“Solo hay una institución en el mundo que puede crear riqueza, la empresa. Los gobiernos no crean riqueza".

Michael Porter.

La entrada en vigencia de tratados de libre comercio representa a la vez una oportunidad y una amenaza para las empresas colombinas. Oportunidad, porque se abre la posibilidad de vender en otros mercados y acceder a materia prima y a tecnología. Amenaza, porque se exponen a la competencia con los sectores productivos de esos países y pueden terminar cerradas. Para transformar una amenaza en oportunidad, es necesario ser competitivos y esto sólo se logra mediante la creación de proyectos asociativos, redes empresariales, y fortalecimiento de clústers La asociatividad desarrolla mecanismos de acción conjunta y cooperación empresarial, que contribuye a que las empresas mejoren su posición en el mercado, lo cual les permite tener una estructura más sólida y competitiva. Las empresas que trabajan de manera conjunta cuentan con el acceso a servicios especializados de tecnología, compra de insumos, comercialización, diseño, procesos industriales, financiamiento, etc. De igual modo, facilitan el surgimiento de economías de escala que permiten tener acceso a mercados globales con productos diferenciados y acceder a aquellos insumos estratégicos a los cuales no tienen acceso de manera individual debido a las limitaciones de tamaño y capacidad económica

existen unos indicadores que marcan el estado de innovación que presenta una región o país determinado. y por ende. Cualquier área de la economía tiene el potencial de añadirle algo a la prosperidad nacional. o por el lado del producto (patentes). . gastos en investigación y desarrollo de un país y sus empresas). el término abarca no solo los nuevos productos y procesos. Es cambiar la forma en que se produce. Hay que tener en cuenta que la innovación no se trata únicamente de los descubrimientos científicos. regiones y países logran más altas tasas de productividad es a través de unos mayores niveles de innovación que se generan en los clúster y el emprendimiento Es a través de la innovación que las empresas pueden soportar niveles salariales más altos para sus empleados. mayores niveles de prosperidad. Aunque esta variable es difícil de medir. No se trata de cambiar lo que se produce.La construcción de competitividad es hacer todo lo que se necesite para aumentar la productividad del país. sino que también comprende las nuevas formas de hacer negocios (modelos de negocio) que son valoradas por los consumidores. ya sea por el lado del insumo (investigadores. La manera cómo las empresas.

Muchas veces se hacen acuerdos comerciales no escritos. es decir. Es una experiencia más bien espontánea. sino que surgen a partir del conjunto del agregado productivo. distrito industrial. distrito productivo. Al interior de estas comunidades productivas se comparte información de manera fluida. 2003 Idem . disminución de costos e incremento en la rentabilidad. no hay un gobierno que administra. decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la búsqueda de un objetivo común”1 Si bien. hay un nivel de intercambio de experiencias y un nivel de entendimiento que no es formal. existen diversas enfoques para la asociatividad: clusters. son ventajas económicas no atribuibles a cada empresa individual. Experiencia en la región Andina. y las empresas compran y venden sin demasiada formalidad. éstos tienen un elemento en común. factores productivos. cadenas productivas. etc. 1 2 López. redes de valor competitivas. fruto del constante contacto e intercambio de los agentes económicos y de las empresas. manteniendo su independencia jurídica y autonomía gerencial. Redes Empresariales. Ahora se presentan cada una de las definiciones Clusters: concentraciones de empresas ubicadas en una misma área geográfica. que son externos a la empresa e internos al sector productivo. la generación de economías de escala. sistemas locales productivos o sistemas complejos adaptivos. en donde sus miembros ganan competitividad compartiendo una serie de insumos. agrupamientos competitivos. en donde cada empresa participante. cuyas modalidades de cooperación se han ido perfeccionando a lo largo de los años2.Asociatividad: “Es un mecanismo de cooperación entre empresas pequeñas y medianas. Carlos Cerdan. mientras unen esfuerzos para exportar en volumen. No necesariamente hay detrás de estas organizaciones productivas un líder.

