“Solo hay una institución en el mundo que puede crear riqueza, la empresa. Los gobiernos no crean riqueza".

Michael Porter.

La entrada en vigencia de tratados de libre comercio representa a la vez una oportunidad y una amenaza para las empresas colombinas. Oportunidad, porque se abre la posibilidad de vender en otros mercados y acceder a materia prima y a tecnología. Amenaza, porque se exponen a la competencia con los sectores productivos de esos países y pueden terminar cerradas. Para transformar una amenaza en oportunidad, es necesario ser competitivos y esto sólo se logra mediante la creación de proyectos asociativos, redes empresariales, y fortalecimiento de clústers La asociatividad desarrolla mecanismos de acción conjunta y cooperación empresarial, que contribuye a que las empresas mejoren su posición en el mercado, lo cual les permite tener una estructura más sólida y competitiva. Las empresas que trabajan de manera conjunta cuentan con el acceso a servicios especializados de tecnología, compra de insumos, comercialización, diseño, procesos industriales, financiamiento, etc. De igual modo, facilitan el surgimiento de economías de escala que permiten tener acceso a mercados globales con productos diferenciados y acceder a aquellos insumos estratégicos a los cuales no tienen acceso de manera individual debido a las limitaciones de tamaño y capacidad económica

el término abarca no solo los nuevos productos y procesos. La manera cómo las empresas.La construcción de competitividad es hacer todo lo que se necesite para aumentar la productividad del país. Hay que tener en cuenta que la innovación no se trata únicamente de los descubrimientos científicos. o por el lado del producto (patentes). Es cambiar la forma en que se produce. y por ende. Cualquier área de la economía tiene el potencial de añadirle algo a la prosperidad nacional. Aunque esta variable es difícil de medir. No se trata de cambiar lo que se produce. sino que también comprende las nuevas formas de hacer negocios (modelos de negocio) que son valoradas por los consumidores. gastos en investigación y desarrollo de un país y sus empresas). mayores niveles de prosperidad. . regiones y países logran más altas tasas de productividad es a través de unos mayores niveles de innovación que se generan en los clúster y el emprendimiento Es a través de la innovación que las empresas pueden soportar niveles salariales más altos para sus empleados. existen unos indicadores que marcan el estado de innovación que presenta una región o país determinado. ya sea por el lado del insumo (investigadores.

hay un nivel de intercambio de experiencias y un nivel de entendimiento que no es formal. Muchas veces se hacen acuerdos comerciales no escritos. éstos tienen un elemento en común. 2003 Idem . Ahora se presentan cada una de las definiciones Clusters: concentraciones de empresas ubicadas en una misma área geográfica. factores productivos. que son externos a la empresa e internos al sector productivo.Asociatividad: “Es un mecanismo de cooperación entre empresas pequeñas y medianas. no hay un gobierno que administra. y las empresas compran y venden sin demasiada formalidad. redes de valor competitivas. sino que surgen a partir del conjunto del agregado productivo. en donde cada empresa participante. manteniendo su independencia jurídica y autonomía gerencial. disminución de costos e incremento en la rentabilidad. fruto del constante contacto e intercambio de los agentes económicos y de las empresas. etc. distrito productivo. cuyas modalidades de cooperación se han ido perfeccionando a lo largo de los años2. agrupamientos competitivos. Al interior de estas comunidades productivas se comparte información de manera fluida. Redes Empresariales. Experiencia en la región Andina. en donde sus miembros ganan competitividad compartiendo una serie de insumos. mientras unen esfuerzos para exportar en volumen. es decir. sistemas locales productivos o sistemas complejos adaptivos. decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la búsqueda de un objetivo común”1 Si bien. No necesariamente hay detrás de estas organizaciones productivas un líder. son ventajas económicas no atribuibles a cada empresa individual. existen diversas enfoques para la asociatividad: clusters. cadenas productivas. Es una experiencia más bien espontánea. distrito industrial. 1 2 López. Carlos Cerdan. la generación de economías de escala.

