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ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO DE MERCADO - Demanda. - Oferta. - Precios.

- Canales de comercializacin OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADOS - Determinar una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado. - Determinar la cantidad de bienes o servicios de una nueva unidad de produccin que la comunidad estara dispuesta a adquirir a determinados precios. - Conocer cules son los medios que se estn empleando para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios. - Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no ser aceptado en el mercado. METODOLOGA PARA LA INVESTIGACIN DEL MERCADO - Definicin del problema. - Fuentes de informacin. - Diseo de recopilacin y seleccin de tcnicas de recopilacin. - Procesamiento y anlisis de la informacin. - Presentacin del informe. NIVELES DE PROFUNDIDAD EN EL ESTUDIO DE MERCADO - Identificacin del mercado. - Segmentacin del mercado. - Sondeo de mercado. - Estudio especfico de mercado. NATURALEZA ECONMICA DE LOS MERCADOS NOMBRE CARACTERISTICAS PRINCIPALES Mercado de libre competencia, libre Gran nmero de vendedores, concurrencia o competencia perfecta Gran nmero de compradores, Los productos de los productores son idnticos, No hay barreras a la entrada. Los precios se fijan por oferta y demanda. Ningn agente puede influir en el precio. Enfrenta una demanda perfectamente

ESTUDIO DE MERCADO FORMULACIN DE PROYECTOS elstica Un solo vendedor. Producto sin substituto cercano. Barreras a la entrada. Los precios los determina el vendedor. Un solo comprador. Producto sin substituto cercano. Barreras a la entrada. El precio lo determina el comprador. Nmero pequeo de empresas grandes. Productos parcialmente diferenciados. Altas barreras a la entrada. Interdependencia. Deseo de evitar la competencia de precios Poltica de precios de liderazgo. Gran nmero de empresas. Productos parcialmente diferenciados. No hay barreras a la entrada. Competencia con base a elementos diferentes al precio. Exceso de capacidad.

MONOPOLIO

MONOPSONIO

OLIGOPOLIO (Vendedores)

COMPETENCIA MONOPOLISTA

COMPONENTES DEL MERCADO PRODUCTO Uso actual y usos alternativos. La forma del empaque. Normas sanitarias y de calidad. Ciclo de vida: introduccin, crecimiento, saturacin, declinacin.

DEMANDA. La demanda depende de: El precio del producto. El ingreso de los consumidores. Los gustos y preferencias. El tiempo de consumo. Condiciones ambientales del consumo. La moda. Productos sustitutos. El anlisis de la demanda permite conocer: La estructura del consumo, Estructura de los consumidores. Estructura geogrfica de la demanda. Interrelaciones de la demanda. Motivos que originan la demanda.

RENATA STEPHANY MONTOYA RIVAS

ESTUDIO DE MERCADO FORMULACIN DE PROYECTOS Necesidades potenciales. Potencial de mercado.

LA OFERTA Oferta total existente. Estructura del mercado. Nmero de competidores. Calidad de los productos de la competencia. Localizacin de los competidores. Estructura econmica y legal de las empresas. Participacin en el mercado, Precios, costos y utilidades de la competencia. Potencial de oferta. Planes de expansin de la competencia.

PRECIO Precios de catlogos de la competencia. Descuentos al mayoreo. Promedio de mrgenes de utilidad con los cuales cuentan los distribuidores. Publicaciones sobre tendencias de precios. Precios del mercado mundial.

CANALES DE DISTRIBUCIN 1. Productores -> consumidores 2. Productores - minoristas ~ consumidores. 3. Productores -> mayoristas -> minoristas ~> consumidores. 4. Productores - agentes - mayoristas - minoristas -> consumidores. ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIN DE PRECIOS

Fijacin de precios segn costo. Fijacin de precios para descuentos. Fijacin de precios para penetracin de mercados. Fijacin de precios segn competencia. Fijacin de precios regulados

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ESTUDIO DE MERCADO FORMULACIN DE PROYECTOS PLAN DE MERCADO El plan de mercadeo es la herramienta gerencial que permite a las empresas visualizar el conjunto de oferentes y demandantes que se involucran en el mercado donde la empresa participar. La empresa, de esta forma podr establecer organizada y metdicamente los objetivos y las estrategias de comercializacin que persiga. Esta es la seccin donde el equipo de trabajo de la empresa debe considerar variables como: clientes, usuarios, productos, servicios, competencia, proveedores y estrategias de comercializacin. ANLISIS DE LA CADENA PRODUCTIVA Una Cadena Productiva es un conjunto de agentes econmicos que participan directamente en la produccin, transformacin y en el traslado hasta el mercado de realizacin de un mismo producto agropecuario. Cada regin cuenta con cadenas productivas identificadas segn sus potencialidades, es importante que su empresa pertenezca directamente a una cadena productiva o que indirectamente aporte a ella. Ubique su empresa dentro de una de las cadenas productivas de su regin ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ Cuantas empresas existen en su regin dentro de esta cadena? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ Cul es la localizacin geogrfica de la cadena y del mercado que atienden sus empresas?: ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________

