Proiect Faceti parte din departamentul de marketing al firmei ADIDAS. Firma vostr decide s lanseze n Romnia un nou produs.

Este vorba de Ceas de mana elegant. Inainte de a configura mixul de marketing, trebuie sa va clarificati urmatoarele aspecte: 1. Elementele specifice ale mediului de Marketing Mediul de marketing este alcatuit din doua componente si anume: Micromediul si Macromediul Intreprinderii. Macromediul cuprinde totalitatea oportunitatilor si a amenintarilor ce influenteaza activitatea Intreprinderii. Oportunitatile identificate pe piata actuala pentru firma Adidas producatoare de ceasuri de mana, sportive sunt: Patrunderea pe o noua piata si anume cea a consumatorilor care privesc ceasul doar ca pe un accesoriu cu care pot participa in cadrul unor evenimente mondene, importanta fiind eleganta acestora. Aceasta va avea un impact pozitiv asupra vanzarilor realizate de catre firma. Extinderea liniei de productie pentru a satisface o gama mai larga de necesitati. Datorita faptului ca tendinta actuala a pietei este cea de dezvoltare tehnologica, dorim sa includem in functiile ceasurilor produse de catre firma noastra, noi caracteristici cerute de catre consumatorii care devin tot mai pretentiosi cum ar fi: alarma de furtuna, indicator pentru tendinta vremii etc. Aceasta va contribui la cresterea cererii ce va duce implicit la cresterea profitului. Conflictele intre firmele concurente vor avea de asemenea un impact pozitiv asupra activitatii firmei.

De asemenea, orice intreprindere este amenintata de anumiti factori din exteriorul acesteia,factori pe care nu-i poate influenta. In cadrul macroeconomic actual am identificat urmatoarele amenintari pentru firma noastra: Concurenta cu firme internationale Criza economica Piata neagra Cerinte legale costisitoare Cresterea vanzarilor de produse substituente (ex. Telefoanele mobile) Veniturile reduse ale populatiei ii obliga pe acestia sa renunte la anumite produse de lux 1

2. Cine vor fi cumparatorii? a. Descrierea pietei pe categorii de consumatori si noncosumatori. Principalii cumparatori de ceas de mana sunt acele persoane care duc o viata activa, alerta. Se incadreaza aici atat studentii care isi impart timpul intre facultate si un eventual job cat si oamenii de afaceri care-si stabilesc numeroase intalniri de afaceri la care trebuie sa fie punctuali (punctualitatea find un atu foarte important care arata cat de serios este cel cu care doresti sa intreprinzi o afacere). De asemenea, orice angajat, angajator, va detine mereu un ceas pentru ca orice activitate pe care v-a dori sa o faca sau este obligat sa o faca trebuie finalizata la un anumit termen. Nici unei persoane din societatea actuala nu-I va lipsi din buzunar sau de la mana un ceas pentru ca timpul inseamna bani iar banii reprezinta scopul principal al tuturor. O alta categorie ar fi cei ce calatoresc, cei ce participa la diverse antrenamente sau cei ce provin dintr-o inalta clasa sociala. Categoria de nonconsumatori este relativ restransa. Se incadreaza aici persoanele care au depasit o anumita varsta ( ~60 ani) pentru care timpul numai are o valoare atat de importanta, numai au activitati la care trebuie sa fie prezenti la o anumita ora. Noncosumatorii absoluti In aceasta categorie sunt incluse in primul rand persoanele economice, care nu sunt dispuse sa investeasca o suma mai mare de bani intr-un obiect care poate fi considerat doar un accesoriu. De asemenea, se mai includ aici si persoanele cu un nivel mediu de educatie. Nonconsumatorii relativi Aceasta categorie de clienti este nesemnificativa pentru evolutia cererii. Copiii Ar cumpara numai in situatia in care ar fi recomandat. Femeile.. ca sa se asorteze la nush ce.. cele mai multe ceasuri.. Orice persoana detine insa un ceas indiferent daca acesta este un ceas de mana, un ceas de perete, un calculator sau un telefon mobil care arata ora exacta. In functie de varsta persoanelor si venturile acestora se diferentiaza si tipurile de ceasuri de mana. b. Identificarea principalelor criterii i variabile de segmentare a pieei cu segmente posibile pe fiecare variabil. Primul criteriu de segmentare este sexul persoanei. In functie de acest criteriu se remarca 3 categorii de ceasuri de mana si anume: ceas de mana pentru femei, ceas de mana pentru barbati si ceas de mana unisex. Femeile sunt mai deschise opteaza pentru culori mai vioaie, moderne, cu pietre pretioase, aur, in timp ce barbatii prefera culorile inchise.

