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8 MODELOS DE NEGOCIOS PARA EMPRENDEDORES Y EMPRESARIOS Conoce las ventajas y los requisitos de los modelos de negocio que han

probado ser ms exitosos. Toma nota y convirtete en empresario. 1. FRANQUICIA Es un formato de negocios dirigido a la comercializacin de bienes y servicios, segn el cual una persona fsica o moral (franquiciante) concede a otra (franquiciatario), por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca, transmitindole los conocimientos tcnicos necesarios que le permitan comercializar dichos bienes y servicios con mtodos comerciales y administrativos uniformes. Ventaja: se trata de un modelo probado que incluye manuales de operacin, capacitacin, equipo y materia prima, apoyo administrativo, asistencia tcnica y campaas de publicidad. Tip: para sumarte a este esquema debes cubrir una inversin inicial y la cuota de franquicia, adems de pagos mensuales (regalas) por el uso de la marca. 2. LICENCIA El dueo de una licencia (licenciante) otorga al licenciatario un permiso limitado para usar o reproducir una marca, imagen, logotipo, personaje o lnea de artculos. Esto durante determinado tiempo o cantidad de productos fabricados o comercializados. Todo esto a cambio del pago de regalas, que es un porcentaje sobre las ventas obtenidas. Ventaja: se generan atractivas ganancias si se sabe negociar para obtener las licencias ms rentables, as como integrar un equipo eficiente de ventas y comercializacin. Tip: el secreto de este negocio est en tener instinto para identificar modas, tendencias y oportunidades en el mercado. 3. DISTRIBUCIN El emprendedor es un agente independiente dentro del canal de ventas del fabricante y se encarga de hacer llegar la mercanca a los consumidores finales. Para ello, debe firmar un contrato y hacer una inversin inicial fijada por el propietario del producto. Ventaja: existe una amplia gama de artculos y servicios para comercializar a travs de este sistema. Tip: es clave tener experiencia para negociar precios y plazos con proveedores y clientes, as como para administrar inventarios y cobrar. 4. REPRESENTACIN Es un acuerdo de distribucin exclusiva para comercializar los productos de una compaa fabricante. Se puede otorgar por regiones, pases y hasta continentes, asumiendo las obligaciones del corporativo en tu territorio. En ocasiones, incluye permisos de subdistribucin. Ventaja: si bien se requiere de una fuerte inversin y la formacin de equipos de trabajo, se tiene control total sobre cierta rea geogrfica.

Tip: es necesario contar con conocimiento en la administracin de negocios y el presupuesto suficiente para desarrollar un mercado a largo plazo. 5. VENTAS POR CATLOGO Consiste en contactar personalmente al cliente para entregarle un ejemplar que contiene informacin de productos de cierta marca. Esto para tomar un pedido en el momento o despus. El margen de utilidad es variable. Los artculos que ms se comercializan son: cosmticos, calzado, suplementos alimenticios, etc. Ventaja: al ser miembro de una red de negocios, obtienes beneficios como descuentos, material de ventas y capacitacin. Tip: debes tener disponibilidad para estar en contacto con tus compradores tanto para vender, entregar y cobrar la mercanca a tiempo. 6. MQUINAS VENDING Las tambin llamadas expendedoras cuentan con mecanismos automatizados para despachar productos al usuario con slo depositar el monto del precio de venta al pblico. Se ubican en lugares con alta afluencia de personas como centros comerciales, corporativos y oficinas de gobierno. Ventaja: el negocio puede operar las 24 horas, los 365 das del ao, permitiendo al emprendedor dedicarse a otras actividades. Tip: se trata de una opcin de autoempleo y slo requiere de una administracin ordenada para mantener bien surtida la unidad. 7. MULTINIVEL Los distribuidores compran la mercanca al fabricante y reciben un descuento, el cual se convierte en su ganancia al momento de realizar la venta. Tambin pueden reclutar a otras personas para integrarlas bajo su estructura y recibir un porcentaje por las ventas de cada uno de sus agremiados. Ventaja: entre ms venda el asociado, mayor ser el descuento que obtendr y as sus ingresos aumentarn, adems de premios como viajes y autos. Tip: hay que tener facilidad para invitar a ms personas y convencerlas de unirse a tu red de negocios. 8. VENTA DE INSUMOS Cuando una empresa le vende a un tercero (emprendedor) todo lo necesario (como alimentos, materiales o insumos) para que pueda elaborar un producto u ofrecer un servicio al cliente final. Para llegar a un resultado ptimo, hay que contar con recetas, diseos y procesos definidos. Ventaja: el emprendedor puede crear una marca propia para diferenciar su oferta del resto, as como ponerle un toque personal a cada una de sus creaciones. Tip: es una buena opcin para quienes tienen el talento para preparar platillos o fabricar productos artesanales