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ESTUDIO DE MERCADO FORMULACIN DE PROYECTOS ANLISIS DEL MERCADO Es el conjunto de oferentes y demandantes de un producto y/o servicio. Ac se debe identificar el Mercado Objetivo de nuestro producto y/o servicio, adems de esto se debe especificar nuestros Clientes potenciales con sus caractersticas principales como son el tipo de cliente, necesidad a satisfacer, etc. MERCADO OBJETIVO A quin le va a vender su producto y/o servicio y porque? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ____________________________________________________________________

Desde su punto de vista, cuantas personas estaran dispuestas a comprar su producto? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________

De estas personas, cuanta gente cree usted que comprara su producto en un ao?__________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________

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CLIENTES
Definicin del cliente

Determine si su cliente es:

Empresas

Personas

Su cliente es:

Consumidor final

Intermediario

Cree que su producto tiene potencial exportador?______________________________ _______________________________________________________________________ Tabla de clientes de Empresas Nombre de la empresa(s):

Necesidades a satisfacer

Actividad econmica y comercial Tamao del mercado (Nmero estimado de empresas)

Localizacin geogrfica de estas empresas

Tabla de clientes de Empresas Nombre de la empresa(s):

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Necesidades a satisfacer

Actividad econmica y comercial Tamao del mercado (Nmero estimado de empresas)

Localizacin geogrfica de estas empresas

Tabla de clientes de Personas. Sexo:

Edad: Estrato socio econmico

Nivel de escolaridad

Factores caractersticos diferentes a los anteriores

Localizacin geogrfica de estos clientes

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Tamao del mercado (nmero clientes potenciales)

Tabla de clientes de Personas. Sexo:

Edad: Estrato socio econmico

Nivel de escolaridad

Factores caractersticos diferentes a los anteriores

Localizacin geogrfica de estos clientes Tamao del mercado (nmero clientes potenciales)

ANLISIS DE LA COMPETENCIA Identifica quienes conforman la oferta, describe a los principales participantes y competidores potenciales; analiza a las empresas competidoras; establece la Relacin de agremiaciones existentes; establece un anlisis del costo del producto y/o servicio frente a la competencia; permite el anlisis de productos sustitutos, precios de venta y de la competencia; identifica la imagen de la competencia ante los clientes; define el segmento al cual est dirigida la competencia; y determina la posicin del producto o servicio frente a la competencia.
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ESTUDIO DE MERCADO FORMULACIN DE PROYECTOS Se realiza el siguiente cuadro por cada competidor
Nombre: Tipo de producto Sustituto : Similar Descripcin (localizacin, diferenciacin, posicionamiento, etc. ):

Descripcin de productos o servicios

Precio promedio de la industria

Tipo de Cliente

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Estrategias de mercadeo, comercializacin y distribucin

Fortalezas

Debilidades

ESTRATEGIAS DE MERCADEO CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO

Se realiza la descripcin bsica del producto o servicio, sus especificaciones o caractersticas, cuales son las aplicaciones o usos del producto o servicio (por Ej. Si el producto o servicio es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), se describe las caractersticas de diseo, calidad, empaque y embalaje, se establecen las fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia.
Nombre del producto o servicio:

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Descripcin general: (funcionalidad y bondades)

Aspectos diferenciadores: (Necesidad que satisface,)

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Comparacin frente a la competencia: Ventajas Desventajas

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y DIVULGACIN

Que medios de divulgacin va utilizar para darle publicidad a su producto? (medios de divulgacin radio, ferias, publicidad escrita, volantes, mercaderista, internet, entre otros) Se establece el medio de divulgacin y sus caractersticas de valor por las cuales se eligi.)
______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ _________________________________________________________

Que estrategias de promocin va a utilizar de acuerdo a los medios mencionados anteriormente? __________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________

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ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN Y DISTRIBUCIN

Se especifican las alternativas de penetracin, las estrategias de comercializacin y distribucin fsica nacional o internacional, Se establecen las estrategias de ventas, presupuesto de distribucin y se determinan las tcticas relacionadas con distribucin y canal de distribucin a utilizar.
Canales de comercializacin (Distribuidores directos e indirectos, Fuerza de ventas propias,
Franquicias, Puntos de venta, Internet, Alianzas con empresas)

ESTRATEGIAS DE PRECIOS: Los precios representan un papel determinante en la forma de cmo la empresa interacta con su mercado objetivo y de cmo estos le permitirn posicionarse en el mercado. Existen, bsicamente, tres maneras para establecer el punto de inicio para la fijacin de precios:

Con base en la oferta y la demanda, leyes y regulaciones Con base en los costos de produccin y comercializacin

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Con base en la competencia

En esta seccin se establece el precio del producto o servicio y cules fueron las condiciones para su determinacin. Se presente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tcticas relacionadas con precios, posible variacin de precios para resistir guerra de precios.

Producto 1 Precio del servicio producto o

Producto 2

Producto 3

Cules fueron condiciones para determinacin.

las su

Se presenta un anlisis competitivo de precios

Margen de utilidad unidad en pesos

por

Condiciones de venta (Contado, 30 das, pronto pago)

Seguros necesarios

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Impuestos a las ventas (IVA 4%-20%)

Costo de transporte

Riesgo cambiario (afecta / no afecta)

Precio mnimo que estoy dispuesto a fijar para salir al mercado.

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