Territorio en el que se concentran decenas. Río de Janeiro. o varias de éstas. basados en el desarrollo de espacios de concertación entre el sector público y privado orientado a promover e impulsar el logro de mayores niveles de competitividad de dicha actividad. Río de Janeiro. o reunir capacidades de producción para pedidos de mayores volúmenes”4 Encadenamiento Vertical: “Empresas que ocupan diferentes eslabones de la cadena pero consecutivos. 2002 . BID. Corresponde a un número mucho más pequeño. 2002. de tamaño similares y que producen un mismo tipo de bien.Distritos industriales: área geográficamente limitada. cientos o miles de empresas3. Septiembre. Red Empresarial: Estructura productiva que no necesariamente tiene un arraigo territorial definido. materias primas. Septiembre. de algunas unidades. Los encadenamiento verticales se presentan hacia atrás (Desarrollo de proveedores) y hacia adelante (desarrollo de distribuidores)”5 3 Marco Dini. porque las empresas puede proceder de realidades distintas y estar conectadas en forma virtual. que se asocian para alcanzar ventajas competitivas que no pueden obtener de forma individual. o pueden pertenecer al mismo territorio. máximo algunas decenas de empresas. BID. que busca asociarse para generar economías de escala superiores a las que pueden adquirir de manera individual en condiciones de compra de insumos. Encadenamiento Horizontal: “Empresas que ocupan el mismo eslabón de la cadena. pero que normalmente coincide con una municipalidad. 4 5 Idem Foro de la Microempresa. provincia. Cadena productiva: Es un proceso sistémico en el que los actores de una actividad económica interactúan desde el sector primario hasta el consumidor final. Una red puede ser aterritorial. Entrevista en el marco de la V ronda de negociciones Foro de la Microempresa. maquinaria.

• • • • • • • • • • Genera economías de escala Permite Acceder a nuevas tecnologías e información. produciendo lo que el mercado necesita y desarrollando productos altamente diferenciados. estudios de mercado y logística). Alcanzar servicios que resultan inaccesibles de manera individual (financieros. intercambiando experiencias y especializándose en las etapas del proceso productivo en las que presenta mayores ventajas competitivas. es permite a las empresas responder a los cambios de la demanda Acelera proceso de aprendizaje. orientados al desarrollo de la competitividad Responder a las señales del mercado. así como a nuevos mercados Reduce costos Acceso al crédito Flexibilidad. sino también un dinamismo que mueve todas las instancias públicas y privadas. falta de confianza y capacidad de coordinación. ¿Qué tantos recursos se necesitan para generar un proceso asociativo. Alcanzar objetivos comunes de mediano y largo plazo. ¿Cuáles son las dificultades que afrontan las pequeñas y medianas empresas para asociarse? Falta de información. Aumenta el poder de negociación con clientes y proveedores. particular? . no sólo genera confianza para conformar proyectos asociativos.La cercanía física entre empresas de un mismo sector de negocios. capacitación.

Se necesitan recursos para entrenamiento. establecer prioridades claras. para potenciar las capacidades individuales en las regiones del país. estructuración y desarrollo de proyectos asociativos que se presenten a diferentes convocatorias de apoyo a la productividad y competitividad. o es algo que requiera una cantidad enorme de recursos.Para desarrollar o activar un cluster no se necesita dinero. de apoyo empresarial. Michael. conseguir una mayor colaboración. Objetivos Específicos • • • • • Difundir y promover formas e instrumentos de cooperación interempresarial o asociatividad. Informar y capacitar a responsables de programas públicos y privados. tanto gubernamentales como empresariales. Es apoyar los esfuerzos que varias instituciones regionales desarrollan para consolidar y promover los mecanismos de cooperación y asociatividad entre las empresas. entrevista revista Dinero . sobre estrategias de cooperación interempresarial Apoyar y fortalecer esfuerzos de conformación de redes empresariales mediante la articulación publica privada. Dar las pautas para la estructuración de proyectos de corto. 6 Porter. mediano y largo plazo. trabajar de manera más efectiva y remover obstáculos. infraestructura y para otras áreas muy seleccionadas6 Apoyo del Ministerio Mejorar la productividad de las empresas que hacen parte de las cadenas productivas regionales a través de la sensibilización. Lo que se requiere es cambiar las normas. a nivel general o por temática específica. intercambio y difusión de las experiencias de asociatividad y otras formas de cooperación empresarial y llevar a la estructuración de proyectos de asociatividad por región. a través de la identificación. Es gratis. Promover el intercambio de experiencias entre puntos focales.

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