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PLANEACIÓN ESTRATEGICA

APLICADA
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Comercialización de Carbón Empacado Brasitas

Planeación para Planear
Compromiso Empresarial
En la planeación estratégica de Carbón Brasitas esta a cargo de la Fabrica
Izabal Finca los Andes, en la que todo el personal, desde administrativo,
supervisor, y operarios están de acuerdo en el cambio en aplicar un proyecto
de planeación ya que nos llevara a un crecimiento tanto empresarial como
personal en el cual todos serán los beneficiados en el crecimiento de la
empresa como con el factor económico y por no dejar atrás el crecimiento
personal, todo esto hace que todo el grupo se sienta comprometido totalmente
a aceptar los cambios que se puedan dar.

Los involucrados en la planeación son el CEO, que es quien tendrá la
responsabilidad de ejecutar el proyecto, el personal administrativo (Encargado
de personal y/o contador), supervisores (de Producción y/o de Calidad) y
operarios y por supuesto los clientes que son la parte mas importante de
nuestro proyecto.

Se utilizara un lapso de tiempo de 24 meses aproximadamente esto incluyendo
hasta que el producto se encuentre bien posicionado en el mercado local y se
halla establecido una marca que sea muy reconocida y aceptada por los
clientes, además se toamra un lapso de dos meses como parámetro de retraso
si llegara a suceder, para esto se utilizara información de un sin numero de
fuentes entre estas de los mismos clientes, sus comentarios harán que esta
planeación sea exitosa y a la vez que la marca se posicione como propia del
cliente.

Monitoreo del Entorno

El Macroentorno
Actualmente el país se encuentra en una situación política estable, para la
inversión, existe mucha facilidad y beneficios para apertura de nuevas
empresas, el tramite dura únicamente 24 horas, y el tratado de libre comercio
con Estados Unidos y la unión aduanera con el resto de países de Centro
América es un respaldo, el sistema de gobierno democrático que poseemos es

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la cual será financiada de ingresos y ahorros de familiares. por lo que no tiene ningún grado de presencia gubernamental ni de socio alguno por el momento. El Entorno Industrial En el entorno industrial tenemos una industria que proporciona fuentes de energía para amas de casa. el respeto a los valores laborales. 2 Universidad Galileo CEI Puerto Barrios Alex Reynaldo Paredes Morales IDE 0621223 . además la mala situación económica global no ha dañado nuestro país y se encuentra en un clima agradable de inversión. Consideraciones Para Su Aplicación El Proyecto no podrá ser implementado hasta no tener una aprobación unánime de los propietarios familiares y Gerente. los productos que se utilizaran son materia prima de desechos de aserraderos de la localidad esta misma forma parte de la estrategia de distribución del producto en la cual utilizaremos la protección a la naturaleza como fuerte para la comercialización de nuestro producto. PLANEACIÓN ESTRATEGICA APLICADA 2 008 muy alentador para los negocios y protege al inversionista y la propiedad privada. El Entorno Interno de la Organización La compañía es un empresa de estructura familiar donde las responsabilidades están bien delimitadas a observación y los familiares no tienen don de mando mas que solo el administrador que siempre será un integrante de la familia. en el que únicamente tenemos como competidores para nuestra área a pequeños productores artesanales de carbón el are local y en el área nacional tenemos únicamente 5 empresas que actualmente solo están cubriendo el área de la capital y de pocas maneras los departamentos del interior pero ninguno se ha posicionado como una marca que se encuentre arraigada a los hogares de las amas de casa guatemaltecas. por lo que nuestra cobertura será paulatinamente teniendo como primera fase colocarnos profundamente el mercado local y no expandirnos al resto del país hasta no tener una marca reconocida y con ventas masivas para poder soportar los problemas de inversión en los demás departamento del país. y hasta que no se tenga una certeza de inversión y de provecho a futuro. igualmente los empleados se sienten bien en la empresa porque esta dedicada a preservar los valores familiares. todos estos puntos son garantes de certeza jurídica y de respaldo para la propiedad privada. El entorno Competitivo Los modelos de segmentación de mercado a seguir es el mercado de energía. y a los derechos de los empleados como personas.

