MARKETING & VENDAS

Apresentao

2012

O que a

ADVB?

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Apoio Institucional Especial: Apoio Institucional Especial:

MARKETING & VENDAS

2012

ADVB

Fundada h meio sculo, a ADVB - Associao dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil - hoje uma das mais tradicionais e importantes referncias na rea de marketing e vendas. Atuando, no momento, em 17 estados brasileiros e no exterior em trs pases. Dessa forma foi criado o Sistema ADVB, com a fundao da FENADVB que a Federao Nacional das Associaes de Vendas e Marketing do Brasil. Constituda pelas mais expressivas empresas nacionais e internacionais, a Associao orgulha-se de ser um canal de comunicao para que os empresrios apresentem, debatam e troquem idias com dirigentes e autoridades de todas as reas da sociedade. Organizao No-Governamental, a ADVB chegou a Braslia com o objetivo de fomentar o desenvolvimento de negcios, a capacitao de recursos humanos em Vendas e Marketing e reconhecer o trabalho realizado pelas empresas em prol do desenvolvimento sustentado do Brasil.

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Apoio Institucional Especial: Apoio Institucional Especial:

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2012

ADVB

Em seu curto perodo de existncia, a ADVB-DF promoveu eventos significativos, entre eles a realizao de palestras abrangendo temas relevantes, a saber: Os Gargalos do Desenvolvimento apresentada pelo ex-Governador do RS, Dr. Germano Rigotto; Sustentabilidade na Gesto de Negcios, apresentada pelo Dr. Livio Giosa, Presidente do IRES, Instituto ADVB de Responsabilidade Social e Vice-Presidente da ADVB-SP e A Importncia dos Fruns Estratgicos para o Desenvolvimento do Distrito Federal, cujo palestrante foi o ViceGovernador do DF, Dr. Paulo Octvio. Lanou com grande sucesso o primeiro TOP de VENDAS do DF. O

frum Grandes Sacadas em Marketing, o Salo de Eventos, e o programa de Sustentabilidade na Construo Civil Firmou convnio com a UNIVEB Universidade de Vendas do Brasil, a ADVB-DF e promoveu seu primeiro curso de capacitao Estratgias e Tticas de Negociao, ministrado pelo Professor Alan Santanna. Outro convnio de extrema importncia, firmado com a ESAMC Escola Superior de Administrao, Marketing e Comunicao, foi o passo inicial para a realizao de novas parcerias com outras Universidades, objetivando realizar novos cursos de capacitao para o aprimoramento profissional dos mais variados segmentos.

A imprensa patrocina o sistema

apia e
MARKETING & VENDAS

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Apoio Institucional Especial: Apoio Institucional Especial:

ADVB

2012

ADVB

Folha de So Paulo. O Estado de So Paulo, Valor Econmico, Gazeta Mercantil e Dirio do Comrcio e Indstria, Revista Isto e Isto Dinheiro, Rdio Eldorado, Rede Bandeirantes, TVs Cultura e CNT e veculos segmentados como as revistas Cliente S.A., Venda Mais e Feira&Cia so parceiros, apoiadores e patrocinadores do sistema. A parceria inclui publicao de colunas nos jornais, com notcias sobre a associao, alm de anncios em todos os veculos impressos que divulgam e patrocinam os principais eventos da entidade. No DF a ADVB conta com o apoio do Correio Braziliense e Record, Jornal da Comunidade entre outras publicaes locais.

Realizao: Realizao:

Alguns dos
do sistema

parceiros

Apoio Institucional Especial: Apoio Institucional Especial:

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2012

ADVB

ADVB, FENADVB E DA ADVB-DF

O Grupo Gerdau, Grupo Votorantim, Telefnica, Bradesco, Vale, Petrobrs, Amil Assistncia Mdica, Embratel, Vivo, OAB-SP, Serasa, Sky, Nestl, Blue Tree Hotels, Univeb Paran, Embraer, Banco Santander entre outras empresas regionais. No DF a ADVB conta com Braslia Shopping, Bureau Brasil Solues em Comunicao Visual, Sebrae/DF, Braslia e Regio Convention & Visitors Bureau, Cygnus Imobiliria, JC Gontijo Engenharia, SETUR, instituies de ensino como a Esamc, Fundao Universa, Uniceub, empresas privadas como o Grupo Labor e Santos & Padovan Consultoria, que honra a entidade com sua constante participao.

