TECNICAS DE
COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
La globalización de la economía genera que el comercio internacional se convierta en un fenómeno
de grandes proporciones. Esto lleva a que las empresas grandes, medianas y pequeñas se vean
inmersas en intercambios comerciales de todo tipo. Los primeros contactos con los futuros clientes
o proveedores se deben realizar conociendo y desarrollando las técnicas de negociación, siempre
teniendo en cuenta los usos y costumbres comerciales de cada país. En el mundo de hoy,
fuertemente globalizado, las compras y ventas de productos internacionales han permitido una
mayor competitividad del producto. La necesidad de expertos en la materia es una premisa que ni
siquiera tiene punto de discusión es por esto que las correctas herramientas son de vital
importancia para el egresado de comercio internacional.
PROPÓSITOS Y HERRAMIENTAS DEL COMERCIO
La importancia del comercio para el ser humano es muy
profunda ya que no tiene que ver solamente con lo económico
sino también con lo social y lo cultural. Así, tal como se dijo, es a
partir del comercio que una sociedad puede entrar en contacto
con otra, en el momento en que se reconoce como no
autosuficiente y comienza a buscar espacios o comunidades
que puedan proveerle aquello que le falte. El conocimiento de
otras comunidades y el interactuar con ellas a través del
comercio es, además, lo que enriquece de mejor manera a una
sociedad.
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Existen dos tipos o estilos de negociación: la
negociación distributiva y la negociación
integrativa., La negociación distributiva es un
tipo o estilo de negociación en donde las partes
compiten por la distribución de una cantidad
fija de valor, La negociación integrativa es un
tipo o estilo de negociación en donde las partes
cooperan para lograr un resultado satisfactorio
para ambas.
TECNICAS DE COMPRAS INTERNACIONALES
Apelar a la vanidad del vendedor para conseguir que
haga concesiones, con frases como: «¡Usted tiene una
gran influencia!». o Iniciar las negociaciones con una
queja para despertar en el vendedor un sentimiento
de culpa. Subrayar la importancia del poder
adquisitivo propio, y crear perspectivas de futuro
favorables. o Ablandar al vendedor con negociaciones
duras. o Empezar con puntos de los que es posible
alcanzar rápidamente un acuerdo. De esta forma se
animará y estará dispuesto a hacer concesiones.
VENTAS INTERNACIONALES
Los procesos de venta al exterior
deben apuntar a sostener
exportaciones a lo largo de tiempo
Para ello se someten las siguientes
consideraciones.
Análisis interno, Determinación del
mercado de destino, Estudio de
mercado, Confección de oferta
exportable
Arbitraje Internacional
El arbitraje internacional es un mecanismo de
solución de conflictos que se encuentra regido
por las normas del derecho internacional y
produce efectos jurídicos en diferentes Estados.
Para que exista arbitraje internacional debe
haber por lo menos un elemento extranjero. Las
partes pueden elegir la ley aplicable, el idioma
en el se será tramitado el proceso, la sede
arbitral, el mecanismo de elección de los
árbitros
EDSON ANUAR GRACIA ORONA
BIBLIOGRAPHIC REFERENCE.
UNICEQ. DAPEG VIRTUAL-TEMA 5. EN UNICEQ. TECNICAS DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
