PLAN ESTRATGICO a) Estrategia corporativa : a. Quin (de qu tipo: familiar, privada, pblica, ong) es el propietario de la empresa? b.

Cules son sus objetivos? b) Anlisis externo: - Anlisis estratgico: 7 herramientas de anlisis: i. Estrategia competitivas de Porter: 1. Liderazgo en cotes 2. Especializacin 3. Diferenciacin Estrategia de Crecimiento: Matriz de Ansoff 1. Penetracin 2. Desarrollo de Productos 3. Desarrollo de Mercado 4. Diversificacin Ciclo de vida del Producto 1. Lanzamiento 2. Crecimiento 3. Maduracin 4. Declive Entorno competitivo: 5 fuerzas de Porter 1. Rivalidad en el sector 2. Entrada de nuevos competidores: barreras de entrada 3. Amenaza de productos sustitutivos 4. Poder de negociacin de proveedores 5. Poder de negociacin de clientes Identificacin de tendencias en el sector 1. Cambios econmicos 2. Cambios socio-demogrficos y de comportamiento 3. Entrada en vigencia de aspectos legales 4. Innovacin y tecnologa 5. Aplicacin de nuevas tcnicas de gestin 6. Medio ambiente Matriz BGC de posicin competitiva : posicionamiento del producto en funcin de lo atractivo que resulta al mercado y su posicin competitiva 1. ? 2. Estrella 3. Perro 4. Vaca Factores de xito: relacionados con: 1. MK / Comercial (experiencia en fuerza de ventas, buen servicio cliente, correcto mk mix, publicidad inteligente. 2. Tecnologa: experiencia I+D+i 3. Distribucin: amplia red distribuidores, bajos costes distribucin, tiempos de entrega 4. Conocimiento y Formacin: experiencia diseo, talento empleados 5. Organizacin: buena gestin, sistemas de informacin, 6. Produccin: eficiencia, calidad, alta utilizacin instalaciones, productividad empleados

ii.

iii.

iv.

v.

vi.

vii.

Anlisis micro: o o Oferta: caracterizacin de la oferta en el sector (qu competidores existen? Identificacin y/o ejemplos. Demanda: A qu tipo de clientes se dirige la oferta de la empresa? Cmo son (necesidades, expectativas, perfil, situaciones de uso y consumo, ...)

c) Anlisis interno: Factores clave para el negocio de la empresa (ejs. Marketing, comercial, finanzas, compras, produccin, I+D+i, ...) y argumentar el porqu Matriz BCG de posicionamiento de productos: si existen datos para ello.

d) DAFO a. Debilidades y Fortalezas salen del Anlisis interno b. Oportunidades y Amenazas del Externo e) CAMA (o CAME) del DAFO a. Corregir Debilidades (aprovechando las Oportunidades) Est. Reorientacin b. Afrontar Amenazas (con las Fortalezas)Est. Defensiva c. Mantener Fortalezas d. Aprovechar Oportunidades (superando las Debilidades) Est. Defensiva (A+F) Est. Reorientacin (D + O)

f)

Lneas estratgicas: 4 5 estrategias en lnea con los objetivos planteados.

g) Planes de accin: ilustrar cada estrategia con una o dos tareas tipo de las que habra que desarrollar.

DIRECCIN ESTRATGICA El plan estrategico es un documento escrito en el que, de una forma sistematica y estructurada, y previos los correspondientes analisis y estudios, se definen los objetivos a conseguir en un periodo de tiempo determinado, asi como se detallan los programas y medios de accion que son precisos para alcanzar los objetivos enunciados en el plazo previso. Si existe una buena definicion de la vision, mision y valores de la empresa, habitualmente sera coherente con la estrategia corporativa en la mente de los accionistas y propietarios en la empresa.

Beneficios + Fundaciones de la planificacin: Formalizar el proceso de decisin estratgica, de forma que la empresa cuente con un foro en el que se adopten este tipo de decisiones, y permitir una gestin ms rigurosa y menos basada en improvisaciones. Llevar a cabo una vigilancia ms sistemtica del entorno, y aumentar la capacidad de reaccin de la empresa frente a los cambios imprevistos. Contar con un fondo de estudios, previsiones, anlisis y experiencias que servirn al directivo para adoptar decisiones puntuales al margen del proceso de planificacin. Coordinar el proceso de decisin de la empresa, facilitar los arbitrajes en caso de conflictos o incompatibilidades, y permitir el seguimiento de las acciones emprendidas. Permitir la participacin del personal en las decisiones empresariales. Facilitar la comunicacin entre los miembros del equipo directivo, as como un lenguaje estratgico comn. El plan expresa la filosofa de la direccin de la empresa y pone de manifiesto una visin conjunta del futuro en el seno del equipo directivo. Constituir un instrumento de implementacin de las decisiones adoptadas, ya que el plan se convierte en una va muy eficaz de comunicacin al resto del personal de la empresa y un soporte a su movilizacin. Justificar o hacer ms inteligibles las decisiones adoptadas, y exponer el discurso estratgico oficial de la empresa tanto en el interior (ante el personal, los sindicatos, los accionistas, ) como en el exterior (ante los medios de comunicacin, el mercado financiero, las Administraciones Publicas, etc.) de la misma. Constituir un instrumento de ejercicio de poder por parte de la Direccin. La participacin en un proceso de planificacin de esta naturaleza permite el dominio de las reglas de juego, el conocimiento de la informacin, y la capacidad de juzgar en consecuencia.