CALZADO DEPORTIVO

ALUMNA: IVONEE DE LA CRUZ FLORES

03-01

NEGOCIOS INTERNACIONALES

PROF: VICTOR MANUEL MONTEZ

TRABAJO FINAL: PLAN DE

EXPORTACION

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 INTRODUCCION………………………………………………………
……………………………………....3

 PLAN DE EXPORTACION PARA CALZADO

DEPORTIVO………………………………………4

 ASPECTOS ADUANEROS Y
ARANCELARIOS……………………………………………………..5

 DOCUMENTOS…………………………………………………………
……………………………….………6

 DOCUMENTOS DE
TRASPORTE……………………………………………………………
……….…..7

 ASPECTOS NO
ARANCELARIOS………………………………………………………
………….……8

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 CALZADO DEPORTIVO

 DISTRIBUCION FISICA
INTERNACIONAL………………………………………………………
.….9

 DOCUMENTOS DE TRASPORTE
AEREO……………………………………………………………10

 ACCESO AL MERCADO Y CANALES DE

DISTRIBUCION…………………………………………………………
……………………………….…….11

 CONCLUSION…………………………………………………………
…………………………..………….13

EVOLUCION DEL COMERCIO EN MEXICO

Las exportaciones de calzado de México en 1999 registraron un monto de 427

millones de dólares, siendo el principal mercado de destino de Estados Unidos con
el 86% de participación en el total exportado.

SELECCIÓN DEL PRODUCTO:

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La selección del producto a exportar se realiza en función de las características

solicitadas por el cliente, tomando en consideración las normas internacionales,
los nichos de mercado, la oferta exportable, los volúmenes de importación y la
capacidad de respuesta que se pudiera tener entre otros. La clasificación de los
productos de exportación esta dada por una clave numérica llamada fracción
arancelaria, la cual va a ser el punto de partida para la obtención de la información
estadística de comercio exterior; esta permitirá el análisis del destino de las
exportaciones de calzado mexicano.

Por tipos de calzado los que mas se exportan son: casual 35%, vestir 21%, bota
vaquera 20%, deportivo 30%, etc.

CALZADO PARA DEPORTE

El número de empresas que exportan calzado deportivo representa el 30% del

total de empresas exportadoras de calzado en Mèxico. El calzado deportivo tipo
tenia, entre 1997 y 1999, incremento sus exportaciones en mas del 50% y los
demás calzados deportivos referentes a la fracción 6403.19, sus exportaciones
sobrepasaron el millón doscientos mil pares y el destino de las exportaciones es
principalmente Estados Unidos.

IMPORTANCIA DE LA CULTURA EN LOS MERCADOS

La cultura de un país y por ende la de sus mercancías es un elemento muy

importante a considerarse para la exportación de productos. Entre los diversos
aspectos que afectan directamente el comercio exterior y en los q hay q tener
cuidado son:

• Color

• Tiempo

• Saludo y etiqueta

• Sexo

• Lenguaje corporal

• Idiomas

Mas adelante mencionaremos detalladamente cada uno de estos puntos

señalados.

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PLAN DE EXPORTACION PARA CALZADO DEPORTIVO

A continuación se presentara un caso practico de cómo
podemos exportar calzado deportivo en este caso lo
exportaremos a Estados Unidos:
ESTADOS UNIDOS: los siguientes productos mexicanos han ganado participación y
mostrado gran dinamismo en este mercado.

Calzado de plástico:

• Deportivo para hombre

• Deportivo para mujer
• Zapato para mejer de precio medio
• Zapato para joven
• Zapato para niño
• Pantuflas

¿PORQUE EXPORTAR?

Porque la exportación es una alternativa mas de negocio con miras a la permanencia en el

mercado, creando una necesidad con base en un reto.

Existen diferentes motivos por los que los empresarios de calzado se inclinan por la
exportación; dentro de los más generalizados están:

a) La necesidad de operar un mercado de volúmenes

b) Pedidos casuales de importadores
c) Dificultades de ventas en el mercado interno
d) Mejor aprovechamiento de las instalaciones
e) Posibilidad de precios mas rentables
f) Mejor programación de la producción
g) Alargamiento del ciclo de vida de un producto
h) Diversificar riesgos
i) Mejorar la imagen con proveedores, bancos y clientes
j) Equilibrar contra la entrada de competidores en el mercado interno
k) Por una puntualidad de la política de desarrollo de la empresa

La exportación de calzado en México se ha convertido en una de las alternativas

de mercado mas viables para incrementar la productividad, la producción y la
mano de obra.

