Responder de forma rápida y flexible VENTAJA

Responder de

forma rápida y flexible

VENTAJA

COMPETITIVA

(Mayor rentabilidad)

Responder de forma rápida y flexible VENTAJA COMPETITIVA (Mayor rentabilidad) Aprovechar mejor las oportunidades

Aprovechar mejor las oportunidades

CREACIÓNCREACIÓN DEDE LALA VENTAJAVENTAJA COMPETITIVA:COMPETITIVA: FACTORESFACTORES INTERNOSINTERNOS

Ventajas

competitivas

genéricas

BAJOS

COSTES

Factores

EFICIENCIA

CALIDAD

genéricas BAJOS COSTES Factores EFICIENCIA CALIDAD Proceso DIFERENCIACIÓN Origen RECURSOS Y CAPACIDADES
genéricas BAJOS COSTES Factores EFICIENCIA CALIDAD Proceso DIFERENCIACIÓN Origen RECURSOS Y CAPACIDADES

Proceso

DIFERENCIACIÓN

Origen
Origen

RECURSOS Y CAPACIDADES

REQUISITOS

•Disponibilidad de recursos

•Análisis interno para la detección de ventajas

•Análisis interno para la detección de ventajas VENTAJA COMPETITIVA (Mayor rentabilidad) INNOVACIÓN

VENTAJA

COMPETITIVA

(Mayor

rentabilidad)

detección de ventajas VENTAJA COMPETITIVA (Mayor rentabilidad) INNOVACIÓN Producto CAPACIDAD SATISFACCIÓN AL CLIENTE

INNOVACIÓNpara la detección de ventajas VENTAJA COMPETITIVA (Mayor rentabilidad) Producto CAPACIDAD SATISFACCIÓN AL CLIENTE

detección de ventajas VENTAJA COMPETITIVA (Mayor rentabilidad) INNOVACIÓN Producto CAPACIDAD SATISFACCIÓN AL CLIENTE

Producto

CAPACIDAD

SATISFACCIÓN AL CLIENTE AL CLIENTE

MANTENIMIENTOMANTENIMIENTO DEDE LALA VENTAJAVENTAJA COMPETITIVACOMPETITIVA

DE DE LA LA VENTAJA VENTAJA COMPETITIVA COMPETITIVA AMBIGÜEDAD CAUSAL •Obstáculos que impiden a los

AMBIGÜEDAD CAUSAL

•Obstáculos que impiden a los competidores reproducir la ventaja competitiva

BARRERAS A LA IMITACIÓN

reproducir la ventaja competitiva BARRERAS A LA IMITACIÓN •Identificación •Incentivos / Desincentivos

•Identificación

•Incentivos / Desincentivos

•Diagnóstico (ambigüedad causal)

•Adquisición de recursos

•Entornos dinámicos

•Reforzar ventaja

•Buscar nueva ventaja

MANTENIMIENTO DE LA VENTAJA COMPETITIVA

CAPACIDAD

COMPETIDORES

ventaja •Buscar nueva ventaja MANTENIMIENTO DE LA VENTAJA COMPETITIVA CAPACIDAD COMPETIDORES DINAMISMO INDUSTRIA
ventaja •Buscar nueva ventaja MANTENIMIENTO DE LA VENTAJA COMPETITIVA CAPACIDAD COMPETIDORES DINAMISMO INDUSTRIA
ventaja •Buscar nueva ventaja MANTENIMIENTO DE LA VENTAJA COMPETITIVA CAPACIDAD COMPETIDORES DINAMISMO INDUSTRIA

DINAMISMO

INDUSTRIA

ventaja •Buscar nueva ventaja MANTENIMIENTO DE LA VENTAJA COMPETITIVA CAPACIDAD COMPETIDORES DINAMISMO INDUSTRIA

LALA VENTAJAVENTAJA COMPETITIVACOMPETITIVA ENEN COSTESCOSTES

LA LA VENTAJA VENTAJA COMPETITIVA COMPETITIVA EN EN COSTES COSTES
LA LA VENTAJA VENTAJA COMPETITIVA COMPETITIVA EN EN COSTES COSTES

ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTES

ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTES EstrategiaEstrategia empresarialempresarial clásicaclásica (años(años 70)70)

EstrategiaEstrategia empresarialempresarial clásicaclásica (años(años 70)70) SeSe basabasa enen lograrlograr unun costecoste finalfinal mínimomínimo respectorespecto aa lala competencia,competencia, unauna calidadcalidad aceptableaceptable yy unauna políticapolítica dede preciosprecios queque permitanpermitan alcanzaralcanzar unun volumenvolumen dede ventasventas yy unun crecimientocrecimiento dede lala cuotacuota dede mercadomercado rentablerentable (Hall,(Hall, 1980)1980) ElEl líderlíder enen costescostes tienetiene unosunos costescostes inferioresinferiores parapara unun productoproducto oo servicioservicio comparablecomparable

DETERMINANTESDETERMINANTES ESTRUCTURALESESTRUCTURALES DELDEL COMPORTAMIENTOCOMPORTAMIENTO DEDE LOSLOS COSTESCOSTES

––
––

RelacionadosRelacionados concon elel volumenvolumen

EconomíasEconomías dede escalaescala EfectoEfecto experienciaexperiencia

––

–– GradoGrado dede utilizaciónutilización dede lala capacidadcapacidad instaladainstalada

EconomíasEconomías dede alcancealcance EnlacesEnlaces entreentre actividadesactividades

