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Primera actividad de juegos de palabras El ancho mundo se ha convertido en un lugar relativamente cercano y pequeo gracias a la globalizacin.

Esta reduccin en las distancias es la que ha permitido a las empresas abastecer sus productos o servicios en los mercados extranjeros con ayuda de fuentes de tecnologas e informtica. Lecturas de anlisis 1) Como el canto de las sirenas Las alianzas son seductoras. Pero si no se enmarcan en la estrategia global de la empresa, naufragaran antes de llegar a buen puerto Seguramente su empresa ha formalizado alguna alianza estratgica. Tal vez, varias. Pero sigue una estrategia coherente a la hora de armarlas? Aunque parezca un juego de palabras, alianzas estratgicas y estrategia de alianzas no son trminos equivalentes y la diferencia entre ambos es algo ms que semntica. A tal punto que una alianza estratgica, sin una estrategia coherente que la sostenga, est condenada al fracaso. En 1988, Mitsubishi y Daimler-Benz hicieron un lanzamiento de su alianza estratgica con gran alharaca. Las capacidades de estos dos gigantes pareca corresponderse muy bien y la competencia global termino arrojndolos a uno en brazos del otro. Los lderes de ambas empresas firmaron un principio de acuerdo para colaborar en varias reas. Pero no se puso en marcha un solo proyecto concreto, ni en el momento inicial, ni ms tarde. La alianza haba nacido muerta. Se desvaneci lentamente. Otra alianza estratgica muy promocionada fue la que lanzaron IBM y Apple en 1990. Un acuerdo mltiple delineo distintas reas de colaboracin, incluyendo inversiones en joint ventures y laboratorios. Juntos, enfrentaran a intel y a Microsoft. Nada de eso ocurri. Ocho aos ms tarde, esa alianza aun se est desintegrando, aunque no tan calladamente. Hay muchos ejemplos de este tipo. Con frecuencia, las alianzas ideales en los niveles ms altos de la empresa y a menudo consagradas como estratgicas o corporativas no brindan a sus socios beneficios reales. Analistas y gerentes pueden discutir eternamente la causa del fracaso de cada vnculo. Algunos la encuentran el choque de culturas o egos; otros mencionan conflictos en los negocios o competencia feroz. Sin embargo, estos casos de promesas incluidas suelen compartir un sndrome: en medio del alboroto que se genera alrededor de la alianza, la ve como un fin y se pierden de vista que, en realidad, es un medio para conseguir una meta estratgica ms amplia. La leccin de estas experiencias fallidas es obvia; lo importante no es el acuerdo en s, sino la estrategia en a que se apoya.

Comentario La Alianza Estratgica es uno de los principales instrumentos que debern utilizar las organizaciones para resolver exitosamente los desafos planteados por la Globalizacin y Competitividad, entendimiento que se produce entre dos o ms actores sociales diferentes, quienes gracias al dilogo y a la deteccin de objetivos de consenso, pueden definir un Plan de accin conjunto para lograr beneficios de mutua conveniencia. Para su realizacin, hay que cambiar nuestra mentalidad y volver a mirar el escenario que nos rodea, para reevaluar a enemigos, amigos y desconocidos, buscando aquello que a nosotros nos conviene y que a ellos tambin les podra convenir. Se puede decir que esto es un juego de palabras pero simplemente es mucha la diferencia entre estos dos y a diferencia de la alianza estratgica, la estrategia de alianza se enfoca en s, de los objetivos a realizar en todas las funciones. No es solo de pretender ganar en el mercado con la marca y quien las compone, sino bien que sea por lo que quieran lograr en el mercado y sus estrategias. 2) Como conseguir ms clientes En esta economa incierta, depender de los clientes actuales no es suficiente. He aqu cinco estrategias para desarrollar nuevos negocios. Cuando se trata de conquistar clientes hay que actuar de manera agresiva, ambiciosa y estratgica. La clave est en identificar a los ms adecuados por los objetivos de crecimiento de la compaa.es decir, los ms rentables. Las vas su heridas para lograrlo son: analizar el mercado y planificar los contactos con potenciales clientes, a fin de poder automatizar el proceso de ventas; hacer uso del conocimiento tcnico de la empresa para ganar credibilidad en el mercado; estar ateto a los cambios en la demanda para adaptar la oferta; recurrir a asociaciones estratgicas, o a las fusiones y adquisiciones que permitan ampliar la base actual de clientes

Comentario A mi parecer hay poner en prctica estos siguientes puntos para conseguir o mantener clientes en el mercado. 1. tener una tarjeta personal. Ayuda a que reconozcan lo que haces y de igual forma adquirir fama en el rea que nos interesa el mercado. 2. Tu reputacin es tu marca registrada Si reflejas tu experiencia cualidades y dems esa va a ser tu carta de presentacin ante la sociedad 3. Mantente en contacto Esto ayudara a saber que piensan del producto o del servicio en si, como se est desarrollando en el mercado, y cuales fuertes hay que actualizar. 4. Las costumbres ms antiguas son las mejores Refirindose de los peridicos revistas y ahora el mail. Todas estas formas de ser conocido en el mercado y buscar un excelente posicionamiento referido al marketing. 5. No te olvides de tus clientes. El hecho de tener a un cliente no significa que ese va a estar ah por siempre independientemente de lo que estemos ofreciendo ya sea un producto o un servicio; que quiere decir esto, que debemos incentivar a mantener a los actuales clientes y procurar adquirir ms clientes.