Hasta fines de la década pasada, la producción de calzado se enfocaba

principalmente hacia el mercado interno; a raíz de la apertura comercial y del
tratado de libre comercio firmado con Estados Unidos y Canadá (TLCAN), las cosas
cambiaron radicalmente, las exportaciones se incrementaron de tal forma, que

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ahora existen cientos de empresas de calzado exportando, principalmente a los

mercados de Estados Unidos, Canadá y de la unión Europea.

ASPECTOS ADUANEROS Y ARANCELARIOS

En la mayoría de los países se ha adoptado como nomenclatura para la
clasificación arancelaria el sistema Armonizado de Designación y Codificación de
Mercancías, este sistema permite identificar las mercancías a través de la fracción
arancelaria al pasar por las aduanas y con ello definir su situación arancelaria que
permita tanto la aplicación correcta de los impuestos que le atañen como vigilar
las regulaciones no arancelarias que le correspondan (permisos previos, cuotas,
etc.,.)

La fracción arancelaria es parte de la información fundamental que debe incluirse

en los documentos de exportación y se constituye como uno de los datos mas
importantes que se revisan en las aduanas. Los beneficios de contar con una
correcta clasificación arancelaria para cada producto son: el pago del arancel justo
para ese producto y el aprovechamiento de alguna preferencia arancelaria a su
favor.

64.01 Calzado impermeable con suela y parte superior de caucho o plástico,

cuya parte superior no se haya unido a la suela por costura o por medio
de remaches, clavos etc., ni se haya formado con diferentes partes
unidas de la misma manera
64.02 Los demás calzados con suela y parte superior de caucho o plástico
64.03 Calzado con suela de caucho, plástico, cuero natural o regenerado y
parte superior de cuero natural
64.04 Calzado con suela de caucho, plástico, cuero natural o regenerado y
parte superior de material extil
64.05 Los demás calzados
64.06 Partes de calzado (incluidas las partes superiores fijadas a la palmillas
distintas de la suela); plantillas, taloneras y artículos similares,
amovibles; polainas y artículos similares, y sus partes.

ARANCELES

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El arancel es un impuesto que se aplica en el comercio exterior para agregar valor

al precio de las mercancías en el mercado receptor.

EXISTEN TRES CALSES DE ARANCELES

• AD VALOREM: se expresa en términos porcentuales y se aplica

sobre el valor en aduana de la mercancía

• ESPECIFICO: se expresa en términos monetarios por unidad de

medida

DOCUMENTOS
PEDIMENTO DE EXPORTACION

Este documento debe ser presentado por el exportador en la forma oficial

aprobada por la Secretaria de Hacienda y Crédito Publico (SHCP), por conducto de
un agente o apoderado aduanas al mismo tiempo debe de ir acompañado de:

• La factura o cualquier documento (como la factura pro formal) que exprese

el valor comercial del producto, de preferencia en dólares estadounidenses

• Las especificaciones técnicas o comerciales que sean necesarias para

identificar el calzado y distinguirlo de otros similares.

El pedimento de exportación permite a la empresa exportadora comprobar sus

exportaciones ante la SHCP para los efectos fiscales respectivos (devolución y/o
acredita miento del IVA)

FACTURA COMERCIAL

Para fines aduaneros, en el país de destino es necesario que todo embarque se

ampare con una factura comercial. Se presenta original y 6 copias, con firma
autógrafa.

• Nombre y dirección del vendedor o del embarcador

• Nombre y dirección del comprador o consignatario

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• Descripción detallada de la mercancía (nombre con el que se conoce la

mercancía, el grado o la calidad, la marca, los números y los símbolos que
utiliza el fabricante, relacionando cada renglón con los bultos o la lista de
empaque), no debe contener descripciones numéricas, ambiguas o confusas

• Cantidades, peso y medidas del embarque

• Precio de cada mercancía enviada, especificando el tipo de moneda

• Tipo de divisa utilizada

• Condiciones de venta (lugar de destino

• Lugar y fecha de expedición, si la factura se compone de dos o mas hojas,

estas deben numerarse consecutivamente

LISTA DE EMPAQUE

Es un documento que permite identificar las mercancías y saber lo que contiene

cada bulto o caja, por lo que debe realizarse un empaque metódico, que debe
coincidir con la factura

Este documento lo emite el exportador, en original y 6 copias, utilizándose como

complemento de la factura comercial y generalmente se entrega al trasportista.

