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ColgatePalmolive
2012
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Introduccion
Es una empresa multinacional presente en 222 pases y demarcaciones territoriales dedicada a la fabricacin, distribucin y venta de productos de cuidado personal y limpieza en tres grandes categoras
Cuidado bucal
Colgate: Pasta de dientes, cepillos dentales, cepillos elctricos, hilo dental y blanqueadores Freska-ra: Pasta de dientes Plax: Enjuague bucal
Cuidado personal
Alert: Shampoo Caprice: Shampoo, Crema para Peinar y Jabones Curity: Biberones Fixion: Gel para el cabello Lady Speed Stick: Desodorantes y antitranspirantes femeninos Mennen: Artculos para el cuidado del beb (shampoo, jabn, aceite, talco, crema y colonia) Nordiko: Jabones Palmolive: Shampoo, acondicionador, crema para peinar, jabones, cremas corporales y antitranspirantes femeninos Protex: Jabn y Gel antibacterial Speed Stick: Desodorantes y antitranspirantes masculinos Stefano: Fragancias y antitranspirantes masculinos Sanex: Gel y Desodorantes
Ajax: Productos de limpieza Axin: Jabn lavatrastos Fabuloso: Limpiador multiusos Magitel: Telas para limpiar Suavitel: Suavizante de ropa Vel Rosita: Suavizante de ropa Fab: Detergente
Hillspet
Productos
Es la principal marca de pasta de dientes, producida por Colgate-Palmolive, especializada en el cuidado oral. Es vendida en tiendas departamentales, farmacias, clubes de precios y canal tradicional en ms de 200 pases del mundo.
Colgate Total Colgate Sensitive Pro-Alivio
Colgate Total 12 Professional Whitening Colgate Total 12 Professional Sensitive Colgate Total 12 Professional Clean Colgate Total 12 Clean Mint Colgate Total 12 Whitening
Colgate Max Fresh + Cpsulas de Enjuague Bucal Colgate Max Fresh Noche Colgate Max Fresh Cool Mint Colgate Max Fresh Clean Mint
Colgate Freska-ra
Colgate Max White Kiss me Mint Colgate Max White Crystal Mint
Colgate Freska-ra
Para Nios
Colgate Sensitive
Segn el INEGI en la Ciudad de Mxico y el rea Metropolitana existen 11,630,769 mujeres y aproximadamente el 72% cuidan su salud bucal, existen 12,396,173 hombres y aproximadamente el 64% cuidan su salud bucal y estan distribuidas por edad de la siguiente forma:
Hombres: Edad 15-25 26-35 36-45 46-55 Porcentaje 29% 21% 17% 13%
Mujeres: Edad 15-25 26-35 36-45 46-55 Porcentaje 26% 20% 14% 11%
Market Share
*Las marcas subrayadas en amarillos estn dirigidas al segmento A/B
MAXIMA PROTECCIN TRIPLE ACCION DOBLE FRESCURA T. LUMINOUS T. TOTAL TOTAL BASE TOTAL + WHITENING TOTAL PROFESSIONAL CLEAN TOTAL PROFESSIONAL SENSITIVE TOTAL PROFESSIONAL WHITENING TOTAL MAX FRESH MAX WHITE TOTAL KIDS BARBIE BOB ESPONJA SPIDERMAN WHITENING TOTAL SENSITIVE 10.0 31.4 3.0 8.2 18.1 12.8 0.6 0.7 1.1 2.9 3.5 1.9 1.5 0.3 0.9 0.3 1.2 2.2
BLANQUEADORA MULTIPROTECCION PRO ALIVIO PRO ALIVIO ORIGINAL PRO ALIVIO WHITENING TOTAL CDC CP FRESKA RA TOTAL CP ORAL-B CREST COMPLETE ORAL-B CREST PRO SALUD ORAL-B CREST PRO SALUD BLANQUEADORA ORAL-B CREST PROSENTITIVE CALCIDENT FRESCURA SUAVE TOTAL BLANCURA + SCOPE REGULAR MENTA FRIA TOTAL P & G SENSODYNE SENSODYNE RAPIDO ALIVIO TOTAL GSK TOTAL OTROS
0.1 0.1 2.0 1.0 1.0 81.1 0.8 81.9 6.4 1.7 0.9 0.1 1.7 0.8 0.6 0.2 11.8 2.7 0.3 3.0 3.3
3% 3%
4% 2% 2%
Precios
Producto Walmart Superama Bodega Aurrera 8.9 11.9 9.7 35.5 25.3 30.5 Soriana Mega Comercial Mexicana 9.5 14.0 10.2 36.5 25.9 31.2 Chedraui Promedio
MAXIMA PROTECCION TRIPLE ACCION DOBLE FRESCURA T. LUMINOUS TOTAL BASE TOTAL +