–– DentroDentro dede lala cadenacadena dede valorvalor –– FueraFuera dede lala cadenacadena dede valorvalor

OtrosOtros determinantesdeterminantes

LocalizaciónLocalización dede laslas unidadesunidades prodproductivasuctivas yy actividadesactividades dede lala empempresaresa AccesoAcceso enen condicionescondiciones privilegiadprivilegiadasas aa loslos factoresfactores productivosproductivos –– ProcesosProcesos productivosproductivos propiospropios

––

––

PREMISASPREMISAS BÁSICASBÁSICAS PARAPARA LALA APLICACIÓNAPLICACIÓN DEDE LALA ESTRATEGIAESTRATEGIA DEDE LIDERAZGOLIDERAZGO ENEN COSTESCOSTES

ESTRATEGIA DE DE LIDERAZGO LIDERAZGO EN EN COSTES COSTES CuotaCuota dede participaciónparticipación enen elel

CuotaCuota dede participaciónparticipación enen elel mercadomercado

–– EconomíasEconomías dede escalaescala –– EfectoEfecto experienciaexperiencia –– EstructuraEstructura dede costescostes –– EconomíasEconomías dede alcancealcance

ManejoManejo óptimoóptimo dede recursos:recursos: AltoAlto nivelnivel dede eficienciaeficiencia

ECONOMÍASECONOMÍAS DEDE ESCALAESCALA

ECONOMÍAS ECONOMÍAS DE DE ESCALA ESCALA EconomíasEconomías dede escalaescala aa cortocorto plazo:plazo:

EconomíasEconomías dede escalaescala aa cortocorto plazo:plazo: CaídasCaídas enen loslos costescostes unitariosunitarios cadacada vezvez queque sese incrementaincrementa producciónproducción porpor período,período, porpor elel derramederrame dede loslos costescostes fijos.fijos. EconomíasEconomías dede escalaescala aa largolargo plazo:plazo: SurgeSurge dede unun incrementoincremento dede lala capacidadcapacidad productivaproductiva dede lala empresa.empresa.

Costes

unitarios

C´ 2 S C 1 1 S C 2 2 C TAMAÑO MÍNIMO EFICIENTE 3
C´ 2
S
C
1
1
S
C
2
2
C
TAMAÑO MÍNIMO EFICIENTE
3
Producción
Q1
Q2
Q3

EFECTOEFECTO EXPERIENCIAEXPERIENCIA

EFECTO EFECTO EXPERIENCIA EXPERIENCIA LeyLey empírica,empírica, observadaobservada enen 19251925 SeSe

LeyLey empírica,empírica, observadaobservada enen 19251925 SeSe distinguedistingue entre:entre:

–– EfectoEfecto aprendizaje:aprendizaje: ReducciónReducción deldel númeronúmero dede horashoras dede trabajotrabajo comocomo consecuenciaconsecuencia dede lala mayormayor habilidadhabilidad dede loslos empleadosempleados –– EfectoEfecto experiencia:experiencia: AbarcaAbarca alal conjuntoconjunto dede costescostes dede lala empresa.empresa.

“El“El costecoste unitariounitario dede unun productoproducto homogéneohomogéneo yy estándarestándar obtenidoobtenido enen condicionescondiciones económicaseconómicas estables,estables, sufresufre unauna reducciónreducción constanteconstante cadacada vezvez queque sese duplicaduplica lala producciónproducción acumulada”acumulada” CC NN == CC 11 ·N·N --kk

LALA CURVACURVA DEDE EXPERIENCIAEXPERIENCIA

LA LA CURVA CURVA DE DE EXPERIENCIA EXPERIENCIA TASA DE EXPERIENCIA: 80% Unidades Coste unitario 100
LA LA CURVA CURVA DE DE EXPERIENCIA EXPERIENCIA TASA DE EXPERIENCIA: 80% Unidades Coste unitario 100

TASA DE EXPERIENCIA:

80%

Unidades

Coste unitario

100

600

200

480

400

384

800

307

1600

246

3200

197

CONDICIONESCONDICIONES DEDE APLICACIÓNAPLICACIÓN DELDEL LIDERAZGOLIDERAZGO ENEN COSTESCOSTES

DEL DEL LIDERAZGO LIDERAZGO EN EN COSTES COSTES VariableVariable claveclave dede lala compra:compra: elel

VariableVariable claveclave dede lala compra:compra: elel precioprecio

ProductoProducto estandarizado/homogéneoestandarizado/homogéneo difícilmentedifícilmente diferenciablesdiferenciables

DemandaDemanda consolidadaconsolidada enen elel sectorsector

EstabilidadEstabilidad tecnológicatecnológica enen elel sectorsector

PosibilidadPosibilidad dede especializaciónespecialización /división/división deldel trabajotrabajo

PosibilidadPosibilidad dede automatizaciónautomatización dede procesosprocesos

VENTAJASVENTAJAS DEDE LALA ESTRATEGIAESTRATEGIA DEDE LIDERAZGOLIDERAZGO ENEN COSTESCOSTES

ESTRATEGIA DE DE LIDERAZGO LIDERAZGO EN EN COSTES COSTES IncrementaIncrementa elel poderpoder dede

IncrementaIncrementa elel poderpoder dede negociaciónnegociación frentefrente aa clientesclientes yy proveedoresproveedores

IncrementoIncremento dede beneficiosbeneficios

PermitePermite emprenderemprender guerrasguerras dede preciosprecios concon capacidadcapacidad notablenotable dede éxitoéxito