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PLANEACIÓN ESTRATEGICA APLICADA 2 008 MATRIZ FODA FORTALEZAS OPORTUNIDADES • Uso del recurso • Poca competencia en natural renovable el mercado local • Materia prima de • Fácil expansión en el bajo costo mercado nacional • Riqueza de recueros • Contactos en las forestales de cadenas de diversas formas supermercados para su distribución • Disponibilidad física de la materia prima • Infraestructura disponible DEBILIDADES AMENAZAS • Incapacidad para producir en masas • Invierno limita el para exportación consumo de internacional energéticos de madera • Infraestructura ineficiente en cuanto • Las lluvias impiden a comunicaciones y producción a granel acceso de vehículos 4 Universidad Galileo CEI Puerto Barrios Alex Reynaldo Paredes Morales IDE 0621223 .

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PLANEACIÓN ESTRATEGICA APLICADA 2 008 Fortalezas Debilidades Imagen superior en la Aumento de Calidad de competencia Servicios nuevos Buen clima Caídas del Sistema Profesionalidad del Mal entendimiento de personal Contratos Clima socio psicológico Perdida de Clientes favorable Posicionamiento en la Constante desarrollo de mente del cliente tecnología Calidad superior Oportunidades Estrategias FO Estrategias DO Tenencia de puntos de Desarrollar Servicios ventas Crear un sistema Justo A Nuevos que mejoren el Tiempo nivel de servicio Existencia del mercado Aprovechar la tecnología seguro para desarrollar un sistema de calidad Mejor servicio posventa Desarrollar estrategias que la competencia Promocionar la Logística para llamar la atención de como nuestro fuerte nuevos clientes Comenzó a prestar servicios Amenazas Estrategias FA Estrategias DA Constantes reevaluaciones Aplicar la Calidad para Aumentar la Comunicación bajar costos interna Ampliaciones constantes Desarrollar nuevos de con otras tiendas productos para Cerrar las Operaciones capacitación con Clientes caprichosos 6 Universidad Galileo CEI Puerto Barrios Alex Reynaldo Paredes Morales IDE 0621223 .

soy responsable ante mi conciencia. Valor Organizacional El valor organizacional que predomina en nuestra empresa es la Calidad. Los productos de limpiezas de sotobosques y la madera muerta pueden ser transformados en carbón. que s un valor innato de las personas humildes que nos dice que tenemos personas de todos los niveles educativos que todos con una humildad moral para hacer bien las cosas pensando en los demás y practicando a la vez un trabajo en equipo. la responsabilidad el hombre reflexiona y dice. Filosofía de Operaciones El producto de Fabrica los Andes es carbón vegetal BRASITAS producido por FABRICA IZABAL que se extraerá de madera de silvicultura. merece un gozo o remordimiento. el deber. PLANEACIÓN ESTRATEGICA APLICADA 2 008 Poco tiempo de Aprovechar el Buena Clima Capacitación para capacitar a la gente Ingresar en los de la organización supermercados Inestabilidad y falta de algunas mercancías No cuentan con ofertas exclusivas Búsqueda de Valores Valores Personales Los valores personales que la empresa exige y los que predominan son: La Conciencia Moral. facilitando la recuperación de tales maderas y aportando de este modo una de las mayores fuentes de energía ayudando de esta manera a preservar el medio ambiente por eso nuestra empresa contiene nuestro valor agregado 7 Universidad Galileo CEI Puerto Barrios Alex Reynaldo Paredes Morales IDE 0621223 . tiene en si mismo el sentimiento de tal acción que depende de la voluntad y que al realizarla. Reciprocidad y eficiencia. la justicia consiste en reconocer y en respetar los derechos de todos. este mismo valor nos fomentara la unión de todos los integrantes de la empresa. es el sentimiento de la obligación que nos hace conocer y apreciar determinado ideal de conducta del hombre dentro de la sociedad e individualmente. la caridad es desear y hacer a otros un bien.

