ESTUDIO DE MERCADOS Ubicacin espacial: Mercado: Bogot Colombia, ya que es el lugar donde se identifica inicialmente la necesidad a satisfacer.

Oferta: la planta de elaboracin del producto est ubicada en Bogot, ya que es donde se pretende ofrecer el producto, lo que generara una reduccin en los costos de distribucin

Grupos afectados: Positivamente: Los consumidores: Este grupo se vera afectado positivamente por el proyecto, ya que ingresara un nuevo producto al mercado lo que les brinda la posibilidad de tener ms opciones para satisfacer sus Necesidades. Los proveedores: Al llevarse a cabo el proyecto de fabricacin de maletas multifuncionales, los proveedores tendrn la oportunidad de incrementar el nivel de ventas y por ende sus ingresos tambin. Los productores de bienes relacionados: Este grupo se ver afectado en la medida en que las ventas de los bolsos hechos a base de materiales reciclados aumente tambin

Negativamente: La competencia: Los competidores se vern afectados negativamente debido a que podran perder participacin en el mercado debido a la entrada de un nuevo producto.

Los productores de bienes sustitutos: Este grupo como el de los competidores se vera afectado debido a una posible reduccin en sus ventas

2. ESTRUCTURA ECONMICA DEL MERCADO. 2.1. Bienes relacionados Bienes sustitutos: -Morrales -Canguros -Portafolios de mano -Tulas -Mochilas -Carteras -Maletines

2.2. Tipo de mercado del proyecto. El proyecto es acorde a la gran mayora de los aspectos que caracterizan un mercado de competencia monopolstica; en primer lugar, existen muchas empresas que ofrecen variedad de bolsos y productos sustitutos, compitiendo por el mismo grupo de clientes y cuya cuota de mercado es relativamente pequea. De igual manera, existe diferenciacin del producto, puesto que cada empresa ofrece un producto que es al menos algo diferente, en este caso centrndose en la creacin de un producto que contara con muchas mas funciones de las ya tradicionales o que conocemos en el mercado actual. Adems cabe resaltar que las empresas pueden entrar en el mercado (o salir de l) sin restriccin alguna. Igualmente las diferencias en los precios se hacen evidentes debido a la diferenciacin del producto, lo que permite a cada empresa cierta libertad para subir o bajar los precios, diferencindose de esa manera de un mercado de competencia perfecta. Asimismo los compradores, que son muchos, estn dispuestos a pagar precios diferentes, Dentro de este mercado, tambin es posible encontrar actividades de mercadotecnia que incluyen ejecucin de diferentes estrategias como programas de promocin (publicidad), investigacin de mercados, desarrollo de nuevos productos servicios y fijacin de precios. De este modo es preciso indicar que el proyecto se adeca a este tipo de mercado.

2.3. Elasticidad precio de la demanda.

Tomando en cuenta que el producto que se ofrece no es de primera necesidad, presenta varios sustitutos y complementarios, y el precio es fijado de acuerdo a las fuerzas del mercado, por lo tanto, el proyecto de bolsos hechos a base de materiales reciclados, tiene una demanda elstica, ya que un cambio en su precio tiene un efecto mayor en las cantidades demandadas del producto; este efecto mayor en las cantidades demandadas se debe a la existencia de productos sustitutos que absorben la demanda que no puede acceder a este. Entonces en la medida que el precio de otros productos que se encuentran en el mercado aumente, aumentar la demanda de este producto innovador y nico en el mercado ibaguereo; as mismo el aumento en el precio del sustituto, produce un aumento en la demanda del bien original. Tambin las cantidades demandadas del producto se vern afectadas por el precio, los gustos y las preferencias por un determinado producto, adems del nivel de ingreso del consumidor Es una empresa multinacional colombiana que ofrece la ms sofisticada tecnologa en ropa, morrales, mochilas, bolsos, maletines y accesorios. La empresa tiene presencia en casi todas las ciudades del pas y cuenta con un gran numero de tiendas en ciudades como; Riohacha, Santa Marta,Barranquilla, Cartagena, Medelln, Neiva, Bogot, Girardot, Soacha, Pereira, Manizales, Armenia, Cali, Florencia y por supuesto en Ibagu, entre muchas otras. Totto tambin cuenta con tiendas internacionales ubicadas en pases como los Pases Bajos, Aruba, Bolivia, Chile, Ecuador, El salvador, Inglaterra, Espaa. Mxico, Guatemala, Nicaragua, Panam, Per, Puerto Rico y Venezuela. Estrategia comercial: Totto siempre se ha caracterizado por hacer una publicidad con unos eslganes en los que se utiliza el juego de palabras para el posicionamiento. Tambin se ha trabajado en todos los frentes para cuidar que la marca no sufra modificaciones o transformaciones. Cualquier esfuerzo publicitario tiene que ir dentro de los delineamientos corporativos. As mismo, al desarrollar las campaas en medios masivos busca vender los atributos de los productos con calidad. Las campaas se apoyaron inicialmente en cuas radiales por lo sonoro de la marca, y el juego de palabras conjingles interpretados por Jaime Valencia; tambin se paut en comerciales de televisin, y por ltimo en peridicos y revistas. En el 2002, la marca cambi a logosmbolo con el concepto deoutdoor a Viajero Urbano, y posteriormente a For Urban Lovers. En la actualidad est con el de Unconditional Magic, responsable de xitos memorables. La coherencia en los mensajes, sumada a las campaas dinmicas en medios masivos, ha llevado a que la marca logre altos niveles de fidelidad, incluso internacionalmente. Totto siempre ha mantenido una comunicacin con su target a travs de los medios convencionales ATL, con lo que se logr un posicionamiento. As mismo, para hacer ms efectiva la fidelidad hacia la marca Totto, se han trazado varias estrategias BTL, mediante las cuales se desarrolla experiencia de marca en los puntos de venta

Canal de distribucin: Directo: Fabrica punto propio de venta-cliente final

Ventajas competitivas: Los productos de Totto se caracterizan por: Un diseo nico y duradero. Innovacin constante que se basa en la investigacin. Uso de materiales nuevos. La unin original de la esttica con la funcionalidad y comodidad. La poltica de calidad de la empresa se basa en que: Totto slo estar en productos de calidad y diseo superior, fundamentado en los principios de mejora continua, con un alto valor agregado a los canales, clientes y usuarios, con la oportunidad requerida y a los precios competitivos del mercado en que nos encontremos.