GeneraGenera barrerasbarreras dede entradaentrada

RIESGOSRIESGOS DEDE LALA VENTAJAVENTAJA ENEN COSTESCOSTES

RIESGOS DE DE LA LA VENTAJA VENTAJA EN EN COSTES COSTES AnulaciónAnulación fuentefuente ventajaventaja

AnulaciónAnulación fuentefuente ventajaventaja competitivacompetitiva enen costescostes anteante cambioscambios

LentitudLentitud dede respuestarespuesta anteante loslos cambioscambios deldel entornoentorno

EnsimismamientoEnsimismamiento porpor búsquedabúsqueda obstinadaobstinada deldel bajobajo costecoste

ExistenciaExistencia dede barrerasbarreras dede salidasalida

InflaciónInflación dede costescostes

LALA VENTAJAVENTAJA COMPETITIVACOMPETITIVA ENEN DIFERENCIACIÓNDIFERENCIACIÓN

COMPETITIVA EN EN DIFERENCIACIÓN DIFERENCIACIÓN Producto semejante al de otra empresa que tiene ciertos
COMPETITIVA EN EN DIFERENCIACIÓN DIFERENCIACIÓN Producto semejante al de otra empresa que tiene ciertos

Producto semejante al de otra empresa que tiene ciertos atributos que lo hacen que sea percibido como único por los clientes, por lo que está dispuesto a pagar un precio superior

CONDICIONESCONDICIONES DEDE APLICACIÓNAPLICACIÓN DEDE LALA ESTRATEGIAESTRATEGIA DEDE DIFERENCIACIÓNDIFERENCIACIÓN

ESTRATEGIA DE DE DIFERENCIACIÓN DIFERENCIACIÓN VariedadVariedad enen loslos gustosgustos dede loslos

VariedadVariedad enen loslos gustosgustos dede loslos consumidoresconsumidores

ValoraciónValoración dede lala diferenciacióndiferenciación porpor parteparte dede loslos consumidoresconsumidores

BúsquedaBúsqueda dede prestigioprestigio socialsocial aa travéstravés deldel consumoconsumo

ComplejidadComplejidad deldel producto/servicioproducto/servicio

FUENTESFUENTES DEDE VENTAJAVENTAJA COMPETITIVACOMPETITIVA ENEN DIFERENCIACIÓNDIFERENCIACIÓN

COMPETITIVA EN EN DIFERENCIACIÓN DIFERENCIACIÓN –– –– –– CaracterísticasCaracterísticas deldel

––

––

––

CaracterísticasCaracterísticas deldel productoproducto

Observables,Observables, físicas:físicas: tamaño,tamaño, formaforma tecnologíatecnología RendimientoRendimiento deldel producto:producto: fiabilidad,fiabilidad, seguridadseguridad ComplementosComplementos alal productoproducto prnicipalprnicipal:: serviciosservicios postpost--ventaventa

CaracterísticasCaracterísticas deldel mercadomercado

 

VariedadVariedad dede gustosgustos yy necesidadesnecesidades dede loslos consumidoresconsumidores

PercepciónPercepción yy valoraciónvaloración deldel productoproducto porpor clientesclientes

Intangibles:Intangibles: social,social, psicológico,psicológico, estéticoestético

CaracterísticasCaracterísticas dede lala empresaempresa

 

FormaForma dede llevarllevar oo concebirconcebir elel negocionegocio

FormaForma dede relacionarserelacionarse concon loslos clientesclientes

Ética,Ética, valores,valores, identidad,identidad, estilo,estilo, culturacultura empresarialempresarial

Prestigio,Prestigio, reputaciónreputación dede lala empresaempresa

OtrasOtras fuentesfuentes

ElEl tiempotiempo ResponsabilidadResponsabilidad SocialSocial CorporativaCorporativa

El El tiempo tiempo Responsabilidad Responsabilidad Social Social Corporativa Corporativa

DIFERENCIACIÓN:DIFERENCIACIÓN: VENTAJASVENTAJAS YY RIESGOSRIESGOS

DIFERENCIACIÓN: VENTAJAS VENTAJAS Y Y RIESGOS RIESGOS VentajasVentajas –– FijarFijar preciosprecios

VentajasVentajas

–– FijarFijar preciosprecios elevadoselevados dede loslos productosproductos –– ReduceReduce elel poderpoder dede negociaciónnegociación dede loslos clientesclientes –– GeneraGenera barrerasbarreras dede entrada:entrada: lealtadlealtad aa lala marcamarca

RiesgosRiesgos

–– DiferenciaDiferencia dede preciosprecios demasiadodemasiado grandegrande –– CambiosCambios enen loslos gustosgustos dede loslos consumidoresconsumidores –– ImitaciónImitación porpor parteparte dede loslos competidorescompetidores –– CompetidoresCompetidores concon estrategiaestrategia dede altaalta segmentaciónsegmentación

LIMITACIONESLIMITACIONES DEDE LASLAS ESTRATEGIASESTRATEGIAS COMPETITIVASCOMPETITIVAS GENÉRICASGENÉRICAS (II)(II)

COMPETITIVAS COMPETITIVAS GENÉRICAS GENÉRICAS (II) (II) ConfusiónConfusión entreentre LiderazgoLiderazgo enen

ConfusiónConfusión entreentre LiderazgoLiderazgo enen costescostes yy BajoBajo PrecioPrecio