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Composio da

Diretoria

da ADVB-DF - responsveis pelo Top de Marketing e Vendas 2012

Apoio Institucional Especial: Apoio Institucional Especial:

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2012

ADVB

Newton Garcia
Presidente da ADVB/DF
Presidente bacharel em Relaes Pblicas e ps-graduado em Comunicao Social. Atuou por mais de dez anos como professor do curso de Relaes Pblicas. Iniciou sua carreira profissional em So Paulo, onde atuou em grandes empresas de Comunicao e de Recursos Humanos. Foi presidente do Conselho Regional de Relaes Pblicas do Distrito Federal (CONRERP/DF) e da Associao Brasileira de Relaes Pblicas do Distrito Federal (ABRP/DF). De forma voluntria, Newton Garcia atua na Diretoria de Eventos da Associao Brasileira de Crianas Portadoras de Cncer e Hemopatias, - a Abrace.

Jos Raimundo Pires

Vice-presidente Administrativo/Financeiro da ADVB/DF
Economista com formao em varejo, tendo atuado diretamente por 19 anos na direo de shopping centers, sendo 16 anos no Conjunto Nacional Braslia e 3 da diviso de shoppings da Paulo Octavio, onde implantou o Terrao Shopping e o Taguatinga Shopping; bem como na implantao e gesto do Flamingo Shopping; na comercializao do Pennsula Shopping; na concepo e viabilidade financeira do Centro Mdico Julio Adnet; na transferncia desta academia para a Galeria Karim; na implantao e gesto da Galeria Karim; e no planejamento e comercializao do Flamingo Shopping Cidade.

Cecili Padovan Bontempo

Diretora do Top de Marketing
Profissional de Marketing de larga experincia. scia diretora da Santos & Padovan, Consultoria de Marketing e Varejo. Professora de cursos de ps-graduao de vrias IES. Ministra cursos e palestras por todo o Pas. Responde pela coordenao tcnica do TOP de Marketing e Vendas da ADVB-DF.

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Composio da

Diretoria

da ADVB-DF - responsveis pelo Top de Marketing e Vendas 2012

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2012

ADVB

Adriano Amaral
Vice-presidente TI e Learning
Presidente da Altran Brasil, lder internacional em Tecnologia e Inovao. No Brasil atua em Tecnologia e Inovao (Altran Technologies), e em Engenharia de Infraestrutura, lder nos segmentos de Transporte & Mobilidade, e Meio Ambiente (Altran ITEC); TIC (Altran Information Systems). Mestre pelo IESE Business School da Universidade de Navarra em Barcelona, Espanha. Preside e participa em conselhos de administrao de diversas empresas nacionais e estrangeiras. Ex-Secretrio de Estado de Desenvolvimento e Turismo do Distrito Federal.

Cludia Maria Maldonado

Vice-presidente Corporativo e Institucional
Administradora de empresas e empresria de eventos desde 1996, foi scia fundadora da Ideal Eventos Ltda, tendo como clientes: Embratur, Varig, Riotur, Amil, Vasp e outras. Atuou no mercado internacional buscando a valorizao do Marketing Turstico Brasileiro no mercado asitico, leste europeu e americano. Representou a Celp Exposiciones, empresa internacional de capital aberto de feiras e exposies com foco em eventos no segmento de leo e gs. Ex-Diretora da Cmara de Comrcio Brasil China, Ex- Diretora do Braslia Convention & Visitors Bureau, Ex-Superintendente da Confederao Brasileira de Convention & Visitors BureauxCBC&VB. Atualmente Diretora do Instituto Marketing de Destinos- IMD e Scia Diretora da Smart Ways consultoria, Planejamento e Organizao de Eventos LTDA.

Gianna Xavier

Vice-presidente de Planejamento e Marketing

Formada na Unb, com ps-graduao em Marketing pela FGV. Atualmente empresria, Diretora da empresa A+B Comunicao e RP digitais. Nas horas de lazer ciclista e apaixonada por passeios em Braslia.