WHITENING TOTAL PROFESSIONAL CLEAN TOTAL PROFESSIONAL SENSITIVE TOTAL PROFESSIONAL WHITENING MAX FRESH MAX WHITE BARBIE BOB ESPONJA SPIDERMAN WHITENING TOTAL SENSITIVE SENSITIVE BLANQUEADORA SENSITIVE MULTIPROTECCION SENSITIVE PRO ALIVIO SENSITIVE PRO ALIVIO ORIGINAL SENSITIVE PRO ALIVIO WHITENING FRESKA RA ORAL-B CREST COMPLETE ORAL-B CREST PRO SALUD ORAL-B CREST PRO SALUD BLANQUEADORA ORAL-B CREST PROSENTITIVE CALCIDENT FRESCURA SUAVE BLANCURA + SCOPE REGULAR BLANCURA + SCOPE MENTA FRIA SENSODYNE SENSODYNE RAPIDO ALIVIO 34.5 34.9 33.4 33.9 34.3 34.0 34.17
36.3
37.1
35.4
36.0
35.9
35.8
36.08
23.4
23.9
22.2
22.5
23.0
23.1
23.02
19.0 19.4 22.7 22.7 22.7 24.1 45.4 30.6 26.5 47.6 45.4 50.1 9.7 6.6 9.5 22.2
19.8 20.4 23.0 23.0 23.0 24.5 45.9 31.2 27.1 48.3 46.0 51.0 10.4 7.9 10.2 22.8
18.4 19.1 21.7 21.7 21.7 23.2 44.1 30.0 26.0 47.1 45.2 49.5 9.0 6.1 9.2 21.8
19.0 19.2 22.1 22.1 22.1 23.7 44.7 30.7 26.5 47.9 45.5 50.2 9.9 6.9 9.7 22.6
19.1 19.4 22.0 22.0 22.0 23.9 44.6 30.8 26.4 47.7 45.6 50.0 9.9 6.9 9.8 22.4
18.7 19.6 22.2 22.2 22.2 23.8 44.9 30.4 26.5 47.6 45.7 50.1 9.8 6.9 9.7 22.5
19.00 19.52 22.28 22.28 22.28 23.87 44.93 30.62 26.50 47.70 45.57 50.15 9.78 6.88 9.68 22.38
55.3 59.5
55.9 60.2
55.1 58.9
55.5 59.6
55.6 59.8
55.5 59.4
55.48 59.57
MAXIMA PROTECCION TRIPLE ACCION DOBLE FRESCURA T. LUMINOUS TOTAL BASE TOTAL + WHITENING TOTAL PROFESSIONAL CLEAN TOTAL PROFESSIONAL SENSITIVE TOTAL PROFESSIONAL WHITENING MAX FRESH MAX WHITE BARBIE BOB ESPONJA SPIDERMAN WHITENING TOTAL SENSITIVE SENSITIVE BLANQUEADORA SENSITIVE MULTIPROTECCION SENSITIVE PRO ALIVIO SENSITIVE PRO ALIVIO ORIGINAL SENSITIVE PRO ALIVIO WHITENING FRESKA RA
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ORAL-B CREST COMPLETE ORAL-B CREST PRO SALUD ORAL-B CREST PRO SALUD BLANQUEADORA
ORAL-B CREST PROSENTITIVE CALCIDENT FRESCURA SUAVE BLANCURA + SCOPE REGULAR BLANCURA + SCOPE MENTA FRIA SENSODYNE SENSODYNE RAPIDO ALIVIO
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Datos Financieros
Inversin Inicial para el arranque: 2,315,567 (Octubre 2011) Inflacin 2011= 7% Inflacin 2012= 9% Pay back 12 meses Costos Fijos: 20% Costos Variables: 80% Utilidad C-P: 30% Utilidad Autoservicios: 20% Produccin: 2500,000 unidades por mes
NIVEL
AMCM
GUADALAJARA
MONTERREY
A/B C+ C D+ D E
Hombres y Mujeres en rango de edad de 15-45 NSE: A/B En el D.F y area metropolitana
A) Mujeres en AMCM 11,630,769 y el 60% esta en el rango de edad de 15-45 11,630,769x0.60=6,978,462 B) El 72% de las mujeres que esta en el rango de edad de 15-45 cuidan su salud bucal 6,978,462x.72=5,024,493 C) Solo el 6.1% de las mujeres de 15-45 que cuidan su salud bucal estan en el segmento A/B A/B : 5,024,493x0.061= 306,495 C+ : 5,024,493x0.122= 612,988 C : 5,024,493x0..164= 824,017 D+ : 5,024,493x0.382= 1,919,357 D : 5,024,493x0.188= 944,605 E : 5,024,493x0.083= 417,033 D) Hombres en AMCM 12,396,173 y el 67% esta en el rango de edad de 154512,396,173x0.67=8,305,436 E) El 64% de los hombres que est en el rango de edad de 15-45 cuidan su salud bucal 8,305,436x.64=5,315,379 F) Solo el 6.1% de los hombres de 15-45 que cuidan su salud bucal estn en el segmento A/BA/B : 5,315,379x0.061= 324,238 C+ : 5,315,379x0.122= 648,476 C : 5,315,379x0..164= 871,722 D+ : 5,315,379x0.382= 2,030,475 D : 5,315,379x0.188= 999,292 E : 5,315,379x0.083= 441,177
T. LUMINOUS TOTAL BASE TOTAL + WHITENING TOTAL PROFESSIONAL CLEAN TOTAL PROFESSIONAL SENSITIVE TOTAL PROFESSIONAL WHITENING SENSITIVE BLANQUEADORA SENSITIVE MULTIPROTECCION PRO ALIVIO ORIGINAL PRO ALIVIO WHITENING ORAL-B CREST PRO SALUD BLANQUEADORA ORAL-B CREST PROSENTITIVE SENSODYNE SENSODYNE RAPIDO ALIVIO Total
Market Share 25.23 39.38 1.85 2.15 3.38 8.92 0.31 0.31 3.08 3.08 2.77 0.31 8.31 0.92 100.00
PAX 159,139 248,412 11,644 13,585 21,348 56,281 1,941 1,941 19,407 19,407 17,466 1,941 52,399 5,822 630,733
Unidades 636,555 993,647 46,577 54,340 85,392 225,123 7,763 7,763 77,629 77,629 69,866 7,763 209,597 23,289 2,522,932