ElEl costecoste eses unauna variablevariable internainterna mientrasmientras queque elel precioprecio eses unauna variablevariable externaexterna SóloSólo unauna empresaempresa puedepuede serser líderlíder enen costes;costes; variasvarias puedenpueden seguirseguir preciosprecios bajosbajos LosLos bajosbajos costescostes nono dandan ventajaventaja competitivacompetitiva sisi aa costacosta dede unauna babajaja calidadcalidad –– UnaUna empresaempresa concon bajosbajos costescostes nono tienetiene porpor quéqué reducirreducir sussus precioprecioss

––

––

––

IncompatibilidadIncompatibilidad totaltotal entreentre lideraliderazgozgo enen costescostes yy diferenciaciódiferenciaciónn dede productoproducto

–– LaLa diferenciacióndiferenciación nono tienetiene porpor ququéé suponersuponer unun incrementoincremento dede costcostee –– LasLas estrategiasestrategias básicasbásicas genéricasgenéricas nono tienentienen porpor quéqué serser incompatiblesincompatibles –– EmpresasEmpresas queque basanbasan elel éxitoéxito enen unauna buenabuena relaciónrelación calidadcalidad--precio.precio.

LIMITACIONESLIMITACIONES DEDE LASLAS ESTRATEGIASESTRATEGIAS COMPETITIVASCOMPETITIVAS GENÉRICASGENÉRICAS

SonSon dede mayormayor aplicaciónaplicación alal sectorsector manufactureromanufacturero queque alal sectorsector serviciosservicios

queque alal sectorsector serviciosservicios EsteEste tipotipo dede modelosmodelos eses propiopropio dede

EsteEste tipotipo dede modelosmodelos eses propiopropio dede entornosentornos másmás estables.estables. AsíAsí elel liderazgoliderazgo enen costescostes nono tienetiene muchomucho sentidosentido enen entornosentornos dinámicosdinámicos ee innovadoresinnovadores

EL EL RELOJ RELOJ ESTRATÉGICO ESTRATÉGICO

ELEL RELOJRELOJ ESTRATÉGICOESTRATÉGICO

EL EL RELOJ RELOJ ESTRATÉGICO ESTRATÉGICO

ELEL RELOJRELOJ ESTRATÉGICOESTRATÉGICO

EL EL RELOJ RELOJ ESTRATÉGICO ESTRATÉGICO –– –– EstrategiasEstrategias orientadasorientadas aa bajosbajos

––

––

EstrategiasEstrategias orientadasorientadas aa bajosbajos preciosprecios

OpciónOpción 1:1: SinSin filigrana.filigrana. BajoBajo prprecio/bajoecio/bajo valor.valor. RentabilidadRentabilidad enen rotaciónrotación dede activosactivos OpciónOpción 2:2: LiderazgoLiderazgo enen costes.costes. BajoBajo precio/valorprecio/valor medio.medio. SimilarSimilar aa liderazgoliderazgo enen costescostes

EstrategiasEstrategias híbridashíbridas

 

OpciónOpción 3a:3a: AltoAlto valorvalor yy precioprecio bajo.bajo. DifícilDifícil dede mantener.mantener.

OpciónOpción 3b:3b: BuenaBuena relaciónrelación “calidad“calidad--precio”precio”

EstrategiasEstrategias orientadasorientadas aa lala diferenciacióndiferenciación

 

OpciónOpción 4:4: Diferenciación.Diferenciación. AltoAlto valor,valor, precioprecio mediomedio--alto.alto. Diferenciaci´nDiferenciaci´n

dirigidadirigida aa todotodo elel mercadomercado OpciónOpción 5:5: DiferenciaciónDiferenciación segmentada.segmentada. ValorValor alto,alto, precioprecio alto.alto. DiferenciaciónDiferenciación dirigidadirigida aa unun segmsegmentoento dede mercadomercado concon altoalto poderpoder adquisitivo:adquisitivo: lujolujo

EstrategiasEstrategias abocadasabocadas alal fracasofracaso

OpciónOpción 66 yy 7:7: PrecioPrecio alto/valoralto/valor mediomedio oo bajo.bajo. PérdidaPérdida dede clienteclientess

OpciónOpción 8:8: ValorValor bajobajo yy precioprecio medio.medio. EstrategiasEstrategias muymuy temporalestemporales oo pérdidapérdida dede prestigioprestigio

ALTERNATIVASALTERNATIVAS ESTRATÉGICASESTRATÉGICAS PARAPARA INDUSTRIASINDUSTRIAS CONCON BASEBASE TECNOLÓGICATECNOLÓGICA

INDUSTRIAS CON CON BASE BASE TECNOLÓGICA TECNOLÓGICA ObjetivosObjetivos DefinirDefinir alternativasalternativas
INDUSTRIAS CON CON BASE BASE TECNOLÓGICA TECNOLÓGICA ObjetivosObjetivos DefinirDefinir alternativasalternativas

ObjetivosObjetivos

DefinirDefinir alternativasalternativas estratégicasestratégicas parapara competircompetir mejormejor enen unauna industriaindustria concon basebase tecnológicatecnológica Conseguir,Conseguir, mantenermantener yy apropiarseapropiarse dede unauna ventajaventaja competitivacompetitiva basadabasada enen elel usouso dede unun tecnologíatecnología

ALTERNATIVASALTERNATIVAS

1.1. ControlarControlar elel estándarestándar técnicotécnico

2.2. DisponibilidadDisponibilidad dede recursosrecursos complementarioscomplementarios

3.3. ProtecciónProtección dede lala innovacióninnovación

4.4. CompetenciaCompetencia enen elel factorfactor tiempo:tiempo: lala ventajaventaja dede serser elel primeroprimero

5.5. ConsecuciónConsecución dede lala tecnologíatecnología

6.6. ExplotaciónExplotación dede lala innovacióninnovación

CONTROLARCONTROLAR ELEL ESTÁNDARESTÁNDAR TÉCNICOTÉCNICO

CONTROLAR EL EL ESTÁNDAR ESTÁNDAR TÉCNICO TÉCNICO ““ UnUn estándarestándar eses unun conjuntoconjunto