Un alt criteriu este varsta purtatorilor de ceasuri. In functie de acest criteriu se remanrca alte 3 categorii de ceasuri de mana cum ar fi: ceasuri de mana viu colorate pentru copii (>7ani), ceasuri de mana pentru adulti(20 35), cu diverse forme, marimi, culori etc. si ceasuri de mana pentru cei ce au depasit varsta a treia simple si sobre. Venitul persoanelor este insa criteriul cel mai important in baza caruia se fac alegerile la achizitie. Preturile ceasurilor variaza in functie de marca acestora, design, functii, modul de functionare (ceas de mana mecanic sau ceas de mana electronic) etc. In functie de personalitatea consumatorului se remarca o gama variata de ceasuri de mana cu designul diferit, materiale si functii diferite. Ultimul criteriu de segmentare ar fi ocupatia, consumatorii fiind incadrati in diferite categorii cum ar fi: oameni de afaceri, sportivi de perfomanta, studenti, ingineri etc.

c. Avantajele cutate de consumatori la acest produs (segmentarea pietei pe avantaje) Avantajele cautate de consumatori la acest produs sunt impartite in urmatoarele segmente: Estetic : Semnalizarea orelor pe cadran, design, material, culoare. Functii: Functia de baza a ceasului e informarea orei exacte in orice perioada din zi si din noapte, functie de orientare, alte functii: Rezistenta la apa, ceas cu alarma, timer, cronograf, termometru, compas, barometru, altimetru, skimaster, weather forecast. Mecanism: Analog, automatic, cronograph, digital, multifunctional, twist, ana-digi Economic

d. Identificarea caracteristicilor pietei tinta (Profilul pietei tinta) Piata careia se adreseaza firma prin productia unui nou ceas de mana este formata din barbati si femei cu o varsta cuprinsa intre 20 40 ani a caror venituri sunt moderate.

Intrucat produsul este cumparat de cele mai multe ori de sportivii de performanta ce participa la numeroase concursuri nationale si internationale si au incredere in produsele noastre, firma noastra considera oportuna aceasta situatie si intentioneaza sa creeze un nou produs, un ceas de mana care sa confere o anumita eleganta purtatorului sau, deoarece persoanele respective participa si la numeroase conferinte. De asemenea, fiecare are o viata sociala proprie fiind necesar in diferite conditii o anumita nota de eleganta. Oricand, clientii nostri fideli pot alege ceasul de mana pe care il vor purta in functie de evenimentele la care vor participa. 3. Cine sunt concurentii? a. Ce firme concurente sunt pe piata b. Ce produse concureaza produsul vostru 4. Tendintele pietei pentru urmatorii 2 3 ani Piata ceasurilor de mana a crescut considerabil in volum in ultimii ani, datorita faptului ca acesta in anumite conditii arata statutul social al purtatorului. Un alt motiv ar fi faptul ca in societatea de astazi timpul inseamna bani iar scopul principal al tuturor este acela de a-si mari venitul, in acest caz fiind necesar ca oricine sa detina un ceas. In prezent totul se bazeaza pe calcule, orice are o rezolvare matematica, deci oricine isi calculeaza timpul, acesta fiind principala problema a secolului nostru. Pentru urmatorii 2-3 ani exista posibilitatea scaderii pretului si a concurentei datorita crizei economice ce va influenta activitatea firmei Adidas si nu numai. Firmele puternice vor rezista insa celelalte vor disparea de pe piata. Un serviciu util si neexploatat inca pe piata este serviciul de personalizare a ceasurilor de mana. Clientii care au incredere in calitatea produselor firmei pot comanda un model special de ceas, alegand dupa preferinta materialul, culoarea, functiile, creandu-si astfel un model personalizat. Firmele care vor pune la dispozitia clientilor acest serviciu, vor avea pe viitor cereri ridicate. De asemenea o alta tendinta ar fi aceea de includere pe langa toate functiile existente a unor noi functii cum ar fi functia DBSS, includerea unui player mp3/mp4, equalizer cu 5 curbe de corectie presetate, reportofon, display OLED, suportarea de texte pe care le va afisa la cerere, ca o carte electronica cu pagini care pot fi rasfoite etc. Noile functii complexe, display-ul OLED usor vizibil si grafica spectaculoasa vor face din ceasul de mana un obiect interesant care poate constitui cadoul perfect pentru tinerii de toate varstele.