• La cantidad exacta de los artículos que contiene cada caja, bulto, envase u
otro tipo de embalaje y en cada uno de estos anotar clara y legiblemente los
números y marcas que lo identifican estos a su vez deben coincidir con la
factura

• Peso y volumen

• Indicar la medida de los bultos, ya que en algunos caso el fletero se cobra

por la relación peso-volumen del embarque

DOCUMENTOS DE TRASPORTE
El documento de trasporte es el titulo de consignación que expide la compañía
trasportista, en el que se indica la mercancía que se ha embarcado, el destino
determinado y las condiciones en que se encuentra.

TRAMITES

• PAGO DE DERECHOS

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El derecho de tramite aduanero (DTA) es una contribución establecida en la ley

Federal de Derechos para el aprovechamiento de los bienes de dominio publico y
los servicios que presta el Estado en la operación Aduanera.

• SHCP (RFC, DEVOLUCION Y/O ACREDITAMIENTO DEL IVA)

El RFC es indispensable que toda persona física o moral lo obtenga para poder
iniciar cualquier operación comercial, este tramite se lleva a cabo en la SHCP en
los buzones fiscales instalados en sus oficinas federales y en cámaras,
asociaciones y oficinas de correos.

• CERTIFICADO DE ORIGEN

Formalmente el documento en donde se manifiesta que un producto es originario

del país o región y que, por tanto, puede gozar del trato preferencial arancelario,
este documento necesario para el desaduanamiento de las mercancías en
cualquier parte del mundo, cuando se pretende tener acceso a tratamientos
arancelarios preferenciales

• ASPECTOS ARANCELARIOS EN EL PAIS DE DESTINO

Tratado Libre Comercio con América del Norte (TLCAN)

• CERTIFICADO DE ORIGEN

El formato de certificado de origen es el mismo para los tres países miembros de

TLCAN,

Para obtener el beneficio de la reducción arancelaria, el importador deberá

presentar en la aduana de entrada del país de destino el certificado de origen
proporcionado por el exportador mexicano el cual no requiere de autorización por
parte de la SECOFI

ASPECTOS NO ARANCELARIOS
El calzado presenta muchas diferencias en sus tipos, líneas y estilos, según las
diferentes culturas. Los materiales de los que se fabrican los zapatos, su
apariencia y muchos otros factores varían considerablemente.

Es importante señalar que el calzado esta sujeto a tres tipos de normatividad:

ecológica, funcional y complementaria

a) ECOLOGICA: se refiere de forma general a las materias primas, cuero,

materiales sintéticos para corte y forro, algodón, platico y cauchos para
pisos,

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b) NORMATIVIDAD FUNCIONAL: es la calidad de los materiales con los que se

fabrica el calzado

c) MORMATIVIDAD COMPLEMENTARIA: son básicamente de dos clases, la

primera se refiere a cajas de cartón y la segunda es la prohibición expresa
de usar pieles de animales criados por su piel o bien pieles exóticas.

NORMATIZACION, CERTIFICACION Y VERIFICACION

Estos tres se aplican a herramientas de trabajo indispensables para lograr una

mayor calidad en lo que se produce y una efectiva modernización industrial.

En base a las normas existentes se procede a realizar la certificación, lo cual

implica analizar si por lo tanto un calzado determinado cumple con una norma
especifica, ya sea que esta norma tenga carácter obligatoria (NOM-Norma Oficial
Mexicana). La certificación esta sujeta a un seguimiento en donde se analizan en
otros tiempos otras muestras de otros lotes para garantizar que la calidad
alcanzada se sigue mantenimiento en todo momento

ESTADOS UNIDOS
NORMAS TECNICAS: la mas importante de las normas técnicas lo es sin duda la
que se refiere al calzado de protección, también conocido como calzado de
seguridad.