““UnUn estándarestándar eses unun conjuntoconjunto dede especificacionesespecificaciones técnicastécnicas predeterpredeterminadasminadas aa laslas queque sese puedenpueden adheriradherir laslas emempresaspresas parapara lala fabricaciónfabricación dede loslos productosproductos propiospropios oo dede componentescomponentes dede dichosdichos productos”productos”

SiSi existenexisten externalidadesexternalidades dede redred (cuando(cuando lala utilidadutilidad dede unun productoproducto dependedepende positivamentepositivamente deldel núm.núm. dede usuariosusuarios queque lala consumen,consumen, ej.ej. teléfonos,teléfonos, informática),informática), elel controcontroll dede estándarestándar eses lala basebase dede lala ventajaventaja competitivacompetitiva GuerrasGuerras dede estándares:estándares: CostesCostes yy riesgosriesgos asumidosasumidos alal tratartratar dede establecerestablecer elel estándarestándar inicialinicial ¿Cómo¿Cómo conseguirconseguir establecerestablecer elel estándar?estándar?

estándar inicial inicial ¿Cómo ¿Cómo conseguir conseguir establecer establecer el el estándar? estándar?
estándar inicial inicial ¿Cómo ¿Cómo conseguir conseguir establecer establecer el el estándar? estándar?

BuscarBuscar aliadosaliados (cediendo(cediendo licenciaslicencias,, asegurandoasegurando lala existenciaexistencia dede productosproductos

complementarios,…)complementarios,…) AdelantarseAdelantarse alal mercadomercado yy fijarfijar prpreciosecios bajosbajos (estrategia(estrategia dede penepenetracióntración deldel

mercado)mercado) GestionarGestionar laslas expectativasexpectativas

pene tración tración del del – – mercado) mercado) Gestionar Gestionar las las expectativas expectativas

DISPONIBILIDADDISPONIBILIDAD DEDE RECURSOSRECURSOS COMPLEMENTARIOSCOMPLEMENTARIOS

DE DE RECURSOS RECURSOS COMPLEMENTARIOS COMPLEMENTARIOS NoNo sólosólo hayhay queque tenertener lala ideaidea

NoNo sólosólo hayhay queque tenertener lala ideaidea originaloriginal novedosa,novedosa, eses precisopreciso fabricar,fabricar, financiarfinanciar yy ponerponer elel nuevonuevo productoproducto enen elel mercado,mercado, porpor lolo queque sese necesitanecesita sistemassistemas productivosproductivos adecuados,adecuados, habilidadeshabilidades dede marketing,marketing, accesoacceso aa canalescanales dede distribucióndistribución

MayoresMayores posibilidadesposibilidades dede mantenmantenerer lala ventajaventaja competitivacompetitiva yy apropiarseapropiarse dede laslas rentasrentas generadasgeneradas

CarácterCarácter específicoespecífico dede loslos recursosrecursos complementarios:complementarios: SiSi elel innovadorinnovador nono eses propietariopropietario dede talestales recursos,recursos, lala apropiaciónapropiación dede rentasrentas eses reducida,reducida, yaya queque loslos proveedoresproveedores tienentienen unun altoalto poderpoder dede negociaciónnegociación –– CarácterCarácter genéricogenérico dede loslos recursos:recursos: ElEl innovadorinnovador tienetiene unun mayormayor poderpoder dede negociación,negociación, concon lolo queque mantendrámantendrá másmás fácilmentefácilmente elel valorvalor generadogenerado

––

PROTECCIÓNPROTECCIÓN DEDE LALA INNOVACIÓNINNOVACIÓN

PROTECCIÓN DE DE LA LA INNOVACIÓN INNOVACIÓN ProtecciónProtección legal:legal: CreaciónCreación dede

ProtecciónProtección legal:legal: CreaciónCreación dede propiedadpropiedad intelectualintelectual (propiedad(propiedad dede activosactivos derivadosderivados dede lala actividadactividad intelectual)intelectual) TiposTipos másmás habituales:habituales: patentes,patentes, derechosderechos dede autor,autor, marcas,marcas, logotipos,logotipos, modelosmodelos dede utilidad,utilidad, knowknow howhow LaLa protecciónprotección legallegal creacrea barrerasbarreras aa lala imitación,imitación, aunqueaunque nono siempresiempre sonson eficaceseficaces (hay(hay queque hacerhacer públicopúblico queque sese disponedispone dede unauna tecnología)tecnología) OtraOtra alternativa:alternativa: SecretoSecreto industrial.industrial. EnEn esteeste casocaso lala BarreraBarrera aa lala imitaciónimitación consistiríaconsistiría enen lala AMBIGÜEDADAMBIGÜEDAD CAUSAL.CAUSAL. Problemas:Problemas: CopiaCopia ilegalilegal oo pirateríapiratería

enen lala AMBIGÜEDADAMBIGÜEDAD CAUSAL.CAUSAL. Problemas:Problemas: CopiaCopia ilegalilegal oo pirateríapiratería

COMPETENCIACOMPETENCIA ENEN FACTORFACTOR TIEMPOTIEMPO

COMPETENCIA COMPETENCIA EN EN FACTOR FACTOR TIEMPO TIEMPO MonopolioMonopolio temporaltemporal deldel pioneropionero