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Top de

Marketing & Vendas ADVB-DF

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2012

ADVB

Em 2008 a ADVB-DF lanou o TOP de VENDAS com grande sucesso e premiou 4 empresas por seus casos, a saber: Record. JCGontijo, Parkshopping e Lopes Royal, mas os pedidos para realizao do TOP de Marketing vieram a seguir e, em 2009 a equipe tcnica juntou as duas categorias por entender que os resultados alcanados em vendas geralmente so precedidos de excelentes estratgias de marketing. O TOP DE MARKETING E VENDAS ADVB-DF reconhece empresas que superam suas metas e transformam-se em cases de sucesso, com grandes exemplos para o mercado. A premiao pretende estimular a produo de cases brasileiros, por meio de ao e divulgao daqueles que demonstraram ter utilizado, com maior propriedade, o ferramental de vendas.

Desde o pioneiro Dez Melhores Vendedores do Ano, realizado em So Paulo nos idos de 1957, os reconhecimentos que o Sistema ADVB distribui constituem um dos pontos fortes da entidade. Todos atingiram um alto grau de aceitao no mercado e conquist-los significa um aval explcito pela qualidade e eficincia do seu trabalho no setor. O mais conhecido dos Prmios da ADVB, e certamente o mais concorrido da rea, o TOP de Marketing foi criado em 1971 como um reconhecimento das estratgias de sucesso elaboradas por empresas e administradores.. A iniciativa do premio serviu para demonstrao da importncia do mtodo do caso para disseminar conhecimentos, e aprimorar o arsenal dos profissionais da rea, municiando-os de farto material para analisar, estudar e debater seus problemas.

Realizao: Realizao:

Top de

Vendas

ADVB-DF

2008

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ADVB

Vencedores do TOP de Vendas 2008: Wildemir Demartini - Lopes Royal Empreendimentos, Rodrigo Nogueira - JC Gontijo Engenharia, Natal Furuncho - TV Record Braslia, Luiz Lacombe - Parkshoping (esquerda para direita)

Trofu Top de Vendas 2008

Parkshopping, Record Braslia, Lopes Royal e JC Gontijo foram os grandes laureados na edio 2008 do TOP de Vendas. Na foto os dirigentes das quatro instituies durante jantar de premiao promovido pela ADVB-DF e amplamente divulgado pela imprensa.

Newton Garcia, Presidente da ADVB-DF

Marketing & Vendas ADVB-DF

Top de

Realizao: Realizao:

2009
Em 2009, a Wimveis, Lopes Royal, Braslia Shopping, Cygnus Imveis e o Ministrio do Turismo foram os grandes laureados da 2 edio do prmio. A partir daquele ano, o prmio passa a contemplar tambm o Marketing como requisito de julgamento, ampliando o leque de cases inscritos.

Apoio Institucional Especial: Apoio Institucional Especial:

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2012

ADVB

Composio de cenrio (back drop) com valorizao de logomarca do patrocinador

Foto conjunta dos laureados do TOP de Marketing e Vendas em 2009

Os trofus especialmente criados pelo artista Omar Franco

Ampla cobertura da imprensa - Progama Wanderval Calaa Banner com patrocinadores compe cenrio de fundo

Cecili Padovan, durante a cerimnia de entrega da premiao em 2009

Marketing& Vendas ADVB-DF

Top de

Realizao: Realizao:

2010

Apoio Institucional Especial: Apoio Institucional Especial:

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2012

ADVB

Auditrio na cerimnia de premiao do Top de Marketing e Vendas 2010

Laureados em 2010 e a Diretoria da ADVB-DF

Em 2010, JCGontijo, Shopping ID, Beiramar Imveis e o Jornal da Comunidade foram os grandes laureados da 3 edio do prmio.

Zoroastro Vasconcelos e Cecili Padovan.

Newton Garcia e laureados do Jornal da Comunidade

Marketing& Vendas ADVB-DF

Top de

Realizao: Realizao:

2011

Apoio Institucional Especial: Apoio Institucional Especial:

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2012

ADVB

Laureados da Cygnus e Joana Bicalho

Local da premiao do Top de Marketing e Vendas 2011

Em 2011, Cygnus, JC Gontijo e Sabin Vacinas, foram os grandes laureados da 4 edio dessa premiao.