En los Estados Unidos la norma respectiva es la ANSI Z41 (American National

Standards Institute)

NORMAS DE ETIQUETADO

Existe una reglamentación del servicio de Aduanas de los Estados Unidos.

El calzado debe estar marcado en un lugar conspicuo y de manera tan legible,

indeleble y permanentemente como la naturaleza del bien lo permita; de manera
que indique al comprador último en los Estados Unidos, el nombre en ingles del
país de origen del artículo

El calzado de lana debe ser etiquetado/marcado para indicar al menos uno de los
siguientes conceptos:

• El nombre del importador

• El nombre del fabricante

• El numero RN

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• El numero WPL

El registered identificatn number (RN) o numero de identificación registrado, es un

numero que proporciona la Federal Trade Commision.

El WPL es un numero similar referido a lo fabricado con algodón específicamente

DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

Parte fundamental al iniciarse en actividades de exportación, as la consideración
por anticipado del transporte mas adecuado a sus necesidades y las de su cliente.

MODOS DE TRANSPORTE

FACTORES TERRESTRE FERROVIARIO AEREO MRITIMO

FLEXIBILIDAD A C B D
ACCESIBILIDA A C B D
D
RAPIDEZ C B A D
SEGURIDAD A B C D
CAPACIDAD C B D A
TIPOS DE C B D A
CARGA
CONTINUIDAD C B D A
DE
OPERACIONES
COSTO B C A D
EMBALAJE
DOCUMENTACI C D A B
ON
FLETES C B D A

AGENTES DE CARGA

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Los agentes de carga proporcionan servicios en materia de planeación,

coordinación control y dirección en todas las operaciones necesarias para efectuar
el traslado nacional e internacional de la carga, asi como los servicios
complementarios al mismo, ante la banca, las aseguradoras, las autoridades
gubernamentales, etc., por cualquier medio de transporte o via de comunicación.

FORMAS DEENVIO

Para elegir el trasporte mas adecuado de acuerdo a las características del

producto, es necesario considerar todo el recorrido de la mercancía, de acuerdo
con la negación pactada. En función de lo anterior, algunos medios que se utilizan
son los siguienter;

Desde la fabrica hasta el puerto o el • Ferrocarril

aeropuerto de salida • Camión
• Combinación de estos
Desde el puerto o el aeropuerto de • Barco
salida, hasta el puerto o el aeropuerto • avion
de llegada
Desde el puerto o el aeropuerto de • tren
salida, hasta el almacen de comprador • camión
final • barcaza
• piggy back
• multimodal (combinación)

DOCUMENTOS EN EL TRASPORTE AEREO

La guía aérea es el documento sobre el que se formaliza el contrato de trasporte

aéreo de mercancías. La guía no es negociable ni confiere titularidad de las
mercancías

TERMINOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

Existen términos aceptados internacionalmente que definen esta negociación,

destacándose las (RAFTD) en Estados Unidos

FORMAS DE PAGO

En el comercio internacional se cuenta con varias formas para realizar o recibir los
pagos de las mercancías • Cheques

• Giros bancarios

• Ordenes de pago

• Cobranza bancaria
internacional
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• Carta de crédito
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TRANSPORTE AEREO Y/O TERRESTRE

• generalmente la vigecia de este tipo de seguro entra en vigor desde el

momento en que el vehículo o aeronave cargado con los bienes inicie el
transito del embarque cubierto en el lugar de origen establecido en la póliza
respectiva, continua durante el curso normal de su viaje y va a terminar
dependiendo del lugar destino citado en la póliza

• los riesgos ordinarios que generalmente se cubran son exclusivamente: las

perdidas o daños materiales causados a los bienes directamente por
incendio, rayo y explosión, asi como por la caída del avión.

RIESGOS COMERCIALES

Los tipod e insolvencia que cubre seguro son los siguientes:

• insolvencia legal: al existir una declaración jurdica de quiebra, suspensión de

pago o algún acto jurídico similar que impida el cobro del crédito asegurado

• insolvencia de hecho: cuando el deudor se encuentra en una situación

económica tal, que una acción jurídica en su contra para la recuperación del
crédito resultaría vana e inútil

• mora prolongada: cuando el transportista 6 mese desde el vencimiento del

crédito, esta no ha podido cobrar a pesar de las gestiones efectuadas.