MonopolioMonopolio temporaltemporal deldel pioneropionero hastahasta queque lele imitanimitan loslos seguidoresseguidores

–– ProblemasProblemas

AltosAltos costescostes inicialesiniciales LentoLento crecimientocrecimiento dede lala demandademanda ElevadoElevado riesgoriesgo porpor lala incertidumbreincertidumbre tecnológicatecnológica yy estratégicaestratégica

PeroPero puedepuede aprovecharaprovechar eseese períodoperíodo parapara

–– CrearCrear nuevosnuevos recursosrecursos yy capacidades,capacidades, manteniendomanteniendo elel liderazgoliderazgo –– AprovecharseAprovecharse deldel efectoefecto experienciaexperiencia –– DesarrollarDesarrollar mecanismosmecanismos queque aumentenaumenten loslos costescostes dede cambiocambio

CONSECUCIÓNCONSECUCIÓN DEDE LALA TECNOLOGÍATECNOLOGÍA

CONSECUCIÓN DE DE LA LA TECNOLOGÍA TECNOLOGÍA PuedePuede serser aa travéstravés dede I+DI+D

PuedePuede serser aa travéstravés dede I+DI+D propiopropio oo compracompra dede tetecnologíacnología externaexterna (o(o cualquiercualquier otraotra fórmulafórmula intermedia)intermedia) VentajasVentajas dede lala generacióngeneración internainterna

ConocimientoConocimiento exclusivoexclusivo IndependenciaIndependencia tecnológicatecnológica PosibilidadPosibilidad dede comercializarcomercializar lala tecnologíatecnología AdquisiciónAdquisición dede experienciaexperiencia

de comercializar comercializar la la tecnología tecnología Adquisición Adquisición de de experiencia experiencia
de comercializar comercializar la la tecnología tecnología Adquisición Adquisición de de experiencia experiencia
de comercializar comercializar la la tecnología tecnología Adquisición Adquisición de de experiencia experiencia

LaLa decisióndecisión dependerádependerá de…de…

––

––

––

––

LaLa actitudactitud innovadorainnovadora dede lala empresaempresa (líder(líder oo seguidor)seguidor) ElEl gradogrado dede autonomíaautonomía tecnológicatecnológica ElEl gradogrado dede dominiodominio sobresobre lala tecnologíatecnología ElEl plazoplazo dede tiempotiempo disponibledisponible parapara emplearemplear lala tecnologíatecnología

FormasFormas posiblesposibles dede adquiriradquirir tecnologíatecnología

IncorporarIncorporar tecnologíatecnología librelibre CompraCompra directadirecta dede tecnologíatecnología ContratosContratos dede licenciaslicencias ContratosContratos dede cooperacióncooperación CompraCompra maquinariamaquinaria oo productosproductos dede altoalto contenidocontenido tecnológicotecnológico FusiónFusión oo compracompra dede unauna empresaempresa dede atoato contenidocontenido tecnológicotecnológico

o o compra compra de de una una empresa empresa de de ato ato contenido contenido
o o compra compra de de una una empresa empresa de de ato ato contenido contenido
o o compra compra de de una una empresa empresa de de ato ato contenido contenido
o o compra compra de de una una empresa empresa de de ato ato contenido contenido
o o compra compra de de una una empresa empresa de de ato ato contenido contenido
o o compra compra de de una una empresa empresa de de ato ato contenido contenido

EXPLOTACIÓNEXPLOTACIÓN DEDE LALA INNOVACIÓNINNOVACIÓN

EstrategiasEstrategias DisponibilidadDisponibilidad dede recursosrecursos complementarioscomplementarios
EstrategiasEstrategias
DisponibilidadDisponibilidad dede
recursosrecursos
complementarioscomplementarios
ImportanciaImportancia dede laslas
barrerasbarreras aa lala
imitaciónimitación
CantidadCantidad dede
competidorescompetidores
capacescapaces
ExplotaciónExplotación
SíSí
AltaAlta
PocosPocos
internainterna
EstablecimientoEstablecimiento dede
alianzasalianzas
NoNo
AltaAlta
AlgunosAlgunos
CesiónCesión dede licenciaslicencias
NoNo
BajaBaja
MuchosMuchos

No existe evidencia empírica que apoye la superioridad de una estrategia frente a otra de forma general

LALA ESTRATEGIAESTRATEGIA CORPORATIVACORPORATIVA

LA LA ESTRATEGIA ESTRATEGIA CORPORATIVA CORPORATIVA ““ ConsisteConsiste enen lala determinacióndeterminación dede

““ConsisteConsiste enen lala determinacióndeterminación dede laslas metasmetas básicasbásicas enen términostérminos ampliosamplios yy loslos objetivosobjetivos dede unauna empresa,empresa, lala adopciónadopción dede cursoscursos dede acciónacción yy lala localizaciónlocalización dede loslos recursosrecursos necesariosnecesarios parapara llevarllevar aa cabocabo esasesas metas”metas”

SeSe refiererefiere aa aspectosaspectos dede didiversificación,versificación, adquisición,adquisición, desinversióndesinversión yy lala asignaciónasignación dede recursosrecursos entreentre laslas diferentesdiferentes áreasáreas dede negocionegocio parapara buscarbuscar elel objetivoobjetivo dede ordenorden superior:superior:

“MAXIMIZAR“MAXIMIZAR ELEL VALORVALOR DELDEL CONJUNTOCONJUNTO DEDE LOSLOS NEGOCIOSNEGOCIOS DEDE LALA EMPRESA”EMPRESA”

Número de Unidades de Negocio

Número de Unidades de Negocio Numerosas Escasas MODELO MODELO ESPECIALIZADO ESPECIALIZADO O O DIVERSIFICADO

Numerosas

Escasas

MODELOMODELO ESPECIALIZADOESPECIALIZADO OO DIVERSIFICADODIVERSIFICADO

DIVERSIFICACIÓN

DIVERSIFICACIÓN ESPECIALIZACIÓN

ESPECIALIZACIÓN

Escasas

Diferencias entre Unidades de Negocio

Numerosas

ELEL DISEÑODISEÑO DEDE LALA ESTRATEGIAESTRATEGIA CORPORATIVACORPORATIVA

DE DE LA LA ESTRATEGIA ESTRATEGIA CORPORATIVA CORPORATIVA TenerTener unauna ideaidea claraclara dede lala

TenerTener unauna ideaidea claraclara dede lala estrategiaestrategia actualactual EvaluarEvaluar elel atractivoatractivo deldel sectorsector industrialindustrial enen elel queque sese encuentrencuentree lala empresaempresa EvaluarEvaluar laslas posicionesposiciones competiticompetitivasvas relativasrelativas yy laslas fortalezasfortalezas ddee cadacada unouno dede loslos negociosnegocios dede lala empresaempresa DeterminarDeterminar elel potencialpotencial dede ventajaventaja competitiva,competitiva, nono sólosólo dede cadacada negocio,negocio, sinosino dede laslas relacionesrelaciones dede sussus correspondientescorrespondientes cadenascadenas dede valorvalor (ajustes(ajustes estratégicos)estratégicos) DeterminarDeterminar sisi laslas fortalezasfortalezas dede loslos recursosrecursos sese ajustanajustan aa loslos requerimientosrequerimientos dede loslos dede susu línelíneaa dede negociosnegocios actualactual (ajuste(ajuste dede recursos)recursos) CalificarCalificar elel desempeñodesempeño pasadopasado yy futurofuturo dede laslas diferentesdiferentes unidadesunidades CalificarCalificar aa laslas unidadesunidades enen términtérminosos dede prioridadprioridad parapara asignacióasignaciónn dede recursosrecursos MedidasMedidas parapara mejorarmejorar elel dedesempeñosempeño corporativocorporativo actualactual

VECTOR VECTOR DE DE CRECIMIENTO CRECIMIENTO PRODUCTOS ACTUALES NUEVOS M E R C A D

VECTORVECTOR DEDE CRECIMIENTOCRECIMIENTO

PRODUCTOS

ACTUALES

NUEVOS

M

E

R

C

A

D

O

S

ACTUALES

NUEVOS

Penetración de

Mercado

Desarrollo de

Productos

1

2

Desarrollo de

Mercados

3

4

Diversificación

VECTORVECTOR DEDE CRECIMIENTOCRECIMIENTO DEDE LALA DIVERSIFICACIÓNDIVERSIFICACIÓN

N
N

U

E

V

O

S

M

E

R

C

A

D

O

S

NUEVOS PRODUCTOS

TecnologíaTecnología

afínafín

TecnologíaTecnología

diferentediferente

MismoMismo tipotipo

DiversificaciónDiversificación HorizontalHorizontal

DiversificaciónDiversificación VerticalVertical

DiversificaciónDiversificación

ConcéntricaConcéntrica

DiversificaciónDiversificación

ConglomeradaConglomerada

EmpresaEmpresa clientecliente

TipoTipo similarsimilar

NuevoNuevo tipotipo

ESTRATEGIASESTRATEGIAS CORPORATIVAS:CORPORATIVAS: LALA ESTRATEGIAESTRATEGIA DEDE RACIMORACIMO TECNOLÓGICOTECNOLÓGICO

UnUn racimoracimo tecnológicotecnológico designadesigna unauna coleccióncolección dede actividadesactividades relacionadasrelacionadas entreentre sísí porpor unauna esenciaesencia tecnológicatecnológica común.común. SonSon esencialesesenciales parapara ponerponer enen marchamarcha laslas potencialidadespotencialidades tecnológicastecnológicas LasLas potencialidadespotencialidades tecnológicastecnológicas sonson elel conjuntoconjunto dede tecnologíastecnologías queque dominadomina unauna empresaempresa yy queque sese puedenpueden concretarconcretar enen distintosdistintos camposcampos yy productos.productos. EstánEstán relacionadasrelacionadas concon aspectosaspectos estratégicosestratégicos yy organizativosorganizativos yy representanrepresentan elel “oficio”“oficio” dede lala empresaempresa LasLas potencialidadespotencialidades dependendependen dede laslas tecnologíastecnologías genéricas,genéricas, relacionadosrelacionados concon aspectosaspectos tecnológicostecnológicos yy personalespersonales ImplicacionesImplicaciones estratégicas:estratégicas:

ImplicacionesImplicaciones estratégicas:estratégicas: – – – – Tecnología Tecnología al al

TecnologíaTecnología alal principioprincipio deldel procprocesoeso estratégicoestratégico yy lolo condicionacondiciona TecnologíaTecnología comocomo criteriocriterio básicobásico parapara identificaciónidentificación dede negociosnegocios

como como criterio criterio básico básico para para identificación identificación de de negocios negocios