Laureados Sabin Vacinas e Newton Garcia

Laureados da JCGontijo

Logomarca para o

Realizao:

TOP Marketing e Vendas 2012

Apoio Institucional Especial:

ADVB

MARKETING & VENDAS

2012

Realizao:

Peas publicitrias do TOP de Marketing e Vendas 2012

Apoio Institucional Especial:

ADVB

Anncio de Revista

E-mail marketing

atividades
Lanamento:
05 de maro de 2012

Cronograma de

Realizao: Realizao:

Apoio Institucional Especial: Apoio Institucional Especial:

do Top de Marketing e Vendas 2012

MARKETING & VENDAS

2012

ADVB

Inscries:
de 05 de maro de 2012 a 15 abril de 2012

Anlise e julgamento:
de 1 de junho de 2012 a 15 de junho de 2012

Divulgao:
de 15 de junho de 2012 a 16 de julho de 2012

Festa de premiao:
1 de agosto de 2012

Realizao: Realizao:

Regulamento
O TOP DE MARKETING E VENDAS ADVB - DF vai reconhecer empresas bem-sucedidas que superam suas metas e transformam-se em casos de sucesso, com grandes exemplos para o mercado. Inscreva seu caso de sucesso em vendas ou em marketing e participe. O TOP DE MARKETING E VENDAS ADVB-DF oferece: Reconhecimento do mercado; Conquista do selo Top de Marketing ou Vendas; Entrega do prmio em grande cerimnia; Ampla divulgao na mdia; Divulgao dos casos em congressos nacionais e internacionais A. DA INSTITUIO E OBJETIVOS 1. A ADVB-DF institui seu TOP DE MARKETING E VENDAS que ser regido por este regulamento. 2. O objetivo estimular a produo de casos brasileiros, por meio de ao e divulgao daqueles que demonstraram ter utilizado, com maior propriedade e criatividade, estratgias de marketing e ou de vendas. B. DAS INSCRIES Toda e qualquer empresa, de qualquer segmento da economia (indstria, comrcio ou servios), legalmente constituda no Distrito Federal poder participar. Empresas constitudas em outras regies e que mantenham Filial no DF tambm podero participar atravs de sua Filial. A empresa poder inscrever, no perodo entre 09 de maro at 30 de junho de 2012, quantos casos quiser, ficando sujeita s clusulas deste regulamento. As inscries devero ser feitas na sede da ADVB-DF, no SRTVS, QD. 701, Bloco I , Loja 12, Centro Empresarial Assis Chateaubriand, em Braslia - DF. Considerar-se- inscrita a empresa que apresentar a ficha de inscrio e o

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do Top de Marketing e Vendas 2012

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2012

ADVB

cheque nominal ou comprovante de depsito bancrio, correspondente taxa de inscrio de R$ 340,00 (trezentos e quarenta reais) para scios e R$ 540,00 (quinhentos e quarenta reais) para no scios, feito ADVB-DF (Associao dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil - Distrito Federal). Quando uma empresa inscrever mais de um caso, cada um deles ser considerado uma nova inscrio. O primeiro caso pagar a taxa normal e os subseqentes gozaro de um desconto de 30% (trinta por cento). C. DOS CASES Os cases devero ter ocorrido nos dois ltimos anos, devendo ser reais em todos os seus dados, apresentar dados consistentes do composto de marketing ou estratgias de vendas e com resultados comprovados. Os dados devero ser apresentados em valores absolutos ou relativos, desde que seja informada a base adotada. 1. Os casos podero concorrer nas seguintes categorias, de acordo com o critrio de classificao de porte de empresas do BNDES: a. Micro e pequena empresa: receita operacional bruta anual at 10,5 milhes; b. Mdia empresa: receita operacional bruta anual entre 10,5 milho a 60 milhes; c. Grande empresa: receita operacional bruta anual acima de 60 milhes. Os cases devero ser entregues na ADVB/DF em 4 (quatro) vias, cada uma em um envelope lacrado, sendo 1 (uma) via para a ADVB/DF e 3 (trs) vias para a comisso julgadora. A descrio dos casos, feitas de forma livre, deve conter a percepo de uma oportunidade estratgica, o planejamento das aes, os objetivos e os resultados que foram alcanados. Anexada ao caso, deve vir uma sinopse do mesmo, em 4 (quatro) vias e 2 (duas) cpias do caso, com logomarca para divulgao gravadas em cd ou dvd (formato PDF).