ACCESO AL MERCADO

Están se pueden dividir en dos grandes grupos: tradicionales y no

tradicionales

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TRADICIOALES: dentro de las fuentes tradicionales tenemos en primer

termino los libros y revistas especializadas

NO TRADICIONALES:

CANALES DE DISTRIBUCION

 boutiques

 canales de compra de minoristas

 canales de compra mayoristas

 centrales de compra

 comercio de venta por catalogo

 comercio especializado ajeno al ramo

 grandes tiendas almacenes

 importadores especializados

 mercados de autoservicios

 minoristas independientes

 sucursales de fabricas

CLIENTES POTENCIALES EN EL MERCADO DE NORTEAMERICA

El principal mercado de destino de las exportaciones de calzado mexicano son los

Estados Unidos

CANADA ESTADOS UNIDOS

ALRENE ENTERPRISES. LTD E. STONES, INC.
10591, BAMBERTON DIVE 1000, HUYLER STREET
RICHMOND, BC V7A 1K5 TETERBORO, NJ 07608 – 1142
CANADA U.S.A.

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ENVIO DE MIESTRAS

En la mayoría de los casos que el contacto entre fabricante y posible comprador

se ha realizado de manera indirecta, hay la necesidad de enviar alguna muestra
del producto para que sus bondades puedan ser apreciadas

INDIRECTA

Cuando el trato entre el fabricante y consumidor o distribuidor no se realiza cara a

cara.

COMERCIALIZACION
DISEÑO Y TENDENCIA DE LA MODA

Un aspecto fundamental en el calzado es que este siga las tendencias que la moda
va dando

Decimos que algo esta de moda cuando un segmento considerable del

ELEMENTOS DE ANALISIS

Son aquellos en los que uno concentra la atención al ver un par de zapatos y que
nos ayudan a identificar las modalidades de una moda en particular.

COMPOSICION DEL MERCADO

• PRECURSORES O INICIADORES

Es el nivel de propuesta que involucra a los creativos, a los fabricantes de

materia prima y a ciertas personalidades publicas o del ambiente artístico
que proyectan los conceptos al exterior

• PRIMEROS ADOPTADORES O VANGUARDISTAS

Es todavía un segmento pequeño del mercado con un buen poder adquisitivo

y no se fija tanto en el precio o en la calidad

• SEGUNDOS ADOPTANTES O MODERADOS

Es el primer segmento masivo del mercado.

• ULTIMOS ADOPTANTES O REZAGADOS

Es un segmento masivo que conlleva ciertos riesgos de desplazamiento y

que se caracteriza por ser de precios bajos

• AJENOS O TRADICIONALES

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En la mayoría de los casos el segmento mas grande del mercado, y se

caracteriza por presentar cambios mínimos o nulos

ESTE PROYECTO DE EXPORTACION LO HIZE SOBRE EL

CALZADO DEPORTIVO EL CUAL VOY A EXPORTARLO A
ESTADOS UNIDOS
EN ESTE PRYECTO SE MENCIONARON LOS PUNTOS MAS
IMPORTANTES LOS CUALES SE DEBEN TOMAR PARA
EXPORTAR ALGUN PROUCTO EN ESTE CASO LO ESTAMOS
DIRIGIENDO EXPORTAR A ESTADOS UNIDOS Y ES EL
PRODUCTO “CALZADO DEPORTIVO”, EL CUAL MENCIONAMOS
QUE PASOS Y QUE PROCEDIMIENTO SE DEBEN TOMAR PARA
PODERLO LLEVAR AL MERCADO INTERNACIONAL Y TAMBIEN
SI ES NECESARIO DEPENDIENDO DE LAS NECESIDADES DEL
CONSUMIDOR; YA QUE EL CLIENTE SOLICITA UN PRODUCTO
EN ESTE CASO EL ZAPATO DEPORTIVO QUE SEA SEGURO Y
CONTENGA UNA MUY BUENA CALIDAD PARA ASI PUEDAN
QUEDAR SATISFECHOS DE LO QUE COMPRARON

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 CALZADO DEPORTIVO

EN ESTE TRABAJO ME BASE EN EL LIBRO GUIA PARA EL

EXPORTADOR EL CUAL ME AYUDO MUCHO PARA DECIDIR A
QUE MERCADO PODRIA ENTRAR EL CALZADO

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