–– ExplotaciónExplotación eficazeficaz yy eficienteeficiente dedell potencialpotencial tecnológico:tecnológico: AmpliaAmpliarr alal áximoáximo laslas combinacionescombinaciones dede productoproducto--mercadomercado aa laslas queque sese aplicaaplica

ARBOL ARBOL TECNOLOGICO TECNOLOGICO

ARBOLARBOL TECNOLOGICOTECNOLOGICO

ARBOL ARBOL TECNOLOGICO TECNOLOGICO

ELEL ARBOLARBOL TECNOLÓGICOTECNOLÓGICO DEDE INDRAINDRA

EL EL ARBOL ARBOL TECNOLÓGICO TECNOLÓGICO DE DE INDRA INDRA
EL EL ARBOL ARBOL TECNOLÓGICO TECNOLÓGICO DE DE INDRA INDRA

TIPOSTIPOS DEDE ÁRBOLESÁRBOLES

TIPOS TIPOS DE DE ÁRBOLES ÁRBOLES
TIPOS TIPOS DE DE ÁRBOLES ÁRBOLES

CARACTERÍSTICASCARACTERÍSTICAS DEDE LALA EMPRESAEMPRESA TIPOTIPO CIPRÉSCIPRÉS

DE DE LA LA EMPRESA EMPRESA TIPO TIPO CIPRÉS CIPRÉS Oficio: Oficio: homogéneo homogéneo y y

Oficio:Oficio: homogéneohomogéneo yy coherentecoherente (Fronteras(Fronteras claras)claras)

AspectosAspectos tecnológicos:tecnológicos: GeneracionesGeneraciones sucesivassucesivas dede

LasLas combinacionescombinaciones productoproducto--mercadomercado

desarrolladasdesarrolladas sese hallanhallan dentrodentro dede unun solosolo campocampo dede actividad:actividad: nonoproductorasnonoproductoras oo monosectorialesmonosectoriales CarteraCartera dede competencias:competencias: IntegradaIntegrada yy dinámicadinámica

(mejora(mejora continua)continua)

tecnologíastecnologías afinesafines AspectosAspectos personales:personales: altoalto nivelnivel dede cualificacióncualificación

AspectosAspectos organizativos:organizativos: GestiónGestión yy valoraciónvaloración dede lala curvacurva dede experienciaexperiencia AspectosAspectos estratégicos:estratégicos: EspecializaciónEspecialización

Ejemplos:Ejemplos: MichelínMichelín (intenta(intenta comprarcomprar CitroënCitroën),), XeroxXerox,, SantanaSantana Motor,Motor, Microsoft,…Microsoft,…

comprar comprar Citroën Citroën ), ), Xerox Xerox , , Santana Santana Motor, Motor, Microsoft,… Microsoft,…

CARACTERÍSTICASCARACTERÍSTICAS DEDE LALA EMPRESAEMPRESA TIPOTIPO FRUTALFRUTAL

DE DE LA LA EMPRESA EMPRESA TIPO TIPO FRUTAL FRUTAL Oficio: Oficio: Se Se reinventa reinventa

Oficio:Oficio: SeSe reinventareinventa permanentementepermanentemente

(fronteras(fronteras extensiblesextensibles yy difusas)difusas) CompañíasCompañías multiproductorasmultiproductoras,, multisectorialesmultisectoriales

y,y, generalmente,generalmente, multinacionales.multinacionales. CarteraCartera dede competencias:competencias: AmpliaAmplia yy

complementariacomplementaria (modelo(modelo dede racimosracimos tecnológicos;tecnológicos; competenciascompetencias grupales)grupales)

AspectosAspectos tecnológicos:tecnológicos: TecnologíasTecnologías emergentesemergentes dede caráctercarácter genéricogenérico yy transversatransversa AspectosAspectos personales:personales: investigacióninvestigación--acciónacción

AspectosAspectos organizativos:organizativos: IntegraciónIntegración yy flexibilidadflexibilidad (equipos(equipos multidisciplinares)multidisciplinares) AspectosAspectos estratégicos:estratégicos: DiversificaciónDiversificación todotodo acimutacimut

Ejemplos:Ejemplos: UniónUnión FenosaFenosa,, 3M,3M, Canon…Canon…

todo todo acimut acimut Ejemplos: Ejemplos: Unión Unión Fenosa Fenosa , , 3M, 3M, Canon… Canon…

CARACTERÍSTICASCARACTERÍSTICAS DEDE LALA EMPRESAEMPRESA TIPOTIPO TALLOTALLO

DE DE LA LA EMPRESA EMPRESA TIPO TIPO TALLO TALLO Oficio:Oficio: EnEn procesoproceso dede creacióncreación

Oficio:Oficio: EnEn procesoproceso dede creacióncreación yy definicióndefinición CarteraCartera dede competencias:competencias:

embrionariaembrionaria yy dede efectosefectos desconocidosdesconocidos (no(no sese sabesabe muymuy bienbien quéqué futurofuturo sese avecina)avecina)

–– AspectosAspectos tecnológicos:tecnológicos: InnovacionesInnovaciones radicalesradicales queque dandan origenorigen aa nuevasnuevas actividadesactividades –– AspectosAspectos personales:personales: aprendizajeaprendizaje –– AspectosAspectos organizativos:organizativos: gestióngestión deldel conocimientoconocimiento –– AspectosAspectos estratégicos:estratégicos: SaberSaber parapara actuaractuar

–– AspectosAspectos estratégicos:estratégicos: SaberSaber parapara actuaractuar Ejemplo:Ejemplo: AmazonAmazon

Ejemplo:Ejemplo: AmazonAmazon