Realizao: Realizao:

Regulamento
D. DO JURI E DO JULGAMENTO Os casos inscritos sero previamente analisados por uma comisso julgadora de trs membros da Diretoria da ADVB-DF, coordenada pela Diretoria do TOP DE MARKETING E VENDAS. Essa anlise prvia classificar os casos conforme os padres deste Regulamento. Os casos classificados sero avaliados por um jri convidado pela Diretoria do TOP DE MARKETING E VENDAS. O jri soberano e de seu julgamento no caber recurso algum. Durante o processo de julgamento, se necessrio, o jri poder pedir informaes complementares sobre os casos em anlise, bem como comprovaes dos dados apresentados. Os envelopes lacrados dos participantes do concurso ficaro sob guarda da Diretoria do TOP DE MARKETING E VENDAS. E. DA PREMIAO Sero qualificados como TOP DE MARKETING E OU DE VENDAS os casos considerados merecedores do ttulo pelo jri. Os que forem desclassificados em nenhuma hiptese sero divulgados, no sendo permitido sequer ADVB-DF tornar pblica a relao dos nomes dos concorrentes inscritos. Tais casos ficaro guardados, sob sigilo, nos arquivos da ADVB-DF, at a sua devoluo aos autores. Os casos sero laureados por um trofu e um diploma para empresa alm de um diploma para profissional responsvel pelo(s) caso(s) apresentado(s). F. DOS VDEOS As empresas vencedoras produziro um vdeo, com durao de 30 (trinta segundos), que ser projetado durante a solenidade de entrega do TOP DE MARKETING E VENDAS.

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do Top de Marketing e Vendas 2012 (conti.)

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2012

ADVB

G. DA DIVULGAO A ADVB-DF promover ampla divulgao do TOP DE MARKETING E VENDAS em todas as suas fases, desde o incio das inscries at a apresentao dos vdeos, em todos os veculos de comunicao ao seu alcance. A ADVB-DF reserva-se o direito de exibir e debater os casos em: universidades, escolas de comunicao, seminrios, cursos, congressos ou qualquer outro evento, tanto no Brasil quanto no exterior. Os direitos de publicao e divulgao dos casos sero doados pelas empresas premiadas, com exclusividade, ADVB-DF. Estes direitos compreendero a publicao ou divulgao de todo o caso, ou parte dele, em veculos da ADVB-DF ou de terceiros (revistas, jornais, TV, rdios), em qualquer forma de mdia (gravao em slides, reprints, CDs, DVDs e mensagens eletrnicas), pelo perodo de cinco anos a contar da data de entrega do prmio TOP DE MARKETING E VENDAS.

patrocinador
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Vantagens para o

Realizao: Realizao:

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2012

ADVB

Nesta edio a ADVB-DF oferece ao apoiador grande exposio da marca (pelo perodo de 3 meses), junto a pequenas, mdias e grandes empresas do DF, a saber: Banners no local dos eventos de lanamento e entrega da premiao; Ampla divulgao em todos os meios que estiverem ao alcance da ADVB-DF; E-mail marketing para todos os associados, parceiros e convidados da ADVB-DF; Divulgao no site ADVB-DF; Divulgao na newsletter da ADVB-DF; Divulgao na revista Mercado; Mesa de atendimento, no hall de entrada do evento, para recepo aos convidados e distribuio de material promocional; Dez convites para o evento; Kit contendo clipping e DVD com informaes, fotos e imagens do evento (exibio da logomarca do patrocinador).

Realizao: Realizao:

Investimento
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2012

ADVB

Investimento: R$ 15.000,00 (quinze mil Reais) que podem ser pagos em 2 parcelas, sendo 50% no aceite desta proposta e a restante na data de realizao do evento.

Na certeza do aceite desta proposta, subscrevemo-nos atenciosamente,

Braslia, 21 de Maro de 2012.

Newton Garcia Presidente ADVB-DF

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Realizao:

2012
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ADVB

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