Nueve pasos para alcanzar el xito


Publicado en: Opinin

Usted no necesita convertirse en una persona diferente para ser exitoso. Solo es cuestin de identificar y gestionar algunos comportamientos que por la rutina diaria se han olvidado. Siga estos pasos y empiece su carrera hacia el xito.
Encontrar la respuesta de por qu algunas personas tienen xito o fracasan puede ser intuitiva. Algunos nacen con predisposicin a ciertos talentos y carentes de los dems. La sicloga y autora del libro How we can reach our goals (Cmo alcanzar nuestras metas), Heidi Grant Halvorson, precisa que el xito de las personas no solo se deriva de quienes son, sino ms por lo que hacen. En sus estudios, Halvorson destaca nueve cosas que hacen de manera diferente las personas que logran alcanzar el xito. Aqu un resumen de ellas: 1. Sea especfico. Cuando uno se fija una meta, se da una idea clara de lo que significa el xito. Por ejemplo, las mujeres antes que buscar perder peso, deben trazarse una meta concreta, perder 5 kilos. No perder la motivacin mientras tome las acciones concretas para alcanzar su meta. 2. Aproveche el momento para actuar en pro de sus metas. Con la rutina y las diferentes ocupaciones del da a da y sin darse cuenta, se puede perder la oportunidad de actuar por el objetivo que se ha trazado. Saque tiempo a diario para trabajar por eso que realmente quiere, por ejemplo llamar a ese contacto importante, buscar oportunidades y estudios en lo que se quiere especializar, entre otras. Muchos estudios han demostrado que la planificacin le ayudar a detectar y aprovechar la oportunidad cuando surja y aumentar sus posibilidades de xito en aproximadamente un 300%. 3. Saber exactamente en qu parte del proceso va y qu le xito. Para lograr cualquier meta, se requiere honestidad progreso. Si no sabe si est haciendo bien las cosas, comportamiento y estrategias. Una revisin semanal, incluso vida, es importante para enfocar su camino. falta para alcanzar el y control regular del no podr ajustar su diaria de cmo va su

4. Ser un optimista realista. Cuando se fija una meta, lo ms normal es que los pensamientos y planes acerca de cmo llegar a ella, sean positivos. Esto es bueno, pues lo mantendr motivado para alcanzarla. Sin embargo, no hay que subestimar lo difcil que ser el camino. Tampoco hay que olvidad que todos los objetivos requieren tiempo, planificacin, esfuerzo y persistencia. La sicloga Halvorson asegura que los estudios demuestran que las cosas que vienen sin esfuerzo, aumentan considerablemente la probabilidad de fracaso. 5. Concentrarse en mejorar, en lugar de ser bueno. En general, las personas creen que la inteligencia, personalidad, bienestar fsico y aptitudes son fijas. Como resultado de ello, todo termina en demostrarse a s mismo de qu es capaz de hacer en cada momento, en lugar de adquirir y desarrollar nuevas habilidades. Aceptar que no todo es esttico y que puede cambiar le permitir tomar mejores decisiones y alcanzar su mximo potencial. Las personas que eligen ser mejores, en

vez de ser buenos, toman con calma las diferentes situaciones y adversidades que se van presentando en la vida. 6. Perseverancia. Este punto se refiere a la capacidad de comprometerse con metas de largo plazo y persistir antes las dificultades. Los estudios demuestran que ms la gente valiente y perseverante logra los mayores promedios de la universidad. Pero la buena noticia para las personas que carecen de esta cualidad, es que no es innata. El esfuerzo, la planificacin, persistencia y las buenas estrategias son lo necesario para alcanzar el xito. 7. Fuerza de voluntad. El msculo del autocontrol, como lo llama la sicloga, es igual que otros msculos del cuerpo y por lo mismo hay que ejercitarlo pues se debilita con el tiempo. Para construir fuerza de voluntad, hay que asumir retos sobre cosas que honestamente preferira no hacer. Por ejemplo, madrugar a hacer ejercicio, para ir a la universidad y despus al trabajo o dejar de comer una harina en el almuerzo. 8. No tentar a la suerte. No haga que llegar a la meta sea un martirio. La fuerza de voluntad tambin es limitada y tambin hay que disfrutar la vida, pues no hacerlo puede ser una fuente de frustracin. Es importante tener un plan para alcanzar los objetivos, pero siempre respetando las prioridades y su capacidad para resistir la tentacin. 9. Concntrese en lo que quiere hacer, no en lo que va a dejar de hacer. Planifique cmo va a reemplazar los malos hbitos por unos buenos. Si solo se concentra en acabar los malos, lo ms probable es que estos se fortalezcan, en lugar de romperse.