FORMULACION DE LA MISION Misión Nuestra misión consiste en la identificación. el país se encuentra en una reestructuración de la conservación de energéticos en donde lo más posible es que se privatice. los programas de interés social aumentan. Esto quiere decir que nuestro enfoque no es sólo técnico. la contaminación del aire y agua aumenta. y cubre todos los aspectos que llevan consigo la incorporación de tecnologías de la información. Cultura La calidad de los productos aumenta. la disminución de la capa de ozono aumenta así como las especies en peligro de extinción. selección e implantación de las tecnologías que mejor se acomoden a la realidad y objetivos comerciales de nuestros clientes. y de convivencia mutua. sino que eminentemente de negocios. incluyendo los sistemas logísticos de apoyo. otro grupo de interés que se vera afectado será el gerente que vera en aumento su responsabilidad por la demanda de pedidos que se prevén al poner en practica el plan. Nuestra empresa aplica en las relaciones laborales una cultura de unión familiar. PLANEACIÓN ESTRATEGICA APLICADA 2 008 que es: “Utilizamos solo desechos de aserraderos porque nos interesa la Guatemala que le heredaremos a nuestros hijos”. existe un mal manejo de desechos. la capacitación de 8 Universidad Galileo CEI Puerto Barrios Alex Reynaldo Paredes Morales IDE 0621223 . hay negligencia en la autoridad. de trabajo en equipo. pero esto será recompensado por un bono de producción o un pago de horas extras si se extienden de su horario laboral. la reingeniería de negocios y procesos. Análisis del Grupo de Interés El grupo de interés constituido por los individuos que tendrán el impacto del plan estratégico serán los operarios que verán aumentado su trabajo por la exigencia de la demanda del producto. y como punto final el cliente es a quien esta dirigido nuestro producto. siempre desde una perspectiva de rentabilidad económica. así como la actitud ante los productos extranjeros. lo que hace que para la toma de decisiones sea pensando en todos y no en el bien personal.

lo cual nos permite sacar la máxima creatividad. Logística Estratégica y Sistemas de Calidad. Reingeniería de Procesos. Mercados Si 4. PLANEACIÓN ESTRATEGICA APLICADA 2 008 los usuarios. de producción en particular. el crecimiento y la Si rentabilidad 6. y la forma en que se puede incorporar el Comercio Electrónico en la estrategia empresarial. y a la vez. nuestra especialidad es la producción de carbon. y la responsabilidad de que se cumplan los objetivos trazados con la empresa. Productos o Servicios Si 3. Integración de equipos de trabajo Si 11. Interés por los empleados si 10. formándose equipos de trabajo ad-hoc. en general. En lo particular. Conscientes de que los proyectos tecnológicos. Cliente Si 2. Esto incluye además la selección de socios estratégicos que acompañen al proyecto en todo su desarrollo y explotación. Nuestra empresa BISNES ELECTRONICS incluye expertos en cada una de las áreas de proyectos que asesora: Comercio Electrónico. y el de mercado de las mismas soluciones. son grandes demandantes de tiempo hacia el interior de las empresas. Capacitación interna y externa No DESARROLLO DE LA MARCA 9 Universidad Galileo CEI Puerto Barrios Alex Reynaldo Paredes Morales IDE 0621223 . Filosofía Si 7. Interés por la imagen pública Si 9. y que distraen por lo tanto recursos necesarios para atender las necesidades operativas de la empresa. el marketing interno o externo de la solución adoptada. Concepto de sí misma Si 8. eficiencia en la génesis y desarrollo de los trabajos que lideramos. cuando éstas se relacionan con nuevos productos o servicios al exterior de la empresa. Tecnología Si 5. Interés por la supervivencia. Podemos decir que la misión de la empresa cuenta con los siguientes elementos: Elemento 1.

¿Quienes Somos? Fabrica Izabal es una empresa privada dedicada a la producción. proporcionando a sus clientes servicios y productos de calidad respetuosos con el medio ambiente. 10 Universidad Galileo CEI Puerto Barrios Alex Reynaldo Paredes Morales IDE 0621223 . a sus accionistas una rentabilidad creciente y sostenible y a sus empleados la posibilidad de desarrollar sus competencias profesionales a la vez . “MISION” La Misión de Fabrica Izabal es atender las necesidades energéticas de la sociedad. Carbón Brasitas. introducir en el mercado local. como: carbón vegetal de alta densidad y diferentes granulometrías. El eslogan a utilizar es “CUIDAMOS EL MEDIO AMBIENTE”. procedentes de madera de selvicultura para restaurantes. comercialización y exportación de productos derivados de la madera. PLANEACIÓN ESTRATEGICA APLICADA 2 008 La marca a utilizar es CARBON VEGETAL BRASITAS una marca creada para familiarizarse con las amas de casa que son las que consumen el producto con mayor frecuencia. y gradualmente el mercado nacional y extranjero productos de bajo costo. permanecer y crecer en el mercado para producir oportunidades a nuestros colaboradores. parrilladas y cocinas. “VISION” Llegar a todos los hogares del Puerto Barrios y al resto del País a través de nuestros productos. y se producirá como un producto de FABRICA IZABAL.

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