4 5 Idem Foro de la Microempresa. Encadenamiento Horizontal: “Empresas que ocupan el mismo eslabón de la cadena. que se asocian para alcanzar ventajas competitivas que no pueden obtener de forma individual. provincia. Red Empresarial: Estructura productiva que no necesariamente tiene un arraigo territorial definido. de algunas unidades. 2002. Cadena productiva: Es un proceso sistémico en el que los actores de una actividad económica interactúan desde el sector primario hasta el consumidor final. que busca asociarse para generar economías de escala superiores a las que pueden adquirir de manera individual en condiciones de compra de insumos. de tamaño similares y que producen un mismo tipo de bien. Territorio en el que se concentran decenas. Río de Janeiro. Corresponde a un número mucho más pequeño. porque las empresas puede proceder de realidades distintas y estar conectadas en forma virtual. materias primas. o pueden pertenecer al mismo territorio. BID. maquinaria. pero que normalmente coincide con una municipalidad.Distritos industriales: área geográficamente limitada. Entrevista en el marco de la V ronda de negociciones Foro de la Microempresa. Una red puede ser aterritorial. 2002 . Septiembre. o varias de éstas. o reunir capacidades de producción para pedidos de mayores volúmenes”4 Encadenamiento Vertical: “Empresas que ocupan diferentes eslabones de la cadena pero consecutivos. Los encadenamiento verticales se presentan hacia atrás (Desarrollo de proveedores) y hacia adelante (desarrollo de distribuidores)”5 3 Marco Dini. basados en el desarrollo de espacios de concertación entre el sector público y privado orientado a promover e impulsar el logro de mayores niveles de competitividad de dicha actividad. BID. Septiembre. cientos o miles de empresas3. máximo algunas decenas de empresas. Río de Janeiro.

capacitación. ¿Cuáles son las dificultades que afrontan las pequeñas y medianas empresas para asociarse? Falta de información. así como a nuevos mercados Reduce costos Acceso al crédito Flexibilidad. es permite a las empresas responder a los cambios de la demanda Acelera proceso de aprendizaje. orientados al desarrollo de la competitividad Responder a las señales del mercado. Alcanzar objetivos comunes de mediano y largo plazo. no sólo genera confianza para conformar proyectos asociativos. particular? . sino también un dinamismo que mueve todas las instancias públicas y privadas. Alcanzar servicios que resultan inaccesibles de manera individual (financieros. intercambiando experiencias y especializándose en las etapas del proceso productivo en las que presenta mayores ventajas competitivas. falta de confianza y capacidad de coordinación. estudios de mercado y logística).La cercanía física entre empresas de un mismo sector de negocios. ¿Qué tantos recursos se necesitan para generar un proceso asociativo. • • • • • • • • • • Genera economías de escala Permite Acceder a nuevas tecnologías e información. produciendo lo que el mercado necesita y desarrollando productos altamente diferenciados. Aumenta el poder de negociación con clientes y proveedores.

tanto gubernamentales como empresariales. Dar las pautas para la estructuración de proyectos de corto. Se necesitan recursos para entrenamiento. trabajar de manera más efectiva y remover obstáculos. Es gratis. para potenciar las capacidades individuales en las regiones del país. Informar y capacitar a responsables de programas públicos y privados. 6 Porter. Michael. intercambio y difusión de las experiencias de asociatividad y otras formas de cooperación empresarial y llevar a la estructuración de proyectos de asociatividad por región. Es apoyar los esfuerzos que varias instituciones regionales desarrollan para consolidar y promover los mecanismos de cooperación y asociatividad entre las empresas. a nivel general o por temática específica. Lo que se requiere es cambiar las normas. Objetivos Específicos • • • • • Difundir y promover formas e instrumentos de cooperación interempresarial o asociatividad. mediano y largo plazo.Para desarrollar o activar un cluster no se necesita dinero. de apoyo empresarial. establecer prioridades claras. entrevista revista Dinero . Promover el intercambio de experiencias entre puntos focales. sobre estrategias de cooperación interempresarial Apoyar y fortalecer esfuerzos de conformación de redes empresariales mediante la articulación publica privada. infraestructura y para otras áreas muy seleccionadas6 Apoyo del Ministerio Mejorar la productividad de las empresas que hacen parte de las cadenas productivas regionales a través de la sensibilización. conseguir una mayor colaboración. estructuración y desarrollo de proyectos asociativos que se presenten a diferentes convocatorias de apoyo a la productividad y competitividad. o es algo que requiera una cantidad enorme de recursos. a través de la identificación.

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