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5 RAZONES POR LAS QUE FRACASA UNA PYME Te pueden dar infinidad de razones por las cuales fracasa

una PyME. Por errores administrativos, tropiezos financieros, errores en las ventas y cobranza, produccin, en fin, pero todas ellas se pueden resumir en los siguientes 5 puntos por los cuales un negocio pequeo fracasa. Agotamiento del dueo. Una de las razones por la cual fracasa una PyMe es el agotamiento del dueo. Por lo regular el dueo del negocio trabaja en l ms tiempo que cualquier empleado. Es imposible que como dueo quieras hacer todo el trabajo, desde contestar el telfono, pagar las cuentas, atender a los clientes, revisar la contabilidad, vender e incluso hasta limpiar los aparadores. Cuntas veces has escuchado el dicho "El que quiera tienda que la atienda". Este dicho tiene mucho de cierto, pero debe ser nicamente al comienzo, como emprendedor debes tener muy claro que debe llegar el momento de soltar los controles a personas mejor capacitadas que tu para dirigir el negocio, en ese momento logrars pasar de ser dueo de un empleo a dueo de un negocio. Falta de asesores capacitados. Cuando inicias un pequeo negocio debes planear y saber que hay que contratar asesores capacitados para ayudarte con algunas cuestiones de tu negocio. Es muy importante que desde el momento de la planeacin sepas que debers contar con al menos un contador y si tu negocio est por lanzar un nuevo producto debes tener adems un buen abogado que te ayude con las leyes, por ejemplo, leyes de patentes, derechos de autor y registro de marcas. No es necesario que los contrates como empleados de tu empresa, existen despachos independientes o profesionales que trabajan por honorarios. Recuerda que ellos son tus asesores pero t eres el que tienes la ltima palabra y eres el que toma las decisiones.

Falta de capacitacin al personal. Otro punto muy importante es el contar con empleados capacitados para desempear su trabajo correctamente. Los vendedores deben tener suficiente conocimiento del producto as como el de sus clientes y prospectos. Recuerda siempre esto: Todo el personal de la empresa debe vender. Desde la persona del aseo hasta el director general. Con esto no me refiero a que todos deban saber vender, si no a la atencin que cada uno tiene con los clientes, un empleado que hace el aseo, si tiene limpia la sala de ventas, los sillones donde esperan los clientes, est vendiendo, est dando una buena imagen de tu negocio y sobre todo de su trabajo; as tambin la persona que contesta el telfono, si atiende de una manera amable al cliente que est del otro lado de la lnea y lo dirige con la persona indicada para que lo atienda, estar haciendo su trabajo de manera ms eficiente y a su vez ayuda a la labor de ventas. Suficiente creo que ya quedo claro el punto, ahora al siguiente. No hay suficientes ventas. Puedes tener un producto estupendo, un servicio nico en la ciudad, pero si nadie te conoce o no saben que tu empresa puede cubrir esa necesidad lo ms seguro es que dentro de poco tiempo tengas que cerrar. Es imperativo el dar a conocer tus productos o servicios y dirigir tus esfuerzos a las personas correctas, recuerda ms ventas es igual a ms ingresos. MAS VENTAS = MAS INGRESOS No hay flujo de efectivo. Dej este punto al final no porque sea el menos importante, si no porque es el que quiero que te quede grabado en tu mente por ms tiempo. Una caracterstica primordial que debe tener un empresario es saber leer los nmeros, existen diferentes indicadores financieros que te dicen cmo es que va tu negocio, las razones financieras, el apalancamiento, rotacin de

inventarios entre otras, pero la que debes tener siempre en mente es el flujo de efectivo. La frmula para determinar el flujo de efectivo es sencilla: Flujo de efectivo = (Todos los ingresos - Todos los gastos) De esta manera al conocer este nmero sabrs con exactitud cunto dinero tienes para invertir en nuevos productos, nuevas tecnologas, incluso te sirve para conseguir financiamientos ya sea a travs de una institucin de crdito o con inversionistas. Desde mi particular punto de vista stas son las 5 principales razones por la cual una PyME fracasa. Como te coment desde el principio, en otros sitios encontrars otras razones, pero si te fijas bien fcilmente podrs integrarlas dentro de cualquiera de los cinco puntos anteriores.